Die Kunst des Targetings und Retargetings in einer Microsoft Advertising-Strategie

Laut dem Hersteller digitaler Marketingtechnologie Wishpond ist die Wahrscheinlichkeit, dass Personen, die erneut angesprochen werden, bei Ihnen kaufen, um 70 % höher.

Microsoft Advertising erweist sich als Kraftpaket und bietet innovative Tools für Targeting und Retargeting, die jeweils sorgfältig darauf ausgelegt sind, die Reichweite und Relevanz Ihrer Anzeigen zu optimieren. Diese Tools sind nicht nur nette Extras; Sie sind für die Entwicklung einer zeitgemäßen und überzeugenden Microsoft-Werbestrategie unerlässlich.

In diesem Artikel werden diese Funktionen untersucht und beleuchtet, wie sie für einen effektiveren und effizienteren Werbeansatz genutzt werden können.

Die Grundlagen des Targetings in Microsoft Advertising

Beim Targeting geht es im Wesentlichen darum, Ihre Werbung auf bestimmte Personengruppen auszurichten und dabei bestimmte Kriterien zu verwenden, um den Fokus Ihrer Kampagne zu steuern. Mit Microsoft Advertising gibt es zahlreiche Möglichkeiten, dies zu erreichen, und eine herausragende Methode sind Bing-Shopping-Kampagnen. Durch den Einsatz von Bing Shopping können E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte direkt in den Suchergebnissen präsentieren und so die Präzision und Effektivität ihrer Targeting-Bemühungen verbessern.

Microsoft Advertising bietet mehrere Möglichkeiten für das Targeting.

Geografisches Targeting

Marken können Anzeigen auf Länder, Städte, Regionen oder sogar einen festgelegten Umkreis um einen bestimmten Standort ausrichten. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die an bestimmten Standorten tätig sind oder in neue Gebiete expandieren möchten.

Demografisches Targeting

Durch die Nutzung des riesigen Datenpools von Microsoft können Werbetreibende Anzeigen für bestimmte Altersgruppen, Geschlechter oder sogar Haushaltseinkommen schalten und so sicherstellen, dass ihre Botschaften die relevantesten Zielgruppen erreichen.

Geräte- und Plattform-Targeting

Microsoft Advertising ermöglicht die Anzeige von Anzeigen auf verschiedenen Geräten – sei es Desktops, Tablets oder Smartphones. Werbetreibende können sogar Gebote für bestimmte Geräte anpassen und so ihre Strategie basierend auf der Geräteleistung optimieren.

Anzeigenzeitplan-Targeting

Mit dieser Funktion können Werbetreibende ihre Anzeigen an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten schalten, die so angepasst werden können, dass sie mit der höchsten Benutzeraktivität oder bestimmten Geschäftsvorgängen übereinstimmen.

Die Macht des Retargeting

Während es beim Targeting darum geht, neue potenzielle Kunden zu identifizieren, geht es beim Retargeting darum, Nutzer erneut anzusprechen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben. Es geht darum, das Interesse wiederzugewinnen und einen potenziellen Kunden zurück in den Verkaufstrichter zu führen.

Warum Retargeting wichtig ist

Der erste Eindruck ist wichtig, aber er führt nicht immer zu sofortigen Conversions. Hier kommt Retargeting ins Spiel. Durch die Erinnerung potenzieller Kunden an das, wofür sie zuvor Interesse gezeigt haben, erhöht Retargeting die Markenerinnerung und führt zu wiederkehrenden Besuchen. Statistisch gesehen ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit bei Benutzern, die erneut angesprochen werden, höher, was diese Strategie für Vermarkter unverzichtbar macht.

Beim Retargeting wird ein kleines Stück JavaScript-Code, ein sogenanntes Pixel, in Ihre Website oder eine bestimmte Zielseite eingebettet. Wenn Besucher Ihre Website besuchen, setzt dieses Pixel ein Cookie in ihrem Browser. Mithilfe dieser gespeicherten Informationen können Sie diesen Besuchern Anzeigen an anderer Stelle im Web schalten, sei es beim Durchsuchen von Artikeln oder beim Erkunden verschiedener Online-Shops.

Arten von Retargeting in Microsoft Advertising

Standard-Retargeting

Diese Methode konzentriert sich auf Benutzer, die Ihre Website besucht, aber nicht konvertiert haben. Indem Sie ihnen maßgeschneiderte Werbung zeigen, können Sie ihr Interesse wieder wecken.

Dynamisches Retargeting

Dynamisches Retargeting geht noch einen Schritt weiter, indem es Anzeigen basierend auf den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen anpasst, die ein Benutzer auf Ihrer Website angesehen hat. Dadurch wird sichergestellt, dass jedem Benutzer hochrelevante Inhalte präsentiert werden.

Mit dieser Art von Retargeting können Werbetreibende fünf verschiedene Arten von dynamischen Remarketing-Listen erstellen, darunter allgemeine Besucher, Produktsuchende, Produktbetrachter, Warenkorbabbrecher und frühere Käufer.

Best Practices für Retargeting

Damit Retargeting effektiv ist, muss es korrekt ausgeführt werden. Hier sind einige Richtlinien:

• Frequency Capping: Stellen Sie sicher, dass Sie Nutzer nicht mit zu vielen Anzeigen überfordern, da dies zu Anzeigenmüdigkeit und einer negativen Markenwahrnehmung führen kann.
• Segmentierung: Nicht alle Besucher sind gleich. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe anhand ihrer Interaktionen, beispielsweise der besuchten Seiten oder der angesehenen Produkte, und passen Sie Ihre Retargeting-Anzeigen entsprechend an.
• Relevanter Anzeigeninhalt: Stellen Sie sicher, dass Ihre Retargeting-Anzeigen mit den bisherigen Erfahrungen des Nutzers auf Ihrer Website übereinstimmen. Wenn sie sich ein bestimmtes Produkt angesehen haben, zeigen Sie ihnen dieses Produkt – oder möglicherweise verwandte – in Ihren Anzeigen.

Messung des Retargeting-Erfolgs

Es ist von entscheidender Bedeutung, die Wirksamkeit Ihrer Retargeting-Kampagnen zu verfolgen. Durch die Analyse von Kennzahlen wie Klickraten, Konversionsraten und Return on Advertising Spend können Sie Ihre Strategien verfeinern und optimieren, um im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.

Integration von Targeting und Retargeting

Um eine ganzheitliche Microsoft Advertising-Strategie zu erstellen, ist es wichtig zu verstehen, wie Targeting und Retargeting einander ergänzen können.

Mehrschichtiges Targeting

Beim mehrschichtigen Targeting werden mehrere Targeting-Methoden gleichzeitig angewendet. Beispielsweise könnte eine Marke Nutzer in einer bestimmten Stadt ansprechen (geografisches Targeting), die einer bestimmten Altersgruppe angehören (demografisches Targeting), und die Anzeigen für Smartphones optimieren (Geräte-Targeting).

Sequentielles Retargeting

Beim sequentiellen Retargeting geht es darum, Anzeigen basierend auf dem Nutzerverhalten in einer bestimmten Reihenfolge zu präsentieren. Wenn sich ein Nutzer beispielsweise ein Produkt angesehen, es aber nicht gekauft hat, könnte ihm zunächst eine Anzeige angezeigt werden, in der die Produktmerkmale hervorgehoben werden, gefolgt von einer weiteren Anzeige mit einem zeitlich begrenzten Rabatt.

Abschluss

Generische Werbebotschaften stoßen oft auf taube Ohren. Um hervorzustechen und Anklang zu finden, müssen Marken maßgeschneiderte Botschaften verfassen, die direkt auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Benutzer eingehen. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Targeting und Retargeting in Microsoft Advertising können Werbetreibende nicht nur ihre gewünschten Zielgruppen effektiver erreichen, sondern auch ein besseres Engagement, höhere Klickraten und letztendlich mehr Conversions erzielen.

Autor

Viktoria Arsenteva, Marketingmanagerin bei der Agentur Lira. Sie verfügt über einen Hintergrund in Soziologie und verbindet ihr Verständnis menschlichen Verhaltens gekonnt mit Marketingstrategien.