Das Potenzial von Gated Content: Vor- und Nachteile sowie Best Practices

Auf der Suche nach Wachstum hat für viele Unternehmen die Generierung neuer Leads oberste Priorität.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen. Möglicherweise nutzen Sie Pay-per-Click-Werbung, um Leads zum Besuch Ihrer Website zu bewegen.

Sie können auch Zeit in die Werbung für Ihre Dienste in sozialen Medien investieren, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen und Vertrauen zu stärken.

Dies sind legitime Methoden zur Lead-Generierung . Aber es gibt eines, an das Sie wahrscheinlich noch nicht gedacht haben: Gated Content.

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• Was ist Gated Content?
• Gated Content: Vor- und Nachteile
• Best Practices für die Verwendung von Gated Content
  • Segmentieren Sie Ihr Publikum
  • Verwenden Sie klare, überzeugende Calls-to-Action (CTAs)
  • Machen Sie Interessenten ein Angebot, das sie nicht ablehnen können
  • Entwickeln Sie eine Lead-Nurturing-Strategie
  • Ordnen Sie Inhalte der Kaufphase zu

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17 % der Vermarkter und Geschäftsinhaber gaben an, dass Gated Content ihr leistungsstärkster Inhalt ist. Der Beweis liegt auf der Hand, denn die Conversion-Raten für Gated Content gehören zu den höchsten unter den Strategien.

Beispielsweise steigerte Photowebo die Conversions um 3.806 %, indem es einfach von Pop-ups auf Gated Content umstieg.

Sind Sie schon neugierig? Sind Sie daran interessiert, Gated Content zu Ihrem Marketing-Mix hinzuzufügen?

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, was es ist, welche Vor- und Nachteile es hat und wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Was ist Gated Content?

Gated Content ist jeder Online-Inhalt, den Sie im Austausch gegen die Kontaktinformationen eines Leads teilen – normalerweise seine E-Mail-Adresse.

Ziel ist es, neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, damit Sie ihnen in Zukunft E-Mails zur Lead-Pflege senden können. Auf diese Weise behalten Sie den Überblick und können Leads schließlich in zahlende Kunden umwandeln.

So funktioniert es also:

1. Ein Interessent besucht Ihre Website.
2. Sie stoßen auf Inhalte, die sie interessieren könnten.
3. Sie müssen jedoch ein Lead-Erfassungsformular ausfüllen, um auf diese Inhalte zugreifen zu können.
4. Sobald sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingegeben und das Formular abgeschickt haben, können sie nun auf den Inhalt zugreifen.

Welche Art von Inhalt ist also so interessant, dass die Leute Lust haben, ihre E-Mails zu verschicken?

Denken Sie an E-Books, Leitfäden, Whitepapers, Berichte oder Webinare.

Und was haben all diese Inhalte gemeinsam? Sie bieten einen Mehrwert, indem sie Ihre Zielgruppe aufklären.

Sie gehen über Marketing und Werbung hinaus und zielen darauf ab, Leads dabei zu helfen, ein Problem zu lösen oder eine Antwort auf eine brennende Frage zu erhalten.

Hier ist ein Beispiel für Gated Content von Wordable , der im Austausch für eine E-Mail-Adresse vier Stunden kostenloses Training zum Thema SaaS-Wachstum bietet.

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Dies bewirkt zwei Dinge.

Erstens wird den Leads mitgeteilt, dass Sie nicht nur versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen. Sie versuchen tatsächlich, eine wertvolle Ressource für alles zu sein, wofür sie Hilfe benötigen.

Zweitens wird dadurch Vertrauen aufgebaut, sodass Ihre Marke letztendlich immer im Gedächtnis der Kunden steht, wann immer sie zum Kauf bereit sind.

Niemand lässt sich gerne verkaufen, vor allem nicht beim ersten Kontakt. Gated Content hilft Ihnen also dabei, Ihr Publikum langsam an Ihre Angebote heranzuführen, indem es wertvolle Informationen oder Ressourcen bereitstellt.

Auf diese Weise können Sie vor dem Verkauf Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Gated Content nicht unbedingt geschrieben oder in Videoform vorliegen muss. Es kann auch immersiv oder interaktiv sein.

Wenn Sie schon einmal ein Software-as-a-Service-Produkt (SaaS) verwendet haben, sind Sie wahrscheinlich mit der Anforderung einer Demo vertraut.

Bei der Demo handelt es sich um einen Gated Content. Für den Zugriff auf die Demo ist eine Registrierung erforderlich.

Ziehen Sie die BambooHR-Software in Betracht. Leads müssen ein Formular ausfüllen, um es auszuprobieren.

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Gated Content: Vor- und Nachteile

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Gated Content hat seine Vorteile:

• Stellt Daten bereit, mit denen Sie Ihre Leistung über alle geschlossenen Anlagen hinweg messen können
• Hilft beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste
• Generiert neue Leads
• Schafft Vertrauen

Obwohl Gated Content eine unschätzbar wertvolle digitale Marketingstrategie ist, ist er nicht immer effektiv. Hier ist der Grund.

• Dies führt möglicherweise nicht immer zu korrekten Kontaktinformationen, da einige Leads das Formular nicht ordnungsgemäß ausfüllen
• Die Reichweite ist begrenzt, da Suchmaschinen Inhalte nicht indizieren können
• Es erfordert Zeit und Mühe, es richtig zu machen

Best Practices für die Verwendung von Gated Content

Nachdem Sie nun mit Gated Content vertraut sind, besprechen wir einige Best Practices für die Gewinnung von mehr Leads und den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste.

• Segmentieren Sie Ihr Publikum

Eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, ist das Teilen von Inhalten mit einem uninteressierten Publikum. Dies kann sich negativ auf Ihre Conversions auswirken.

Die Segmentierung Ihrer Zielgruppe kann Ihnen helfen, Ihre Inhalte fokussiert und relevant zu halten, insbesondere wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

HubSpot beispielsweise, eine Marketing-Automatisierungsplattform, richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Konzerne.

Es würde also wahrscheinlich nicht die gleichen geschützten Inhalte mit seinem Unternehmenspublikum teilen wie seine KMU-Leads.

Sehen Sie sich diese Fallstudie an, die HubSpot auf seiner Landingpage für seine Starter-Kundenplattform für kleine Unternehmen veröffentlicht.

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Schauen Sie sich jetzt diese Fallstudie für das Unternehmenspublikum an, während HubSpot seine Enterprise Customer Platform bewirbt.

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Dies ist ein großartiges Beispiel für die maßgeschneiderte Bereitstellung geschlossener Angebote für verschiedene Zielgruppensegmente basierend auf deren Interessen und Vorlieben.

Dadurch kann HubSpot sicherstellen, dass seine Inhalte bei jedem Zielgruppensegment Anklang finden und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöht.

Kurz gesagt ist es entscheidend, Ihr Publikum zu kennen, um den richtigen Gated Content anzubieten.

Angenommen, Sie wissen, dass ein großer Teil Ihrer Zielgruppe Sehbehinderungen hat.

In diesem Fall können Sie die TTS- Technologie in Ihren geschützten Inhalten verwenden, um die Zugänglichkeit zu verbessern, sodass Benutzer Inhalte unterwegs anhören können.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe und passen Sie Ihre Inhalte an deren Bedürfnisse an – die Leads werden ankommen.

• Verwenden Sie klare, überzeugende Calls-to-Action (CTAs)

Ein Lead, der nicht weiß, was er tun soll, wenn er auf Ihren Blogbeiträgen landet, ist ein verlorener Lead.

Kommunizieren Sie also mit einem klaren CTA, welche konkreten Maßnahmen Sie ergreifen sollen. Benutzer sollten wissen, was sie erwartet, wenn sie durchklicken.

Verwenden Sie Aktionsverben wie „Herunterladen“, „Zugreifen“, „Abrufen“ oder „Beanspruchen“. Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie Wörter oder Sätze wie „Jetzt“ oder „Heute“ einbauen.

Und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren CTA gut sichtbar auf der Zielseite platzieren , damit er leicht sichtbar und zugänglich ist. Erwägen Sie die Platzierung über dem Falz oder am Ende des Angebots, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Testen Sie immer Ihre CTAs, um Ihre Conversion-Rate-Ziele zu erreichen. Durch A/B-Tests können Sie sehen, welche CTAs die beste Leistung erbringen, um den effektivsten für Ihr Publikum zu ermitteln.

Wie sieht also ein überzeugender CTA aus?

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Mr. Plumber an. Der in Atlanta ansässige Sanitärdienstleister bietet Hausbesitzern einen Newsletter mit Expertenratschlägen, hilfreichen Tipps, DIY-Tipps und geldsparenden Aktionen.

Der CTA „Jetzt planen“ oben auf der Landingpage ist dank einer farbigen Schaltfläche deutlich sichtbar.

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• Machen Sie Interessenten ein Angebot, das sie nicht ablehnen können

Theoretisch mag es gut klingen, Interessenten im Austausch für ihre Kontaktinformationen wertvolle Informationen anzubieten.

Doch in der Praxis ist es nicht immer so einfach. Manche Menschen geben ihre privaten Daten nur ungern weiter. Sie möchten keine Spam- oder Werbe-E-Mails erhalten, die ihnen keinen Nutzen bringen.

Während viele Unternehmen tatsächlich einen Mehrwert bieten möchten, haben viele Unternehmen Werbe-E-Mails in Verruf gebracht.

Was ist also der beste Weg, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, dass Sie es ernst meinen?

Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. Vielleicht handelt es sich um exklusive Inhalte. Geben Sie ihnen etwas, das so gut ist, dass sie Ihnen unbedingt ihre E-Mail-Adresse geben würden, damit sie es in die Hände bekommen können.

Dazu müssen Sie zunächst ein gutes Verständnis dafür haben, was Ihren potenziellen Kunden am Herzen liegt.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Ein Rahmengroßhändler möchte neue Leads generieren und die Conversions steigern.

Die Zielgruppe sind Künstler, Fotografen und Innenarchitekten.

Daher beschließt der Ladenbesitzer, geschützte Inhalte anzubieten, wie zum Beispiel:

• Ultimativer Leitfaden zur Auswahl des richtigen Rahmens für Ihr Kunstwerk
• Hinter den Kulissen: Die Kunst der Rahmenherstellung
• 10 Tipps für die professionelle Präsentation von Kunstwerken
• Rahmendesign-Trends für 2024
• DIY-Rahmendekorationsideen

Das Angebot dieser Art von Gated Content etabliert den Frame Store als vertrauenswürdige Ressource in seiner Branche. Es ist eine subtilere Art zu sagen: „Kaufen Sie bei uns ein.“ Stattdessen vermittelt es die Botschaft: „Vertrauen Sie uns.“

• Entwickeln Sie eine Lead-Nurturing-Strategie

Das Erfassen von E-Mails ist eine Sache. Aber die Fähigkeit, Ihre Abonnenten zu pflegen, ist eine andere Sache. Dieser Prozess beinhaltet die Interaktion mit Leads, die auf Ihre geschützten Inhalte zugegriffen haben.

Versenden Sie anschließend personalisierte E-Mail-Sequenzen , zusätzliche Ressourcen oder Einladungen zu relevanten Veranstaltungen oder Webinaren. Dies wird Ihnen helfen, weitere Beziehungen aufzubauen und Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten.

• Ordnen Sie Inhalte der Kaufphase zu

So wie Sie Ihre Zielgruppe nach ihren Interessen und Bedürfnissen segmentieren möchten, möchten Sie auch Ihre Inhalte auf die verschiedenen Phasen der Käuferreise zuschneiden:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung

Wenn ein Interessent beispielsweise in der Bewusstseinsphase gerade erst entdeckt, dass er ein Problem hat, können Sie Leitfäden, Checklisten, interaktive Infografiken , Toolkits, E-Books oder andere Ressourcen anbieten.

Dieser Inhalt hilft ihnen, sich über das Thema zu informieren und bietet mögliche Lösungen für ihre Probleme. Es positioniert Sie auch als Vordenker und Autorität in Ihrer Branche.

Nehmen Sie zum Beispiel die Strände der Normandie-Touren . Stellen Sie sich vor, sie sammeln informative Artikel wie „Das Utah Beach Museum“ oder „Die Befreiung von Paris“.

Diese Themen ziehen wahrscheinlich Besucher an, die sich wirklich für die Geschichte des Zweiten Weltkriegs interessieren. Gating-Inhalte etablieren sie als verlässliche Quelle für Wissen über den Zweiten Weltkrieg und bauen Vertrauen und Markenbekanntheit auf.

Während der Überlegungsphase möchte der Käufer Ihre Lösung mit anderen vergleichen.

Sie möchten wissen, warum sie Sie den Mitbewerbern vorziehen sollten. Um ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen, können Sie Fallstudien, Einkaufsführer, Bildungs-Webinare und Vergleichsbögen teilen.

Beispielsweise kann ein Wellnessunternehmen, Henry Meds, geschützte Inhalte über die Kosten von Semaglutid , einem Medikament zur Gewichtsabnahme, bereitstellen. Diese wertvollen Erkenntnisse können potenziellen Kunden helfen, die Kosten mit anderen Behandlungen zur Gewichtsabnahme zu vergleichen.

Kommen wir nun zur Entscheidungsphase. Sie sind eine der besten Entscheidungen. Es ist an der Zeit, die Zweifel potenzieller Kunden an Ihrem Unternehmen bereits in der Entscheidungsphase auszuräumen.

Bieten Sie Produktdemos, kostenlose Testversionen oder Muster oder Preisangebote oder Kostenvoranschläge an. Stellen Sie ein geschlossenes Formular bereit, über das Kunden eine Demo, ein Gratisangebot oder ein Angebot anfordern können.

Potenzielle Kunden melden sich für eine personalisierte Demo von Wiz an , damit sie genau verstehen, was sie kaufen. Das Ergebnis? Geringere Käuferangst und höhere Conversion-Raten.

Quelle

Einpacken

Im Hinblick auf die Lead-Generierung ist das Hinzufügen von Gated Content zu Ihrer Marketingstrategie ein Muss.

Wenn Menschen wissen, dass sie etwas Wertvolles erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen und ihre Inhaltsinformationen teilen.

Aber denken Sie daran, dass Gated Content eine Kunst ist. Es reicht nicht aus, hilfreiche Inhalte bereitzustellen.

Sie müssen wissen, wie Sie es verkaufen und für Ihre Zielgruppe attraktiv gestalten können. Wie integrieren Sie Gated Content in Ihre Marketingstrategie?

Biografie des Autors

Guillaume ist ein digitaler Vermarkter, der sich auf die Outreach-Strategie bei uSERP und das Content-Management bei Wordable konzentriert . Außerhalb der Arbeit genießt er sein Expat-Leben im sonnigen Mexiko, liest Bücher, wandert herum und sieht sich die neuesten Sendungen im Fernsehen an.