Die 8 besten Verkaufstrainingsprogramme für Vertriebsmitarbeiter

In einem früheren Blogbeitrag haben wir die besten Vertriebsschulungsprogramme für Vertriebsleiter behandelt und erklärt, warum Vertriebsleiter ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern müssen.

Aber die Wahrheit ist …

Egal wie talentiert oder professionell ein Vertriebsleiter ist, er ist nichts ohne die Fähigkeiten seiner Teammitglieder.

Schließlich sind es die Vertriebsmitarbeiter, die sich direkt auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken. Sie suchen, sie erreichen, sie verhandeln und sie schließen Geschäfte ab.

In diesem Artikel haben wir eine Liste der besten digitalen Vertriebsschulungsprogramme für Vertriebsmitarbeiter zusammengestellt, um Schlüsselkompetenzen von der Kundenakquise bis zur Kundenverwaltung zu verbessern.

Kernsitzungen von Flip the Script

Obwohl die meisten Verkaufstrainingsprogramme ihren Preis haben, bedeutet das nicht, dass Sie ein kleines Vermögen für Ihr Training ausgeben müssen. Es gibt auch erstaunliche Kurse, die Vertriebsmitarbeitern völlig kostenlos zur Verfügung stehen.

Core Sessions von Flip the Script ist eine dieser kostenlosen Ressourcen, die problemlos mit kostenpflichtigen Schulungsprogrammen mithalten kann.

Core Sessions besteht aus sechs Videos, die sich auf die verschiedenen Aspekte des Verkaufs konzentrieren…

• Kalte E-Mails: Und wie man sie so schreibt, dass sie Ihren Interessenten dazu bringen, an einem Meeting teilzunehmen
• Cold Calls: Und wie man sie strategisch einführt, um die Pipeline zu steigern
• Einwände: Und wie man mit Menschen, die Einwände haben, auf eine Art und Weise spricht, die die Konversion fördert
• Follow-up-E-Mails: Wie Sie Ihre F-Ups nicht verbessern
• So personalisieren Sie Ihren Cold Outreach im großen Maßstab
• Die umfassende Enzyklopädie der Verkaufsspiele mit Personalisierung

Die Zeiten liegen zwischen etwas mehr als einer halben Stunde und 89 Minuten. Jede enthält ein herunterladbares Dia-Deck, das Sie durchlesen können, während Sie die Episode anhören, oder für eine spätere Verwendung speichern.

Core Sessions ist ein großartiger Kurs für neue Vertriebsmitarbeiter, die einen umfassenden Überblick über die Vertriebsgrundlagen benötigen.

Der Abschluss des Kurses wird Ihnen dabei helfen, Ihre Zeit besser zu strukturieren, Ihre Kaltakquise-Fähigkeiten zu verbessern und die Effektivität Ihrer täglichen Verkaufsroutine zu steigern.

Sobald Sie die Grundlagen abgedeckt haben, können Sie die Bereiche identifizieren, in denen Sie sich weniger sicher fühlen, und ein Nischenprogramm wählen, um bestimmte Verkaufsfertigkeiten zu beherrschen.

Das neue Outreach-System von SalesLabs

Wir diskutieren regelmäßig über LinkedIn und die positiven Auswirkungen, die die Integration in Verkaufsstrategien auf das Endergebnis haben kann.

Schauen Sie sich unsere Sammlung von Artikeln an, die sich mit LinkedIn-Verkäufen befassen…

️ So nutzen Sie LinkedIn für den Verkauf: Von der Suche nach einem Lead bis zum Abschluss eines Geschäfts [+Tools]

️ So nutzen Sie LinkedIn für die Verkaufsakquise

️ 10 kreative Möglichkeiten, Leads auf LinkedIn zu finden

LinkedIn gehört zu den effektivsten Social-Media-Plattformen für den Verkauf. Es ist mit hochwertigen Leads gefüllt, es zieht Benutzer mit höherer Kaufabsicht an und seine nativen Algorithmen machen die Suche und Lead-Generierung erheblich einfacher.

Aber die Wahrheit ist, dass LinkedIn-Verkäufe wettbewerbsfähiger geworden sind, da immer mehr Verkäufer das Potenzial der Plattform erkennen. Um seine Vorteile effektiv zu nutzen, sollten Sie alle Tricks des LinkedIn-Vertriebs kennen und eine robuste Strategie für die Kontaktaufnahme mit LinkedIn entwickeln.

Hier kommt der Kurs von Thibaut Souyris, The New Outreach System, ins Spiel.

Thibaut hat in einem Interview für unseren Blog bereits den Vorhang zu erfolgreichen LinkedIn-Verkäufen gelüftet.

Wenn Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und individuelle Anleitung vom LinkedIn-Vertriebsexperten wünschen, der auf LinkedIn eine Antwortrate von 38 % und eine Meeting-Rate von 27 % erreicht hat, empfehlen wir Ihnen, sich für den Kurs anzumelden.

Mit einem Preis von nur 199 € ist The New Outreach System ein äußerst erschwinglicher Online-Kurs mit einer 5-Sterne-Bewertung und vielen Erfahrungsberichten von zufriedenen Verkäufern.

Folgendes ist im Kurs enthalten …

1. Die Grundlagen erfolgreicher LinkedIn-Prospektion. Wie Sie Ihr ideales Kundenprofil definieren, wie Sie die Probleme verstehen, die Ihre ICPs zu lösen versuchen, welche Arten von Auslösern es gibt und wie Sie sie für die Kontaktaufnahme nutzen können
2. Trigger- und Lead-Jagd. Die 3 wichtigsten Quellen für potenzielle Kunden auf LinkedIn und wie Sie sie nutzen können, um Ihrer Reichweite mehr Relevanz zu verleihen
3. Sequenz & Nachrichten. Wie Sie das Gerüst Ihrer Outreach-Sequenz aufbauen, wie Sie Ihre Touchpoints rhythmisieren, 3 wirkungsvolle Messaging-Frameworks für asynchrone Kundenakquise
4. Gespräche navigieren. Verschiedene Arten von Antworten, wie man in einem Gespräch navigiert, um ein Meeting zu buchen
5. Routinemäßiges Bauen. Wie viele potenzielle Kunden Sie täglich kontaktieren müssen, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen und eine tägliche Kundengewinnungsroutine aufzubauen
6. Video-Prospecting auf LinkedIn
7. Der Prospecting Tracker

️ Sehen Sie sich unseren Leitfaden zum Schreiben hochkonvertierender LinkedIn-Nachrichten für potenzielle Kunden an und erhalten Sie Zugriff auf 28 kostenlose LinkedIn-Nachrichtenvorlagen für potenzielle Kunden.

Qualitätsqualifizierung: Meddic Lead Qualification Training von The Sales Optimization Company

Allein Ihre Verkaufspipeline am Laufen zu halten, reicht nicht aus, um Ihren Umsatz zu steigern.

Um die Verkaufsziele zu erreichen, stellen Sie sicher, dass die Leads, mit denen Sie Ihre Verkaufspipeline füllen, von hoher Qualität sind und tatsächlich die Chance haben, konvertiert zu werden.

Denken Sie daran, es ist Qualität vor Quantität!

Wenn Sie aufhören wollen, Zeit mit Leuten zu verschwenden, die wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen, und sich auf diejenigen konzentrieren, die es sind, müssen Sie Leads richtig qualifizieren.

Qualitätsqualifizierung: Das Meddic Lead Qualification Training von The Sales Optimization Company ist ein großartiger Kurs für jeden Vertriebsmitarbeiter, der den Unterschied zwischen einem minderwertigen und einem qualitativ hochwertigen Lead lernen möchte, wie man bessere Verkaufsmöglichkeiten findet und wie man versteht, wer sich für das Unternehmen einsetzt sind und wie man Entscheidungsträger identifiziert, an die man verkaufen kann.

Nach Abschluss des Quality Qualification: Meddic Lead Qualification Trainingsprogramms sind Sie in der Lage,…

• Entscheidungskriterien aufdecken
• Verkaufen Sie an Personen, die am wahrscheinlichsten kaufen
• Entscheider bestimmen
• Etablieren Sie einen internen Champion
• Erstellen Sie genaue Verkaufsprognosen

Sie erhalten außerdem vollständige MEDDIC Qualifying Training Workbooks, Verstärkungsinhalte nach dem Training und Zugang zur exklusiven Community-Facebook-Gruppe des Anbieters für fortlaufenden Support.

Das Training gibt es in verschiedenen Formaten – wählen Sie zwischen einem virtuellen, von einem Trainer geleiteten Training und einem Live-Workshop. Die Dauer des Trainingsprogramms beträgt einen halben bis einen ganzen Tag oder mehrere zweistündige VILT-Sitzungen.

️ Schauen Sie sich in der Zwischenzeit unseren Artikel über das Lead-Scoring an.

So führen Sie Vertrauen in die Kaltakquise von SalesBuzz

Verkaufsgespräche können beängstigend sein. Ohne zu übertreiben, erschrecken sie selbst die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter – ganz zu schweigen von Anfängern.

Auflegen, peinliche Stille, Gatekeeper, falsches Timing; Verkaufsgespräche sind voller potenziell unangenehmer Erfahrungen.

Aber die Wahrheit ist, dass 92 % aller Kundeninteraktionen über das Telefon stattfinden.

Ob Sie es mögen oder nicht, Sie müssen die Kunst der Kaltakquise beherrschen.

️ Sehen Sie sich unsere 9 Tipps zur Planung von Verkaufsgesprächen an, um Ihren nächsten Anruf zu gewinnen.

Zum Glück sind Sie nicht allein. Es gibt ein wunderbares Online-Verkaufsschulungsprogramm von SalesBuzz, das sich ausschließlich der Kaltakquise widmet. How To Cold Call With Confidence von SalesBuzz bietet Schulungen für Teams und Einzelpersonen an, um ihre B2B-Telefonfähigkeiten zu verbessern!

Unterteilt in mehrere 50-minütige Unterrichtseinheiten umfasst das Trainingsprogramm folgende Themen…

• Ihre neue Eröffnungswerterklärung. Wie Sie das Interesse eines Interessenten in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs wecken, wie Sie „nein, danke“, „kein Interesse“ / „wir sind alle bereit“-Antworten eliminieren
• Gatekeeper, Voicemails und E-Mail. Wie Sie vermeiden, von Gatekeepern abgelehnt zu werden, wie Sie Voicemail-Rückrufe erhöhen
• Engagement-Fragen. Wie Sie Ihren Interessenten dazu bringen, sich zu öffnen, wie Sie Interessenten dazu bringen, bestehende Probleme und Herausforderungen zu erkennen, wie Sie die Kaufmotive eines Interessenten finden, wie Sie Dringlichkeit für eine Lösung schaffen
• Qualifikation. Identifizieren Sie echte Entscheidungsträger, was Sie tun sollten, wenn Sie mit Entscheidungsträgern sprechen, wie Sie Ihren Interessenten in Bezug auf Preis oder Erschwinglichkeit qualifizieren können
• Präsentation, Umgang mit Einwänden und Abschlussfähigkeiten. Wie man Präsentationen hält, die die heißen Knöpfe des Interessenten treffen, wie man den Einwand aufdeckt und den Verkauf abschließt
• Folgeanrufe und Empfehlungen. Wie man nachfasst, wie man sicher mehr Empfehlungen erhält, ohne Kundenbeziehungen zu riskieren

Das Kaltakquise-Trainingsprogramm konzentriert sich auch auf Zielsetzung und Zeitmanagement. Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche im Voraus planen und jederzeit produktiv bleiben.

Für ein besseres Verständnis und Selbstvertrauen bietet jeder Kurs des Schulungsprogramms vorgefertigte Skripte und Vorlagen sowie Prüfungen, Tests und Zertifikate.

Verkaufsgespräch und Abschluss von VirtualSpeech

Egal wie großartig Ihr Angebot ist, Sie werden keinen Deal abschließen können, wenn Sie Ihren Pitch nicht korrekt liefern. Es ist wichtig, eine Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen, seine Bedürfnisse zu identifizieren und Ihren Pitch zu personalisieren, um ihn direkt anzusprechen.

Sales Pitch and Closing von VirtualSpeech ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ihre Fähigkeiten zur Präsentation von Verkaufsgesprächen zu perfektionieren, um die Wirkung des Verkaufsgesprächs zu maximieren und die Anzahl der gewonnenen Geschäfte zu erhöhen.

Einige Dinge, die die Kurse dieses Schulungsprogramms abdecken, umfassen…

• Verbindung zum Publikum
• Ihre Manierismen
• Ihre Erscheinung
• Vorbereitung auf den Pitch
• Liefern des Verkaufsgesprächs
• Umgang mit Einwänden
• Die Vereinbarung abschließen

Das Interessanteste an diesem Online-Verkaufsschulungsprogramm ist, dass es VR-basiert ist. An wichtigen Stellen im Kurs werden Sie aufgefordert, Ihr neu erworbenes Wissen in einem der folgenden VR-Trainingsszenarien zu üben…

• Verkaufsgespräch üben
• Pitchen auf einer Messe
• Körpersprache und Beziehungsaufbau
• Interessententreffen
• Generika verkaufen
• Aufzug Stellplätze
• Übungen zum aktiven Zuhören

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie kein VR-Headset haben, Sie können eines mit dem Kurs erwerben.

Mit dem Verkaufstraining „Sales Pitch and Closing“ von VirtualSpeech werden Sie…

• Seien Sie in der Lage, ein selbstbewusstes, ansprechendes und effektives Verkaufsgespräch zu führen, das die Ergebnisse fördert
• Kennen Sie die besten Techniken, die Menschen beeinflussen und zum Kauf bewegen
• Präsentieren Sie sich selbstbewusst und klar
• Bauen Sie authentische Verbindungen zu potenziellen Kunden auf
• Gehen Sie mühelos mit Einwänden um und nutzen Sie sie, um ein erfolgreiches Geschäft auszuhandeln

Nach Abschluss dieses 3-stündigen Schulungsprogramms erhalten Sie ein digitales Zertifikat.

Verhandlungsführung von Sandler

Einwände gegen den Preisverkauf gehören zu den größten Herausforderungen, mit denen Verkäufer konfrontiert sind.

Ganz gleich, wie großartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Papier ist, die Mehrheit der Kunden lässt keine Gelegenheit aus, Geld zu sparen. Sie werden durch einen Strom von „das ist zu teuer“- und „das brauchen wir nicht“ -Einwände waten, bevor Sie ein Geschäft abschließen können.

Rabatte zu gewähren ist selten eine Option. Dies kann nicht nur den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Augen der Zielgruppe zerstören, sondern Ihnen auch Einnahmen rauben.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Auswirkungen von Verhandlungen mindern und gleichzeitig den Kunden gewinnen.

Negotiating Mastery wird vom führenden Namen in der Verkaufsschulungsbranche, Sandler, veranstaltet.

Einige der Themen, die in diesem Programm behandelt werden, sind …

• Effektiv verhandeln
• Verständnis und Umgang mit dem professionellen Verhandlungsführer
• Quellen der Verhandlungsmacht
• Persönlichkeit, Stil und Überzeugungskraft
• Die häufigsten Verhandlungsfehler
• Die 12 wichtigsten Gambits, die Käufer verwenden, und die Gegenmaßnahmen
• Scheinbare Sackgassen durchbrechen
• Zugeständnisse
• Vorbereitung auf Ihre nächste Verhandlung

Sehen Sie sich unsere Ressourcen zum Umgang mit Verkaufseinwänden an…

️ Aus „Nein“ ein „Ja“ machen: Leitfaden zum Umgang mit Verkaufseinwänden

️ 11 Arten von Verkaufseinwänden und 34 vorgefertigte Antworten

Am Ende des Sandler-Verkaufsschulungsprogramms werden Sie…

• Bereiten Sie sich darauf vor, Win-Win-Ergebnisse zu erzielen
• Erhalten Sie den gleichen Wert für jedes Zugeständnis, das Sie machen
• Definieren Sie Ihre Walkaway-Punkte
• Führen Sie eine gemeinsame Verhandlung
• Souverän mit schwierigen Situationen umgehen

Verkaufen durch Neugier von SalesHood

Betrachten Sie sich als erfahreneren Vertriebsmitarbeiter? Einer, der bereits die Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens kennt und nur noch ein Trainingsprogramm braucht, das das gesamte Wissen auffrischt und Ihnen einen Schub gibt?

Verkaufen durch Neugier von SalesHood ist ein großartiger Kurs, den man sich ansehen sollte.

Dieser patentierte Verkaufsschulungskurs von Barry Rhein, einem Vertriebsleiter mit über 30 Jahren Erfahrung in Verkaufsschulungen und Beratung zur Verkaufsmethodik, verspricht, den Umsatz zu steigern, Rabatte zu reduzieren, die durchschnittliche Transaktionsgröße zu erhöhen und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

All diese Vorteile werden durch ein ausgeklügeltes Themenspektrum möglich. Der Lehrplan für die Verkaufsschulung „Selling Through Curiosity“ umfasst zahlreiche Sitzungen. Zum Beispiel…

• Entdeckung
• Effektives Notieren
• Qualifikation
• Fortgeschrittene Fragetechniken
• Erstellung individueller Präsentationen
• Einwandbehandlung
• Verhandeln
• … und mehr!

Key Account Management Training von KLOZERS

Ein Deal abzuschließen ist nur die halbe Miete. Um als Verkäufer wirklich erfolgreich zu sein, sollten Sie auch bestehende Kunden binden.

Für typische Unternehmen stammen bis zu 70 % der Einnahmen des nächsten Jahres von den diesjährigen Kunden.

Die Minimierung der Kundenabwanderung und die Steigerung des Life-Time Value (LTV) Ihrer Kunden sollten oberste Priorität haben.

️ Lesen Sie unseren Artikel Wie CRM die Kundenbindung unterstützt: 9 CRM-Strategien zur Reduzierung der Kundenabwanderung.

Der Key Account Management Training Course von KLOZERS ist ein erstklassiges Trainingsprogramm für Vertriebsmitarbeiter, die die Bedeutung der Kundenbindung verstehen.

Der Kurs ist in vier Sitzungen unterteilt und behandelt die folgenden Themen…

• Key-Account-Management verstehen. Forschung, Segmentierung und Analyse sind erforderlich, um hochwertige Konten zu gewinnen und zu halten.
• Den komplexen Verkauf meistern. Wie man verschiedene Entscheidungsträger innerhalb der Entscheidungseinheit des Kunden identifiziert und abbildet, Einfluss und Macht innerhalb des Key Accounts versteht und mit konkurrierenden Prioritäten umgeht.
• Beratende Verkaufskompetenz. Wie Sie sich als Fachexperte positionieren und aussagekräftige Fragen stellen, die den Wert und nicht den Preis verkaufen.
• Kampagnen zur Kontoverwaltung. Kurz- und langfristige Account-Management-Strategien, um zusätzliche Entscheidungsträger freizulegen, Werte aufzudecken und neue Verkaufsanfragen zu generieren und gleichzeitig Ihre Produktivität zu maximieren.

Die Welt des Vertriebs ist äußerst wettbewerbsintensiv, daher lohnt es sich, heute in Wissen zu investieren, damit Ihr Unternehmen morgen erfolgreich ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Vertriebsmanagement-Training mit dem Vertriebsmitarbeiter-Training kombinieren und Ihr Vertriebsteam so professionell halten, wie es sein muss.

Wir stellen sicher, dass Sie über die richtigen Werkzeuge verfügen, um Ihr Wissen in die Praxis umzusetzen.

Bringen Sie Ordnung in Ihren Verkaufsprozess; Probieren Sie NetHunt CRM aus!