Das AZ des Produktmarketings für indische Startups
Veröffentlicht: 2022-03-20Produktmarketing fördert den Übergang Ihres Produkts von einem Konzept zum Kunden
Produktmarketing ist ein Puzzle, das Sie lösen können, wenn Sie die richtige Strategie haben, um es zusammenzusetzen
Von der Festlegung guter Ziele bis zur Verfolgung Ihrer Leistung erfordert eine großartige Marketingstrategie einen umfassenden Erfolgsplan. Hier ist ein Acht-Schritte-Plan zum Aufbau Ihrer Produktmarketingstrategie
Sie haben Wochen und Monate damit verbracht, Ihr Produkt zu entwickeln. Jetzt ist es an der Zeit, es der Welt vorzustellen, aber Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen. Die Tatsache, dass jedes Jahr 95 % der neu eingeführten Produkte scheitern, verstärkt Ihre Sorgen. Was ist die beste Lösung?
Die Antwort, nach der Sie suchen, ist eine sorgfältig ausgearbeitete Produktmarketingstrategie .
Produktmarketing fördert den Übergang Ihres Produkts von einem Konzept zum Kunden. Es ist der Prozess, Ihr Produkt den Menschen vorzustellen und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Während eine Produktmarketingstrategie für den Erfolg eines jeden Startups entscheidend ist, ist der Aufbau einer Erfolgsstrategie keine leichte Aufgabe. Es erfordert eine sorgfältige Planung, Ideenfindung und Analyse. Wenn Sie das Wesentliche des Produktmarketings lernen möchten, um Ihre eigene Strategie zu entwerfen, bietet dieser Blog einen tiefen Einblick in das Konzept.
Was ist Produktmarketing?
Einfach ausgedrückt ist Produktmarketing die Technik, die Identität eines Produkts aufzubauen und die Bekanntheit zu steigern, indem seine Verkaufsargumente und Unterscheidungsmerkmale kommuniziert werden. Produktvermarkter bestimmen die ideale Positionierung für ein Produkt und gestalten die Markenbotschaft für die Zielkäufer.
Im Gegensatz zum umfassenderen Spektrum des Marketings ist das Produktmarketing ein engeres Konzept, das sich nur auf die Produkt-/Markttauglichkeit konzentriert, um eine Marke zu vermarkten.
So erstellen Sie eine effektive Produktmarketingstrategie für Ihr Startup
Das Erstellen eines Produktmarketingplans für ein Startup mag zunächst schwierig erscheinen. Aber sobald Sie das richtige Verständnis des Prozesses haben, können Sie Ihre Strategie mühelos entwerfen.
Schauen wir uns also einen Acht-Schritte-Plan zum Aufbau Ihrer Produktmarketingstrategie mit Beispielen an, die zeigen, wie es gemacht wird.
Grundstein legen
Bevor Sie Ihr Produkt vermarkten, sollten Sie sich eingehender mit Ihrer Branche, Ihrem Publikum und Ihren Wettbewerbern befassen, um einen soliden Spielplan zu erstellen. Sie können die Grundlage Ihrer Marketingstrategie nur dann festlegen, wenn Sie vollständige Klarheit über Ihre Zielgruppe, Ihre Wettbewerber und Ihre Ziele haben.
Lassen Sie uns jede dieser Komponenten aufschlüsseln, um Ihre Forschungsbemühungen voranzutreiben:
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe
Der Ausgangspunkt jeder Marketingstrategie ist die Zielgruppe – ob Sie ein Startup oder ein Unternehmen sind und ob Sie ein produkt- oder dienstleistungsbasiertes Unternehmen sind. Wenn Sie genau wissen, an wen Sie verkaufen, ist es einfacher, dessen Schmerzpunkte zu identifizieren, Ihre wichtigsten Verkaufsargumente zu definieren und auf bestimmte demografische Merkmale abzuzielen.
Die Definition Ihrer Zielkäufer bereitet im Wesentlichen die richtige Grundlage für Ihre Produktmarketingstrategie vor.
Hier ist eine hilfreiche Liste von Fragen, um Ihre Zielgruppe zu bestimmen:
- Welches sind die primären Bedürfnisse, die Ihr Produkt erfüllt?
- Wer ist der ideale Nutzer für Ihr Produkt?
- Ist Ihr Produkt für Benutzer oder Unternehmen geeignet, die bestimmte Merkmale aufweisen?
Schauen wir uns das Beispiel von DronaHQ an, um dies in einen Zusammenhang zu bringen. Die Marke richtet sich in erster Linie an New-Age-Unternehmen und Startups, die nicht auf Technologie angewiesen sind. Zur Zielgruppe gehören Personen in Positionen von Produktmanagern, Anwendungsleitern und IT-Teamleitern.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Der nächste Teil Ihrer Recherche sollte sich auf die Untersuchung des Marktes konzentrieren. Führen Sie Wettbewerbsrecherchen durch, um sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die in Ihrer Nische oder Branche tätig sind. Sie können Tools zur Recherche von Mitbewerbern wie SEMrush, SimilarWeb und BuiltWith verwenden oder deren Präsenz in sozialen Medien und Websites manuell untersuchen.
Sobald Sie Ihre Konkurrenten in die engere Wahl gezogen haben, segmentieren Sie sie in zwei Hauptkategorien:
- Hauptkonkurrenten : Marken, die das gleiche/ähnliche Produkt wie Sie anbieten und auf die gleiche Zielgruppe wie Sie abzielen
- Sekundäre Wettbewerber : Marken, die dasselbe/ähnliche Produkt wie Sie anbieten, aber auf eine andere demografische Gruppe abzielen
Ein Blick auf Ihre Konkurrenz kann den Umfang Ihrer Marketingbemühungen verdeutlichen. Es hilft auch bei der Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt.
Setzen Sie sich klare und realistische Ziele
Als Produkt-Startup ist es entscheidend, Ihre Vorstellung von Erfolg frühzeitig zu definieren. Ohne eine Reihe von zu erreichenden Zielen können Sie nicht die richtige Roadmap für Ihre Produktmarketingstrategie erstellen.
Außerdem kann es Ihre Taktik präzisieren, wenn Sie Ihre Vision zu Papier bringen. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie erreichen möchten, wird die Planung, wie Sie es erreichen können, viel einfacher. Schließen Sie also Ihre Forschungsbemühungen ab, indem Sie Ihre kurz- und langfristigen Ziele formulieren.
Segmentieren Sie Ihr Publikum
Sie haben also Ihre Zielgruppe identifiziert, Ihre Konkurrenten abgewogen und Ihre Marketingziele festgelegt. Was machen Sie mit all diesen Informationen?
Der nächste Schritt Ihrer Strategie sollte sich darauf konzentrieren, unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten zu erstellen und Ihre Zielgruppe zu segmentieren.
Einfach ausgedrückt ist die Zielgruppensegmentierung die Technik, Ihre primäre Zielgruppe anhand einer Reihe von Parametern in kleinere Untergruppen zu unterteilen. Diese Segmentierung kann Ihre Strategie spezifischer und aussagekräftiger für die Bedürfnisse Ihrer Käufer machen. Es ermöglicht Ihnen auch, Inhalte zu produzieren, die bei ihnen Anklang finden.
Hier sind einige Standardparameter für die Segmentierung Ihrer Zielgruppe:
- Standort : Unterteilen Sie Ihre Käufer nach verschiedenen Regionen – sowohl national als auch international
- Alter : Unterscheiden Sie Ihre jüngeren Käufer von den alten
- Einkommen : Segmentieren Sie Ihre potenziellen Kunden nach ihrer Kaufkraft
- Schmerzpunkte : Unterteilen Sie Ihre Interessenten basierend auf den Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen
Die Zielgruppensegmentierung ist der einfachste Weg, Ihre Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe zu personalisieren. Es hilft, Ihr Produkt zu positionieren und Ihre Markenbotschaft zu etablieren, um bei Ihren Käufern die richtigen Akkorde zu treffen.
Toppr, eine personalisierte Lern-App, nutzte eine intelligente Benutzersegmentierung, um den Umsatz in die Höhe zu treiben. Die Marke nutzte eine aktionsbasierte Segmentierung, um ihre Benutzer über personalisierte Push-Benachrichtigungen und E-Mails anzusprechen. Dies führte zu einem satten Anstieg der Conversions um 133 %.
Treffen Sie Preis- und Verpackungsentscheidungen
Wenn Sie genau wissen, an wen Sie verkaufen, müssen Sie herausfinden, wie. Hier kommen Ihre Positionierung und Preisgestaltung ins Spiel.
Die Positionierung Ihres Produkts ist entscheidend, um sich auf die Wertversprechen Ihres Produkts zu konzentrieren. Es schafft eine Ausrichtung zwischen Ihren USPs und der Zielgruppe, indem es verdeutlicht, welche Probleme Ihr Produkt lösen kann. Die Markenpositionierung vergleicht Ihr Produkt auch mit Wettbewerbern, um die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale hervorzuheben.
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Hier sind einige Eingabeaufforderungen, um Ihnen den Start des Positionierungsprozesses zu erleichtern:
- Für wen ist Ihr Produkt?
- Welche Probleme löst Ihr Produkt?
- Wie bietet Ihr Produkt Nutzen für Ihre Benutzer?
- Welche Faktoren heben Sie von der Konkurrenz ab?
- Was sind die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts?
Die Beantwortung dieser Fragen wird den perfekten Positionierungsplan für Ihre Marketingkampagnen erstellen. Sobald Sie diesen Plan erstellt haben, ist Ihre nächste Station die Preisstrategie.
Die Preisgestaltung kann der wahre Wendepunkt für Ihr Unternehmen sein. Wenn Käufer mehrere Optionen vergleichen, kann die Preisgestaltung vor Merkmalen und Funktionen in den Vordergrund treten. Investieren Sie also Ihre Zeit in die Bestimmung der besten Preisstrategie für Ihr Produkt.
Hier sind einige Standard-Preismodelle für produktbasierte Startups:
- Wettbewerbsfähige Preise : Diese Preisstrategie konzentriert sich darauf, Ihre Konkurrenten nachzuahmen. Entscheiden Sie sich also für die Preise, die Ihre konkurrierenden Unternehmen verlangen, nachdem Sie ihre finanziellen Abläufe gründlich bewertet haben.
- Wertbasierte Preisgestaltung : Dies ist eine komplexere Preisstrategie, die den Preis Ihres Produkts anhand seines wahrgenommenen oder geschätzten Werts für den Endbenutzer festlegt. Sie können den Preis basierend auf der Qualität, der Benutzererfahrung und den einzigartigen Funktionen, die Sie anbieten, berechnen.
Hier ist eine einfache Formel, um wertbasierte Preise für Ihr Produkt festzulegen.
Die Festlegung Ihrer Produktpositionierung und Preisgestaltung schafft eine solide Grundlage für Ihre Marketingbemühungen. Sie können sich jetzt auf die Ausarbeitung der feineren Details Ihres Marketingplans konzentrieren.
Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen und stimmen Sie Ihre Ziele ab
Produktmarketing liegt an der Schnittstelle zwischen Ihren Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams. Sie müssen symbiotisch zusammenarbeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Während das Marketingteam Ihre Markenbekanntheit aufbaut und Leads generiert, werden Ihre Vertriebsmitarbeiter Conversions vorantreiben und die Umsatzziele erreichen.
Daher ist es ein entscheidender Schritt, Ihr Vertriebsteam auf dem Laufenden zu halten, während Sie Ihren Marketingplan skizzieren. Erzählen Sie ihnen von Ihren Zielen, Taktiken, Akquisitionskanälen und der vollständigen Roadmap, um alle auf dieselbe Seite zu bringen. Ihr Vertriebsteam kann auch zur Zielgruppensegmentierung beitragen, die ideale Preisgestaltung und ähnliche Aspekte festlegen.
Darüber hinaus können Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Marketingbemühungen mit einem vollständigen Überblick über die Produktfunktionen ankurbeln. Tiefes Produktwissen kann Ihre Kampagnen wertvoller und genauer machen.
Nutzen Sie Social-Media-Marketing
Da 67 % der Nutzer angeben, ein Produkt gekauft zu haben, das sie zum ersten Mal in den sozialen Medien gesehen haben, besteht kein Zweifel daran, dass soziale Medien eine Goldgrube für Produktvermarkter sind.
Soziale Medien sind der perfekte Ort, um Ihren gesamten Marketing-Trichter abzubilden – von der Schaffung von Bewusstsein und dem Generieren von Interesse bis hin zur überzeugenden Überlegung und dem Abschluss von Käufen. Planen Sie also Ihre Marketingstrategie für jede Phase und nutzen Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Social-Media-Kanäle .
Sehen wir uns einige kreative Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Produkt in den sozialen Medien bewerben können:
- Verdoppeln Sie Ihre Werbung : Bezahlte Anzeigen und gesponserte Beiträge in sozialen Medien können für erhebliches Aufsehen um Ihr Produkt sorgen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke Ihrem Publikum vorzustellen und die Bekanntheit zu steigern.
Swiggy startete eine Reihe von Snapchat-Anzeigen, als es zum ersten Mal Swiggy Instamart startete . Die Kampagne richtete sich an junge Käufer und verbreitete das Wort über das neueste Angebot der App.
- Erstellen Sie soziale Beweise : Soziale Medien sind der perfekte Ort, um Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen, wenn Sie neu auf dem Markt sind. Veröffentlichen Sie Benutzerbewertungen und ermutigen Sie Ihre Benutzer, Bewertungen für Ihr Produkt in ihren sozialen Netzwerken zu veröffentlichen. Dies wird viel dazu beitragen, Vertrauen in Ihre Marke zu schaffen.
Dhiyo , eine KI-basierte Jobsuche-Plattform für Arbeiter, hat diese Taktik mit seinen Benutzerbewertungen umgesetzt. Diese Beiträge tragen zu ihrem Markenimage bei.
- Veröffentlichen Sie Mehrwertinhalte : Sie können eine solide Community für Ihre Marke aufbauen und das Engagement steigern, indem Sie aussagekräftige Inhalte veröffentlichen. Zielen Sie darauf ab, das Leben Ihrer Benutzer durch Ihre Social-Media-Beiträge aufzuwerten.
Der Instagram-Feed von Practo zeigt, wie es geht. Die Marke produziert ansprechende Inhalte, um ihre Anhänger zu unterhalten und aufzuklären.
Der strategische Einsatz von Social Media kann Ihre Marketingbemühungen potenziell in die Höhe schnellen lassen. Entwerfen Sie also einen umfassenden Plan für das Social-Media-Marketing und steigern Sie den Umsatz Ihres Unternehmens.
Erstellen Sie hochwertige Produkt-Assets
Das Erstellen von Marketing-Assets ist der einfachste Weg, Ihr Produkt über Social Media hinaus zu bewerben und Ihren Marketing-ROI zu maximieren. Diese hochwertigen Assets werden nicht nur mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken, sondern auch die richtigen Leute anziehen. Es ist eine Win-Win-Situation an beiden Fronten.
Hier sind einige Marketing-Assets, die Sie Ihrem Promotion-Mix hinzufügen können:
- Fallstudien : Wie beweisen Sie den Nutzen Ihres Produkts und überzeugen Ihre potenziellen Käufer von den versprochenen Vorteilen? Einfach – mit detaillierten, datenreichen Fallstudien. Fallstudien können in der Überlegungsphase Ihres Trichters Wunder wirken und die Kaufentscheidungen Ihrer Käufer beschleunigen.
Happay hat einen eigenen Bereich mit Video-Testimonials zusammen mit detaillierten Fallstudien, um den Wert seines Produkts zu unterstreichen.
- Pressemitteilungen : Ein wesentlicher Bestandteil der Markenbekanntheit ist die Erwähnung in der Presse. Veröffentlichen Sie Ihre Vordenker- und Marketinginhalte auf Medien-Websites, um positive Publicity für Ihr Produkt zu generieren.
Sehen Sie sich an, wie FTCash seine Medienerwähnungen auf der Website hervorhebt, um sein Produkt zu vermarkten.
- Whitepapers : Mit wertvollen Whitepapers können Sie einen Mehrwert bieten und Ihre Autorität als zuverlässige Ressource etablieren. Dieses Asset kann Ihr Publikum über die Forschung und Bemühungen um Ihr Produkt informieren.
Innovacer hat zum Beispiel ein vollständiges Repository mit Whitepapers erstellt, um seinen Fall zu untermauern. Seine Whitepaper sind eine Informationsquelle und bieten den Lesern einen Mehrwert.
Neben diesen beliebten Marketing-Assets können Sie auch Branchenberichte erstellen und Umfragen veröffentlichen, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern.
Weisen Sie der Kampagne ein Budget zu
Die Erstellung eines Marketingbudgets ist unerlässlich, um Ihre Ausgaben unter Kontrolle zu halten und die nächsten Schritte gemäß Ihrem ROI festzulegen. Sie müssen Ihre Ziele bewerten, um eine Budgetschätzung für Ihre Produktmarketingstrategie festzulegen.
Verwenden Sie diese Best Practices, um die Budgetierung nahtloser zu gestalten:
- Erstellen Sie SMARTe Ziele : SMARTe Ziele erarbeiten jedes Ziel aus verschiedenen Dimensionen. So haben Sie mehr Klarheit über die Taktiken, die Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen. Sie können dann für jede Taktik einen Teil Ihres Budgets beiseite legen.
- Wählen Sie eine Zeitachse aus: Weisen Sie Ihr Budget für eine feste Zeitachse zu. Ihre Ziele sollten mit dem Zeitplan übereinstimmen, für den Sie sich entscheiden. Sie können Ihre Zuweisung basierend auf der Leistung jeder Taktik innerhalb dieser Zeitleiste ändern.
- Messen Sie den erwarteten ROI : Die Berechnung Ihres ROI für jede Marketingaktivität kann auch bei der Aufteilung des Budgets helfen. Taktiken mit hohem ROI würden natürlich einen größeren Teil Ihres Budgets erhalten.
Denken Sie daran: Die Budgetzuweisung umfasst viele bewegliche Teile. Bereiten Sie sich also darauf vor, Ihre Leistung kontinuierlich zu analysieren, um die Ressourcen für Ihren Marketingplan neu zuzuweisen.
Leistung messen und iterieren
Die einzige Möglichkeit, Ihre Marketingstrategie zu optimieren und die Ergebnisse zu steigern, besteht darin, Ihren Plan zu analysieren und zu wiederholen.
Produktmarketing ist mehr als nur Anmeldungen, Käufe und Upgrades. Ihre Marketingleistung hängt von aktiver Produktnutzung, bezahlten Aktivierungen, Abwanderung und vielem mehr ab. Die Verfolgung Ihres Marketing-ROI erfordert also mehrere Metriken.
Hier sind einige Standard-KPIs, mit denen Sie Ihren Erfolg messen können:
- Häufigkeit hochwertiger Aktionen
- Produktaktivität und Nutzerverhalten
- Anzahl eingehender Leads
- Anzahl der unterstützten Konvertierungen
- Kosten pro Akquisition
- Umsatz-Conversion-Rate
Werfen Sie einen zweiten Blick auf Ihre Ziele und wählen Sie die relevanten Metriken aus. Messen Sie regelmäßig Ihren Erfolg, um Ihre Strategie rechtzeitig anzupassen.
Produktmarketing für den Sieg
Produktmarketing ist ein Puzzle, das Sie lösen können, wenn Sie die richtige Strategie haben, um es zusammenzusetzen. Von der Festlegung guter Ziele bis zur Verfolgung Ihrer Leistung erfordert eine großartige Marketingstrategie einen umfassenden Fahrplan für den Erfolg.
Dieser detaillierte Produktmarketing-Leitfaden führte Sie durch die 8 wichtigen Schritte, die Sie unternehmen können, um eine kugelsichere Strategie für Ihr Produkt zu entwickeln. Nutzen Sie diese Schritte also zu Ihrem Vorteil und legen Sie eine solide Grundlage für Ihr Startup.
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