Die beste Strategie, um schnell Kunden zu gewinnen

Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, möchten Sie Ihr Unternehmen schnell wachsen lassen. Aber wenn Sie hochbezahlte Kunden wollen, müssen Sie bereit sein, sich gegen die herkömmliche Weisheit zu stellen.

Nicht jeder kann Ihr Kunde sein. Wenn Sie sagen: „Jeder ist mein Klient“, dann sind Sie in Schwierigkeiten.

Viele neue Unternehmer denken, dass jeder und jeder mit Geld ein potenzieller Lead ist. Aber für Sie müssen Sie selektiver sein.

Die meisten Ratschläge da draußen empfehlen, dass Sie mit allen sprechen, die Sie kennen, sich in lokalen Geschäftsgemeinschaften engagieren, Ihre Website optimieren und auf so vielen Social-Media-Plattformen wie möglich aktiv werden. Aber was passiert, wenn Sie versuchen, einen Fisch mit einem winzigen Netz in einem riesigen Meer zu fangen?

Sie können sich glücklich schätzen, ein oder zwei Fische zu fangen! Wenn Sie also geduldig genug sind, Ihr Geschäft langsam wachsen zu lassen, wenn Sie mit Dutzenden von Menschen sprechen möchten, um Ihren ersten Kunden zu gewinnen, dann folgen Sie diesen konventionellen Strategien, die ein hohes Maß an Zeit und Mühe erfordern. Schließlich finden Sie Ihren ersten Kunden. Aber deine Probleme enden hier nicht.

Sie sind neu und niemand hat von Ihnen gehört, also will Ihr erster Kunde Ihnen nicht Hunderte oder Tausende von Dollar zahlen. Möglicherweise müssen Sie sogar kostenlose Ratschläge oder Dienstleistungen anbieten, nur um Ihr erstes Zeugnis zu erhalten. In der Zwischenzeit warten Ihre Miete, Ihre Telefon- und Stromrechnungen darauf, bezahlt zu werden. Was können Sie also tun, um diese langsame und schmerzhafte Wachstumsphase zu durchbrechen? Gibt es eine Möglichkeit, diesen Prozess zu beschleunigen?

Damals, als ich meine Ein-Mann-Werbeagentur als Werbetexter leitete, versuchte ich, Kunden aus der ganzen Welt zu gewinnen. Ich würde die Arbeit für jeden erledigen, der mich einstellen würde. Solange der Klient atmete, waren sie gut genug für mich. Jeder war mein Kunde.

Mit der Zeit und mit mehr Erfahrung wurde mir jedoch klar, dass ich, um mein Geschäft auszubauen, eine leistungsstarke Strategie anwenden musste, die ich Ihnen heute beibringen werde, um schnell diesen idealen hochbezahlten Kunden zu gewinnen.

Sehen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie Sie Ihr Geschäft schneller ausbauen können.

Die Kingpin-Strategie, um Kunden zu gewinnen

Hier ist das Problem. Wenn jeder Ihr Kunde ist, dann ist niemand Ihr Kunde. Was ich brauchte, war dieses eine Konto, das die Qualität meiner Kundschaft verbessern würde. Ich brauchte nicht Dutzende von Kunden, die mir jeweils ein paar Hundert für meine Dienste zahlten.

Ich brauchte nur ein paar High-Ticket-Kunden, die mir Tausende für denselben Service bezahlten. Mein Ziel war es, mit weniger Kunden das gleiche Einkommen zu erzielen. Also musste ich die Art von Kunden finden, die ich gewinnen würde, wenn ich mehr Erfahrung hätte … und diesen Kunden jetzt gewinnen.

Als ich als Texter Probleme hatte, stieß ich auf ein Buch mit dem Titel Guerilla Marketing . Es ist eine sehr berühmte Buchreihe über kleine Unternehmen und Marketing, die von Jay Conrad Levinson geschrieben wurde. Inzwischen hat Jay weltweit über 20 Millionen Bücher für die Guerilla-Marketing -Reihe verkauft. Er war einer der bekanntesten Pädagogen und Marketing-Gurus unserer Zeit, bevor er starb. Also näherte ich mich Jay.

Zu dieser Zeit vermarktete Jay eine Mitgliedschaft bei der Guerilla Marketing Association. Ich ging zu seiner Website und sah, was er tat, also schrieb ich die gesamte Seite neu. Ich schickte es an die Guerilla Marketing Association und erhielt eine Antwort von Jay persönlich. Er dankte mir, weil ich Wert geliefert hatte, bevor er eine Gegenleistung verlangte.

„Wow, weißt du was, junger Mann, das ist sehr nett von dir“, sagte er. Er hat das Material tatsächlich verwendet und es hat ihm geholfen, mehr Umsatz zu generieren. Danach fragte ich ihn: „Hey, Jay, da du Wert bekommst, ist es in Ordnung, wenn du mir eine Art Empfehlung und Bestätigung gibst?“ Er sagte, er sei mehr als glücklich darüber. Und er tat es.

Das war mein erster Kingpin-Kunde.

Durch die Gewinnung von Jay Conrad Levinson, einem bekannten Marketing-Guru mit Glaubwürdigkeit und Autorität für so viele Kleinunternehmer, konnte ich potenzielle Kunden anders ansprechen. Ich könnte sagen: „Ich habe eine Bestätigung von Jay Levinson, der Guerilla Marketing schrieb und 20 Millionen Bücher verkaufte.“ Diese Referenz beeindruckte meinen nächsten Kunden.

Am Anfang Ihrer Karriere, wenn Sie Glaubwürdigkeit und Reputation aufbauen, rennen Sie nicht jedem hinterher. Entscheiden Sie sich für die eine Person oder das Unternehmen, das Ihre Karriere starten wird, und dienen Sie ihnen.

Wenn Sie beispielsweise in der Tech-Welt mit Google oder Amazon oder Microsoft zusammenarbeiten könnten, könnten Sie andere hochwertige Kunden gewinnen. Alle anderen werden sich dieses Konto ansehen und sagen: „Wenn du gut genug für sie bist, bist du gut genug für mich.“

Sie überspringen diese Lernkurve und bauen Ihr Unternehmen viel schneller aus. Sie können diese Technik auch verwenden, um mehr Kunden gleichzeitig anzuziehen.

Die Kingpin-Strategie, um Kunden schnell zu gewinnen

Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel für die Kingpin-Strategie aus einer anderen Perspektive geben. In den Vereinigten Staaten gibt es diese riesigen Events. Der Learning Annex führte damals riesige Konferenzen mit 5.000 bis 25.000 Personen durch, die diese Kingpin-Strategie verwendeten.

Sie brachten „Kingpin-Redner“ wie Donald Trump, bevor er Präsident war, Tony Robbins, Robert Kiyosaki und Bill Clinton, um die Leute anzuziehen.

Sie zahlten ihnen eine riesige Redegebühr, damit sie bei der Veranstaltung auftauchten. Gleichzeitig bieten unentgeltliche Bahnsteigsprecher oder Bahnsteigschließer ihre Programme oder Produkte an. Sie machten einen 60- oder 90-minütigen Pitch auf der Bühne, um die Menge anzulocken.

Diese Veranstaltungen verdienen kein Geld mit Tickets von 5 bis 20.000 Menschen. Sie verdienen Geld mit diesen Plattformschließern. Der Veranstalter würde mit allem, was die Schließer verkaufen, einen Split machen. Stellen Sie sich vor, jemand spricht mit 10.000 Menschen und verkauft ein 1.000-Dollar-Paket.

Wenn er 500 davon pro Tag verkauft, würde ein mehrtägiges Event Millionen von Dollar einbringen. Die Plattformschließungen würden 30 bis 50 Prozent Provision bekommen, weil die Veranstalter das ganze Geld ausgeben. Die Organisatoren verdienten Millionen und Abermillionen von Dollar mit diesen Konferenzen, die in ganz Nordamerika und sogar in Großbritannien stattfanden. So funktioniert das Geschäftsmodell.

Das ist die Kingpin-Strategie aus einer anderen Perspektive. Stellen Sie sich also die Frage. Wer ist diese eine Firma, diese eine Organisation, die man bekommen könnte, die alles verändern würde? Von da an nutzen Sie den Namen dieser einen Person oder des Unternehmens für den Rest Ihrer Karriere. Ehe man sich versieht, wird man von einem Niemand zu einem Jemand.

Wie werden Sie die Kingpin-Strategie anwenden, um neue Kunden zu gewinnen? Kommentiere unten.

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