Die Zukunft des Marketings sind Partnerschaften. Hier ist, was das bedeutet

Die kommende Partnerschaftsrevolution

Im Laufe der Geschichte haben wir neue technologische Fortschritte gesehen, die zunächst durch einen Blick in die Vergangenheit eingesetzt wurden, nur um wirklich neue Möglichkeiten zu schaffen, sobald die Technologie auf andere Weise angewendet wurde. Zum Beispiel ähnelten die ersten Filme oft eher gefilmten Theaterproduktionen, bevor Filmemacher lernten, Kameras auf neue Weise zu verwenden, und die Entwicklung der Filmindustrie veränderten.

Wir sehen denselben Innovationsprozess oft in der Wirtschaft. Die Erfindung der Finanzkreditvergabe begann als einfache Möglichkeit, Menschen dabei zu helfen, wertvolle Dinge ohne Tonnen von Bargeld zu kaufen, aber sie schuf eine Industrie, die die Weltwirtschaft antreibt. Der Computer wurde entwickelt, um das Geschäft so zu unterstützen, wie es vor fünfzig Jahren gemacht wurde, und jetzt ist er die Grundlage für die völlig andere Art und Weise, wie wir heute arbeiten. Technologie bestimmt, wie wir leben, arbeiten und einkaufen.

Technologische Innovationen haben die neue Definition des Partnerschaftsmarketings aufgebaut und den schmalen Kanal des Affiliate-Marketings und die manuelle Welt der Partnerschaften verbessert, die es in der Wirtschaft so lange gibt, wie wir uns erinnern können. Wenn Sie verstehen möchten, wie Partnerschaftsmarketing funktioniert und wie es das Potenzial des Affiliate-Marketings erweitert, ist es wichtig, die Änderungen in Technologie und Preisgestaltung zu verstehen, die die vielversprechende Zukunft des Kanals begründet haben.

In den frühen Tagen des Affiliate-Marketings konnte es schwierig sein, Ergebnisse zu überprüfen, eine ordnungsgemäße Zuordnung vorzunehmen und sicherzustellen, dass Zahlungen in der richtigen Höhe und zum richtigen Zeitplan getätigt wurden. Während diese anfänglichen Herausforderungen vor einigen Jahren angegangen wurden, war es für Marken immer noch schwierig, ihre Affiliate-Programme skalierbar zu machen – und das volle Potenzial des Partnerschaftskanals auszuschöpfen, in dem Affiliate eine wichtige Branche ist.

Aber Fortschritte in der Partnerschaftstechnologie verändern das Spiel. Dank Verbesserungen sowohl bei Affiliate-Netzwerken als auch bei SaaS-Plattformen – zusammen als Partnerschaftsautomatisierungsplattformen bekannt – können Marken ihre Investitionen in Partnerschaftskanäle erhöhen und ihre anderen Marketinginitiativen unter das Dach der Partnerschaft bringen.

Mit anderen Worten, Unternehmen können die Cost-per-Acquisition (CPA)-Zahlungsstruktur und den transparenten Partnerschaftsrahmen des Affiliate-Marketings auf alle Bereiche ihres Marketingportfolios anwenden. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie und was das für die Branche bedeutet.

CPA den ganzen Tag

Jetzt, da Unternehmen über skalierbare, effektive Partnerschaftsautomatisierungsplattformen verfügen, finden Marken heraus, wie sie die besten Attribute des Affiliate-Marketings auf eine viel breitere Palette von Marketingkanälen anwenden können.

Die Tage der manuellen Eins-zu-Eins-Verwaltung von Affiliates und Partnern sind vorbei, und Unternehmen können nahtlos ein Netzwerk von Partnern verwalten, die sich dazu verpflichtet haben, die gleichen Geschäftsergebnisse wie die Marken selbst zu erzielen – sei es Verkauf, Leads, Traffic oder andernfalls. Die Möglichkeiten für Unternehmen, Partnerschaftsautomatisierungstechnologie und eine CPA-Kostenstruktur zu nutzen, sind praktisch grenzenlos, aber dies sind einige aufregende neue Bereiche:

• Marken können Empfehlungs- und Botschafterprogramme auf einer einzigen Automatisierungsplattform für Partnerschaften betreiben, anstatt diese Partner manuell oder über ein Nischenprogramm zu verfolgen und zu bezahlen.

• Marken können PR-Partner und Influencer über eine Partnerschaftsautomatisierungsplattform verwalten, die gewünschten Ergebnisse festlegen und vereinbaren, welche Zahlung im Austausch für diese Ergebnisse fällig ist.

• Marken können Partnerschaftsautomatisierungsplattformen auch für die Geschäftsentwicklung und Kanalpartnerschaften nutzen. Wenn ein Unternehmen über eine Pipeline potenzieller Geschäftsentwicklungspartner verfügt – solche, die den Umsatz steigern können, aber unter die Schwelle fallen, ab der es sinnvoll ist, sich auf den Geschäftsentwicklungsvertrag zu konzentrieren – können diese Partner alle innerhalb von Minuten in ein skalierbares Partnerschaftsmarketingprogramm aufgenommen werden.

• Marken können sogar mit Unternehmen zusammenarbeiten, die als Agenturen mit Werbegiganten wie Google, Facebook und Amazon zusammenarbeiten. Aber anstatt die Preise im Auktionsstil zu zahlen, die dieses Triopol von Plattformen heute verlangen kann, bietet die Zukunft die Möglichkeit, über diese Plattformen auf Ergebnisbasis zu vermarkten.

  

Zum Beispiel gibt es mehrere Unternehmen, die Technologien zum Bieten auf bezahlte Long-Tail-Suchbegriffe entwickelt haben; Die Unternehmen bezahlen die Anzeigen mit ihrem eigenen Geld gegen eine Provision, sobald sie eine Transaktion durchgeführt haben. Diese Option ersetzt zwar nicht die bezahlte Suchkampagne eines Unternehmens, bietet aber eine Diversifizierung für das Marketingportfolio einer Marke.

Kurz gesagt, die Partnerschaftsautomatisierungstechnologie, die die Affiliate-Welt revolutioniert hat, kann vielen anderen Marketingbereichen das gleiche Maß an Transparenz, Markenkontrolle und Skalierbarkeit bieten. Dies hat aufregende Auswirkungen auf alle Kategorien von Affiliates und Partnern, die eine neue Welle von Marken – und einen größeren Teil der Budgets – erleben werden, die in den Kanal investieren.

Wie, nicht wenn

Wie oben beschrieben, ist einer der Vorteile des Partnerschaftsmarketings die Möglichkeit, eine Vielzahl von Partnern anzuwerben und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Sobald Marken eine vollständige Suite von Partnern auf einer Technologieplattform integriert haben, die es ihnen ermöglicht, ihre Dienstleistungen automatisch zu verfolgen und zu bezahlen, können sie diese Partner in verschiedenen Kombinationen für jede beliebige Marketingkampagne nutzen. Dies ist nicht nur ein Gewinn für Unternehmen; Das sind auch gute Nachrichten für alle Affiliates und Partner.

Viele Marken machen den Fehler, einen Partnertyp oder einen bestimmten Partner sofort abzulehnen, ohne die Taktiken zu untersuchen, die sie mit diesem Partner anwenden können. Beispielsweise kann eine Marke glauben, dass Coupon-Websites keine Marke sind oder dass Treuepartner nicht zu inkrementellem Wachstum und neuen Kunden führen. Pauschalaussagen in dieser Branche treffen jedoch nie in allen Fällen zu. Wie Sie mit einem Partner arbeiten, ist viel wichtiger als der Partner selbst.

Beispielsweise kann eine Marke zu Recht nicht begeistert sein, wenn ein Coupon-Partner einen nicht existierenden Code bewirbt und Kunden dazu verleitet, darauf zu klicken. Sie würden jedoch sehr gerne mit einer Coupon-Website an einer Kampagne arbeiten, bei der der Partner 20 Millionen seiner Mitglieder SMS schreibt oder sie über eine mobile App mit einem zeitlich begrenzten Angebot kontaktiert, das sie zum nächstgelegenen Geschäft führt.

Betrachten Sie in ähnlicher Weise die Vorteile einer Treue-Website, die auf der Grundlage einer Liste früherer Kunden ein ähnliches Publikum aufbauen und dann ein lukratives Cash-Back-Angebot auf Käufer ausrichten kann, die noch nie zuvor auf der Website einer Marke eingekauft haben. Wenn Marken den Fehler machen, allgemein zu erklären, dass sie nicht an einer Partnerschaft mit Gutschein- oder Treueseiten interessiert sind, werden sie diese Gelegenheiten verpassen – und diese Haltung bereuen.

Aus diesem Grund sind Experten im Bereich Affiliate- und Partnerschaftsmarketing immer im Gespräch mit verschiedenen Partnern und Publishern, um mehr über deren Fähigkeiten und kundenspezifische Programme zu erfahren. Bei der Überlegung, mit wem sie zusammenarbeiten sollen, müssen Marken daran denken, dass die Technologie in diesem Bereich einen langen Weg zurückgelegt hat. Ein Unternehmen kann die von ihm gewählte Automatisierungsplattform für Partnerschaften so einrichten, dass Provisionen automatisch unterdrückt oder unter bestimmten Umständen reduzierte Provisionen gezahlt werden, wodurch die Probleme beseitigt werden, mit denen einige Marken in den frühen Tagen der Affiliate-Branche konfrontiert waren.

Bei der Zukunft des Partnerschaftsmarketings geht es um das Wie, nicht um das Ob. Marken können lukrative Gelegenheiten verpassen, wenn sie bestimmte Partnertypen ablehnen, ohne all die nuancierten Möglichkeiten zu erkunden, wie sie mit diesen Partnern zusammenarbeiten können.

Wir befinden uns an einem entscheidenden Punkt in der Entwicklung des Partnerschaftskanals und der Entwicklung von Affiliate zu etwas Größerem. Die Innovationen bei Partnerschaftsautomatisierungsplattformen werden mehr Akteure in den Bereich bringen und es Marken ermöglichen, mit der gesamten Palette von Affiliate- und Partnertypen zu arbeiten. Der Kuchen wird viel größer, also bekommt jeder ein größeres Stück.

Unternehmen interessieren sich zunehmend für Marketing, das es ihnen ermöglicht, nur für garantierte Ergebnisse zu zahlen, anstatt Vorabgebühren ohne sichere Rendite zu zahlen. Der Affiliate- und Partnerschaftsbereich erfüllt diesen Bedarf, und es gibt Grund zu der Annahme, dass Partnerschaften der nächste dominierende Kanal im Marketing werden.

Um mehr über die neue Ära des Partnerschaftsmarketings zu erfahren, lesen Sie das neue Buch von Robert Glazer, Moving To Outcomes, das am 22. März erscheint und jetzt vorbestellt werden kann.