Die Millionen-Dollar-Formel für Videoanzeigen, die immer und immer wieder funktioniert

Es sollte absolut niemanden überraschen zu erfahren, dass Videomarketing eines der leistungsfähigsten Outreach-Formate ist, das derzeit Online-Werbetreibenden auf der ganzen Welt zur Verfügung steht. Was Sie jedoch vielleicht nicht erkennen, ist, dass dieses Format im Laufe der Zeit noch effektiver wird.

Einer kürzlich durchgeführten Studie zufolge haben Videoinhalte im Allgemeinen in den letzten Jahren einen gewissen Aufschwung erlebt. Etwa 85 % aller Internetnutzer insbesondere in den Vereinigten Staaten geben an, dass sie sich im letzten Monat mindestens einmal Online-Videoinhalte auf einem oder mehreren ihrer privaten Geräte angesehen haben.

Aber ob Sie es glauben oder nicht, die Nachfrage nach Videoinhalten nimmt tatsächlich zu. 54 % der Verbraucher, die an einer Umfrage teilgenommen haben, gaben an, dass sie tatsächlich mehr Videoinhalte von den Marken und Unternehmen sehen möchten, die sie unterstützen.

Auf dieser Grundlage sind Videoanzeigen eine perfekte Gelegenheit, um so ziemlich alles zu erreichen, was den Aufbau und das Wachstum Ihrer idealen Marke betrifft. Eine andere Studie ergab, dass führende Unternehmen im Bereich Videomarketing in der Regel etwa 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr erhalten als diejenigen, die nicht in diese Kategorie fallen. Sie erreichen auch eine unglaubliche Steigerung der Markenbekanntheit um 54 % . Beeindruckende 93 % aller Vermarkter sagen, dass sie dank Videoanzeigen, die auf verschiedenen Social-Media-Kanälen wie Facebook und Twitter gezeigt werden, neue Kunden gewonnen haben. Die Liste geht weiter und weiter.

Aber gleichzeitig ist Video nichts, wenn es nicht formbar ist – was bedeutet, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, eine Anzeige zu erstellen, bevor sie Ihre Zielgruppe erreichen kann.

Wie entscheiden Sie sich also für ein Format, das nicht nur die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich zieht, sondern es auf eine Weise festhält, die er nicht so schnell vergessen kann?

Zum Glück ist dieser Prozess viel einfacher als Sie dachten. Es gibt eine millionenschwere Formel für Videoanzeigen – eine, die immer und immer wieder funktioniert. Um es zu nutzen, müssen Sie jedoch einige wichtige Dinge beachten.

Was Sie über die Millionen-Dollar-Videoanzeigenformel wissen müssen: Ein Leitfaden

Wenn Sie die Kernqualität im Herzen dieser speziellen Millionen-Dollar-Videoanzeigenformel in einem einzigen Wort zusammenfassen müssten, wäre dieses Wort zweifellos „Vertrauen“.

Es ist kein Geheimnis, dass es derzeit eine ziemlich große Vermögenslücke zwischen den wohlhabendsten Amerikanern und dem Rest gibt. Aus diesem Grund sagt ein beachtliches Drittel aller Menschen (oder ungefähr 33 %) , dass das Vertrauen in eine Marke ein wichtiger Teil ihrer Entscheidung ist, ob sie mit ihr Geschäfte machen oder nicht, weil sie finanziell zu kämpfen haben und es sich nicht leisten können kein Geld für einen Fehlkauf verschwenden.

Das bedeutet, dass die Leute Ihnen nicht einfach glauben werden, dass es sich lohnt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Sie werden Ihre Behauptungen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen das tun, was Sie sagen, nicht als selbstverständlich ansehen.

Sie wollen es ohne den Schatten eines Zweifels wissen – und mit jeder einzelnen Ihrer Videoanzeigen Vertrauen aufzubauen, ist die Art und Weise, wie Sie es tun.

Die Herangehensweise jeder Marke an dieses spezielle Ziel wird natürlich etwas anders sein, aber alles läuft auf drei Kernelemente Ihrer Anzeigen hinaus:

• Die Wörter
• Die Geräusche
• Die Optik

Wenn diese drei Kräfte genau richtig kombiniert werden, sehen Sie sich die chemische Zusammensetzung an, die so viel Vertrauen wie möglich schafft.

In Bezug auf die Worte, die Sie verwenden, hängt so viel von Ihrem Erfolg beim Aufbau von Vertrauen letztendlich von der Botschaft ab, die Sie repräsentieren. Sie müssen den Leuten sofort zeigen, dass Sie verstehen, was sie mögen, was ihnen wichtig ist und, was noch wichtiger ist, was sie nicht leiden können.

Beginnen Sie damit, den „Bösewicht“ Ihrer speziellen Geschichte zu identifizieren – wer ist Ihr idealer Kunde, gegen den Sie sich derzeit versammeln. In der Welt des Videomarketings ist dieser Bösewicht meistens ein Unternehmen wie Facebook.

Werbetreibende sehen, dass Facebook sie nicht nur anlügt, sondern meist auch über den Tisch zieht. Facebook berechnet sprichwörtlich einen Arm und ein Bein für Anzeigen basierend auf der Größe ihrer eingebauten Nutzerbasis, aber weil Facebook von Anfang an Vertrauen und Authentizität fehlt, klicken die meisten Leute nicht darauf.

Wenn Sie also in diesem Zusammenhang Vertrauen aufbauen möchten, würden Sie mit Informationen wie den oben skizzierten beginnen. All dies kombiniert, um zu sagen: „Schau, ich verstehe dich – ich weiß, womit du es zu tun hast, und glaub mir, wir sind auf derselben Seite.“

Gehen Sie als Nächstes zur Phase Ihrer Kopie über, in der Sie hart daran arbeiten, Schuldgefühle zu beseitigen. Welche negativen Aspekte ihrer eigenen Arbeit wollen sie anderen anlasten? Um mit dem Facebook-Beispiel fortzufahren, die Leute sind besorgt über die Preisstruktur der Plattform. Die Preise sind gestiegen und es ist viel zu teuer, Werbung zu machen, basierend auf den mageren Ergebnissen, die die meisten Leute sehen. Der Algorithmus von Facebook ändert sich ständig, was oft bedeutet, dass sich „Erfolg“ so anfühlt, als würdest du versuchen, ein sich ständig bewegendes Ziel zu treffen. Nicht nur das, es ist auch unmöglich zu skalieren – was bedeutet, dass Sie den langfristigen Erfolg für die Illusion kurzfristiger Gewinne opfern.

Noch einmal, all dies ist Ihre Art, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und zu sagen: „Ich weiß, was Sie durchmachen. Aber keine Sorge, ich habe die Lösung, die all diese Dinge beheben wird.“

Schließlich möchten Sie ihnen die Lösung bieten – Sie möchten hervorrufen, für welche Überzeugung Ihrer Kunden Sie bereit sind, mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen Stellung zu beziehen. Um noch einmal mit dem Facebook-Beispiel fortzufahren, dieser Stand wäre offensichtlich so etwas wie „Werbung sollte profitabel sein, keine Ausgabe“.

An diesem Punkt würden Sie die Gelegenheit ergreifen, genau zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der Held der Geschichte ist, die Sie gerade erzählen.

Facebook hat keine Geld-zurück-Garantie, aber du schon.

Facebook hat lange bewiesen, dass sie nicht in der Lage sind, qualitativ hochwertige Leads zu liefern, aber Sie können – und hier ist, wie. Sie können auch soziale Beweise wie Fallstudien und Erfahrungsberichte verwenden, um zu zeigen, dass Sie das Gespräch führen UND den Weg gehen können.

Wenn diese drei Schritte kombiniert werden, haben Sie mehr als nur ein unglaublich lebendiges Bild davon gezeichnet, warum Sie überhaupt so viel Energie in Ihre Anzeige gesteckt haben. Sie haben eine wichtige Vertrauensbasis geschaffen, auf der Ihre zukünftige Beziehung zu dieser Person aufbauen wird.

„Alles in „Wer du kennst …“

Um insbesondere auf den letzten Punkt von Fallstudien und Zeugnissen zu sprechen, denken Sie daran, dass Menschen Beweise brauchen, wenn sie glauben, dass Sie der sind, für den Sie sich ausgeben. Sie werden nicht glauben, dass Sie aus der Güte ihres Herzens oder weil Sie sie darum gebeten haben, auf sie aufpassen.

Sie wollen es wissen, Punkt.

Um dies zu tun, lassen Sie sich nicht einfach so viele Fallstudien und Erfahrungsberichte wie möglich einfallen – nutzen Sie Menschen, denen Ihre Zielgruppe bereits Aufmerksamkeit schenkt. Testimonials sind auf den ersten Blick großartig, aber sie sind noch besser, wenn die Person, die ihre Geschichte erzählt, jemand ist, der Ihre Leads dazu bringt, zu sagen: „Oh wow, sie kennen DIESE Person? Sie müssen legitim sein.

An diesem Punkt können Sie alle anderen Elemente in der obigen Liste verwenden, um die ultimative Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, zu unterstützen und zu stärken. Alles, von den Soundeffekten bis zur Musik, die Sie auswählen, sollte das Erlebnis unterstützen, das Sie zu schaffen versuchen – betrachten Sie sie wie Satzzeichen am Ende eines Satzes. Sogar die von Ihnen ausgewählten visuellen Elemente sollten sich alle auf diese drei Kernelemente Ihrer Botschaft beziehen.

Wenn all diese Aspekte zusammenkommen, neigen sie dazu, so etwas wie einen perfekten Sturm auf die bestmögliche Weise zu bilden. Sie zeigen Ihren Interessenten nicht nur deutlich, warum es sich überhaupt lohnt, Ihnen zu vertrauen, sondern Sie tun dies in einem Format (Video) und mit Elementen, die ein weitaus überzeugenderes Erlebnis erzeugen, als es Text allein jemals sein könnte.

An diesem Punkt sind Sie auf mehr als nur eine Anzeigenformel gelandet, die funktioniert. Sie haben eine, die immer und immer wieder funktioniert, unabhängig davon, was Sie gerade zu verkaufen versuchen. Die Besonderheiten Ihrer Anzeigen können und sollten sich so häufig ändern wie Ihre Produkte. Der Bösewicht wird je nach Tag unterschiedlich sein und Ihre Lösung wird wahrscheinlich immer in einem ständigen Fluss sein.

Aber solange Sie sich dazu neigen, an diese Struktur zu glauben – und diese Elemente wie die Worte, die Klänge und die visuellen Elemente zusammenkommen lassen, um etwas Mächtigeres zu bilden, als es jeder für sich allein sein könnte –, werden Sie den Typ haben von Videoanzeigen, bei denen die Leute nicht wegsehen können.

Dies gilt unabhängig davon, wie viele Anzeigen Menschen an einem Tag sehen.