Die Marketing-Herausforderung, sich anzupassen oder obsolet zu werden

In einer Nachricht auf der ersten Seite der Pubcon-Broschüre sagt Brett Tabke: „Willkommen bei Pubcon. Anpassen oder sterben. Fressen oder gefressen werden. Bewege dich oder werde planiert. Lernen Sie, was Sie wissen müssen, oder werden Sie obsolet.“ Vermarkter, die weiterhin mit der Flut von Marketing-Automatisierungstools und den Veränderungen im Zusammenhang mit Content-Marketing zu kämpfen haben, können diese Worte entweder lähmen und glauben, dass sie sich nie genug ändern werden, oder sie erschrecken, ihr Streben nach Relevanz zu beschleunigen.
Nach der PubCon diskutierten Erin O'Brien, COO, und ich die Anpassung von Vermarktern, einige andere Dinge, die wir gelernt haben, und Fragen, die wir auf der PubCon 2015 in Las Vegas gehört haben.

Anpassen oder sterben?

Für Vermarkter, wie für Fachleute in jeder Branche, ist Anpassung notwendig und war es schon immer. Obwohl sich das Marketing-Ökosystem derzeit sehr schnell verändert, war es für Vermarkter immer notwendig, neue Dinge zu lernen und sich über Änderungen im Zusammenhang mit Messaging und Kanälen auf dem Laufenden zu halten.
„Google wird nicht aufhören, Algorithmusänderungen einzuführen, und Social-Media-Kanäle und Werbeplattformen werden nicht aufhören, Updates und Änderungen zu erstellen“, bemerkt Erin. „Die Idee ist, sich kontinuierlich anzupassen, immer weiterzuentwickeln und ständig Neues zu lernen – das ist nicht neu und nicht nur etwas für Marketer.“
Die beste Überlebenschance in jedem Beruf besteht darin, etwas zu finden, in dem Sie gut sind, und dann Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu verbessern. Marketing ist da keine Ausnahme. Wenn sich die Dinge ändern, finden Sie Wege, Ihre Fähigkeiten auf etwas Neues anzuwenden und sich neu zu vermarkten. Es unterscheidet sich nicht wesentlich von dem, was Sie als Vermarkter für Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden tun.
Bretts Warnung, weiter zu lernen und sich weiterzuentwickeln, ist ein allgemeiner Weckruf für jeden, der sich mit dem Status quo vertraut gemacht hat. Schließlich ist Lernen unbequem und zeitaufwändig, und die Menschen möchten gerne das Gefühl haben, dass sie das erreicht haben, was sie sich vorgenommen haben, und jetzt bequem an der Spitze ihres Spiels stehen.
Das Problem mit der Selbstgefälligkeit ist, dass Sie heute Nacht schlafen gehen und denken, dass Sie den Höhepunkt Ihrer Fähigkeiten erreicht haben und wissen, dass Sie als Experte auf Ihrem Gebiet gelten, aber morgen wird sich etwas anderes geändert haben. Die wirklich erfolgreichen Menschen und diejenigen, die Experten auf ihrem Gebiet bleiben, sind diejenigen, die sich einer ständigen Evolution verschrieben haben, diejenigen, die ständig lernen, sich verändern und wachsen.
Um relevant zu bleiben, sollten erfolgreiche Vermarkter mit den neuesten Trends Schritt halten und entsprechend reagieren, indem sie das Medium, die Methode und die Botschaft an Änderungen in Bezug darauf anpassen, wie und wo Inhalte konsumiert werden. Hier sind einige Trends in Bezug auf Medium und Methode, die uns auf der Pubcon aufgefallen sind.

Trends auf der Pubcon: Lokale und mobile Suche

Auf der Pubcon gab es dieses Jahr viele Sessions, die sich mit der zunehmenden Bedeutung der lokalen und mobilen Suche und deren Einfluss auf den Marketing- und SEO-Erfolg befassten. Während Marketer ihre Vorgehensweisen weiter anpassen, sind lokale und mobile Trends zwei Trends, über die sie mehr erfahren und ihre Vorgehensweisen daran anpassen müssen.
„Wenn es um Marketing geht, ist dies ein Bereich, der sich schnell entwickelt, da die Technologie weiterhin viele Fortschritte macht und derzeit in viele Plattformen implementiert wird“, bemerkt Erin.
Erin schlägt einige Dinge vor, die Werbetreibende tun können, um bei lokalen und mobilen Trends auf dem Laufenden zu bleiben:

• Machen Sie Ihre Lektüre und bleiben Sie auf dem Laufenden, was passiert.
  • Die Landschaft ändert sich schnell und es wird zu schwer sein, in einem Jahr aufgeholt zu werden.
• Machen Sie keine plötzlichen Bewegungen.
  • Nehmen Sie nicht viele Änderungen auf der Grundlage eines neuen Kanals oder Algorithmus-Updates vor – die Dinge sind im Fluss und es braucht oft Zeit, um herauszufinden, wie sich die Dinge entwickeln werden.
• Erhalten Sie lokale Suchdaten.
  • Beginnen Sie, die Marketingkanäle und das Engagement nach Standort zu verstehen, um die Bemühungen sowohl für B2C- als auch für B2B-Unternehmen zu optimieren.
• Erstellen Sie Inhalte, die für Mobilgeräte optimiert sind.
  • Der mobilfreundliche Algorithmus von Google bedeutet, dass jeder in Bezug auf seine Inhalte mobil sein sollte.

Die mobile und lokale Kombination wird für alle Unternehmensgrößen immer wichtiger, nicht nur für B2C und E-Commerce. Oft konzentriert sich das Gespräch über Lokale auf die Verbraucherseite – jene lokalen und regionalen Unternehmen, die für Menschen optimieren, die auf einem mobilen Gerät nach ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung suchen. Beispielsweise möchte der Inhaber eines Cafés oder einer Kaffeekette, dass sein Inhalt, sein Firmenname und sein Standort ganz oben in der Suchanfrage angezeigt werden. In diesem Fall sollte der Inhalt ortsspezifisch und leicht konsumierbar sein, indem die Fragen beantwortet werden, die die Leute zuerst stellen werden – Wie komme ich dorthin? Wo parke ich? Was kann ich finden, wenn ich dort bin?
Aber die Anwendung für lokale Suchdaten für den B2B-Vermarkter wird eine weitere Anpassung für Marken sein, die hoffen, ein Publikum zu erreichen und sich von anderen Stimmen auf dem Markt abzuheben. Während Marken möglicherweise bereits eine Vorstellung von den allgemeinen Gebieten, Regionen oder Ländern haben, aus denen ihr Website-Traffic stammt, geben ihnen lokale Suchdaten die Möglichkeit, detailliertere Daten über ihre Zielgruppen zu erhalten und ihnen die Daten zu liefern, die sie benötigen, um Zielgruppen zu erfassen Spezifische Gebiete. Anhand lokaler Suchdaten können Vermarkter und SEOs die Arten von Inhalten, die Menschen aus bestimmten Ballungsgebieten erhalten, segmentieren und erfahren, wie sie Dinge in diesen Einheimischen anders beschreiben und konsumieren.
„Wenn ich zum Beispiel sagen würde, dass wir viel Verkehr aus drei großen Ballungsgebieten bekommen, können die Arten von Keywords, die Arten von Inhalten und die spezifische Reise, die die Zielgruppen in einem Gebiet unternehmen, sehr unterschiedlich sein in anderen Bereichen passiert“, erklärt Erin. „Wenn Sie die differenzierten Bedürfnisse von B2B-Käufern verstehen, können Sie sich in Bezug auf Marketingtaktiken von Ihrer Konkurrenz abheben.“
Nur weil Ihre Marke keine stationäre Präsenz hat oder Sie keine E-Commerce-Marke sind, bedeutet das nicht, dass lokale Daten für Sie nicht wichtig sind. Da das Targeting von Personalisierungsnachrichten an Popularität gewinnt, werden lokale Suchdaten an Bedeutung gewinnen.

Anpassung – Eine Größe passt nicht allen

Nicht alle Vermarkter sind gleich geschaffen und nicht alle Vermarkter haben die gleichen Fähigkeiten, den gleichen Hintergrund, die gleiche Erfahrung oder das gleiche Wissensniveau. Tatsächlich machen nicht alle Vermarkter die gleiche Arbeit. Die Spezialisierungen im Marketing machen es fast schwer zu definieren, was ein Marketingspezialist ist. Obwohl es offensichtliche Unterschiede in den für die verschiedenen Marketingspezialisierungen erforderlichen Fähigkeiten gibt, wird es für alle Marketingfachleute weiterhin wichtig sein, über die für das Marketing verfügbaren Technologien auf dem Laufenden zu bleiben. Zur Marketinganpassung gehört, dass Sie verstehen, wie Sie Ihre Marketingplattform und Ihre Marketingtools nutzen, um die benötigten Informationen zu erhalten, auch wenn Ihr Fokus auf der kreativen Seite des Marketings liegt.
Erin gibt diesen Rat: „Nur weil Sie eine Affinität zur rechten oder linken Gehirnseite von Dingen haben, heißt das nicht, dass Sie die andere Seite außer Acht lassen sollten. Aber es bedeutet auch, dass man sich darauf konzentrieren muss, was man wirklich gut kann, während man gleichzeitig ein Auge darauf hat, was um einen herum passiert.“
Die Teilnahme an Konferenzen wie der Pubcon kann eine Möglichkeit sein, auf dem Laufenden zu bleiben, relevant zu bleiben und die Trends und Technologien zu beobachten, die sich ständig ändern. Eines ist sicher, es gibt viele Informationen da draußen und für jeden verfügbar, der sich weiter anpassen möchte.
Wenn Sie an der Pubcon oder einer der anderen Marketing- oder SEO-Konferenzen in diesem Herbst teilgenommen haben, teilen Sie uns einige der Trends und Herausforderungen mit, von denen Sie gehört, über die Sie gesprochen oder zu denen Sie Fragen hatten. Rufen Sie mich an [email protected], ich würde gerne Ihre Meinung hören.