Der Alles-Leitfaden für die Arbeit mit TikTok-Influencern

Möchten Sie Ihre Botschaft Ihrem (jüngeren) Publikum präsentieren? Dann arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen. Unternehmen wissen das. Marken wissen das. Und selbst das Weiße Haus weiß das. Anscheinend hat die Regierung TikTok-Stars über den Krieg in der Ukraine „informiert“, um Licht in die Angelegenheit zu bringen.

Nicht überraschend.

TikTok ist die neue Fernsehwerbung zum Thema Steroide. Es erreicht potenziell Millionen von Menschen (die es tatsächlich sehen wollen). Aber die richtigen TikToker für Ihre Kampagne zu finden, ist eine andere Geschichte.

Sie können nicht mit jedem zusammenarbeiten, deshalb schreiben wir diesen Leitfaden, um Ihnen bei der Navigation durch den Auswahlprozess zu helfen und Ihren perfekten Partner zu finden. Lassen Sie uns überprüfen, wie viel TikTok-Influencer kosten und wie Sie ihren Einfluss als kreatives Genie nutzen können, um Ihre Marketingbotschaft zu verbreiten.

Was ist ein TikTok-Influencer?

Das Wichtigste zuerst, der Begriff ist eigentlich TikTok-Ersteller. Aber wegen SEO…

Ein TikTok-Influencer ist eine Person auf TikTok mit Tausenden oder Millionen von Followern. Einige TikTok-Influencer sind Nischen und diskutieren bestimmte Themen, während andere sich auf Unterhaltung und Trendthemen konzentrieren.

Was das Influencer-Marketing von TikTok einzigartig macht, ist der Stil der Inhalte – kurze Videoschnipsel, die einfach anzusehen und mit denen man interagieren kann. Videos stehen weiterhin an erster Stelle, und das ist der Grund, warum Social-Media-Plattformen wie YouTube und TikTok weiterhin konkurrieren und Google sogar in ihrem eigenen Spiel schlagen, wobei TikTok letztes Jahr die Nummer eins in der Website-Beliebtheit war. Es ist kein Wunder, dass immer mehr Marken TikTok-Ersteller für das Geschäftswachstum nutzen.

Warum mit TikTok Creators zusammenarbeiten?

Die Popularität von TikTok gibt Schöpfern die Kontrolle über alles, von Mode und Schönheit bis hin zu angesagten Tänzen und Musik. Aber was TikTok-Influencer am attraktivsten macht, ist ihre Fähigkeit, Follower davon zu überzeugen, Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

Glauben Sie es nicht? Ein Bericht zeigt, dass TikTok-Benutzer im Jahr 2021 2,3 Milliarden US-Dollar für die App ausgegeben haben. Und das nur in Amerika. Aber es sind nicht nur Kinder in der App – erwachsene Zuschauer verbringen täglich fast 2,5 Stunden damit, Videos anzusehen.

Wenn Sie also ein älteres Publikum erreichen möchten, ist TikTok eine hervorragende Plattform, um Ihre Botschaft (und Produkte) zu teilen. Und es geht nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erregen – es geht darum, Engagement zu bekommen. Basierend auf den Top 10 TikTok-Influencern des Jahres 2020 liegt die durchschnittliche Engagement-Rate bei über 12 %. Einer (Zach King) verzeichnete mit 22,6 % ein noch höheres Engagement.

Quelle

Das Wunderbare an Online-Videos – sie generieren Leads. Ein Bericht von Wyzowl zeigt, dass 87 Prozent der Vermarkter ihren Website-Traffic mithilfe von Videomarketing steigern konnten. Wenn Sie also Ihre Markenpräsenz steigern oder den Umsatz steigern möchten, ist TikTok ein idealer Kanal.

So lief es für Upstryve, eine Plattform für Handelsprofis, die TikTok-Influencer verwendet:

„Normalerweise sehen wir einen netten Zustrom von Followern“, sagt Cesar Valencia, Business Development Manager bei Upstryve. „Was TikTok-Influencer jedoch am meisten geholfen haben, ist die Markenbekanntheit. Wenn ich neue potenzielle Influencer anspreche, sind sie begeistert, weil sie Influencer gesehen haben, mit denen wir zusammengearbeitet haben. Dies erleichtert die Preisverhandlungen für den Vertrag. Auf der Kundenseite haben wir gesehen, dass direkt nach der Veröffentlichung eines Beitrags Verkäufe eingingen, was großartig ist.“

So finden Sie TikTok-Influencer

Die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern/Erstellern ist ein kluger Schachzug für Ihre Marke. Aber wie findet man sie? Es gibt mehrere Optionen – wie zum Beispiel die manuelle Suche auf der Plattform.

Ein Unternehmen, Upstyre, beginnt seine Jagd laut Cesar Valencia mit dem Hashtag #generalcontractors. Es hilft, online auf dem Laufenden zu bleiben und nach Erstellern in der Umgebung zu suchen, die relevante Inhalte erstellen, die zu Ihrer Marke passen.

Sobald er TikTok-Influencer gefunden hat, mit denen er zusammenarbeiten kann, klickt er auf „Folgen“ und beschäftigt sich mit deren Inhalten, um eine organische Konversation zu beginnen. Dies baut eine Beziehung auf, bevor Sie nach dem BIG C (Zusammenarbeit) fragen. Cesar wartet ein paar Tage, bevor er sich verbindet.

„Ich schicke ihnen eine DM, um ihnen mitzuteilen, wie sehr ich ihre Inhalte mag und dass unser Unternehmen gerne mit ihnen zusammenarbeiten würde. Und wenn sie interessiert sind, schicken Sie mir direkt eine E-Mail, damit wir das Gespräch fortsetzen können.“

Dies ist eine gültige Methode, um TikTok-Influencer für Ihre Kampagnen zu finden. Aber es wird nicht immer mit einem Deal enden. Und diejenigen, die dies tun, erzielen möglicherweise nicht die erhofften Ergebnisse.

Eine Alternative: Verwenden Sie eine Influencer-Marketingplattform, um sich mit TikTokern zu verbinden, die offen für Partnerschaften mit Marken wie Ihrer sind. Sie können Tausende von Influencern filtern, um mehrere ideale Übereinstimmungen zu finden.

Suchen Sie beim Durchgehen Ihrer Optionen (manuell oder automatisiert) nach Influencern mit Inhalten, die kreativ, nischenhaft und ansprechend sind. Andernfalls riskieren Sie, dass Ihre Posts von Followern ignoriert werden und Sie die Dollars verlieren, die Sie in die Kampagne investieren. Hier sind einige Tipps, wie Sie TikTok-Influencer für Ihre nächste Marketingkampagne finden können.

Wie erreicht man einen TikTok-Influencer?

Sie haben eine Liste mit TikTok-Influencern – sollten Sie ihnen eine DM schicken? Nicht sofort. Marken bombardieren Influencer täglich mit Kooperationsanfragen. Das wird sie also nicht nur in die falsche Richtung reiben, sondern Ihre Nachricht wird in den unzähligen anderen Transaktionsnachrichten in ihrem Posteingang untergehen.

Befolgen Sie stattdessen diese einfachen Schritte:

1. Recherchieren Sie den Influencer, um seine Nische, Themen und sein Publikum kennenzulernen (und sicherzustellen, dass er gut passt).
2. Tauschen Sie sich einige Tage lang mit dem Influencer in den Kommentaren zu mehreren Posts aus
3. Senden Sie eine DM (oder E-Mail) mit einer personalisierten Nachricht (noch kein Pitching)
4. Teilen Sie ihnen nach dem Eisbruch mit, dass Sie eine Partnerschaft mit Content-Erstellern suchen

Klären Sie vor dem Pitching Ihre Markenziele und wie der Influencer helfen wird. Und was sie als Gegenleistung für ihre Teilnahme bekommen.

Auf diese Weise versteht der Influencer, was Sie brauchen und was für ihn drin ist.

Wenn Ihnen jedoch die Zeit und die Ressourcen für diesen Ansatz fehlen, sollten Sie erwägen, jemanden einzustellen oder an ein Unternehmen (wie uns) auszulagern, um Ihnen bei der Auswahl und Kommunikation mit Influencern zu helfen. Schauen Sie sich hier unsere Checkliste an, um mehr Einblicke in die Gestaltung des richtigen Pitches zu erhalten.

Wie viel kostet es, einen TikTok-Influencer einzustellen?

Hier ist die Millionen-Dollar-Frage. Viele Influencer rollen in Moolah, besonders wenn sie Makro-Influencer mit Hunderttausenden von Followern sind. Je größer die Gefolgschaft, desto höher ist natürlich die Rate für einen TikTok-Beitrag.

Die Preise für TikTok-Marketing variieren jedoch stark. Laut einem Collectively-Bericht aus dem Jahr 2022 berechnen Makro-TikTok-Influencer zwischen 5.133 und 45.000 US-Dollar pro Video. Aber dann hängen die TikTok-Influencer-Preise von der Branche, der Nische, der Follower-Größe und dem Engagement ab, das die Entwickler konsequent erreichen können.

Außerdem kann die Zusammenarbeit mit kleineren TikTok-Influencern eine kostengünstigere und effektivere Option mit potenziell höheren Engagement-Raten sein. Da Entwickler eine unerschütterliche Fangemeinde gewinnen, steigen die Preise für TikTok-Influencer.

Zum Beispiel arbeitet Rosi Ghalachyan, SEO-Spezialistin bei Renderforest, mit Makro-Influencern auf TikTok zusammen und zahlt zwischen 2.000 und 5.000 US-Dollar pro Video.

Upstryve vermeidet die Zahlung pro einzelnem Beitrag. Stattdessen bietet es Content-Creator-Pakete mit mehreren Beiträgen an, die über ein bis drei Monate verteilt sind. Es enthält einen Zeitplan und spezifische Themen, die behandelt werden sollen, und kostet 35 bis 75 US-Dollar pro Beitrag. Das Unternehmen bevorzugt die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern/Erstellern mit kleineren Followern, da sie ein engagierteres Publikum zu einem günstigeren Preis haben.

Ein weiteres Beispiel ist Way, eine Autoversicherungsgesellschaft, die mit TikTok-Influencern für 1.000 bis 10.000 US-Dollar pro Post zusammenarbeitet. Seine Kooperationen bestehen aus Produktdemos, Sketchen und Testimonials. Die leistungsstärkste im Bunde: Sketche.

Alles unter 10 Sekunden ist der Sweet Spot. Hier ist ein Beispiel für einen Sketch mit @moontellthat:

@way.com Verwenden Sie den Promocode MOONTELLWAY und erhalten Sie $5 Rabatt auf das Parken und Autowaschen mit Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ Originalton – way.com

Quelle

Was waren die Ergebnisse?

„Bei Anzeigen, die wir auf TikTok schalten, war die Moontellthat-Partnerschaft bei weitem der Gewinner, da sie Hunderte von Leads und Hunderttausende von Impressionen generierte. Viele andere Kreative waren wirklich schlau, brauchten aber zu lange, um auf den Punkt zu kommen.“ — Jeannie Assimos, Inhaltsleiterin bei Way.com

Best Practices für die Partnerschaft mit TikTok-Influencern

Partnerschaften mit TikTok-Erstellern sind Möglichkeiten, Ihr Geschäft visuell und finanziell zu erweitern. Aber damit es funktioniert, müssen Sie sich an bestimmte Best Practices halten. Andernfalls riskieren Sie, die Beziehungen zu TikTokern zu verletzen.

Hier ist also eine Checkliste, die Sie bei der Arbeit mit TikTok-Influencern beachten sollten:

• Lassen Sie kreative Freiheit, damit die Erstellung von Inhalten natürlich und eine hervorragende Erfahrung für den Influencer ist.
• Nehmen Sie TikTok-Trends an, um in den Algorithmus von TikTok einzugreifen, der Rollen fördert, die Trend-Hashtags und Schlüsselwörter verwenden.
• Erstellen Sie ein Statement of Work (SOW), in dem die Erwartungen des Influencers und der Marke aufgeführt sind.
• Bauen Sie Beziehungen zu Influencern auf, um dauerhafte Partnerschaften und Markenbotschafter aufzubauen.
• Übersehen Sie die FTC-Regeln nicht – Influencer müssen gesponserte Posts offenlegen.
• Seien Sie offen für Influencer-Insights – sie sind TikTok-Experten und wissen, was für ihr Publikum funktioniert und was nicht.
• Suchen Sie nach Influencern mit Reichweite, einem relevanten Publikum und Resonanz mit Ihrer Marke.

Beispiele für TikTok-Influencer-Marketing

Das Schöne an TikTok – es funktioniert für Marken aller Größen und Nischen. Hier sind einige Beispiele für Mikro- und Makro-Influencer, die mit Unternehmen zusammenarbeiten.

Dove kooperiert mit @spencer.barbosa (6,6 Millionen Follower)

Große Marken zielen nicht nur auf Mikro- und Makro-Influencer ab – sie arbeiten mit Prominenten und Mega-Influencern mit Millionen von Followern zusammen. In diesem Beispiel arbeitet Dove mit @spencer.barbosa zusammen, der über 6 Millionen Follower hat und ein #dovepartner ist.

Die Kampagne: #detoxyourfeed Challenge, die unter der größeren Dachkampagne #DoveSelfEsteemProject steht.

Die Kampagne #detoxyourfeed generierte 35 Millionen Aufrufe und das #DoveSelfEsteemProject hat über 63 Millionen Aufrufe.

@spencer.barbosa du VERDIENST, dich schön zu fühlen @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ Originalton – Spencer Barbosa

Puma kooperiert mit @fridolinarolfo (12.000 Follower)

Hier ist eine weitere Micro-Influencer-Kampagne mit der beliebten Sportmarke Puma. Das Unternehmen verfügt über ein umfangreiches Netzwerk von Influencern in verschiedenen Sportarten. Aber für die #PUMAFootball-Kampagne hat es mit @fridolinarolfo zusammengearbeitet, der 12,6.000 Follower hat.

Quelle

Wanna Kicks arbeitet mit @jabrilm19 zusammen

Einige Marken gehen mit ihren Kampagnen in Mikronischen, während andere nicht mit einem, sondern mit mehreren Makro-Influencern zusammenarbeiten. Das hat Wanna Kicks in einer Kampagne getan, um für seine AR-Sneaker-Test-App zu werben.

Es waren mehrere Makro-Influencer beteiligt, darunter @jabrilm19, der 608.000 Follower hat. Die Zusammenarbeit beinhaltete eine Anzeige, um die Leute zur Nutzung der App zu ermutigen.

@jabrilm19 #sponsored Wem sonst noch der Mitbewohner seine Sachen wegnimmt? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ O-Ton – jabrilm19

Und es hat funktioniert. Die Anzeige erreichte 15 Millionen Aufrufe, 75.000 App-Installationen und eine Engagement-Rate von 15,9 %.

DKNY kooperiert mit @fashiongirl42069

Das Modeunternehmen DKNY hat auch mit einer Gruppe von Makro-Influencern auf TikTok zusammengearbeitet. Das Ziel: seine Modelinie in der Kampagne #dknydoyourthing zu promoten.

Ein TikTok-Influencer, mit dem es zusammenarbeitet, ist @fashiongirl42069, der über 404.000 Follower hat.

Quelle

Die Verwendung mehrerer Makro-TikTok-Influencer für jede Kampagne wird außergewöhnliche Ergebnisse erzielen. Und das gilt auch für diese Kampagne, die 8 Millionen Aufrufe für ihren Hashtag generierte.

Arbeiten Sie mit einem TikTok-Influencer zusammen

Wenn Sie Sichtbarkeit, Engagement und Verkäufe wollen, dann ist es ganz einfach – holen Sie sich TikTok-Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Dieser Kanal ist eine Goldgrube an Möglichkeiten für große und kleine Marken, die sich etablieren und wachsen wollen.

Aber um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, brauchen Sie den richtigen Influencer. Hier kommen wir ins Spiel. The Shelf ist eine Influencer-Datenbank und -Agentur, die Marken mit TikTokern verbindet. Wir finden das richtige Gesicht für Ihre Produkte und Ihre Marke, damit Sie Ihre Rendite maximieren können.

Gute Ergebnisse zu erzielen, ist das, was wir tun. Bereit anzufangen? Vereinbaren Sie noch heute eine Demo mit The Shelf.