Target vs. Walmart: Was jeder eTailer wissen muss

Angesichts der großen Anzahl von Online-Händlern in der E-Commerce-Welt kann es äußerst entmutigend sein, darüber nachzudenken, auf welchem ​​​​Online-Marktplatz Sie Ihre Produkte anbieten sollten.

Denn bei der Abwägung der Vor- und Nachteile gilt es viele Faktoren zu berücksichtigen: Welchen Online-Händler besucht meine Zielgruppe am häufigsten? Welche Website bietet meiner Zielgruppe die beste Benutzererfahrung? Welcher Marktplatz ist für mein Unternehmen am sinnvollsten?

Wir verwenden die Similarweb Digital Research Intelligence-Plattform und unsere Shopper Intelligence-Plattform, um Ihnen dabei zu helfen, den besten Marktplatz für Sie zu ermitteln.

Verkaufen Sie also auf Target vs. Walmart – lassen Sie den E-Commerce-Kampf beginnen.

Was ist der Unterschied zwischen Target und Walmart?

Obwohl beide als bekannte Namen auf dem E-Commerce-Marktplatz etabliert sind, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen Target und Walmart.

In Bezug auf den Website-Traffic nimmt Walmart den dritten Platz unter den Top 10 E-Commerce-Sites in den USA ein, während Target auf der Liste weiter unten liegt und an sechster Stelle rangiert.

In Bezug auf Umsatz und verkaufte Einheiten gewinnt Walmart auch den Kampf zwischen den beiden Händlern. Mit Hilfe der Similarweb Shopper Intelligence-Plattform können wir das im vergangenen Jahr (Mai 2021 – Mai 2022) sehen:

• Walmart.com verkaufte 4,8 Milliarden Einheiten und erzielte einen Umsatz von 27,6 Milliarden US-Dollar
• Target.com verkaufte 1,4 Milliarden Einheiten und erzielte einen Umsatz von 19,3 Milliarden US-Dollar

Ein weiterer wesentlicher Unterschied ist der Prozess , ein Drittanbieter auf den Plattformen zu werden.

Walmart startete 2009 den Walmart Marketplace

• Die Plattform hat jetzt über 130.000 Drittanbieter, und jeden Monat kommen Tausende hinzu.
• Die große Anzahl von Verkäufern generiert bei Walmart hohe Einnahmen, bedeutet aber auch, dass es einen harten Wettbewerb um den Verkauf Ihrer Bestände gibt, da die Kunden eine Vielzahl von Seiten zum Durchsuchen und Produkte zur Auswahl haben.

Target hat Target Plus im Jahr 2019 eingeführt

• Target hebt sich von seinen Mitbewerbern ab, indem es mit einem exklusiven System nur auf Einladung für Drittanbieter arbeitet und sich auf vertrauenswürdige, handverlesene Marken konzentriert.
• Target Plus ist so exklusiv, dass nur 450 Verkäufer auf der Website aufgeführt sind und jeden Monat etwa ein Dutzend hinzukommen.
• Trotz der Herausforderung, Ihre Produkte auf Target aufzulisten, erweist sich Ihre Marke als seriös und vertrauenswürdig, wenn Sie ein Drittanbieter auf der Plattform sind. Es ist auch ein weniger wettbewerbsintensiver Ort als Walmart, da die Kunden weniger Produkte zur Auswahl haben.

Lassen Sie die Daten sprechen – Target vs. Walmart:

Insgesamt ist walmart.com der Traffic-Gewinner. Die Website verzeichnete zwischen Mai 2021 und Mai 2022 insgesamt 5,6 Milliarden Besuche in den USA. Im Vergleich dazu hatte target.com im gleichen Zeitraum insgesamt 2,6 Milliarden Besuche. Beide digitalen Einzelhändler verzeichneten das ganze Jahr über ein konstantes Traffic-Niveau, das während der Feiertagsverkäufe im November und Dezember seinen Höhepunkt erreichte.

Während der Website-Traffic als wichtigstes Erfolgsmaß angesehen werden kann, da er Ihnen einen Überblick über die Popularität einer Website gibt, ist dies nur ein Teilüberblick über die Leistung von Online-Marktplätzen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie andere Faktoren die Eignung digitaler Einzelhändler für Ihr Unternehmen beeinflussen.

Engagement-Metriken

Interaktionsmetriken geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie Ihre Inhalte funktionieren und wie Besucher mit Ihrer Website interagieren. Die Analyse von Engagement-Metriken ist im E-Commerce besonders wichtig: Je mehr engagierte Benutzer auf Ihrer Website sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen.

Es gibt vier wichtige Website-Metriken, auf die Sie achten sollten:

1. Sitzungsdauer: Eine längere Sitzungsdauer bedeutet, dass Ihre Besucher engagiert sind und mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen.
2. Durchschnittliche Seiten pro Besuch: Je höher die Zahl, desto mehr Inhalte durchsuchen Ihre Besucher, während sie auf Ihrer Website sind.
3. Durchschnittliche Absprungrate: Der Prozentsatz der Besucher, die eine Website betreten und dann verlassen, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben. Eine niedrigere Absprungrate bedeutet, dass Ihre Inhalte für Ihre Besucher relevant sind.
4. Eindeutige Besucher – Die durchschnittliche Anzahl einzelner Benutzer, die Ihre Website in einem bestimmten Zeitraum besuchen, um Ihnen eine Schätzung zu geben, wie oft Personen auf Ihre Website zurückkehren.

Wie Sie dem obigen Screenshot entnehmen können, schneidet Walmart im Vergleich zu Target insgesamt mit höheren monatlichen Besuchen, monatlichen Einzelbesuchern, Besuchen und längerer Besuchsdauer am besten ab. Target verdient jedoch mehr Seiten pro Besuch und hat eine niedrigere Absprungrate.

Die Daten zeigen, dass Ihre Marke durch die Auflistung bei Walmart wahrscheinlich täglich viel Aufmerksamkeit für neue Zielgruppen erhält, während Ihre Marke mit Target eine treuere Zielgruppe anzieht.

Die Aufteilung der Geräte ist ebenfalls eine wichtige Metrik, die Sie im Auge behalten sollten. Mit der Geräteaufteilung können Sie verfolgen, wie Ihre Besucher auf Ihre Website kommen.

Target und Walmart haben eine ähnliche Geräteaufteilung, beide neigen dazu, mehr mobilen Traffic und damit eine jüngere Bevölkerungsgruppe anzuziehen. Wenn Sie eine starke mobile Präsenz haben und auch auf Benutzer auf dem Desktop zugeschnitten sind, dann sind diese beiden Marktplätze für Ihre Marke geeignet. In diesem Fall ist die Geräteaufteilung kein entscheidender Faktor bei der Wahl zwischen den beiden.

Zielgruppendemografie

Wie Sie sehen können, zieht Target mit 62 % ein größeres weibliches Publikum an, während Walmart eine ausgewogenere Aufteilung zwischen den Geschlechtern aufweist.

In Bezug auf die Altersverteilung haben Target und Walmart eine ähnliche altersdemografische Aufteilung.

Wenn wir die Daten jedoch weiter analysieren, können wir sehen, dass das Publikum von Walmart etwas älter ist als Target, mit 60 % des Publikums über 35 im Vergleich zu 54 %. Wie Sie in der obigen Grafik sehen können, zieht Target ein jüngeres Publikum an als Walmart.

Marketing-Kanäle

Direktmarketing ist die Hauptverkehrsquelle sowohl für Target als auch für Walmart und sendet von Mai 2021 bis Mai 2022 525,6 Millionen bzw. eine Milliarde Besuche auf jede Website. Beide Websites liegen weit über dem Benchmark der E-Commerce-Branche von 9,7 Millionen Besuchen.

Wenn der Traffic-Anteil über alle Marketingkanäle hinweg berücksichtigt wird, bringt der direkte Traffic mit 50,8 % etwas mehr als die Hälfte seines Traffic-Anteils und Walmart mit 48 % knapp die Hälfte seines Traffics ein.

Organischer Traffic ist der zweite Treiber des Traffics für beide Seiten und bringt Target 29,8 % und Walmart 30,8 % des Traffic-Anteils, beide knapp über dem Branchenstandard von 29,4 %.

Top-Kategorien

Während die Metriken zeigen, dass Walmart am profitabelsten ist, bedeutet dies nicht unbedingt, dass es der beste Ort ist, um Ihre Produkte aufzulisten.

Bei Artikeln, die unter Lebensmittel, Haushaltswaren und Haushalt fallen, gibt es keinen großen Unterschied zwischen dem Marktplatz, auf dem Sie anbieten. Target konzentriert sich jedoch mehr auf Schönheitsprodukte, während Walmart sich mehr auf die Gesundheit konzentriert.

Verkaufsanforderungen: Was passt am besten zu Ihnen?

Verkauf von Gebühren

Walmart-Marktplatz:

Für den Verkauf auf Walmart fallen keine Einrichtungs- oder monatlichen Gebühren an. Stattdessen arbeitet Walmart mit einem „Pay for what you sell“-Service, bei dem von jedem Kauf eine Empfehlungsgebühr abgezogen wird.

Die Empfehlungsgebühren variieren je nach Kategorie und richten sich nach den Produkttypen, die Sie beim Einstellen Ihrer Artikel auswählen. Obwohl jede Kategorie ihre eigenen Provisionssätze hat, liegen sie zwischen 6 % und 15 %.

Ziel Plus:

Ähnlich wie bei Walmart Marketplace gibt es bei Target keine versteckten Gebühren oder Erfüllungsgebühren. Verkäufer zahlen nur einen Provisionssatz oder eine Empfehlungsgebühr, die zwischen 5 % und 15 % liegt.

Versand und Erfüllung

Walmart-Marktplatz:

Eine Kernanforderung für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace ist ein schnelles und vorhersehbares Fulfillment-Netzwerk. Mit den TwoDay- und ThreeDay-Verkäuferprogrammen heben sich Ihre Produkte in den Suchergebnissen der Kunden hervor.

Darüber hinaus hat Walmart Walmart Fulfillment Services (WFS) eingeführt. Mit WFS senden Sie Ihren Bestand an ein Walmart Fulfillment Center, wo Ihre Bestellungen gelagert, verpackt und versendet werden – garantiert innerhalb von zwei Tagen an die Kunden geliefert. Zusätzlicher Bonus: Walmart übernimmt die Kundenbetreuung für Sie.

Wenn Sie keinen schnellen Versand organisieren können, ist Walmart möglicherweise der bequemste Marktplatz für Sie.

Ziel Plus:

Andererseits hat Target Plus keinen Fulfillment-Service für Drittanbieter, sodass Händler ihre eigenen Produkte versenden müssen.

Alle Bestellungen müssen innerhalb von 24 Stunden nach dem Kauf versandt werden und innerhalb von fünf Tagen beim Kunden eintreffen. Obwohl dies Kunden dazu veranlassen könnte, eine Website zu suchen, die eine schnellere Lieferung garantiert, ist dies Ihre Chance, sich auf dem Target-Marktplatz abzuheben. Dies gibt Ihnen Raum, Ihre Wettbewerbsfähigkeit weiter zu steigern, bietet jedoch eine Lieferung am nächsten oder zwei Tage.

Zahlungsarten

Zahlungsmethoden, die Kunden, die bei Drittanbietern auf Walmart Marketplace einkaufen, zur Verfügung stehen, umfassen:

• Debitkarte
• Kreditkarte
• Geschenkkarte
• PayPal
• Bestätigen

Zahlungsmethoden, die Kunden, die bei Drittanbietern auf Target Plus einkaufen, zur Verfügung stehen, umfassen:

• Debitkarte
• Kreditkarte
• Geschenkkarte
• Nachzahlung
• Klara
• Reißverschluss
• Bestätigen
• Sezzle

Also, wen sollten Sie wählen?

Nachdem Sie nun die Vor- und Nachteile von Walmart vs. Target gesehen haben, sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie Ihre Ziele mit dem Angebot der Marktplätze übereinstimmen. Unser Rat ist, die für Ihr Unternehmen wesentlichen Faktoren zu priorisieren und von dort aus weiterzugehen.

Wenn Ihre Zielgruppe etwas älter ist und Sie Unterstützung beim Versand benötigen, ist Walmart genau das Richtige für Sie. Während Target möglicherweise die beste Wahl ist, wenn Ihre gewünschte Zielgruppe weiblich und jünger ist.

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FAQ

Was ist der Unterschied zwischen dem Verkauf auf Target und Walmart?

Walmart Marketplace hat eine große Anzahl von Verkäufern, die auf der Plattform gelistet sind und hohe Einnahmen erzielen. Target Plus arbeitet mit einem System nur auf Einladung, was es zu einem exklusiven Marktplatz für den Verkauf macht. Dies bedeutet jedoch, dass es weniger Wettbewerb zwischen den gelisteten Marken gibt.

Wie entscheide ich, auf welchem ​​Marktplatz ich meine Produkte anbieten möchte?

Um zu entscheiden, auf welchem ​​Marktplatz Sie Ihre Produkte anbieten möchten, recherchieren Sie die Funktionen, die jeder Marktplatz zu bieten hat, und wählen Sie aus, welcher Marktplatz am besten zu Ihrer Marke passt.

Welche Faktoren sind bei der Entscheidung, auf welchem ​​Marktplatz verkauft werden soll, zu berücksichtigen?

Bei der Entscheidung, auf welchem ​​Marktplatz verkauft werden soll, sind viele Faktoren zu berücksichtigen, darunter Verkaufsgebühren, Versandanforderungen, Website-Metriken, Zielgruppendemografie und leistungsstärkste Kategorien.