10 effektive Tipps zum Erstellen von Inhalten, die konvertieren

Ersteller von Inhalten und digitale Vermarkter sind oft unsicher, wie sie das empfindliche Gleichgewicht zwischen der Erstellung von Inhalten für Menschen und der Optimierung für Suchmaschinen finden sollen.

Die Wahrheit ist, dass es nicht so schwierig ist, Inhalte zu erstellen, die konvertieren, aber es gibt einige Regeln und Best Practices, die eingehalten werden müssen. Lassen Sie uns direkt in die Anatomie von hochkonvertierenden Inhalten eintauchen.

Suchabsicht analysieren

Das Verständnis der Suchabsicht ist das erste Puzzleteil, das Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die konvertieren. Indem Sie verstehen, warum jemand nach etwas sucht, können Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitstellen.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn Sie nach dem Begriff „Build an MVP“ suchen, werden Ihnen neun Blog-Posts und eine Marken-Homepage angezeigt. Die zweite Seite der Suchergebnisse enthält nur Blogbeiträge. So auch der Dritte.

Das bedeutet, dass Suchende wissen möchten, was ein MVP ist, und mehr über den Erstellungsprozess erfahren möchten. Sie suchen nicht nach den Dienstleistungen einer Agentur. Das Ranking einer Serviceseite wäre also extrem schwierig, wenn nicht gar unmöglich. Die einzige Art von Inhalten, die Sie erstellen müssen, um auf diesen Satz abzuzielen, ist für Top-of-the-Funnel-Zielgruppen, die sich noch in der Bewusstseinsphase befinden. Von dort führen Sie sie zur Bekehrung.

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Der Suchbegriff „mvp entwicklungsagentur“ hingegen steht deutlich weiter unten im Funnel. Es kann verwendet werden, um Leads näher an der Konvertierung anzusprechen, die bereit sind, nach Entwicklern zu suchen. Sie müssen mit Inhalten konvertiert werden, die Ihre MVP-Building-Services verkaufen, nicht mit informativen Beiträgen.

Titel für SEO optimieren

Der Titel Ihrer Inhalte sollte immer für SEO-Zwecke optimiert sein. Das wird übrigens auch übersichtlicher und erhöht mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre Klickraten. Inhalte, die konvertieren, zielen auf ein bestimmtes Thema ab und beantworten eine bestimmte Frage, was Ihr Titel widerspiegeln sollte.

So optimieren Sie Ihren Titel:

• Fügen Sie Ihr primäres Keyword hinzu.
• Versuchen Sie nicht, weitere Schlüsselwörter hineinzustopfen.
• Halten Sie sich an die Länge von 55-60 Zeichen.
• Fügen Sie Ihren Markennamen erst ganz am Ende hinzu.
• Machen Sie deutlich, worum es auf der Seite geht.
• Versuchen Sie, es interessant klingen zu lassen, aber übertreiben Sie es nicht: Oft funktionieren die einfachsten Titel am besten.

Hier ist ein Beispiel für einen hochkonvertierenden Titel. In diesem Beitrag zum Stoppen des Mikromanagements von Remote-Teams werden alle Kästchen angekreuzt. Es konzentriert sich auf ein Stichwort, verspricht Lösungen, ist kurz und präzise und bringt es auf den Punkt. Zweifellos sieht es viele Klicks.

Quelle: pumble.com

Optimieren Sie die Meta-Beschreibung für Klicks (und Rankings)

Die Meta-Beschreibung von Inhalten, die konvertieren, wird mit Blick auf Klicks geschrieben, nicht auf Rankings. Es beherzigt jedoch auch SEO Best Practices:

• Es enthält das primäre Schlüsselwort.
• Es ist nicht länger als 160 Zeichen.
• Es ist einzigartig.
• Es hat einen klaren Call-to-Action und ist klickorientiert.

Die Meta-Beschreibung ist das, was einen Suchenden dazu bringen kann, sich zu Ihrer Website durchzuklicken und nicht zu jemand anderem. Versuchen Sie also, es immer für Benutzer zu schreiben und sich gleichzeitig an die vier oben beschriebenen Tipps zu halten.

Hier ist ein hübsches Beispiel für eine gut optimierte und gut geschriebene Meta-Beschreibung. I Love Parcels hat alle relevanten Schlüsselwörter in ihrem verwendet, aber sie haben es auch für ihre Kunden geschrieben, um den Vorteil der Konvertierung hervorzuheben: Sie können Lieferungen zu jeder Tages- und Nachtzeit erhalten.

Fügen Sie relevante interne Links hinzu

Interne Links sind sowohl für Leser als auch für Suchmaschinen sehr wichtig. Sie helfen den Lesern, relevante Informationen zu finden und führen sie weiter durch Ihren Verkaufstrichter. Und sie helfen Suchmaschinen zu verstehen, worum es auf Ihren Seiten geht.

Content, der konvertiert, hat zahlreiche eingehende und mehrere relevante ausgehende interne Links. Idealerweise planen Sie Ihre Inhalte unter Berücksichtigung der internen Verlinkung und erstellen Cluster, die Sie leicht querverweisen können.

Werfen Sie einen Blick auf diese MarketBeat-Liste der Penny Stocks. Es verlinkt auf mehrere andere Seiten, die Informationen über Penny Stocks enthalten, sowohl von einem Abschnitt über Penny Stock-Schlagzeilen als auch von anderen Informationsleitfäden aus dem Inhalt selbst.

Quelle: marketbeat.com

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Es ist auch von anderen relevanten Seiten aus verlinkt, was den Benutzern hilft, das Themencluster von Penny Stocks zu erkunden, sie als Autorität zu diesem Thema zu etablieren und Suchmaschinen dabei hilft, sie alle besser einzustufen. Dies sorgt auch für eine großartige Benutzererfahrung.

Schreiben Sie klare Überschriften

Die Überschriften der zu konvertierenden Inhalte müssen sorgfältig geplant werden. Sie helfen den Lesern, die Seite zu überfliegen, und Suchmaschinen verstehen, wofür die Seite eingestuft werden sollte.

Wenden Sie die gleichen Prinzipien wie beim Schreiben von Titeln und Meta-Beschreibungen an: Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, bleiben Sie auf dem Punkt, aber am wichtigsten, machen Sie sie beschreibend.

Digitale Lesegeräte lesen Inhalte nicht wie Bücher. Tatsächlich überfliegen die meisten von ihnen einfach die Überschriften und halten nur inne, wenn sie auf etwas stoßen, das sie sehr interessiert.

Indem Sie Überschriften schreiben, die unmissverständlich erklären, worum es in dem Abschnitt geht, steigern Sie die Benutzererfahrung und folglich die Konversionsraten.

Ein gutes Beispiel finden Sie in diesem Going-Artikel zur Verwendung von Google Flights. Abgesehen von den detaillierten Beispielen, die mit Screenshots aufgelistet sind, enthält es auch großartige Überschriften, die den Lesern sehr nützliche Informationen liefern.

Das Beste an diesen Überschriften ist, dass sie Fragen beantworten, die Leser höchstwahrscheinlich stellen werden. Auf diese Weise erhöhen sie die Anzahl der Suchphrasen, für die der Beitrag wahrscheinlich rankt, und bieten wertvolle, relevante Informationen.

Überdenken Sie Schlüsselwörter nicht

Quelle: freepik.com

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Im Kampf zwischen Optimierung und Schreiben für Menschen ist der Hauptstreitpunkt oft das Schlüsselwort. Wie oft sollte das Hauptkeyword enthalten sein? Wie viele sekundäre Keywords benötigen Sie? Wie oft sollten Sie sie einschließen? Was ist die beste Long-Tail-Phrase?

Und obwohl wir den Wert der Keyword-Recherche und -Optimierung sicherlich nicht völlig von der Hand weisen können, ist die Wahrheit, dass Sie Inhalte schreiben können, die konvertieren und ranken, ohne all das zu tun.

Erstens sind Tools zur Keyword-Recherche oft sehr ungenau, wie diese Mini-Fallstudie von Authority Hacker beweist. Wenn Sie ihnen blind vertrauen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie lukrative Themen verpassen, über die Sie schreiben können.

Noch wichtiger ist, dass das Schreiben eines qualitativ hochwertigen Beitrags natürlich alle relevanten Schlüsselwörter enthält. Solange Sie die bestmögliche Seite zu einem bestimmten Thema schreiben, müssen Sie nicht Stunden damit verbringen, Schlüsselwörter zu zählen und riesige Datenblätter zu sichten.

Verwenden Sie stattdessen Synonyme

Anstatt eine umfangreiche Keyword-Recherche durchzuführen, ziehen Sie die offensichtlichsten Synonyme und Ausdrücke in Betracht, die Sie auf einer Seite verwenden können. Beginnen Sie mit Ihrem eigenen Gehirn und sehen Sie, was Ihnen einfällt. Lassen Sie sich dann von einem Keyword-Recherche-Tool oder einer KI-Lösung beraten.

Wo Sie natürlich Ihre Hauptschlüsselphrase erwähnen würden, fügen Sie jedes zweite Mal ein Synonym hinzu. Schauen Sie sich diesen Anagramm-Löser auf UnscrambleX an – sie haben geschickt relevante Schlüsselphrasen verwendet, die ihnen helfen, gut zu ranken, aber nicht zu einer sehr langweiligen und unausstehlichen Seite werden.

Quelle: unscramblex.com

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Anstatt ihre Lösung nur „Anagramm-Löser“ zu nennen, bezeichnen sie sie auch als Anagramm-Ersteller, Anagramm-Ersteller und Anagramm-Finder.

Warum ist die Optimierung einer Seite natürlich wichtig für Conversions?

Denn nur Seiten, die viel Traffic sehen, können auf hohe Conversion Rates hoffen. Da eine gute Konversionsrate zwischen 2 und 5 Prozent liegt, lohnt es sich nicht, nur eine Handvoll Besucher auf eine Seite zu locken.

Stellen Sie sicher, dass die Beiträge gut lesbar sind

Ein weiterer oft übersehener Conversion-Booster ist die Lesbarkeit der Seite. Wenn Sie möchten, dass Besucher eine bestimmte Aktion ausführen, müssen Sie ein angenehmes Erlebnis bieten, einen echten Mehrwert vermitteln und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Sie werden dazu keine Gelegenheit haben, es sei denn, die Seite ist leicht verdaulich.

Hier sind einige grundlegende Best Practices für die Lesbarkeit:

• Verwenden Sie viele visuelle Elemente, die die Wörter auf der Seite verbessern.
• Schreibe kurze Absätze.
• Sorgen Sie für genügend Leerraum zwischen den Zeilen und zu jeder Seite des Textes.
• Verwenden Sie gegebenenfalls Stichpunkte.
• Illustrieren Sie Ihre Punkte mit Diagrammen und Grafiken.
• Stellen Sie sicher, dass die Seite auf allen Geräten und Bildschirmgrößen gut lesbar ist.

Hier ist ein nettes Beispiel einer Seite, die sehr einfach zu lesen ist. Dieser Beitrag zur Einstellung eines MBA-Zulassungsberaters ist ansprechend und hat eine hohe Chance, einen Leser zu konvertieren. Hier ist der Grund:

• Es beginnt mit einem Video, das dem Beitrag eine menschliche Note verleiht und sich an diejenigen richtet, die lieber zuhören als lesen.
• Es bietet interessante visuelle Elemente, die den Text auflockern.
• Um seinen Standpunkt zu beweisen, stützt es sich auf Zahlen, die leicht verständlich formatiert sind.
• Das Schriftgrößenverhältnis von Überschrift zu Text erleichtert das Überfliegen der Seite.

Quelle: menlocoaching.com

Beantworten Sie echte Fragen

Content, der konvertiert, bringt SEO auf die nächste Stufe. Sie zielt darauf ab, die wertvollste und hilfreichste Seite zu einem bestimmten Thema zu sein, und berücksichtigt die Suchabsicht, die Schmerzpunkte der Benutzer und die am häufigsten gestellten Fragen in Google.

Um Ihre Konversionsrate zu steigern, führen Sie einige Fragenrecherchen durch. Sehen Sie sich den Abschnitt „Personen fragen auch“ der Suchergebnisse an und beachten Sie, welche anderen Suchphrasen das automatische Ausfüllen von Google zu bieten hat.

Fügen Sie so viele dieser relevanten Fragen wie möglich hinzu. Wie bereits erwähnt, wird es Ihr Ranking verbessern, insbesondere wenn Sie eine sehr klare Antwort darauf geben, die zum Featured Snippet werden kann.

Noch wichtiger ist, dass sie die Benutzererfahrung verbessern, Ihnen helfen, Konvertierungshindernisse zu überwinden und Ihren Inhalten einen Mehrwert zu verleihen.

Sie können diese Taktik sowohl auf Produktseiten als auch auf Artikel anwenden. Zum Beispiel hat dieses Kreatinpräparat von Transparent Labs einen Abschnitt am unteren Rand, der einige der häufigsten Fragen beantwortet, die Käufer zu Kreatin haben werden. Diejenigen, die sich nicht sicher sind, ob sie es brauchen oder wie sie es verwenden sollen, werden sehr davon profitieren.

Quelle: transparentlabs.com

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Dieses zusätzliche Maß an Sorgfalt beweist auch, dass sich die Marke um die Bedürfnisse ihrer Leads kümmert. Es zeigt, dass ihr Ziel nicht nur darin besteht, zu verkaufen, sondern ihnen bei der Auswahl des richtigen Produkts zu helfen.

Relevante Bilder hinzufügen

Vergessen wir zum Schluss nicht, wie wichtig hochwertige und relevante Bilder sind. Wie Sie bereits wissen, wirken sie sich positiv auf die Lesbarkeit aus. Sie können Ihren Seiten auch eine zusätzliche Bedeutungsebene hinzufügen, da sie Emotionen viel besser als Worte vermitteln können, und das in viel kürzerer Zeit.

Sie geben Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und auf diese Weise die Conversions zu steigern. Wann immer Sie ein Foto mit Ihrem Produkt zeigen können, stellen Sie sicher, dass Sie es hinzufügen. Es wird Ihren Artikel unterschwellig in die Köpfe Ihrer Leads einbrennen, die sich beim Einkaufen daran erinnern werden, selbst wenn sie gerade nur stöbern.

Hier ist ein Beispiel auf Gilis SUP-Sammlungsseite. Die Seite enthält viele Fotos, die zuerst die Produkte zeigen, bevor sie sich mit den Unterschieden zwischen den Modellen und der besten Methode zur Auswahl eines Boards befassen.

Quelle: gilisports.com

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Das Zeigen des Produkts hilft, das Interesse der Kunden zu wecken. Es erhöht auch ihre interne Verlinkung, hilft ihnen, den Verkehr zu lenken, und schubst Leads sanft auf den Weg zur Konversion.

Einpacken

Jetzt, da Sie wissen, wie eine hochkonvertierende Seite aussieht, und Sie das empfindliche Gleichgewicht zwischen dem Schreiben für Menschen und der Optimierung für Suchmaschinen verstehen, können Sie Ihre eigenen Inhalte einer gründlichen Überprüfung unterziehen.