Wie Digital Marketer in 14 Tagen 2.689 Leads generierte
Veröffentlicht: 2015-09-09DigitalMarketer.com ist eine Community mit mehr als 450.000 Mitgliedern, in der Vermarkter, Wachstumshacker, Unternehmer und Kleinunternehmer Ideen sammeln, um mehr Traffic zu generieren, die Konversionsraten zu erhöhen und das soziale Engagement zu fördern.
Es wurde von Ryan Deiss gegründet, der 2014 zu einem der einflussreichsten Online-Vermarkter ernannt wurde.
Mal sehen, wie sie:
- In zwei Wochen 2.689 weitere Leads erhalten…
- Umsatzsteigerung von DM Lab um 30,22 %
- Absprungrate um 8,52 % verringert
- Verlängerte Zeit vor Ort um 35 %
…durch Onsite-Retargeting.
Dieser Beitrag basiert auf dem Artikel von Justin Rondeau, der auf DigitalMarketer.com veröffentlicht wurde.
Warum ist die Conversion-Optimierung schwierig?
Die typische Conversion-Optimierung nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch. Sie müssen über die neuesten Website-Tools auf dem Laufenden bleiben und sich Zeit nehmen, um die Ergebnisse zu optimieren. Viele Menschen machen sich Gedanken darüber, wie sie ihre Website verbessern können. Was den meisten Menschen leider fehlt, ist die Zeit oder das Geld, um sich der Aufgabe zu widmen.
Dies löst einen tödlichen Kreislauf aus. Wenn die Website-Conversion zurückgeht, wird mehr Geld in die Steigerung des Traffics gesteckt, und weniger Geld wird für die Verbesserung der Conversion des bestehenden Traffics bereitgestellt. Schon bald ist Ihr Marketingbudget aufgebraucht und es gibt nicht genug Umsatz, um es vorzuweisen.
Egal wie gut Ihre Website ist – die Leute werden sie verlassen, ohne zu konvertieren.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen eine neue Art der Conversion-Optimierungstechnik, die sehr wenig Zeit benötigt und Ihnen dennoch enorme Vorteile bringen kann – sie heißt Onsite-Retargeting.
Und wir zeigen Ihnen, wie DigitalMarketer.com in 14 Tagen 2.689 zusätzliche Leads mit OptiMonk, dem ausgewählten Onsite-Remarketing-Tool, erzielte.
Webbesucher sind anders, aber Sie kennen sie
Wir wissen, dass unsere Besucher anders sind, aber wir sind nicht sicher, auf welche Nachrichten unsere Besucher reagieren werden. Je gezielter Sie Ihre Nachrichten ausrichten, desto mehr werden sie darauf reagieren.
Glücklicherweise haben wir zwei wichtige Informationen über die Besucher unserer Website:
- Wir wissen, woran sie interessiert sind – Wenn sie eine Seite über Erdnussbutter besuchen, können wir davon ausgehen, dass sie sich für Erdnussbutter interessieren. Wenn sie eine Seite über Gelee besuchen, können wir davon ausgehen, dass sie an Gelee interessiert sind.
- Woher sie kamen – Wir wissen, ob sie von der Facebook- oder Google-Suche oder einem Blog kamen, der mit uns verlinkt war.
Und wenn wir diese Informationen haben … können wir ihnen ein relevantes Angebot machen. Wir können die Informationen, die wir über den Besucher haben, nutzen, um ihm ein ansprechendes Angebot zu unterbreiten.
Wir nennen es Onsite-Retargeting.
Hier ist der Onsite-Retargeting-Prozess…
Wie haben sie Onsite-Retargeting verwendet?
Wir sind stolz darauf, sagen zu können, dass Digital Marketer OptiMonk für alle seine Onsite-Retargeting-Kampagnen verwendet hat.
Wie Justin Rondeau von Digital Marketer sagte: „OptiMonk hat zufällig Wunder für uns bewirkt.“
Sie erstellten insgesamt 5 Exit-Intent-Angebotskampagnen:
- Kampagne 1 – Generische „Toolbox“-Leadmagnet für wiederkehrende Besucher, die keine Kampagnen-Keywords in der URL hatten, z. B. Facebook, Blog,
- Kampagne 2 – Generisches „Toolbox“-Angebot für neue Besucher, die keine Kampagnen-Keywords in der URL hatten, z. B. Facebook, Blog,
- Kampagne 3 – Facebook-Werbevorlagen-Leadmagnet, der für URLs ausgelöst wurde, die „Facebook“ enthielten
- Kampagne 4 – Social Swipe File-Leadmagnet für URLs, die „Social“ enthielten
- Kampagne 5 – Leadmagnet für 212 Blog-Posts für URLs, die den Begriff „Blog“ enthalten
Werfen wir einen Blick auf jede Kampagne und die Ergebnisse…
Kampagne 1: Allgemeines Toolbox-Angebot für wiederkehrende Besucher
Wenn Sie in den letzten 2 Wochen ein wiederkehrender Besucher auf DigitalMarketer.com waren, haben Sie wahrscheinlich dieses Angebot gesehen. Im Gegensatz zu einigen ihrer anderen Kampagnen war dies eine verzögerte Überlagerung, kein Ausstiegsangebot.
Zuerst richten sie grundlegende Targeting-Regeln ein, damit ihre Popups nicht auf Verkaufsseiten und auf speziellen Zielseiten angezeigt werden (sie wollen Besucher nicht während ihres Verkaufsprozesses unterbrechen):
Sie haben sie auch so eingerichtet, dass diese Nachricht Besuchern, die von ihren Newslettern kommen, nicht angezeigt wird – da sie sich bereits angemeldet haben, wollen sie sie also nicht mit weiteren Lead-Magneten verärgern:
Schließlich wollten sie nicht wie die übereifrige Person wirken, die Sie bei einem Networking-Event treffen, die Ihnen VIEL zu schnell viel zu viele Informationen mitteilt, also entschieden sie sich, dieses Angebot auszulösen, nachdem der Besucher 15 Sekunden auf der Website verbracht hatte.
Bevor wir zu den Ergebnissen kommen, lassen Sie uns über die Kampagne „Neuer Besucher“ sprechen und die globalen Ergebnisse dieser Kampagne besprechen.
Kampagne 2: Generische Toolbox bietet neuen Besuchern
Diese Kampagne hatte bis auf den Besuchertyp genau die gleichen Parameter. Sie zielten mit demselben Angebot auf neue Besucher ab, gestalteten es aber etwas anders.
Schauen wir uns einige der Zahlen an, sollen wir?
Es gab 5.211 Seitenaufrufe auf der Zielseite der Toolbox, und 2.485 davon wurden von OptiMonk geliefert.
Der folgende Screenshot enthält die Seitenaufrufe der „Danke“-Seite der Toolbox. Besuche der „Danke“-Seite für diesen Lead Magneten weisen auf eine Conversion hin. So gab es zum Beispiel 1.802 Besuche auf der „Danke-Seite“ der Digital Marketer Toolbox aus der OptiMonk-Kampagne, was 1.802 Conversions anzeigt.
Siehe unten…
Im Durchschnitt hatte die Kampagne eine Conversion-Rate von 68,9 % (3.212/4.661). Die OptiMonk-Gruppe hat sie mit einer Conversion-Rate von 80,7 % (1.802/2.231) leicht übertroffen.
Kampagne 3: Segmentiertes Angebot – Facebook-Kampagne
Ähnlich wie bei den generischen Angebotskampagnen wurden nicht alle ihre segmentierten Angebote auf ihren Verkaufsseiten oder Zielseiten ausgelöst und sie schlossen den gesamten Newsletter-Verkehr aus.
Wenn eine Person die Website besucht und die URL der besuchten Seite „Facebook“ enthält, wird dieses Angebot anstelle des allgemeinen Angebots ausgelöst.
Im Bild unten hat der Besucher einen Blogbeitrag über den 7-stufigen Facebook-Werbespielplan eingegeben.
Dieser Besucher sieht das relevante Ausstiegsangebot namens The Ultimate Facebook Ad Template Library.
Es geht darum, den richtigen Leuten das richtige Angebot zu präsentieren…
Es ist auch wichtig zu beachten, dass sie alle ihre Einstellungen so eingestellt haben, dass das Angebot nur einmal angezeigt wird, sie wollten den Leuten kein Angebot zeigen, das sie bereits gesehen haben.
Und hier sind die Ergebnisse!
Es gab 8.617 eindeutige Seitenaufrufe auf der Landing Page des Facebook-Templates (dies ist eine stark frequentierte Landing Page aus bezahlten Quellen, die weggelassen werden). OptiMonk hat 471 eindeutige Aufrufe an diese Zielseite gesendet.
Sehen wir uns nun diese Conversion-Rate an. Hier ist ein Screenshot der „Dankeschön“-Seite für diese Kampagne:
Im Durchschnitt hatte die Facebook-Kampagne eine Konversionsrate von 58,4 % (5.038/8.617). Die OptiMonk-Gruppe hat die Standardkampagne mit einer Conversion-Rate von 90,6 % (427/471) deutlich übertroffen.
Kampagne 4: Segmentiertes Angebot – Social Swipe File
Hier ist das nächste segmentierte Angebot – dies wurde für jede URL ausgelöst, die „sozial“ enthielt.
Und so sieht der Angebots-Pop aus…
Hier sind die Ergebnisse!
Es gab 1.185 eindeutige Seitenaufrufe auf der Zielseite der sozialen Swipe-Datei. OptiMonk hat 226 Personen auf diese Zielseite geschickt.
Sehen wir uns nun diese Conversion-Rate an. Hier ist ein Screenshot der „Dankeschön“-Seite für diese Kampagne:
Im Durchschnitt hatte die Social Swipe File-Kampagne eine Konversionsrate von 69,6 % (825/1.185). Die OptiMonk-Gruppe schlug auch die Standardkampagne mit einer Conversion-Rate von 84,5 % (191/226).
Kampagne 5: Segmentiertes Angebot – 212 Blog-Beiträge
Dies war das dritte und letzte segmentierte Angebot, das wir für diese Kampagne erstellt haben. Dieses Angebot wurde angezeigt, wenn die URL das Keyword „Blog“ enthielt.
Und hier ist das Angebot…
Hier sind die Ergebnisse!
Es gab insgesamt 2.217 eindeutige Seitenaufrufe und OptiMonk sendete 239 eindeutige Seitenaufrufe.
Sehen wir uns nun diese Conversion-Rate an. Hier ist ein Screenshot der „Dankeschön“-Seite für diese Kampagne:
Die Kampagne als Ganzes hatte eine unglaubliche Konversionsrate von 93 % (2.064/2.217). Beeindruckend war, dass die OptiMonk-Gruppe eine Konversionsrate von 91,2 % (218/239) verzeichnete, aber im Vergleich zur gesamten Kampagne das Nachsehen hatte. Eine 91%ige Conversion-Rate von Click-to-Conversion geht für mich aber immer in Ordnung.
Die Ergebnisse für jede Kampagne waren fantastisch, aber sie wollten auch ihre Angebote weiter optimieren. Sie haben mehrere Split-Tests für alle unsere segmentierten Angebote durchgeführt, aber das ist eine andere Geschichte!
Hier sind die Ergebnisse für die GESAMTE Kampagne…
Betrachten wir nun die gesamte Onsite-Retargeting-Kampagne als Ganzes (wir zeigen dies nur, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie die gesamte Kampagne funktioniert hat, wenn Sie Entscheidungen darüber treffen, wo neue Angebote, neue Auslösemethoden usw. hinzugefügt werden sollen).
Sie können auch sehen, dass diejenigen, die OptiMonk gesehen haben, weniger abprallten (53,39%). Diejenigen, die OptiMonk noch nicht getroffen haben, prallten mit 72,65 % ab [1], sodass OptiMonk die Gesamtabsprungrate um 19,67 % senkte.
OptiMonk hat auch andere bemerkenswerte Engagement-Metriken erhöht (siehe Diagramm oben):
- Durchschnittliche Verweildauer auf der Website um 54 % (aufgeteilt in Sekunden)
- Durchschnittliche Seitenaufrufe pro Benutzer um 26 % (1,92 bis 2,42)
Insgesamt generierten sie 2.638 Leads aus Traffic, der ihre Website verließ.
Sie konnten die letzten 51 Leads in Google Analytics nicht nachverfolgen, da sie während des Testzeitraums des zweistufigen Formulars erfasst wurden. Nachdem wir diese Variation hinzugefügt haben, haben sie ihre Gesamtzahl an Leads in nur zwei Wochen um 2.689 erhöht!
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