Die perfekte E-Mail-Marketing-Strategie zur Gewinnung von Leads für kleine Unternehmen

Von beliebten Praktiken bis hin zu ausgefallenen Marketingstrategien : Es braucht Zeit, um mit Trends Schritt zu halten. E-Mail-Marketing ist eine der fruchtbarsten Möglichkeiten für kleine Unternehmen, Leads zu gewinnen, Markenbekanntheit aufzubauen und das Wachstum voranzutreiben, ohne das Budget zu sprengen.

Quelle

Bevor wir erklären, wie man mit E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen Leads generiert, wollen wir uns mit den wichtigsten Vorteilen befassen, die damit verbunden sind:

• Generieren Sie hochwertige Leads und steigern Sie die Conversions
• Informieren Sie Abonnenten über Produkteinführungen, Veranstaltungen, Social-Media-Wettbewerbe und mehr
• Bestandskunden pflegen und Markentreue aufbauen
• Personalisieren Sie Ihre Reichweite, um das richtige Zielgruppensegment zur richtigen Zeit anzusprechen

Was ist der Haken? Um dies zu erreichen, benötigen Sie Fachwissen, insbesondere wenn Sie ein Kleinunternehmer sind. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie E-Mails am effektivsten in Ihre Marketingstrategie integrieren.

5-stufige E-Mail-Marketing-Strategie zur Generierung von Leads

1. Wählen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Plattform
2. Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste
3. E-Mail-Typen einrichten
4. Erstellen Sie unglaubliche E-Mail-Inhalte
5. Ergebnisse auswerten

Es gibt kostengünstige, aber effektive Taktiken, mit denen Sie potenzielle Leads erreichen und dafür sorgen können, dass sie auf Sie aufmerksam werden.

Später, wenn Ihr Unternehmen wächst, verfügen Sie über eine Kontaktdatenbank und das gesamte Wissen, das Sie für eine erfolgreiche Verwaltung benötigen. Aber nehmen wir es von oben: den E-Mail-Marketing-Service.

1. Die ultimative Waffe: Wählen Sie den richtigen E-Mail-Marketing-Service

Es ist Ihre wichtigste Entscheidung in Bezug auf Ihr E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen. Es gibt mehrere ESPs, die für das E-Mail-Marketing kleiner Unternehmen geeignet sind. Einige bieten eine kostenlose Testversion an, während andere eine kostenlose Version haben.

Aber woher wissen Sie, welches für Ihr kleines Unternehmen am besten geeignet ist? Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre E-Mail-Marketing-Plattform alle erforderlichen Funktionen enthält.

Entscheiden Sie sich für eine Lösung, die Ihnen alle notwendigen Schritte erleichtert, damit Ihr E-Mail-Marketing sein Ziel erreicht. Sehen wir uns einige der wesentlichen Funktionen an, auf die man bei einem ESP achten sollte:

• E-Mail-Editor mit Drag-and-Drop-Design und intuitiver Benutzeroberfläche
• Vorgefertigte und anpassbare Vorlagen, die Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen
• Personalisierungs- und Segmentierungsoptionen für eine bessere Zielgruppenansprache
• Automatisierte Arbeitsabläufe, die auf der Grundlage spezifischer Benutzeraktionen in Gang gesetzt werden
• Optionen zur Lead-Generierung mit ansprechenden Landingpages und Anmeldeformulare
• Integrationen mit beliebten Drittanbieterplattformen, die Ihr Unternehmen nutzt
• Erweiterte Berichterstattung mit Kennzahlen wie Öffnungen, Klicks, Abmeldungen usw.

Wenn Sie das am besten geeignete Tool zum Erstellen wirkungsvoller E-Mails auswählen, haben Sie alles, was Sie brauchen, um Ihr E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen zum Leben zu erwecken. Mal sehen, wie.

2. Die Grundlage: Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Die Auswahl des ESP, der Ihren Zielen am besten entspricht, bringt Sie dem Versenden von E-Mail-Marketingmaterial näher.

Allerdings bringt es Sie nicht weiter, wenn Sie nicht über eine solide Datenbank aktiver E-Mail-Empfänger verfügen, die Ihre Inhalte lesen, mit ihnen interagieren und sie teilen.

Hier sind einige effektive Methoden, um potenzielle Leads zu gewinnen und Ihre Kontaktdatenbank zu erweitern:

• Erstellen Sie ein Anmeldeformular und eine Zielseite, um Kontakte zu gewinnen, die sich bereit erklärt haben, E-Mail-Marketingmaterial von Ihrer Marke zu erhalten.
• Verwenden Sie den kostenlosen POWR-Popup-Builder , um Exit-Intent-Popups einzurichten, um Besucher auf Ihrer Website zu halten und sie durch die Anzeige relevanter Inhalte zum Abonnieren Ihres Newsletters zu drängen.
• Nutzen Sie Ihre sozialen Medien , um für Ihre Anmeldeseiten zu werben, und bitten Sie Ihre bestehenden Follower, diese mit ihren Followern zu teilen.
• Nutzen Sie Lead-Magnete wie E-Books, Checklisten, Leitfäden, Rabattcodes, Webinare usw., um Menschen zum Abonnieren zu motivieren.
• Wenn Sie keine Website besitzen, erfassen Sie mithilfe von Formularen die E-Mail-Adressen von Kunden, die in Ihrem stationären Geschäft einkaufen.
  
  

Welche Taktik Sie auch verfolgen, um E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, halten Sie sich an Anti-Spam- und Datenschutzgesetze wie DSGVO und CAN-SPAM Act.

Sie können gefälschte oder veraltete Konten, E-Mail-Adressen mit Tippfehlern und inaktive Empfänger entfernen. Es sichert die Daten der E-Mail-Empfänger und stellt sicher, dass Sie E-Mails an Personen senden, die zugestimmt haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mail-Liste mindestens zweimal im Jahr bereinigen .

Quelle

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben, können Sie die Profile Ihrer Abonnenten analysieren. Nutzen Sie diese Daten dann, um Ihre Buyer-Personas zu erstellen, ihre Schwachstellen zu verstehen und Lösungen anzubieten. Dadurch können Sie Ihre Interaktionen mit ihnen noch weiter personalisieren.

3. Der Kern: Richten Sie Ihre E-Mail-Typen ein

Da nun alles vorbereitet ist, ist es an der Zeit, Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu entwickeln. Hier hilft Ihnen Ihre E-Mail-Marketing-Plattform bei der Erstellung und Automatisierung.

Es gibt verschiedene E-Mail-Typen, die Sie verwenden und die Kundenbindung fördern können. Es liegt jedoch an Ihnen, zu bestimmen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Dieser Prozess umfasst die Identifizierung Ihrer E-Mail-Marketingziele, die Auswahl der E-Mail-Typen und -Häufigkeit sowie die Planung von E-Mail-Kampagnen. Zu den häufigsten E-Mail-Typen gehören:

• Willkommens-E-Mails

Mit Willkommens-E-Mails können Sie eine Beziehung zu neuen Abonnenten aufbauen, indem Sie ihnen Ihre Markengeschichte erzählen, erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme löst, und ihnen einen ersten Einblick in Ihr Geschäftsangebot geben.

Es ist auch eine hervorragende Gelegenheit, ihnen einen exklusiven Rabatt auf ihren ersten Einkauf anzubieten.

Quelle

• Folge-E-Mails

Folge-E-Mails lenken die Aufmerksamkeit der Empfänger auf eine bestimmte Aktion, die Sie von ihnen verlangen. Diese Art von E-Mail könnte Aktionen aus einer Einladungsantwort oder einer Rechnungszahlung erfordern. Alles geht, solange die E-Mail kurz und prägnant bleibt.

• E-Mails mit Kundenfeedback

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt von der Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Menschen ab, was für kleine Unternehmen noch wichtiger ist. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden in gezielten Umfragen um Feedback bitten, zeigen Sie, dass es Ihnen wichtig ist, ihre Meinung zu kennen und ihr Feedback zur Verbesserung zu nutzen.

• E-Mails zur Lead-Pflege

Nur einige Empfänger sind bereit, in einen Kunden umzuwandeln. Hier führen Lead-Nurturing-E-Mails die Empfänger durch Ihren Verkaufstrichter , indem sie hilfreiche Inhalte teilen, die auf ihre Bedürfnisse eingehen. Diese Art der E-Mail-Kommunikation erfordert normalerweise eine E-Mail-Sequenz, um eine Beziehung aufzubauen und das Vertrauen zu stärken.

• Newsletter

Der gute alte klassische Newsletter enthält wertvolle Informationen für Ihr Publikum und informiert es über besondere Ereignisse, Produkteinführungen, wichtige Updates und mehr. Sie sollten Newsletter mit Blick auf Ihre Interessenten erstellen; Es geht darum, sie zu informieren und aufzuklären, nicht ums Verkaufen.

Unabhängig davon, welche E-Mail-Typen Sie verwenden, ist es wichtig, dass Sie auch die idealen Sendezeiten für jede zu versendende und zu öffnende E-Mail ermitteln. Werfen wir einen Blick auf einige wichtige Erkenntnisse zu den Versandzeiten:

Quelle

Denken Sie daran, dass der beste Zeitpunkt zum Versenden einer E-Mail-Kampagne je nach demografischer Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe variieren kann.

Erwägen Sie daher, unterschiedliche Versandzeiten auszuprobieren, um herauszufinden, welche bessere Ergebnisse bringt. Aber dazu später mehr.

4. Die Essenz: Erstellen Sie eine unglaubliche E-Mail

Es mag einige Vermarkter schockieren, aber E-Mail-Empfänger lesen selten den gesamten Inhalt einer E-Mail.

Sie haben also nur ein paar Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sie dazu zu bringen, durch Ihren E-Mail-Inhalt zu scrollen und auf Ihren Call-to-Action zu klicken.

Was müssen Sie tun, damit das gelingt? Lassen Sie uns die entscheidenden Komponenten einer großartigen E-Mail durchgehen:

1. Erstellen Sie einprägsame E-Mail-Betreffzeilen , die prägnant und auf den E-Mail-Inhalt abgestimmt sind. Außerdem sollten sie den Wert des Öffnens und Lesens Ihrer E-Mails verdeutlichen.
2. Entscheiden Sie sich für ein optisch ansprechendes E-Mail-Design mit einer klaren Struktur, die den Leser nicht ermüdet und ihm gleichzeitig hilft, die wichtigsten Informationen zu sortieren.
3. Machen Sie Ihre CTAs umsetzbar, unkompliziert und prominent in Ihren E-Mail-Inhalten, um sicherzustellen, dass Abonnenten verstehen, welche Maßnahmen Sie von ihnen erwarten.
4. Nutzen Sie aufmerksamkeitsstarke visuelle Elemente, um große Textblöcke aufzuteilen. Visuelle Komponenten ergänzen den Wert Ihrer E-Mail-Kopie äußerst effektiv, solange Sie es nicht übertreiben.
5. Personalisierung im E-Mail-Marketing ist ein Dauerbrenner. Durch das Hinzufügen von Personalisierungselementen in Ihren E-Mail-Kampagnen zeigen Sie den Empfängern, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre Bedürfnisse zu verstehen, und dass Ihr einzigartiges Wertversprechen die Antwort auf ihre Schwachstellen ist.
6. Optimieren Sie immer für mobile Geräte. Da mehr als die Hälfte der E-Mail-Benutzer ihre Posteingänge auf Mobilgeräten überprüfen, ist es notwendig, responsive E-Mail-Designs zu erstellen, die auf jedem Gerät perfekt dargestellt werden.
   
   

Quelle

5. Das Urteil: Bewerten Sie die Ergebnisse

Wie bei allem im Leben kommt es auf das Ergebnis an. Um die Wirksamkeit Ihres E-Mail-Marketings zu bewerten, sollten Sie regelmäßig A/B-Tests durchführen.

Mit A/B-Tests können Sie zwei E-Mail-Versionen erstellen, diese an verschiedene Zielgruppen senden und jede Variante verfolgen, um zu überprüfen, welche Variante besser abschneidet.  

Neben A/B-Testoptionen bieten die meisten E-Mail-Marketingplattformen Funktionen zur Bewertung Ihrer Marketingkampagnen durch detaillierte Berichte.

Mithilfe der integrierten Analysen können Sie überwachen, wie viele Empfänger Ihre E-Mails geöffnet haben, wie viele auf Ihren Call-to-Action geklickt haben, wie viele auf die Schaltfläche „Abmelden“ geklickt haben und vieles mehr.

Insbesondere möchten Sie, dass Ihre Öffnungs- und Klickraten hoch sind, damit die Empfänger mit Ihren Inhalten interagieren, aber Sie benötigen auch niedrige Abmelde- und Absprungraten.

Hohe Abmelderaten könnten bedeuten, dass die Empfänger mit zu vielen E-Mails überhäuft werden oder irrelevantes Material erhalten.

Hohe Absprungraten weisen darauf hin, dass Ihre E-Mails Hilfe benötigen, um die Posteingänge zu erreichen, was Ihre Zustellbarkeit beeinträchtigt.

Erschwingliche ESPs stehen den hochpreisigen ESPs in puncto Berichterstattung in nichts nach. Überwachungsberichte zeigen Ihnen, wo Verbesserungspotenzial besteht.

• Sind Ihre Inhalte schlecht personalisiert, um sie an die demografischen Merkmale oder die Kaufhistorie des Empfängers anzupassen?
• Müssen Sie Ihre Kundenpersönlichkeit genauer untersuchen und eine erweiterte Segmentierung anwenden?
• Sollten Sie eine E-Mail-Kontoverwaltungsstrategie einrichten, um den Ruf Ihres Absenders zu verbessern?
• Ist Ihr Anmeldevorgang zeitaufwändig?

Was auch immer der Bedarf sein mag, nutzen Sie die Berichte, die Ihnen Ihr bevorzugtes Tool zur Verfügung stellt, um Ihre Kennzahlen in den idealen Bereich zu bringen und Ihr E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen zu optimieren.

Letzte Worte

Beim E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen geht es darum, eine E-Mail zu senden, wenn Sie etwas Wichtiges zu sagen haben, was es effektiv macht.

Die große Auswahl an All-in-one- E-Mail-Marketing-Tools ermöglicht es jedem, auffällige und ansprechende E-Mails zu erstellen.

Bei so vielen E-Mail-Marketing-Tools ist es einfach, dasjenige zu finden, das Ihren Marketingzielen für Kleinunternehmen am besten entspricht.

Mit ihren Funktionen können Sie vorgefertigte E-Mail-Vorlagen anpassen, solide E-Mail-Listen erstellen, die demografische Segmentierung nutzen, E-Mail-Sequenzen automatisieren, die Leistung von E-Mail-Kampagnen überwachen und vieles mehr.

Durch diese Prozesse kann jeder Kleinunternehmer oder Vermarkter sein Geschäft auf einen siebenstelligen Betrag skalieren und vor allem langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu seinen Empfängern aufbauen.

Ist es nicht genau das, worum es beim Marketing für kleine Unternehmen geht?

-------------------------------------------------- ---------------

Biografie des Autors

Maria Fintanidou arbeitet als Texterin für die E-Mail-Marketing-Automatisierungssoftware Moosend . Sie hat die Hilfeartikel (FAQs) erstellt und die Übersetzungen der Plattform ins Griechische und Spanische betreut. Sie liebt es, neue Kulturen und Denkweisen durch Reisen, Lesen und Sprachenlernen zu erkunden.