Die 10 besten Tipps, um mehr qualitativ hochwertige Leads aus Ihren Webinaren zu generieren

Sie können aus Ihren Webinaren keine weiteren Leads generieren?

Nun, wenn Sie jemals an einem Vertriebs-Webinar teilgenommen haben, wissen Sie, wie langweilig es manchmal sein kann!

Während Sie als Vermarkter ein Webinar veranstalten, muss Ihr Hauptziel darin bestehen, eine äußerst ansprechende Präsentation zu liefern, um Ihr Publikum zu beschäftigen und neue Leads zu generieren.

Möglicherweise haben Sie viele Kontakte, die keine Kunden sind, in Ihrem CRM, aber diese werden erst dann als Leads betrachtet, wenn sie beginnen, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Die Durchführung erfolgreicher Webinare ist eine erstaunliche Strategie, um diese Kontakte in aktive Leads umzuwandeln. Aber wie machen Sie Ihre Webinare erfolgreich?

In diesem Blog lernen Sie einige strategische Wege kennen, um ein erfolgreiches Webinar zu veranstalten, das Ihnen aktive Leads verschaffen kann.

Aber bevor wir uns diesen erstaunlichen Tipps und Tricks zuwenden, lassen Sie uns wissen, welche Vorteile ein Marketing-Webinar bietet, wenn es richtig angewendet wird.

Die Vorteile von Webinaren für Marketing und Lead-Generierung

Webinare erfreuen sich wachsender Beliebtheit als modernes Mittel, um Aufmerksamkeit und Interesse für Marken und ihre Produkte/Dienstleistungen zu wecken.

Sie fungieren als perfekter Einstiegspunkt in Ihren Verkaufstrichter und bieten Ihnen eine einmalige Gelegenheit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Aber was macht sie so effektiv?

• Sie können direkt mit Ihren potenziellen Kunden interagieren und Live-Präsentationen und -Demonstrationen anbieten. Und das alles zu einem Bruchteil der Kosten für die Organisation eines physischen Seminars!
• Mit den richtigen Tools können Sie ganz einfach benutzerdefinierte Vorlagen, Animationen und Videos erstellen und jedem Teilnehmer präsentieren.
• Webinare erwecken auch den Eindruck von mehr Autorität und Qualität, was zu einem besseren Markenimage führt.
• Sie können auch Webinar-Tools verwenden, um ansprechende Funktionen mit geringem Kosten- und Zeitaufwand zu implementieren. Dazu gehören Umfragen, Umfragen, Q&A-Sitzungen und vieles mehr!
• Sie können auf jedem Gerät präsentieren und Ihren Zuschauern praktische Anmeldeformulare und Call-to-Action-Links zur Verfügung stellen. Dies hilft Ihnen, sie leicht in Ihre Kunden umzuwandeln.
• Es ist eine reichhaltige Inhaltsquelle, da ganze Webinare oder beliebige Inhalte darin aufgezeichnet und nach Zeitplan oder bei Bedarf wiedergegeben werden können.
• Sie können eine höhere Marktreichweite, Teilnahme und Engagement erreichen. Dies liegt daran, dass Ihr Publikum von dem Ort seiner Wahl aus zu geringen oder keinen Kosten teilnehmen kann.
• Mit den richtigen Tools können Sie ganz einfach online für Webinare werben und Ihre Teilnehmer sogar neu ansprechen.
• Sie können diese Webinar-Inhalte live streamen oder auf verschiedene Plattformen hochladen. Hier wird es auch eine SEO- und Promotion-Möglichkeit schaffen.

So generieren Sie Leads aus Ihren Webinaren – 10 Tipps

Mit all diesen Vorteilen bieten Webinare bei richtiger Anwendung eine Goldgrube an Leads für Ihr Unternehmen.

Hier sind also einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, hochkonvertierende Webinare zu veranstalten und daraus zielgerichtete Leads zu generieren.

1. Identifizieren Sie die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten

Kennen Sie Ihr Publikum gut genug?

Wie bei jeder anderen Marketinginitiative müssen auch Marketing-Webinare mit einem klaren Verständnis Ihrer Zielgruppe beginnen.

Zu diesem Zweck müssen Sie mithilfe von Umfragen, Online-Recherchen und Registrierungsformularen relevante Daten über Ihr Publikum sammeln.

Diese Daten helfen Ihnen zu verstehen, wie Ihre Inhalte in Ihrem Webinar gestaltet und präsentiert werden sollten, um die beste Wirkung zu erzielen.

2. Wählen Sie ein geeignetes Thema, das ein breiteres Publikum anspricht

Die Wahl des richtigen Themas ist entscheidend für den Erfolg Ihres Webinars. Aber es beinhaltet zahlreiche Faktoren, die Sie gleichzeitig berücksichtigen müssen.

Daher ist es wichtig, umfangreiche interne und umweltbezogene Untersuchungen durchzuführen, um diese Fragen zu beantworten:

• Was sind die häufigsten Fragen, die unsere Interessenten stellen?
• Wer genau ist unsere Zielgruppe?
• Was ist unser Ziel?
• In welchem ​​Bereich könnten wir in der verfügbaren Zeit den größten Wert liefern?
• Was sind unsere verfügbaren Ressourcen?
• Worin kennen wir uns am besten aus?

Verwenden Sie die Antworten auf diese Fragen und machen Sie mit Ihrem Marketingteam ein Brainstorming, um einen attraktiven und aussagekräftigen Titel zu finden.

3. Wählen Sie das beste Webinar-Format

Sie müssen nun die Ergebnisse aller vorherigen Schritte integrieren und den Fachexperten präsentieren, um das Format und den Zeitplan Ihres Marketing-Webinars festzulegen.

Einige Komponenten, die Sie bei der Planung des Formats berücksichtigen sollten, sind:

• Fallstudien

Nichts ist überzeugender als ein Beispiel aus dem wirklichen Leben! Wo immer möglich, sollten Sie auf Erfolgsgeschichten Ihres Unternehmens oder positive Erfahrungen Ihrer Kunden und Klienten zurückgreifen, um Ihr Webinar glaubwürdiger und nachvollziehbarer zu machen.

• Expertenpanels und Kooperationen

Die Zusammenarbeit mit bekannten Branchenexperten oder großen nicht konkurrierenden Marken kann Wunder wirken, wenn es darum geht, die Teilnahme und den Eindruck Ihres Webinars zu steigern. Schließlich genießen Sie eine höhere Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit, wenn namhafte Persönlichkeiten für Sie einstehen!

• Tutorials und Produktdemos

Dieses Format ist perfekt, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer Erklärung bedarf. Live-Demos können einen großen Beitrag dazu leisten, Ihre potenziellen Kunden von den Fähigkeiten Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung zu überzeugen, anstatt mündliche / schriftliche Versprechungen zu machen.

4. Definieren Sie Ihr Wertversprechen mit Schlüsselvorteilen und sozialem Beweis

Bei der Entscheidung, an welchem ​​Webinar sie teilnehmen, haben Kunden vor allem eines im Sinn: die Qualität der Inhalte, die sie konsumieren werden.

Sie müssen also sicherstellen, dass die Zielgruppe Ihr Fachwissen überprüfen und verstehen kann, welche Vorteile das Webinar ihnen bieten wird.

In dieser Hinsicht können Sie soziale Beweise wie Testimonials und Kommentare verwenden, um sicherzustellen, dass sich die Seite Ihres Webinars wirklich verkauft. Präsentieren Sie auch eine Biografie aller Redner, um eine Beziehung zum Publikum aufzubauen.

Darüber hinaus müssen Sie den Zweck des Webinars angeben und angeben, wie es den Teilnehmern helfen wird, bevor Sie fortfahren. Sie können dies dann als Wertversprechen in all Ihren Werbebotschaften zusammen mit sozialem Beweis verwenden, um Teilnehmer anzuziehen.

5. Maximieren Sie Ihre Reichweite mit Werbemaßnahmen

Ein Webinar ist nie vollständig ohne seine Teilnehmer!

Tatsächlich ist die Teilnahme Ihrer Zielgruppe entscheidend für den Erfolg Ihres Webinars. Und hier wird die Werbung für das Webinar entscheidend!

Ihre Werbekampagne muss lange vor Ihrem Webinar beginnen. Und das Ziel muss es sein, die Menschen auf Ihr Marketing-Webinar aufmerksam zu machen und sich dafür zu interessieren.

Sie müssen also überzeugende Werbeinhalte über mehrere Wege teilen, darunter Facebook, Twitter, Google-Anzeigen, SMS oder E-Mails, und auch Erinnerungen an diejenigen senden, die Interesse zeigen.

Denken Sie auch daran, Ihr Wertversprechen in Ihren Anzeigen zu liefern und die wichtigsten Details anzugeben, damit interessierte Personen leicht an Ihrem Webinar teilnehmen können.

Im nächsten Punkt wird der Beförderungsprozess näher erläutert.

6. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter für Ihr Webinar

Zunächst müssen Sie einen speziellen Verkaufstrichter für diesen Kanal erstellen, um so viele Leads wie möglich zu erhalten. Dazu gehören Ereigniserinnerungen, Wiederholungen und Nachverfolgungen.

Entscheiden Sie sich zunächst für E-Mail-Marketing, um potenziellen Kunden eine Reihe von Werbeinhalten (basierend auf dem Wertversprechen) zu liefern. Erstellen Sie auch eine Dankesseite oder eine E-Mail für Kunden, die sich für Ihr Webinar registriert haben.

Als nächstes müssen Sie in Ihrem Webinar-Material einen klaren CTA definieren und Umfragen, Quiz oder andere Interaktionsmethoden verwenden, um Ihr Publikum besser kennenzulernen.

Und es ist noch nicht vorbei! Nach dem Webinar müssen Sie sich für Webinar-Retargeting entscheiden, indem Sie mit Ihren Leads in Kontakt bleiben, indem Sie personalisierte Werbeinhalte senden.

Darüber hinaus wird empfohlen, sich für die besten Webinar-Marketing-Tools zu entscheiden, um diesen gesamten Schritt einfacher und lukrativer zu gestalten.

7. Wenden Sie SEO an, um Traktion zu gewinnen

Um sicherzustellen, dass Ihre Webinar-Seite ihre Zielgruppe erreicht, müssen Sie Ihre SEO-Fähigkeiten in die Tat umsetzen.

Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche und kombinieren Sie diese mit den Ergebnissen Ihrer vorangegangenen Recherche, um SEO-freundliche Inhalte zu schreiben. Darauf müssen ein überzeugender Titel und eine Meta-Beschreibung folgen, um Ihr Publikum anzuziehen.

Denken Sie auch daran, ein spannendes Video hinzuzufügen, um Folgendes zu erklären:

• Worum es in Ihrem Webinar geht.
• Welche Themen werden behandelt.
• Wie die Interaktion mit dem Publikum durchgeführt wird.

Dieser Zielseiteninhalt muss perfekt gestaltet sein, da er Ihnen hilft, bei Google und anderen Suchmaschinen besser zu ranken und somit zu ermöglichen, dass Ihre Inhalte an das richtige Publikum geliefert werden.

8. Entwerfen und führen Sie ein hervorragendes Webinar durch

Ihr Webinar muss so gestaltet sein, dass es die Wünsche oder Probleme Ihrer Teilnehmer mit qualitativ hochwertigen Inhalten anspricht, die sie leicht verstehen und mit denen sie sich identifizieren können.

Darüber hinaus müssen Sie die folgenden Punkte beachten, um das Marketing-Webinar erfolgreich durchzuführen:

• Entscheiden Sie sich für die neuesten Präsentations- und Interaktionstechnologien, um Ihr Publikum zu begeistern und einzubeziehen. Dies kann Folien, Animationen, Gamification, Umfragen, Frage-Antwort-Sitzungen usw. umfassen.
• Denken Sie daran, Ihr Webinar aufzuzeichnen, damit Sie es bei Bedarf erneut abspielen oder seinen Inhalt für andere Marketingzwecke und SEO verwenden können.
• Implementieren Sie ein strukturiertes Format und einen strukturierten Zeitplan in Ihrem Webinar und treffen Sie geeignete Vorkehrungen, damit es keine technischen Schwierigkeiten gibt.
• Stellen Sie Formulare, Lead-Generierungsseiten und Call-to-Actions an den richtigen Stellen bereit, um mehr Leads zu erhalten.
• Sie können am Ende auch einige Werbegeschenke mit nützlichen Dokumenten durchführen und die Teilnehmer um Feedback für zukünftige Verbesserungen bitten.

Der Schlüssel liegt darin, ein einzigartiges und fesselndes Erlebnis für Ihre Teilnehmer zu schaffen. Und die Verwendung der besten Webinar-Tools an dieser Stelle kann wiederum eine große Hilfe sein, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

9. Stellen Sie sicher, dass Ihr Webinar bei Bedarf zugänglich ist

Während eine effektive Werbung viele Menschen dazu bringen kann, sich für Ihr Webinar zu interessieren, werden nicht alle in der Lage sein, live daran teilzunehmen. Darüber hinaus suchen die meisten Webinar-Zuschauer nach Erlebnissen, die sie auf Abruf genießen können.

Daher müssen Sie ein Webinar-Marketing- und Hosting-Tool auswählen, mit dem Wiederholungen ein größeres Publikum erreichen und Ihre Leads maximieren können.

10. Follow-up und Retargeting Ihrer Teilnehmer

Während Ihr Webinar ihnen noch frisch in Erinnerung ist, müssen Sie Ihre erste E-Mail-Nachverfolgung an Ihre Webinar-Teilnehmer senden.

Tatsächlich wird empfohlen, die Webinar-Aufzeichnung und die Präsentationsfolien an alle Personen weiterzugeben, die sich für das Webinar angemeldet haben. Dazu gehören auch diejenigen, die nicht daran teilnehmen konnten.

Sie können auch einen Link zu einem nachfolgenden Blogbeitrag hinzufügen, der den Inhalt des Webinars zusammenfasst und die wichtigsten Fragen der Teilnehmer beantwortet.

Anschließend sollten Sie eine Webinar-Retargeting-Kampagne erstellen und umsetzen. Dazu gehört das Versenden von E-Mails und das Anzeigen von Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen an Ihre früheren Teilnehmer, um sie zu ermutigen, weitere Maßnahmen zu ergreifen und letztendlich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Bonus-Tipp!!

Wenn alle oben genannten Tipps & Strategien fehlschlagen, haben wir hier einen weiteren Bonus-Tipp für Sie, der Ihre Webinare erfolgreich machen kann.

Versuchen Sie es mit einem Webinar-Tool – Webinarloop

Es gibt viele großartige Webinar-Plattformen auf dem Markt, aber die beste, für die Sie sich entscheiden sollten, ist Webinarloop, weil es nicht nur erschwinglich, sondern auch reich an Funktionen ist.

Webinarloop ist eine der leistungsstärksten Webinar-Marketingplattformen, die Ihnen alles bietet, was Sie für die Durchführung von Hochleistungs-Webinaren benötigen. Mit diesem Tool können Sie Ihre Webinare vollständig im Autopiloten durchführen.

Das Veranstalten eines Webinars ist eine ziemliche Herausforderung, und daher bietet Webinarloop eine hervorragende Gelegenheit für Vermarkter, ihre Live-Webinare zu planen.

Mit Webinarloop können Sie Live-, On-Demand-, geplante und Webinar-Wiederholungen mit freihändiger Automatisierung und bahnbrechenden Verkaufsfunktionen für nur 67 $/Jahr durchführen.

Fazit

Es ist an der Zeit, diese Richtlinien mit den besten Webinar-Tools anzuwenden, um alle Vorteile zu nutzen, die Webinare bieten. Außerdem haben Sie einen Bonus-Tipp, falls alle oben genannten Tipps fehlschlagen!

Haben wir einen wichtigen Tipp verpasst? Lassen Sie es uns wissen, indem Sie unten Ihre Ideen kommentieren!