9 Schritte für eine profitable, von YouTube gesponserte Videoanzeigenkampagne

Sie können Ihr Produkt nur mit kostenlosen Inhalten vermarkten, aber es kann Monate oder Jahre dauern, bis es bei Google oder YouTube an erster Stelle steht. Während Sie warten können, können es Investoren, Mitarbeiter und Kosten nicht. Stattdessen müssen Sie Google Ads verwenden, um kurzfristige Leads zu finden. Es hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu gewinnen, sobald Ihre YouTube-Anzeige live ist.

Hawaiian Airlines erstellte 15- und 30-Sekunden-Videoanzeigen, um für Reisen in den Aloha-Staat zu werben. Seine Videos richteten sich an Personen, die über einen Besuch des Archipels nachdenken – beispielsweise diejenigen, die nach Flugtickets suchen –, indem sie einen einfachen und handlungsorientierten CTA verwendeten: „Preise anzeigen“. Am Ende der Kampagne stiegen die Flugbuchungen um 185 % und die Kosten für die Kundensuche sanken um 69 %.

Selbst wenn Ihre Videoanzeige ansprechend ist, ist es unwahrscheinlich, dass sie Klicks erzielt oder Zuschauer zu Kunden macht, wenn Sie Ihre YouTube-Kampagne nicht richtig einrichten. Die Verwendung des falschen Videoanzeigenziels oder -formats kann zu einer unrentablen Kampagne führen, selbst wenn Ihr Video ansprechend ist. Aus diesem Grund sollten Sie Anzeigen mit dem gleichen Detaillierungsgrad einrichten, den Sie für das Storyboard, das Schreiben Ihres Skripts und das Produzieren Ihres Videos verwenden.

1. Richten Sie ein Google Analytics-Konto ein

Google Analytics verfolgt, wie Menschen mit Ihren Videos interagieren. Sie wissen, auf welche Anzeigen die Leute am häufigsten klicken und welche Zuschauer sich am längsten ansehen. Mit diesen Daten können Sie zukünftige Kampagnen gezielter auf die Personen ausrichten, die Ihr Produkt am ehesten kaufen werden. Wenn Google Analytics Ihnen beispielsweise sagt, dass eine Anzeige deutlich rentabler ist als die anderen, können Sie Ihr gesamtes Budget darauf bieten und den Rest Ihrer Kampagnen pausieren.

Erstellen Sie ein Google Analytics-Konto mit demselben Gmail-Konto, das Ihr YouTube-Kanal verwendet, damit Analytics Daten von jedem gesponserten Video sammelt, und stellen Sie dann sicher, dass alles korrekt nachverfolgt wird. Glücklicherweise macht es Google mit einem einfachen dreistufigen Prozess zum Kinderspiel, alles einzurichten.

1. Kontoeinrichtung

Zuerst müssen Sie Ihr Analytics-Konto benennen. Gehen Sie dann zu den Einstellungen für die gemeinsame Nutzung von Kontodaten und wählen Sie aus, was Google mit den von Ihrem Analytics-Konto erfassten Informationen tun darf. Die von Ihnen erteilten Berechtigungen wirken sich nicht auf die Analytics- oder Kampagnenfunktionen aus, die Sie verwenden können, aber sie helfen Google dabei, sein Werbezentrum zu verbessern und Ihre Kampagnen profitabler zu machen. Wenn die Datenerfassungsrichtlinie Ihres Unternehmens dies zulässt, kreuzen Sie also alle Kästchen an.

2. Einrichtung der Eigenschaften

Die Eigenschaft ist der Name der Quelle der Nutzerverhaltensdaten, die Google verfolgt, wie z. B. YouTube für Ihre YouTube-basierten Anzeigen. Geben Sie Ihrer Immobilie einen Namen, damit Sie wissen, auf welcher Plattform sie sich befindet. Beispielsweise sollten Sie Ihre YouTube-Property so benennen wie „[Firmenname] Daten – YouTube“. Dies unterscheidet es von anderen Orten, an denen Sie Ihr Produkt bewerben, wie z. B. Apps.

3. Geschäftsinformationen

Google Analytics schlägt Funktionen basierend auf der Branche und Größe Ihres Unternehmens vor. Geben Sie diese Daten also weiter, um Ihre Erfahrung zu verbessern. Eine personalisierte Erfahrung hilft Ihnen, profitable Funktionen zu entdecken, die Sie sonst vielleicht nicht gefunden hätten. Wenn Sie Ihre Branche im Dropdown-Menü nicht finden können, wählen Sie diejenige aus, die Ihrem Kerngeschäft am nächsten kommt.

Google passt Ihre Erfahrung auch basierend auf Ihrem Grund für die Verwendung von Analytics an. Ziele wie die Steigerung der Conversions funktionieren für die meisten Unternehmen, aber Sie können auch spezifischere Ziele finden, wie das Messen von App-Installationen. Kreuzen Sie alle Ziele an, die auf Sie zutreffen, und klicken Sie auf Erstellen.

2. Verknüpfen Sie Ihr Google Ads-Konto mit Ihrem YouTube-Kanal

Durch die Verknüpfung Ihres Google Ads-Kontos mit Ihrem YouTube-Kanal erhält Google Informationen über Ihre Videos. Es werden die Aufrufe Ihres Kanals, die Daten der Personen, die sie ansehen, und die Engagement-Metriken angezeigt. Mit diesen Daten kann Google Anzeigen für Personen schalten, denen Ihre Inhalte gefallen, und sie zu Abonnenten machen.

Wenn Sie Google Zugriff auf die Daten Ihres Kanals gewähren, können Sie auch überprüfen, wie Personen mit Ihrem Kanal interagieren, nachdem sie Ihre Anzeigen angesehen haben. Ohne diese Informationen können Sie die Wirkung Ihrer Kampagne nicht einschätzen. Sie können beispielsweise eine Anzeige deaktivieren, weil sie nicht viele Aufrufe erhält, obwohl sie die höchste Conversion-Rate in Ihrer gesamten Kampagne aufweist.

Melden Sie sich bei YouTube Studio an und klicken Sie auf Einstellungen, um Ihren Kanal mit Ihrem Google Ads-Konto zu verknüpfen. Klicken Sie auf Kanal, dann auf Erweiterte Einstellungen und schließlich auf Konto verknüpfen. Dort werden Sie in einem Fenster nach Ihrer Google Ads-Kundennummer gefragt. Sie finden die ID, indem Sie sich bei Google Ads anmelden und das Hilfesymbol in der oberen rechten Ecke auswählen. Kopieren Sie die ID und fügen Sie sie in das Fenster auf YouTube ein.

3. Legen Sie im Expertenmodus von Google Ads ein genaues Ziel fest

Sie können dasselbe Video mit zwei verschiedenen Arten von Anzeigen bewerben und unterschiedliche Ergebnisse sehen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Anzeigentyp zu wählen, der auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt ist. Normalerweise können Sie nur zwei Arten von Anzeigen verwenden: In-Feed-Video und In-Stream. Im Expertenmodus von Google Ads können Sie aus viel mehr Optionen wählen.

Im Expertenmodus können Sie zwischen sieben Kampagnenzielen wählen, z. B. Ladenbesuche oder App-Downloads, die Google mitteilen, welche Art von Anzeige verwendet werden soll. Durch die Verwendung dieser Ziele kann Google Sie effizienter dabei unterstützen, Ihre Geschäftsziele zu den niedrigsten Kosten zu erreichen, da sich der Algorithmus auf Aktionen konzentriert, die Ihnen helfen, diese zu erreichen.

Sie können auf den Expertenmodus zugreifen, indem Sie Google Ads starten und zum Ende der Seite scrollen. Von allen Zielen empfiehlt Google, dass Sie mit Video zwei anstreben: Produkt- und Markenbetrachtung sowie Markenbekanntheit und -reichweite. Für beide Ziele werden drei Arten von Videoanzeigen verwendet: In-Stream, Bumper und In-Feed:

• In-Stream-Anzeigen werden vor, während oder nach einer Videositzung abgespielt. Sie helfen Ihnen dabei, Menschen auf Zielseiten zu leiten oder Ihre Marke potenziellen Käufern zu präsentieren.
• In-Feed-Videoanzeigen erscheinen auf der YouTube-Website oder der Startseite der App, in den Suchergebnissen und in der Spalte für ähnliche Videos. Da sie neben verwandten Videos erscheinen, eignen sie sich perfekt, um Zuschauer anzuziehen, die sich für Ihr Angebot interessieren.
• Bumper-Anzeigen sind Videoanzeigen, die höchstens sechs Sekunden dauern. Unternehmen können sie verwenden, um eine einprägsame, mundgerechte Botschaft über ihre Marke mit minimaler Unterbrechung des Videos des Zuschauers zu übermitteln.

Produkt- und Markenbetrachtung

Diese Art von Kampagne zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie in Leads umzuwandeln. Es gibt zwei Kampagnenuntertypen, die allgemein als Anzeigenformate bekannt sind.

Erstens gibt es Anzeigensequenzen. Diese verwenden In-Stream-Anzeigen, Bumper-Anzeigen oder eine Mischung aus beidem, um eine Geschichte über eine Serie hinweg zu erzählen. Eine Anzeigensequenz ist hilfreich für Kampagnen mit vielen Videos oder Assets. In einer Studie von Google und Ipsos Lab Experiment waren Videoanzeigensequenzen um 74 % einprägsamer als eine einzelne 30-sekündige überspringbare In-Stream-Anzeige.

Der zweite Kampagnenuntertyp ist die Einflussnahme. Es verwendet eine einzelne überspringbare In-Stream-Anzeige oder In-Feed-Videoanzeige, um die Zuschauer zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

Streben Sie bei der Verwendung dieser Kampagne nach Videoanzeigen, die länger als 20 Sekunden sind. Laut internen Daten von Google sind Anzeigen dieser Länge besser darin, Zuschauer dazu zu bringen, Produkte in Betracht zu ziehen.

Markenbekanntheit und Reichweite

Diese Kampagne konzentriert sich darauf, die größte Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, was von Vorteil ist, wenn Sie in einen Markt eintreten oder ein brandneues Produkt auf den Markt bringen.

Sie können eine Anzeigensequenz verwenden, um eine Geschichte zu erzählen, die den Zuschauern Ihre Marke vorstellt, wie bei Kampagnen zur Kaufbereitschaft für Produkte und Marken. Sie erhalten aber auch Zugriff auf zwei neue Kampagnenuntertypen.

Mit dem Kampagnenuntertyp „Videoreichweite“ erhalten Sie die größtmögliche Reichweite für ein bestimmtes Budget, indem Sie überspringbare In-Stream-Anzeigen, Bumper-Anzeigen oder beides verwenden. Bumper-Anzeigen sind besonders nützlich, um Menschen zu erreichen. Durch ihre kurze Länge können Sie den Zuschauern schnell Ihre Marke vorstellen, ohne sie zu verärgern.

Oder Sie können den Untertyp der Outstream-Kampagne verwenden. Es zeigt Ihre Videos Personen auf mobilen Websites, die nicht YouTube sind. Wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen, kann diese Kampagne sehr profitabel sein. Wenn Sie beispielsweise wissen, welche Art von Website Ihrem Publikum am besten gefällt, können Sie auf diesen Websites werben. So präsentieren Sie Ihre Marke Lesern mit ähnlichen Interessen und Herausforderungen.

4. Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie

Ihre Gebotsstrategie beschreibt, wie viel Google Ihnen berechnet, wenn Sie versuchen, ein Ziel zu erreichen. Die falsche Gebotsstrategie kann dazu führen, dass Google einen unnötig großen Teil Ihres Budgets für nur wenige Conversions oder Website-Besucher ausgibt.

Im Gegensatz dazu senkt die Auswahl einer Gebotsstrategie, die Ihren Zielen entspricht, die Kosten Ihrer Kampagne und steigert den Umsatz. Beispielsweise führte ein Solo-Anwalt für Einwanderungsfragen eine erweiterte CPC-Gebotsstrategie durch, um Kunden anzuziehen. Dieser Kampagnentyp erhöht die Conversions für Kampagnen, bei denen Sie auswählen, wie viel Sie für einen Klick bieten möchten.

Die Kosten für die Gewinnung jedes Leads betrugen ursprünglich 80 US-Dollar. Nach dem Wechsel zu einer intelligenten Gebotsstrategie, einem Modell, bei dem Google maschinelles Lernen zur Optimierung von Gebotsstrategien einsetzt, sanken die Kosten pro Lead des Anwalts auf 17 US-Dollar. Ein einfacher Wechsel in den Einstellungen reduzierte die Kosten der Kampagne um 79 %.

Google Ads gewinnt, wenn Sie profitable Kampagnen durchführen, und schlägt denjenigen, die den Expertenmodus verwenden, Gebotsstrategien vor. Die Plattform bietet drei Gebotsmethoden für diejenigen, die videobasierte Werbekampagnen durchführen.

Ziel-CPM

Mit dem Ziel-CPM (Cost-per-1000-Impressions) teilen Sie Google Ads den durchschnittlichen Betrag mit, den es ausgeben soll, um Ihre Anzeige tausend Mal zu zeigen. Der Algorithmus sucht dann nach den Personen, die wahrscheinlich Ihre gesamte Anzeige sehen: Website-Benutzer mit Merkmalen aus Ihrer Zielgruppe.

Anzeigensequenzen und Video-Reichweitenkampagnen konzentrieren sich auf die Maximierung der Reichweite und passen daher perfekt zum Ziel-CPM. Sie können diese Gebotsstrategie festlegen und die Kosten für den Aufbau der Produkt- oder Markenbekanntheit quantifizieren.

Sichtbarer CPM

Diese Gebotsstrategie ist für diejenigen verfügbar, die Outstream-Anzeigen verwenden. Darin bestimmen Sie den Höchstbetrag, den Sie bezahlen, damit tausend Menschen Ihre Anzeige außerhalb von YouTube sehen, anstatt sie einfach zu sehen.

Einige Websites spielen Videos automatisch ab und zählen dies als Impressionen, auch wenn Besucher Ihr Video nicht sehen. Beim sichtbaren CPM berechnet Google Ihnen nur dann Gebühren, wenn 50 % einer Anzeige zwei Sekunden oder länger auf dem Bildschirm eines Lesers erscheinen. Diese zeitliche Beschränkung macht den sichtbaren CPM zu einer idealen Gebotsstrategie für Markenbekanntheits- und Reichweitenkampagnen außerhalb von YouTube, bei denen Sie nicht kontrollieren können, unter welchen Bedingungen Nutzer Ihre Anzeige sehen.

Maximaler CPV

Der maximale CPV (Cost-per-View) ist eine Gebotsstrategie, bei der Sie den Höchstbetrag festlegen, den Google für jeden Aufruf oder jede Interaktion bezahlen soll, z. B. das Klicken auf das Miniaturbild Ihres Videos. Wenn Sie für Ansichten optimieren, berechnet Google Ihnen nur dann Gebühren, wenn sich jemand 30 Sekunden Ihres Videos oder das vollständige Video ansieht, wenn es kürzer ist. Diese Zeit- und Budgetbeschränkungen stellen sicher, dass Sie niemals zu viel ausgeben oder für eine Ansicht einer Person bezahlen, die nicht an Ihrem Produkt interessiert ist.

5. Verwenden Sie Google Ad-Tools, um zu bestimmen, wo Ihre Anzeigen ausgespielt werden sollen

Die Platzierung Ihrer Anzeige beeinflusst ihre Leistung. Eine Kampagne, die auf Websites abzielt, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben, wird keine Interessenten anziehen. Stattdessen läuft es, bis Ihr Budget Null erreicht, ohne profitabel zu werden.

Verwenden Sie die Schlüsselwort-, Themen- und Platzierungsfunktionen von Google Ads, um Ihre Anzeigen auf den Websites zu platzieren, die Ihre Zielkunden besuchen. Diese Besonderheit hilft dem Algorithmus, Ihre Gebotsstrategie optimal zu nutzen, da sich die meisten Anzeigenbetrachter für Ihr Produkt oder Ihre Branche interessieren.

Schlüsselwörter

Wenn Sie die Schlüsselwörter kennen, mit denen Ihre potenziellen Kunden nach Ihrem Produkt oder dem Problem suchen, das es löst, können Sie den Algorithmus anweisen, mit diesen Wörtern Anzeigen auf Websites und YouTube-Videos anzuzeigen. Diese Ausrichtungsmethode trägt dazu bei, Menschen anzuziehen, die bereits nach einer Lösung für ihr Problem suchen.

Sie können das Keyword-Tool von Google Ads verwenden, um die besten Keywords und Wortgruppen für Ihr Produkt zu finden. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun.

Die erste Methode beinhaltet die Verwendung eines Keyword-Recherche-Tools und das Hinzufügen einer Liste von Keywords zu Google Ads. Verlassen Sie sich auf diese Methode, wenn Sie wissen, wie man diese Tools verwendet, und vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeit, relevante Keywords auszuwählen.

Aber wenn Sie nicht viele Kampagnen erstellt haben, lassen Sie Google Keywords für Sie finden. Geben Sie dazu die URL Ihrer Website in das Feld unter „Keyword-Ideen abrufen“ ein, um eine Liste mit Keywords zu extrahieren. Sie finden dieses Suchfeld im Bereich Google Ads-Inhalte. Blättern Sie durch die Liste und suchen Sie nach den Ausdrücken, die am ehesten mit dem Produkt zu tun haben, das Sie verkaufen möchten. Klicken Sie abschließend auf die Plus-Schaltfläche, um Keywords in Ziele umzuwandeln.

Themen

Durch die Ausrichtung auf ein Thema werden Ihre Anzeigen auf Websites und in Videos platziert, die ein Thema behandeln, das mit diesem Thema verwandt ist, und Ihr Produkt einer ganzen Branche präsentieren. Stellen Sie sich das Thema als übergeordnete Kategorie von Schlüsselwörtern vor. Wenn ein Schlüsselwort „roter Seidenschal“ ist, wäre das Thema „Bekleidung“. Das breite Targeting stellt Ihr Produkt in den Vordergrund der Aufmerksamkeit einer Community und hilft Ihnen, potenzielle Kunden aus einer Nische einer Branche zu gewinnen, die Sie vielleicht übersehen haben.

Google hat eine Liste von Branchen, auf die es abzielen kann, wie Immobilien und Finanzen. Nachdem Sie eine Branche ausgewählt haben, auf die Sie abzielen möchten, können Sie ein Thema aus dem Dropdown-Menü „Themen“ auf der Registerkarte „Inhalt“ auswählen. Beispielsweise hat die Kategorie „Referenz“ eine Unterkategorie „Allgemeine Referenz“ mit einer eigenen Unterkategorie: Bildungsressourcen. Dieses Thema ist spezifischer als allgemeine Referenzen, aber umfassend genug, um die Aufmerksamkeit einer ganzen Branche auf sich zu ziehen.

Platzierungen

Sie können Google anweisen, Ihre Anzeigen nur auf bestimmten Websites aus seinem Werbenetzwerk zu schalten. Wenn die meisten Ihrer Kunden eine bestimmte Website besuchen, können Sie darauf Anzeigen schalten, um Ihre Chancen auf eine profitable Kampagne zu erhöhen.

Placement-Targeting dient auch dazu, den Marktanteil eines Konkurrenten zu verringern. Nehmen wir zum Beispiel an, der YouTube-Kanal oder die Website eines Konkurrenten zielt auf dieselbe Zielgruppe ab und löst dasselbe Problem wie Ihr Produkt. In diesem Fall können Sie dem Publikum Ihres Konkurrenten Anzeigen zeigen, um ihm eine bessere Alternative vorzustellen: Ihr Produkt.

Sie können Placement-Targeting verwenden, um Anzeigen in Apps, App-Kategorien, Websites, YouTube-Kanälen oder sogar bestimmten Videos anzuzeigen. Gehen Sie zur Suchleiste auf der Registerkarte „Platzierung“ im Abschnitt „Inhalte“ und fügen Sie die URL oder Video-ID der Website oder des Videos ein, auf der bzw. dem YouTube-Anzeigen geschaltet werden sollen.

Es ist wichtig zu wissen, dass Google Anzeigen außerhalb dieser Standorte schalten kann, wenn es der Meinung ist, dass dies für Sie von Vorteil sein kann. Sie können eine profitable Kampagne durchführen, selbst wenn Sie am Ende auf die falschen Websites oder Kanäle abzielen.

6. Definieren Sie Ihr Zielgruppensegment

Im Abschnitt Zielgruppensegment können Sie die Interessen, Gewohnheiten und demografischen Informationen der Personen definieren, auf die Ihre Anzeigen abzielen. Ohne diese Filter würden Ihre Anzeigen jeden Internetnutzer ansprechen. Mit diesem breiten Fokus hätten Ihre Anzeigen eine niedrige Konversionsrate und einen hohen Cost-per-View, da nur ein Bruchteil der Aufrufe von Personen kommen würde, die Ihr Produkt tatsächlich wollen.

Wenn Sie Ihre Anzeigen einer bestimmten Gruppe von Personen präsentieren, hilft der Algorithmus, die Art von Personen zu finden, die sich Ihre Anzeige ansehen, darauf klicken und den Kauf Ihres Produkts in Betracht ziehen. Dieser enge Ansatz erhöht Ihre Chancen, eine profitable Video-Werbekampagne durchzuführen.

Starten Sie Ihre CRM-Software (Customer Relationship Management), um die Daten Ihrer Zielgruppe zu finden. Suchen Sie nach demografischen Informationen, Bedürfnissen und Interessen von Interessenten, die zu Kunden wurden:

• Wie verbringen sie ihre Freizeit?
• Wie groß ist ihr Unternehmen?
• Wonach suchen sie aktiv?

Suchen Sie für einen noch engeren Ansatz nach Kundenmerkmalen, die zu den längsten und profitabelsten Verträgen geführt haben. Indem Sie diese Personen ansprechen, steigern Sie den durchschnittlichen Vertragswert und die wiederkehrenden Einnahmen Ihres Unternehmens. Sie werden auch Ihre Abwanderungsrate reduzieren.

Scrollen Sie zurück in Google Ads zum Abschnitt Zielgruppensegmente und klicken Sie auf Durchsuchen. Sie sehen vier Menüs, in denen Sie Ihr Publikum definieren können. Klicken Sie auf jedes dieser vier Dropdown-Menüs und wählen Sie die Zielgruppeninformationen aus, die Ihrem Kundenstamm entsprechen.

7. Schreiben Sie eine überzeugende Anzeigenüberschrift

Ab 2022 gibt es über 2,4 Milliarden YouTube-Nutzer. Aber nur 1 % von ihnen zahlen für YouTube Premium, ein Abonnement, das Anzeigen von der Plattform entfernt. Wenn Sie die Aufmerksamkeit der Anzeigenbetrachter auf sich ziehen möchten, müssen Sie eine klare und überzeugende Überschrift schreiben.

Eine Anzeige mit einer langweiligen oder klischeehaften Überschrift wird wahrscheinlich keine Klicks erhalten. Stattdessen wird es „eins mehr“ in einer Masse von Anzeigen, ohne aufzufallen, wodurch Ihr Anzeigenbudget verschwendet wird. Unterdessen hebt sich eine überzeugende Überschrift aus den über 500 Stunden an Inhalten ab, die jede Minute auf YouTube hochgeladen werden. Es vermittelt deutlich den Vorteil, auf die Anzeige zu klicken, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer sie ansehen.

Ihre Anzeigenüberschrift sollte klar und nicht elegant oder komplex sein. Wenn die Zuschauer nach dem Lesen Ihrer Überschrift das Wesentliche Ihrer Anzeige verstehen können, ist es klar. Du kannst klar schreiben, indem du dich fragst: „Was versuche ich zu sagen?“ und es mit den einfachsten und kürzesten Worten auszudrücken. Erwähnen Sie dann das Attribut, das Sie von Ihrem Produkt hervorheben möchten, und fahren Sie fort. Verschönern Sie es nicht.

Sobald Ihre Überschrift klar ist, schreiben Sie sie um, um sie überzeugend zu machen. Ändere die Wörter, die Reihenfolge und die Struktur des Satzes. Wenn Ihre Überschrift beispielsweise eine Zahl oder ein Adverb enthält, ändern Sie ihre Position.

Oft ergeben sich klare, aber langweilige Schlagzeilen, wenn Sie bei der ersten Option bleiben, die Ihnen eingefallen ist. Schreiben Sie viele Variationen, fragen Sie Kollegen, auf welche Überschrift sie am ehesten klicken werden, und wählen Sie die beste aus.

8. Denken Sie sich einen klaren CTA aus

Das Anbieten eines klaren CTA fordert die Leser auf, den nächsten Schritt zu tun. Es bewegt die Leser aktiv und erhöht ihre Chancen, zahlende Kunden zu werden. Wenn Ihr CTA dagegen vage ist, wissen die Zuschauer möglicherweise nicht, wie sie Ihr Produkt kaufen sollen, nachdem sie die Anzeige gesehen haben.

Unternehmen reduzieren die Konversionsraten ihrer Anzeigen, wenn sie übermäßig komplexe Handlungsaufforderungen schreiben. Schreiben Sie daher klare CTAs mit Aktionswörtern. Diese Wörter sagen den Zuschauern genau, was sie tun müssen, um sich nach einem Produkt zu erkundigen oder ein Problem zu lösen.

Wistia fand heraus, dass CTAs mit Aktionswörtern wie „Klicken“, „Anmelden“ oder „Herunterladen“ eine höhere Konversionsrate hatten als solche ohne. Wenn Sie also Buchhaltungssoftware verkaufen, verwenden Sie als CTA „Registrieren Sie sich für eine kostenlose Testversion“ und nicht „Erleben Sie das neue Zeitalter der Buchhaltung“.

Mit Google Ads können Sie einen Call-to-Action mit bis zu 10 Wörtern schreiben. Laut Wistias Studie übertrafen CTAs mit dem Wort „Anmelden“ die ohne das Wort um den Faktor drei. Fügen Sie diesen Satz nach Möglichkeit in Ihren CTA ein. Wenn für Ihr Produkt keine Registrierung erforderlich ist, verwenden Sie das Aktionswort, das am besten beschreibt, was Benutzer tun müssen, um bei Ihnen zu kaufen.

9. Schreiben Sie eine überzeugende Beschreibung

Überschriften allein können Zuschauer nicht immer dazu bewegen, auf Ihre Anzeige zu klicken. In diesen Fällen können Beschreibungen den Tag retten, indem sie Statistiken, Fakten und Wertversprechen liefern, die Ihr Produkt ansprechender aussehen lassen. Indem Sie die Stärken Ihres Produkts in Ihrer Beschreibung hervorheben, erhöhen Sie die Chancen, aus Besuchern Seitenbesucher und dann Kunden zu machen.

Allgemeine Beschreibungen wie „Jetzt bei XYZ.com kaufen“ überzeugen die Zuschauer nicht, insbesondere wenn Ihre Überschrift oder Ihr CTA die Menschen bereits zum Kauf animiert hat. Heben Sie statt dieser vagen Beschreibungen Ihre Wettbewerbsvorteile hervor. Diese Unterscheidungsmerkmale beweisen den Zuschauern, dass Ihr Produkt die praktikabelste Lösung auf dem Markt ist. Wenn Konkurrenten eine Revisionsrunde für ein Produkt anbieten, sagen Sie, Sie bieten unbegrenzte Revisionen an. Oder, wenn Sie kostenlosen weltweiten Versand anbieten und dies in Ihrem Markt ungewöhnlich ist, fügen Sie es Ihrer Beschreibung hinzu.

Fügen Sie beim Verfassen von Beschreibungen aussagekräftige Wörter hinzu, um Ihre Anzeige überzeugender zu machen. Machtworte lösen beim Leser emotionale Reaktionen aus. „Verboten“ zum Beispiel weckt Begehrlichkeiten beim Leser. Wenn Sie die rationale Seite des Betrachters mit Fakten und seine emotionale Seite mit kraftvollen Worten ansprechen, wird Ihre Anzeige attraktiver.

Starten Sie Ihre nächste Videoanzeigenkampagne

Laden Sie Ihre Videoanzeige hoch und starten Sie Ihre Kampagne, aber feiern Sie noch nicht, auch wenn die Kampagne profitabel ist. Jede YouTube-Werbekampagne kann ihren ROI verbessern und steigern, indem die Kampagnenparameter basierend auf dem Verhalten der Zuschauer bearbeitet werden.

Verbinden Sie Ihre Google Ads- und Analytics-Konten, um die vollständige Customer Journey anzuzeigen. Mit diesen Daten finden Sie die Schwachstellen Ihrer Kampagne. Eine hohe Absprungrate bedeutet beispielsweise, dass die Leute Ihre Anzeige mögen, aber Ihre Zielseite nicht ansprechend genug ist, um einen Verkauf auszulösen. Sie können Ihre Kampagne pausieren, Ihre Zielseite bearbeiten und dann die Anzeigen fortsetzen, um den ROI Ihrer Kampagne zu steigern.

Neben der Messung der Ergebnisse können Sie animierte Videoanzeigen gegenüber Live-Aufnahmen priorisieren, um Zuschauer besser in Kunden zu verwandeln. Animierte Videos können YouTube-Aufrufe um 21 % und Social-Media-Anteile um 375 % steigern. Diese zusätzliche Reichweite platziert Ihre Marken und Produkte vor mehr potenziellen Kunden. In Vyond, einem intuitiven Animationstool, können Sie Videos unabhängig von Ihrer bisherigen Animationserfahrung animieren.
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