Die wahren Kosten für das Verschenken von Influencern

70 % der Millennials bevorzugen Produktempfehlungen durch Nicht-Prominente (Quelle: Collective Bias). In der heutigen E-Commerce-Landschaft können Sie es sich nicht leisten, Influencer-Marketing als potenziell profitablen Marketingkanal zu vernachlässigen. Das Verschenken von Influencer-Produkten ist der schnellste Weg, um Erwähnungen oder Bewertungen von Influencern zu erhalten und den Traffic auf Ihrer Website durch ihre Empfehlungen zu steigern.

Vermarkter werden jedoch manchmal von den Kosten für das Schenken von Influencern abgeschreckt. Werden sie einen guten ROI für Influencer-Geschenke erzielen? Werden Reichweite und Markenbekanntheit mithalten? Wir untersuchen die tatsächlichen Kosten des Schenkens von Influencern und wie Sie das Beste aus Ihrem Programm zum Schenken von Influencern herausholen können.

Aufschlüsselung der Kosten für das Verschenken von Influencern

Influencer zu verschenken muss nicht die Bank sprengen. Wenn Sie sich die wahren Kosten für das Verschenken von Influencer-Produkten ansehen, werden Sie feststellen, dass dies weniger abschreckend ist als bisher angenommen.

Carro, eine Influencer-Marketing-App, hat über seine Plattform Influencer-Geschenke im Wert von mehr als 1 Million US-Dollar nachverfolgt. Das durchschnittlich genehmigte Influencer-Geschenk beträgt 119 US-Dollar (Einzelhandelswert). Wenn wir uns diese Zahl ansehen, können wir einige Annahmen treffen, die auf der Influencer-Marketing-Branche als Ganzes basieren.

Der Einzelhandelswert von 119 US-Dollar reduziert sich auf etwa 60 US-Dollar an Kosten, die mit den an den Influencer versandten Waren verbunden sind (wenn Sie mit einer standardmäßigen Gewinnspanne von 50 % für E-Commerce arbeiten).

Wenn Sie an einen Influencer mit 34.000 Followern (hypothetisch) gesendet werden und wir davon ausgehen, dass seine Reichweite 3 % seines Publikums beträgt, erreichen Sie mit dieser einzigen Kampagne 1.020 neue potenzielle Kunden! Bei einer Conversion-Rate von 1% wären das bis zu 10 Verkäufe, aber diese Kampagne funktioniert auch bei der Unterstützung von Conversions, die für lange Zeit Verkäufe bringen könnten.

Als Haftungsausschluss: Influencer-Marketing hat selten konsistente Ergebnisse. Sie können Ihre Influencer-Marketing-Ergebnisse verbessern, indem Sie auswählen, mit wem Sie zusammenarbeiten, was Sie ihnen senden und wie sie die Partnerschaft durchführen. All diese Faktoren helfen Ihnen, mit jeder Kampagne gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie von den Ergebnissen einer Kampagne enttäuscht sind, nehmen Sie sich die Zeit, um zu sehen, wie sich die verschiedenen Variablen auf die Leistung ausgewirkt haben könnten.

An wen soll ich Produkte senden?

Der Schlüssel zu einer guten Influencer-Marketingkampagne liegt darin, die richtigen Influencer zu finden, mit denen man zusammenarbeiten kann. So können Sie mit jeder Kampagne bessere Ergebnisse erzielen. Wer passt also zu Ihrer Marke?

Der ideale Influencer:

• Hat Follower, die sich mit Ihren Zielkunden überschneiden. Gleiches Alter, gleiche Interessen und gleiche Kaufgewohnheiten können zur Verbesserung der Kampagne beitragen.
• Teilt Inhalte innerhalb derselben Branche oder Nische wie Ihre Marke.
• Hat ein aktives und engagiertes Publikum. Kommentieren ihre Follower ihre Inhalte? Sie in Beiträgen markieren? Gefallen ihre Fotos? All dies können Anzeichen dafür sein, dass ihr Publikum dem Influencer aufmerksam folgt und an seinen Inhalten interessiert ist.
• Hat Interesse an Ihrer Marke. Carro kann Ihnen helfen, Influencer zu finden, die Ihre Marke bereits abonnieren, bei ihr kaufen oder ihr folgen.

Ein Mikro-Influencer ist jemand mit weniger als 10.000 Followern und kann auch ein guter Kandidat für Ihre Kampagnen sein. Sie haben in der Regel eine höhere Engagementrate und können dadurch mit ihren Posts eine größere Reichweite erzielen. Diese Mikro-Influencer sind besonders wertvoll, wenn Sie gerade erst anfangen oder mit Ihren Kampagnen eine große Reichweite anstreben, da sie wahrscheinlich keine zusätzlichen Gebühren für die Teilnahme an Ihren Kampagnen verlangen.

Das Engagement und ihre Passung zu Ihrer Marke sollten die wichtigsten Überlegungen bei der Auswahl von Influencern sein, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Eine hohe Anzahl von Followern führt nicht automatisch zu Ergebnissen, also halten Sie Ausschau nach Influencern, die gut zu Ihrer Marke passen, unabhängig von den Followern.

Kommunikation

Kommunikation ist eine weitere Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Influencer-Marketingkampagnen zu verbessern. Sobald Sie Influencer gefunden haben, die Ihren Kriterien entsprechen, können Sie ein Gespräch beginnen, um alle Parameter der Kampagne festzulegen.

Bei jeder Influencer-Beziehung sollten Sie Folgendes kommunizieren:

• Die erwarteten Leistungen
• Der Zeitplan für die Kampagne
• Alle Hashtags und Handles, die sie verwenden sollen.
• Wie man durch die Verwendung von #Ad FTC-konform ist

Seien Sie klar und gründlich in Ihrer Kommunikation mit jedem Influencer. Dadurch werden mögliche Schluckaufe auf ein Minimum reduziert. Durch das Festlegen von Richtlinien können Sie auch eine Vorlage erstellen, auf die Sie bei jeder Influencer-Partnerschaft verweisen können.

Erfüllung

Sobald Sie die Parameter Ihrer Partnerschaft festgelegt haben, müssen Sie die Produkte an die Influencer versenden. Indem Sie den Influencern erlauben, bestimmte Produkte anzufordern, wird sichergestellt, dass sie von den Produkten, die sie erhalten, begeistert sind und diese Begeisterung mit ihrem Publikum teilen können.

Mit ihren Anfragen sollten Sie versuchen, den Influencern nach Möglichkeit ein VIP-Erlebnis zu verschaffen. Abhängig von der Art und Weise, wie Sie Ihre Bestellungen ausführen, möchten Sie vielleicht eine personalisierte Dankesnachricht oder vielleicht einen zusätzlichen Rabattcode auf einer Postkarte hinterlassen, damit Ihr Influencer beim Öffnen seines Pakets eine besondere Freude bekommt. Es kann auch praktisch sein, einen „Spickzettel“ darüber beizufügen, was Sie bereits mit dem Influencer für die Kampagne vereinbart haben. Eine Erinnerung kann hilfreich sein, während der Influencer an den Materialien für die Zusammenarbeit arbeitet.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, eine Notiz einzufügen oder diese persönlichen Daten anzugeben, kann es einem Influencer auch helfen, eine E-Mail zu senden, um ihn über den Versand zu informieren und seine Tracking-Informationen anzugeben, um die Zusammenarbeit im Auge zu behalten.

Erfolg auswerten

Influencer-Kampagnen funktionieren am besten, wenn Sie einen stetigen Strom von Erwähnungen, Bewertungen und Inhalten haben, die potenzielle Kunden auf Ihre Marke hinweisen.

Zine.co nennt die folgenden Vorteile und KPIs für Influencer-Marketing:

Ziele der Beispiel-Influencer-Kampagne: Beispiel-KPIs der Influencer-Kampagne

• Ein Produkt auf den Markt bringen
• Verkaufszahlen steigern
• Markenbekanntheit
• Inhalte generieren

• Steigerung im Verkauf
• Zunahme des Webverkehrs
• Inhalt generiert
• Anstieg der Follower

Die Bewertung des Erfolgs umfasst die Feststellung, ob das Ziel erreicht wurde, sowie die Verfolgung der für die Kampagne identifizierten KPIs. Wenn Sie ein System wie Google Analytics oder eine ähnliche Berichtssoftware eingerichtet haben, können Sie die direkten Auswirkungen erkennen, die ein Influencer auf Ihre Verkäufe, Ihren Webverkehr oder Ihre Lead-Erfassung hat.

Nehmen Sie sich jedes Mal, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, die Zeit, den Erfolg der Kampagne zu bewerten und mit anderen Kooperationen zu vergleichen. Wenn Sie einen Influencer finden, der bessere Ergebnisse als die anderen erzielen kann, können Sie wiederholte Kampagnen einrichten, um mit der Zielgruppe dieses Influencers noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten und Ihre Produkte versenden, sind die Kosten die Ergebnisse wert. Influencer werden in der Lage sein, mit ihrem Publikum über Ihre Marke zu sprechen, und schon bald wird ihr Publikum Ihre Kunden sein! Ein einzelnes Produkt, das an einen Influencer gesendet wird, könnte langfristige Vorteile für das Gesamtwachstum Ihrer Marke haben!

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