Der endgültige Leitfaden zur Optimierung Ihrer Produktlistenseiten

Produktlistenseiten (oder Kategorieseiten) sind Seiten, auf denen die Artikel angezeigt werden, die Sie in Ihrem Geschäft zum Verkauf anbieten.

Sollen Sie also nur eine einfache Einführung und ein anständiges Bild Ihrer Produkte zusammenschlagen und hoffen, dass die Käufer sie genug mögen, um sie zu kaufen?

NEIN!

Zu viele E-Commerce-Unternehmer unterschätzen die Kraft einer soliden Produktlisting-Seite.

Auf diesen Seiten werden Käufer höchstwahrscheinlich zuerst mit Ihren Produkten konfrontiert. Würden Sie zu einem wichtigen Geschäftstermin zerzaust und gehetzt aussehen?

Wahrscheinlich nicht.

Dann sollten Sie Käufern keine überstürzte, zerzauste Produktlisting-Seite präsentieren. Dieser schlechte erste Eindruck kann sich massiv auf Ihr Endergebnis auswirken.

Die besten Produktlistenseiten fühlen sich wie ein herzliches Willkommen im Haus eines Freundes an. Sie sind einladend, sie sind zusammengestellt und sie sind angenehm, genau wie diese Kategorieseite (Produktliste) unten von ASOS.

Quelle: ASOS

Da Sie nun wissen, wie wichtig Produktlisting-Seiten sind, gehen wir darauf ein, wie man sie am besten organisiert, die wesentlichen Elemente einer Kategorieseite, wie Sie die Navigation verbessern, wie Sie Ihre Konversionsraten steigern und wie Sie SEO verbessern können Ranglisten.

Bereit?

Lassen Sie uns darauf eingehen!

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte den Käufern präsentieren, wirkt sich nicht nur auf deren Bequemlichkeit aus, sondern spielt auch eine große Rolle dabei, ob sie bei Ihnen kaufen oder nicht. Obwohl es eine Reihe von Möglichkeiten gibt, wie Sie Ihre Produkte kategorisieren können, sind die beiden wichtigsten Möglichkeiten, die wir behandeln werden, 1) die Rasteransicht und 2) die Listenansicht.

Bevor wir entscheiden, welche Methode für Ihre Website am besten geeignet ist, sehen wir uns an, was diese beiden Ansichten sind:

• Rasteransicht: Dies zeigt normalerweise ein Produktbild-Miniaturbild mit einer kleinen Menge zusätzlicher Informationen. Manchmal enthält diese Ansicht den Produktnamen, den Preis und den Preis direkt unter dem Bild.
• Die Listenansicht hat in der Regel auf der linken Seite ein kleines Bild und auf der rechten Seite Produktinformationen. Die hervorgehobenen Informationen sind oft die Größe, der Preis, die Produktbeschreibung oder die Verfügbarkeit.

Wie wirken sich diese unterschiedlichen Kategorisierungen auf den Entscheidungsprozess des Kunden aus?

Zu den Vorteilen der Rasteransicht gehören: ansprechender durch mehr Bilder, die Aufmerksamkeit des Benutzers wird gleichmäßig auf die Elemente verteilt.

Quelle: ZooShoo

Der Hauptnachteil der Rasteransicht besteht darin, dass sie weniger Informationen enthält. Dies bedeutet, dass der Kunde sich mehr Zeit nehmen muss, um mehr Details zu einem bestimmten Produkt zu erhalten.

Zu den Vorteilen der Listenansicht gehören: Folgt dem natürlichen F-förmigen Lesemuster, dem das menschliche Auge folgt, bietet mehr Produktdetails (was es Kunden erleichtert, Produkte zu vergleichen).

Quelle: Bestkauf

Welches passt am besten zu Ihrem Geschäft?

Es hängt viel von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen. Wenn Sie einen Mode-E-Commerce-Shop betreiben, möchten Sie vielleicht überzeugendere Grafiken haben. Wenn Sie Elektronik verkaufen, ist eine Listenansicht möglicherweise am besten, da Details wie Spezifikationen, Garantie usw. wichtig sind.

Als allgemeine Regel gilt, dass Rasteransichten für Bilder und Listenansichten für Details vorgesehen sind. Egal für welche Ansicht Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie bei Ihren Käufern einen soliden ersten Eindruck hinterlassen.

Jede Seite Ihrer E-Commerce-Website sollte die Benutzererfahrung verbessern.

Die Kategorieseite ist nicht anders.

Sie sollte nicht als Übergangsseite auf dem Weg zur Produktseite betrachtet werden. Sie sollten die Kategorieseite als ein weiteres Element betrachten, das Sie steuern können, um Ihre Conversions zu steigern.

Wie machen Sie das Beste aus dieser Seite? Hier sind 5 Möglichkeiten:

1) Schöne Header machen einen großen Unterschied

Klar, effektiv und umfassend für die Art der Produkte in einer bestimmten Kategorie. Eine effektive Technik ist die Verwendung eines hochauflösenden „Helden“-Bildes, das die in der Kategorie aufgeführten Produkte erfasst.

Quelle: Nutro

2) Machen Sie mehr aus Ihren Thumbnails

Ein wichtiger Tipp bei Thumbnails ist, sie konsistent zu halten.

Käufer vergleichen gerne (manchmal mit der Konzentration verrückter Wissenschaftler, die kurz davor stehen, einen medizinischen Durchbruch zu entdecken), also müssen Sie ähnliche Hintergründe, konsistente/komplimentäre Hintergründe und ähnliche Perspektiven für den scharfäugigen Käufer haben.

Es verleiht der Website auch ein professionelles Gefühl, wenn Thumbnails konsistent sind.

Verwenden Sie ein Rasterlayout für visuelle Elemente und minimieren Sie Unordnung, wo immer Sie können.

3) Platzieren Sie Ihre meistverkauften Produkte oder beliebtesten Artikel vorne und in der Mitte

Käufer möchten oft wissen, was andere kaufen und welche Produkte aus den Regalen fliegen. Machen Sie es für sie zum Kinderspiel, indem Sie Bestseller und beliebte Artikel übersichtlich darstellen.

Sie können diese Technik sogar nutzen, um den Verkauf durch Produktbündelung und cleveres Upselling anzukurbeln.

Tools wie OptiMonk helfen Ihnen, Ihre Bestseller oder Upselling-Produkte mithilfe von Nachrichten vor Ort zu bewerben.

4) Verwenden Sie Bewertungen und Rezensionen

Sozialer Beweis ist eines der besten Dinge, die Sie auf Ihrer Website verwenden können, um mehr Umsatz zu erzielen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen einen Artikel kaufen, wenn er von anderen „validiert“ wurde (je mehr Validierung, desto besser). Je mehr Sie die Anzahl echter, zufriedener Kunden präsentieren können, desto besser sind Ihre Chancen, Ihre Produkte zu verkaufen.

BOOM von Cindy Joseph macht einen großartigen Job darin, die Kraft von Bewertungen zu nutzen.

Quelle: BOOM von Cindy Joseph

5) Verfügbare Größen und Farboptionen anzeigen

Geben Sie Ihren Käufern Optionen und verfügen Sie über intuitive Funktionen, die ein bestimmtes Produkt in verschiedenen Farben/Größen anzeigen. Sehen Sie sich an, wie H&M die verfügbaren Farboptionen unter dem Produkt anzeigt:

Quelle: H&M USA

Dies kann auch ein Ort sein, an dem Sie die Dringlichkeit effektiv nutzen können, um mehr Verkäufe zu erzielen. Beispielsweise können Sie grün auflisten, dass eine ausgewählte Größe nur für X Zeit verfügbar ist oder dass nur noch X übrig sind usw.

Unternehmen wie Amazon und Booking.com sind Experten darin, Dringlichkeit richtig darzustellen und Menschen dazu zu bringen, schnell zu handeln.

Eine aktuelle Studie des Baymard Institute zeigt, dass das Fehlen von Produktkategorien in der Hauptnavigation zu enormen Navigationsproblemen für Käufer führt.

Um die Navigation und Sichtbarkeit von Produktkategorieseiten zu verbessern, hier einige praktische Tipps:

• Zeigen Sie die Produktkategorien als erste Navigationsebene an.
• Optimieren Sie Ihre Suchfunktion, indem Sie eine klare und intuitive Suchleiste verwenden. Sie können der Methode von Google Suggest folgen und die automatische Vervollständigung verwenden, um Käufern zu helfen, ihre Artikel schneller zu finden.

Quelle: Wassersteine

• Ermöglichen Sie Besuchern, Produkte auf der Website zu bewerten. Wenn Sie eine Art Mechanismus haben, mit dem Besucher die Produkte auf Ihrer Website bewerten können, werden die beliebtesten Produkte sehr gut sichtbar und die weniger wünschenswerten Produkte werden schwieriger zu finden sein. Diese Technik kann Ihnen auch bei der Produktrecherche und Bestandsverwaltung helfen, wenn es Muster bezüglich der Produktpopularität gibt.
• Lassen Sie Kunden Artikel sortieren und nach Farbe, Typ, Form, Kategorie, Größe, Geschlecht und mehr suchen.

Sie können den am besten geölten E-Commerce-Trichter haben (von Facebook-Anzeigen, Tonnen von Verkehr, reibungslosem Bestellvorgang usw.), aber wenn Sie Ihre Produktseiten nicht optimieren, bleiben die Einkaufswagen Ihrer Benutzer leer.

E-Commerce kann eine grausame Welt sein….

In diesem Artikel habe ich immer betont, wie wichtig es ist, bei jedem Aspekt des Designs der Produktlisting-Seite sorgfältig vorzugehen. Die von Ihnen ausgewählten Bilder, der von Ihnen verwendete Social Proof, die von Ihnen verwendete Kopie, all dies spielt eine Rolle für die Benutzererfahrung und letztendlich für den Umsatz.

Vor diesem Hintergrund sind hier einige bewährte Techniken, die Sie verwenden können, um die Conversions Ihrer Produktlisten zu steigern:

1) Verwenden Sie Etiketten, wenn ein Produkt beliebt ist

Verwenden Sie klare Etiketten und Markierungen, um Käufer über Artikel zu informieren, die in Ihrem Geschäft HOT sind. Ein guter Weg ist die Verwendung kontrastierender Farben oder eines geschmackvoll platzierten hellen Banners, das die Beliebtheit eines Produkts anzeigt.

2) Machen Sie es ihnen leicht, sie in den Warenkorb zu legen

Ich kann nicht betonen, wie wichtig es ist, das Auschecken für Ihre Benutzer zu vereinfachen und zu einem Kinderspiel zu machen.

Im Jahr 2019 kämpfen Marken wie nie zuvor um die Aufmerksamkeit der Kunden.

Sie haben immer weniger Zeit, um Nutzer für Ihr Produkt zu interessieren und sie dann über die Kauflinie zu bringen. Auf jedem Artikel sollten Sie eine Schaltfläche „In den Warenkorb“ haben, die einen Artikel automatisch in den Warenkorb legt. Weniger Widerstand = eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Leute bei Ihnen kaufen.

Sehen Sie sich unten an, wie HoneyGirlOrganics „Jetzt kaufen“-Schaltflächen auf seinen Kategorieseiten hat.

Quelle: HoneyGirlOrganics

3) Geben Sie weitere Informationen an

Sie müssen Ihre Käufer nicht mit Absätzen über Absätze zu Gewährleistung, Rückgaberecht usw. überhäufen. Sie können diese wichtigen Informationen schnell und clever in Ihre Produktlistenseiten einschmuggeln.

Sie können zum Beispiel das Fett kürzen und Ihre Garantie reduzieren und Informationen auf eine Zeile zurückführen, die das „Wissenswerte“ enthält.

Manchmal ist weniger mehr.

4) Personalisieren Sie das Einkaufserlebnis

Allgemeine Nachrichten sind einer der Hauptgründe, warum die Raten der Warenkorbabbrüche auf der ganzen Welt himmelhoch sind.

Es ist, als würden E-Commerce-Ladenbesitzer vergessen, dass andere MENSCHEN auf der anderen Seite des Bildschirms einkaufen.

Sprechen Sie mit Ihren Käufern wie die Menschen, die sie sind, und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe wachsen.

Ich sage nicht, dass Sie es mit Slang übertreiben und die neuesten heißen Begriffe aus dem Urban Dictionary verwenden sollten. Ich sage, dass Sie mit Menschen sprechen sollten, als wären sie dynamische Individuen, nicht „Sehr geehrte Kunden“.

5) Präsentieren Sie Ihre Rabatte

Haben Sie Artikel im Angebot? Zeigen Sie sie. Bieten Sie Erstkundenrabatte an? Markieren Sie das! Haben Sie eine Art Treueprogramm oder Deal? Informieren Sie sie darüber.

Verkäufe und zeitlich begrenzte Rabatte können eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern und eine Verbindung zu den Benutzern herzustellen.

Sehen Sie sich an, wie BootCuffsSocks.com Produkte hervorhebt, die im Angebot sind. Sie leisten auch eine großartige Arbeit mit zunehmender Dringlichkeit. Sehen Sie, wie sie eine Nachricht über jemanden anzeigen, der kürzlich ein Produkt gekauft hat?

Quelle: Stiefelstulpen & Socken

6) Verbessern Sie die Seitengeschwindigkeit

47 % der Kunden erwarten, dass eine Website in 2 Sekunden oder schneller geladen wird. Wenn Ihre Website länger dauert, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Geschwindigkeit ist der Name des Spiels in fast allen Aspekten der E-Commerce-Welt, daher sollte die Geschwindigkeit der Website sehr ernst genommen werden. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Website auf Desktop- und Mobilgeräten schnell geladen wird, um Ihren Benutzern die reibungsloseste und angenehmste Erfahrung zu bieten.

7) Verfeinern Sie Ihr Wertversprechen

Worum geht es dir? Was unterscheidet Sie von den Tausenden von Ladenbesitzern? Warum sollten die Leute dir ihr hart verdientes Geld geben?

Verbraucher sind bewusstere Käufer und möchten wissen, warum ein Geschäft seine Produkte anders als offensichtlich verkauft (um Geld zu verdienen). Sie möchten etwas über Ihre Geschichte erfahren, warum Sie Ihr Geschäft gegründet haben, ob Sie nachhaltige Praktiken anwenden usw.

Ein einzigartiges Wertversprechen kann die harte Arbeit leisten, Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen einzukaufen, sodass Sie sich auf Conversions konzentrieren können.

In unserer suchzentrierten Verbraucherwelt kann es Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen, wenn Sie bei den SEO-Göttern in guten Händen sind.

Optify gibt an, dass Websites auf Platz eins eine Klickrate von 35,4 % erzielten, Nummer zwei hatte eine CTR von 12,5 Prozent; und Nummer drei hatte eine CTR von 9,5 Prozent.

Beachten Sie den massiven Unterschied von 1 zu 2 und dann von 2 zu 3? So viel Einfluss kann SEO auf Ihre Klickraten, Ihren Traffic und Ihre Verkäufe haben.

So können Sie auf dem Weg zur SEO-Meisterschaft sein:

• Nehmen Sie sich Zeit, um eine gründliche Keyword-Recherche durchzuführen (streben Sie nach Longtail-Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind. Longtail-Keywords haben im Allgemeinen eine geringere Konkurrenz, wodurch Sie eine bessere Chance auf ein günstiges Ranking haben). Verwenden Sie dazu den Keyword-Planer von Google .
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kategorietitel Ihre Schlüsselwörter enthalten.
• Verwenden Sie einfache URLs, die sowohl von Suchmaschinen als auch von Menschen verstanden werden können (kurz und prägnant funktioniert immer am besten).
• Bringen Sie weiterhin frischen Social Proof ein (Google bevorzugt Websites, die regelmäßig mit frischen Inhalten aktualisiert werden. Je mehr Produktbewertungen und Bewertungen eingehen, desto mehr wird Google Ihre Website weiterhin indizieren).
• Optimieren Sie Ihre Bilder, indem Sie die richtigen Bildgrößen und einen soliden Titel verwenden  
• Verwenden Sie Alt-Tags in Ihren Bildern.
• Verwenden Sie Social-Share-Buttons (Sharing is caring! Je mehr Ihre Website/Ihr Inhalt geteilt wird, desto höher werden Sie eingestuft).
• Haben Sie eine solide Meta-Beschreibung (eine überzeugende Meta-Beschreibung mit 300 Wörtern und relevanten Schlüsselwörtern kann einen massiven Einfluss auf Ihre Klickrate haben).
• Heben Sie Ihre Produktbeschreibung hervor, indem Sie einen nutzenorientierten Text verwenden, der den Wert, den Ihr Produkt den Käufern bringen wird, klar beschreibt.
• Testen Sie regelmäßig und bleiben Sie offen für neue Ideen, wenn es darum geht, Ihr organisches Ranking und Ihre Conversions zu verbessern.

Die Welt des E-Commerce wird von Tag zu Tag wettbewerbsintensiver.

Je mehr Feinabstimmung Sie vornehmen, um Ihre organischen Suchergebnisse zu verbessern, desto besser wird Ihr Geschäft eingestuft und desto besser können Sie den Käufern ein besseres Benutzererlebnis bieten.

Sie haben jetzt eine anständige Menge an Informationen, um Ihre Produktlistenseiten und Online-Formulare in Konvertierungsmaschinen umzuwandeln.

Sie haben gelernt, wie Sie Produkte auf Ihren Produktlistenseiten kategorisieren, die wesentlichen Elemente, wie Sie die Navigation verbessern, bewährte Techniken zur Steigerung der Conversions Ihrer Produktlistenseiten und bahnbrechende SEO-Techniken (erfahren Sie hier mehr).

Am wichtigsten ist, dass Sie gelernt haben, dass es der Schlüssel zum Erfolg in der E-Commerce-Welt ist, bewusst zu sein und immer nach Wegen zu suchen, um die Benutzererfahrung reibungsloser zu gestalten.

Jetzt rüber zu dir!

Von welchen Techniken haben Sie schon gehört, um Produktlistenseiten (oder Kategorieseiten) zu optimieren? Lass es uns unten wissen ⬇️