Das Problem mit eBlasts

Wenn Sie dies lesen, sind Sie wahrscheinlich mit Eblasts vertraut und haben sie wahrscheinlich satt.

Falls nicht, hier eine kurze Beschreibung:

Eine E-Mail-Blast oder Eblast ist eine standardisierte E-Mail, die ohne Personalisierung an eine große Liste von Empfängern gesendet wird. Häufig werden diese an die E-Mail-Liste eines Drittanbieters oder an eine Lead-Liste eines Anbieters von Lead-Listen gesendet, um ein neues Publikum zu erreichen.

Und ja, das Versenden ist genauso langweilig, wie es sich anhört.

In diesem Artikel werden wir Ihnen das Problem mit Eblasts erklären, erklären, warum die Leute sie immer noch versenden, und den Weg aus der B2B-Langeweile aufzeigen.

Fühlen Sie sich frei, durchzublättern oder ein Element aus dem seitlichen Menü auszuwählen.

Das Problem mit Eblasts

Erinnerst du dich, dass du dieses Spiel gespielt hast, als du ein Kind warst? Die, bei der du an die Tür eines Fremden klopfst und wegläufst?

Rückblickend fühlt es sich nicht gut an, oder?

Das Senden einer E-Mail an eine riesige Liste von Leuten, die noch nichts von Ihnen gehört haben, fühlt sich ein bisschen ähnlich an. Sie klopfen an die Türen von Leuten, die meistens kein Interesse an Ihrem Produkt haben.

Die Tatsache, dass es so ziellos und unpersönlich ist, macht es zu einer invasiven Form des Marketings.

Und es ist nicht einmal einfach! Sie müssen eine HTML-E-Mail schreiben und gestalten, die HTML-Datei exportieren und dann an Dritte weiterleiten. In den meisten Fällen stimmt etwas mit der Datei nicht, sodass Sie mit dem Drittanbieter hin und her gehen müssen, um das Problem zu lösen. Alles, um die E-Mail-Adressen von nicht interessierten Personen zu erhalten.

Aber das ist nicht das größte Problem (wenn wir ganz ehrlich sind).

Das größte Problem für uns ist, dass es langweilig ist, und wir sind kreative Vermarkter!

Wir sind zu diesem Job gekommen, weil wir gerne kreative Ideen für Kampagnen entwickeln, lustige Texte schreiben und mit innovativen Techniken experimentieren.

Wir haben uns nicht an diesen Job gemacht, um einheitliche Botschaften zu erstellen und sie jedem, den wir finden können, ins Gesicht zu schieben.

Warum senden die Leute also immer noch Eblasts?

Denn aktuell gibt es ein Problem im B2B-Marketing.

Dies ist die Ära der Lead-Generierung. Teams optimieren für die Lead-Generierung und vergessen dabei das Kundenerlebnis. Was sicherlich das Wichtigste von allem ist… Nicht wahr!

Im Moment nicht, denn Marketer erzählen sich immer wieder die gleichen Lügen:

Je näher wir unserem MQL-Ziel kommen, desto besser geht es uns.

Das Wichtigste, was eine Kampagne sein kann, ist messbar.

Wenn wir Verkäufe mit X Leads versorgen können, unabhängig von der Qualität, sollten sie in der Lage sein, den Umsatz zu erzielen.

Das ist Unsinn!

Zum Glück ist der Weg weg von der B2B-Langeweile nun sichtbar.

Mit fortschrittlicher Sales-Intelligence-Software können Unternehmen langweilige Aufgaben zur Lead-Generierung der Vergangenheit überlassen.

Was bedeutet das für Marketer?

Mehr Zeit für Aufgaben, die ihnen wirklich Spaß machen, und weniger Druck, ein willkürliches MQL-Ziel zu erreichen.

Hier sind ein paar Ideen.

Was Sie stattdessen tun könnten

Wir schlagen nicht vor, dass Sie sich vollständig auf Sales-Intelligence-Software verlassen und all diese neue Zeit nutzen, um Ballettunterricht zu nehmen … Auch wenn das nicht allzu schlecht klingt …

Nutzen Sie diese neue Zeit, um kreativ zu werden und neue Wege zu finden, Ihr Publikum zu begeistern. Finden Sie Wege des Marketings, die Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Heben Sie sich ab und bieten Sie Ihren potenziellen Kunden ein besseres Erlebnis.

Führen Sie Kampagnen durch, die Nachfrage erzeugen

Wenn Sie Eblasts nicht verwenden, um vor allem die Reichweite zu optimieren, können Sie sich auf die Customer Journey konzentrieren. Generieren von Nachfrage statt Kontaktinformationen.

Fragen Sie sich, wie kann ich meinem Publikum helfen? Was können wir tun, um Mehrwert zu schaffen und uns als hilfreiche Marke zu etablieren?

Ein großartiges Beispiel dafür ist der Cognism TAM-Rechner. Wir haben ein Tool entwickelt, das Menschen kostenlos und ohne Gate verwenden können, um die Größe ihres gesamten adressierbaren Marktes zu berechnen. Wir kommen aus dieser Kampagne nicht mit E-Mail-Adressen heraus, aber wir geben unserem Publikum ein positives Erlebnis und demonstrieren Expertise in unserem Markt.

Klingt gut, richtig, aber was ist letztendlich der Unterschied für Sie?

Sie erhalten am Ende eine kürzere Liste von Leads, die an Ihrem Produkt interessiert sind. Das ist eine Liste, die Ihr Verkaufsteam glücklich machen wird.

Einfluss auf Dark Social

Wie können Sie Ihr Marketing auf weniger aufdringliche Weise vermarkten, nachdem Sie den Eblast aus dem Weg geräumt haben?

Werden Sie in den gleichen Räumen wie Ihr Publikum aktiv. Der Vorteil davon ist zweifach:

1. Sie erfahren, was Ihr Publikum tatsächlich will, indem Sie einfach an denselben Gesprächen teilnehmen wie es. Es ist erstaunlich, wie irregeführt Marketingteams werden können, wenn sie in den MQL-Kaninchenbau stürzen.
2. Sie können Ihrem Publikum direkt an den Orten, an denen es sich aufhalten möchte, einen Mehrwert bieten, anstatt es in seinem Posteingang zu überfallen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen. Die Leute können leicht den Unterschied zwischen großzügigen Helfern und schlauen Verkäufern erkennen.

Dies wird zusammen mit den anderen Taktiken zur Nachfragegenerierung, die Sie anwenden, einen Dominoeffekt haben. Die Leute beginnen, Gespräche über Ihr Produkt an den Stellen zu führen, die Sie nicht messen können. Das ist der dunkle Trichter.

Hochwertige Inbounds sind gleich um die Ecke.

Nutzen Sie Matched Audiences

Bei Matched Audiences lautet die wichtigste Regel: Garbage in, Garbage out.

Wenn Sie mit Leads von geringer Qualität von einem Anbieter von Lead-Listen beginnen, erhalten Sie am Ende eine passende Zielgruppe von geringer Qualität.

Wenn Sie über eine qualitativ hochwertige Seed-Liste verfügen, die Sie von einer Sales-Intelligence-Plattform wie Cognism erhalten können, erhalten Sie interessante Matched Audiences basierend auf Intent-Daten (sofern Ihre Sales-Intelligence-Plattform dies bereitstellt).

LinkedIn und Facebook bieten beide wirklich interessante Matched-Audience-Möglichkeiten. Sie können eine Werbekampagne erstellen, die relevante Zielgruppen erreicht.

Konzentrieren Sie sich einfach darauf, einen Mehrwert zu bieten. Verschenken Sie nützliche Inhalte, zeigen Sie relevante soziale Beweise und demonstrieren Sie gegebenenfalls die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts.

Tanken Sie E-Mail-Kampagnen mit Absichtsdaten

Nur weil wir Eblasts nicht mögen, bedeutet das nicht, dass wir ein Problem mit E-Mail-Marketing haben.

Tatsächlich lieben wir E-Mail-Marketing.

Wir lieben E-Mail-Marketing, wenn wir kreative Botschaften, lustige Themen und eine clevere Segmentierung entwickeln.

Wir können sicherstellen, dass unsere E-Mail-Kampagnen relevant und zeitnah sind, da sie auf Absichtsdaten basieren.

Wenn Sie in eine Sales-Intelligence-Plattform investieren, halten Sie Ausschau nach B2B-Absichtsdaten, das ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen potenzielle Kunden erreichen, die derzeit auf dem Markt nach einer Lösung wie Ihrer suchen.

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Also, was ist der erste Schritt?

Sorgen Sie für die Lead-Generierung, damit Sie sich auf die interessanten Dinge konzentrieren können.

B2B-Marketing ist nicht langweilig, aber die Aufgaben, an denen Sie beteiligt sind, könnten es sein.

Sales Intelligence könnte die Antwort sein.

Eine Liste unserer beliebtesten Sales-Intelligence-Plattformen finden Sie hier.

Oder Sie können direkt zum Besten gehen. Sprechen Sie noch heute mit einem Kogniismus-Experten.