Die Macht des Affiliate-Marketings im E-Commerce

Veröffentlicht: 2022-09-06

Sie müssen kein Verkaufsteam einstellen, damit jemand Ihre Produkte für Sie bewerben kann. Sie brauchen nur ein gutes Affiliate-Marketing-Programm. Wenn Sie bereit sind, Ihren Umsatz mit einem Marketingkanal zu steigern, der 16 % der weltweiten E-Commerce-Umsätze generiert , lesen Sie weiter!

Wir zeigen Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um die Möglichkeiten des Affiliate-Marketings im E-Commerce zu nutzen .

Affiliate-Marketing für E-Commerce 101

Beim Affiliate-Marketing arbeiten Sie mit einem Affiliate – einem Publisher – zusammen, der Ihre Produkte seinem Publikum empfiehlt und für jeden Verkauf eine Provision erhält. Alles, was Sie tun müssen, ist den Tracking-Link und regelmäßige Auszahlungen mit einer guten Provisionsstruktur bereitzustellen.

Der Partner wird Ihre Produkte dann mit verschiedenen Methoden bewerben, einschließlich der Erwähnung in seinem Blog, der Veröffentlichung in sozialen Medien und vielleicht sogar der Aufnahme von TikTok-Videos. Und ja, Influencer oder Blogger sind auch Affiliates, wenn man darüber nachdenkt. Affiliate-Marketing ist also ein Muss für das E-Commerce-Geschäft.

Letztendlich ist es eine hervorragende Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Marketingkosten im Voraus zu senken. Sie geben dem Partner seinen Anteil erst, nachdem er Ihr Produkt erfolgreich verkauft hat.

So bauen Sie ein hochprofitables E-Commerce-Affiliate-Marketing-Programm auf

Lassen Sie uns untersuchen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um mit Affiliate-Marketing erstaunliche Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie für Ihr E-Commerce-Geschäft werben.

2.1. Beginnen Sie mit Daten und KPIs

Fundamentieren Sie Ihr Affiliate-Programm auf kalten, harten Daten. Die meisten Affiliate-Programme, die wir sehen, erreichen nie ihr volles Potenzial (obwohl sie profitabel sind), weil sie nicht datengesteuert sind. Eigentümer und Manager von E-Commerce-Shops könnten noch mehr Umsatz erzielen, wenn sie nur einen Rahmen um ihre Daten herum aufbauen würden.

Legen Sie frühzeitig Ihr KPI-Framework fest:

  • Verkehr
  • Konvertierungen
  • Lead-Qualität
  • Durchschnittlicher Bestellwert (AOV)
  • Lebenslanger Wert von Affiliate-Kunden (LTV)
  • Leistung und Umsatz pro Affiliate
  • Leistung pro Affiliate-Werbemethode

Die meisten E-Commerce-Unternehmen verfolgen nur Traffic und Conversions.

Schaffen Sie Grundlagen, um die Leistung einzelner Partner und Kanäle zu verfolgen, damit Sie ineffiziente Kanäle kürzen und sich auf die profitablen konzentrieren können.

Sie könnten beispielsweise feststellen, dass sich Ihre TikTok-Affiliates besser verkaufen als Blog-Affiliates.

So verfolgen Sie Ihr E-Commerce-Affiliate-Marketing-Programm

Da wir über Daten sprechen, müssen wir über Organisation sprechen: Sie benötigen ein System, um Ihre Affiliates und die Einnahmen, die sie einbringen, im Auge zu behalten. Wenn Sie zusätzliche Marketingkanäle nutzen, melden Sie sich bei RedTrack an .

RedTrack bietet Affiliate-Tracking-Software für E-Commerce , mit der Sie:

  • Passen Sie Ihr Affiliate-Portal an
  • Partner einladen und verwalten
  • Richten Sie benutzerdefinierte Bedingungen und Provisionsstrukturen ein
  • Generieren, verfolgen und ordnen Sie Affiliate-Links und Promo-Codes zu
  • Integrieren Sie Affiliate-Marketing in Ihr Marketing-Ökosystem

RedTrack bietet ein sehr flexibles System, um Bedingungen für verschiedene Arten von Kooperationen mit Influencern oder Affiliates festzulegen. Sie können beispielsweise wählen, ob Sie unterschiedliche Provisionen zahlen möchten, basierend auf:

  • Marketingkanäle, die Affiliates verwenden
  • Geolokalisierung von Leads / Kunden, die sie erreichen
  • Produkte, die sie bewerben (Produkt X bedeutet Provision X1, Produkt Y bedeutet Provision Y1)

RedTrack ist auf Marketing-Attribution spezialisiert. Sie können alle Ihre Marketingbemühungen unter einem Dach verfolgen , von PPC-Anzeigen bis hin zur organischen Reichweite.

RedTrack zeigt Ihnen sofort, wie viel jeder Kanal generiert, sodass Sie skalieren können, was tatsächlich funktioniert .

2.2. Kennen Sie den Wert, um die Provision zu definieren

Am Anfang müssen Sie sich auf die Recherche Ihrer Mitbewerber verlassen, um festzustellen, wie Sie Ihr Affiliate-Programm von anderen abheben können.

Analysieren Sie jedoch, sobald Sie Daten erhalten, den Wert Ihrer Partner:

  • Welche Affiliates bringen die meisten Einnahmen?
  • Welche Affiliates bringen die höchste Konversionsrate?
  • Welche Kunden neigen dazu, ihren Lebenszeitwert am stärksten zu steigern?

Sehen Sie sich den Kundenlebenszyklus an, um zu verstehen, ob Ihre Akquisekosten angemessen oder zu hoch/niedrig sind.

Wenn zum Beispiel die Kunden eines Partners 100 $ für jeden 1 $ generieren, den Sie für diesen Partner ausgeben, ist es sinnvoll, Ihre Partnerschaft zu erweitern, wenn Sie skalieren. Es ist jedoch möglicherweise nicht sinnvoll, einem Partner 30 US-Dollar für einen Kunden zu zahlen, der 35 US-Dollar einbringt und nie wieder kauft.

Flexible Provisionsstrukturen für eCommerce Affiliate Marketing

Wir sind große Fans von flexiblen Provisionsstrukturen .

Sie müssen keine feste Gebühr (z. B. 2 %) für alle Ihre Produkte festlegen. Wenn ein Produkt teurer ist und langfristig bessere Conversions generiert, verwenden Sie RedTrack, um benutzerdefinierte Regeln einzurichten und die Partner angemessen zu entlohnen.

(RedTrack wird es auch einfacher machen, Affiliate-Provisionen basierend auf bestimmten KPIs zu zahlen, einschließlich Lebenszeitwerten, Bereichen und Werbekanälen.)

2.3. So wählen Sie Ihre Partner aus

(Hinweis: Es ist einfacher, als seinen Drachen zu trainieren.)

Auf Ihrer E-Commerce-Affiliate-Marketing-Reise werden Sie auf viele professionelle Affiliates stoßen.

Zu den traditionellen Methoden zum Finden von Partnern für Ihr E-Commerce-Marketing gehören:

  • Erreichen Sie Ihre eigenen Kunden
  • Kontaktaufnahme mit Bloggern und Influencern der Branche
  • Suche in Foren und Marktplätzen wie Fiverr
  • Verwendung einer angeschlossenen Personalvermittlungsagentur
  • Verwendung von Affiliate-Marketing-Verzeichnissen

Wir empfehlen jedoch , Ihr Netzwerk zu erweitern.

Beispielsweise können Influencer Ihrem Partnerprogramm beitreten, auch wenn Sie sie ursprünglich für eine einzelne Kampagne geplant haben. Wenn ihnen Ihre Produkte gefallen, warum laden Sie sie nicht ein, weiter zu verdienen?

2.4. Überwachen Sie Ihre Leistung

Wenn es richtig gemacht wird, kann Affiliate-Marketing zu Ihrer persönlichen Einnahmequelle werden. Sie sollten jedoch nicht jeden in Ihr Affiliate-Marketing-Programm aufnehmen:

  • Stellen Sie sicher, dass die Präsenz des Partners legitim und professionell ist. (Bonuspunkte, wenn sie sich auf Ihre Nische spezialisieren!)
  • Erstellen Sie einen Partnerleitfaden für jede Marke, jeden Stil, Tonrichtlinien und visuelle Elemente (Produktbilder, Logos, Grafiken usw.). Sie können sogar Banner vorbereiten, die Ihre Partner verwenden können.
  • Bleiben Sie über eine Slack-Community mit Ihren Affiliates in Kontakt. Nutzen Sie auch das Feedback, das sie von ihrem Publikum erhalten.
  • Besprechen Sie die Werbemethoden vor dem Onboarding mit Partnern.

Werten Sie KPIs regelmäßig aus . Geben Sie Ihren Affiliates Zeit, ihre Promotion zu starten und analysieren Sie dann Ihre Ergebnisse (oder überprüfen Sie Ihr RedTrack-Dashboard ).

Letztendlich sollten Sie die Produkte, Kanäle und Affiliates identifizieren, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

2.5. Optimieren Sie Ihr E-Commerce-Marketing mit strategischen Erkenntnissen

Verfeinern Sie beim Sammeln von Daten nicht nur Ihr Partnerprogramm, sondern auch Ihre Marketingstrategie .

Beispielsweise kann sich Affiliate-Marketing als erfolgreicher herausstellen, als Sie zunächst dachten, sodass es sinnvoll wäre, einen ineffizienten Kanal zu ersetzen.

Identifizieren Sie die Produkte, die sich am besten verkaufen, wenn sie über Affiliate-Marketing beworben werden. Auch wenn Sie zunächst ein breites Netz ausgeworfen haben, sollten Sie die Ergebnisse analysieren und Ihre Affiliate-vermarktete Produktliste rechtzeitig verfeinern.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Affiliate-Marketing-Methoden. Sie könnten mit einem gesponserten Rabattlink beginnen, aber zu kostenlosen Versandaktionen, saisonalen Add-Ons und mehr wechseln. Bleiben Sie aufgeschlossen und konsultieren Sie Ihre erfolgreichen Affiliates, um die besten Methoden für ihre Zielgruppen aufzudecken.

Denken Sie schließlich daran, Ihr Affiliate-Marketing in Ihre anderen Bemühungen zu integrieren. Erfassen Sie Leads mit E-Mail-Marketing, koordinieren Sie Ihre Werbemaßnahmen mit Ihren Partnern und arbeiten Sie an Ihrer Optimierung der Konversionsrate.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit Affiliate-Marketing für E-Commerce

E-Commerce-Unternehmen generieren Millionen von Dollar durch Affiliate-Marketing. Wenn Sie bereit sind, ein Stück von diesem Kuchen abzubekommen, ist der Anfang ganz einfach: Melden Sie sich bei RedTrack an , erstellen Sie Ihr KPI-Framework und rekrutieren Sie Ihre ersten Affiliates.

Schon bald erhalten Sie ein Netzwerk, das Ihre Produkte für Sie bewirbt!