Die geheime Zutat für eine Killer-B2B-Thought-Leadership-Strategie

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von den Unternehmen Ihrer Mitbewerber? (Hinweis: Es ist nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.) Es sind SIE.

Ja, Mama hatte recht: Du bist etwas Besonderes. Es gibt niemanden wie dich auf dem Planeten. Sie haben eine einzigartige Perspektive auf alles, und das schließt Ihre Branche und Ihr Unternehmen ein. Warum also nicht davon profitieren, indem Sie Ihren Standpunkt mit anderen teilen, insbesondere mit denen, die möglicherweise daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen?

Sehen Sie, darum geht es bei Thought Leadership. Betrachten Sie es als ein weiteres Tool in Ihrem Marketing-Toolkit – ein cooles Tool, bei dem es zu 100 % nur um Sie geht.

Nun, die Frage, die Sie vielleicht denken, ist diese: Kann ich mich einfach als Vordenker bezeichnen, oder wird es im Laufe der Zeit ganz natürlich, ein Vordenker zu werden?

Unsere Antwort: Sie können (und sollten) sich als Vordenker positionieren , aber das geht nicht über Nacht. Wie alles andere braucht es Planung. Lasst uns anfangen.

Hier sind die zwei wichtigsten Bestandteile einer umwerfenden B2B-Thought-Leadership-Strategie.

1. Das geschriebene Wort.

Der beste Weg, Ihr Wissen an die Massen zu verbreiten, ist das geschriebene Wort. Hier sind einige Tipps, um genau das zu tun.

• Schreiben Sie authentisch und leidenschaftlich. Wenn Sie ein Vordenker sein wollen, müssen Sie derjenige sein, der das Fleisch liefert. Selbst wenn Sie einen Ghostwriter beauftragen, sollte Ihre einzigartige Stimme immer noch durchkommen und Sie sollten jedes Stück überprüfen/überarbeiten, um sicherzustellen, dass dies tatsächlich der Fall ist. Mit der Zeit sollten die Leute in der Lage sein, etwas zu lesen, das Sie geschrieben haben, und wissen, dass es von Ihnen geschrieben wurde, noch bevor sie sich die Byline ansehen.

• Schreiben Sie über Ihre Branche/Ihr Unternehmen, aber haben Sie keine Angst, gelegentlich darüber hinauszugehen. Vordenker haben zu vielen Dingen eine Meinung, nicht nur zu den Vorgängen in ihrer eigenen Branche. Sie können diese Meinungen sicherlich teilen (es lässt Sie wie einen vielseitigen Vordenker aussehen), aber denken Sie daran, dass bestimmte Themen Brennpunkte sind (z. B. das Rennen um die Präsidentschaft 2016). Das bedeutet nicht, dass Sie über diese Themen schreiben sollten oder nicht. Tatsächlich könnte das Schreiben über ein kontroverses Thema mehr Shares erhalten und so weiter. Aber es bedeutet, dass Sie auf eine Vielzahl von Reaktionen vorbereitet sein sollten: die guten, die schlechten und die hässlichen. (Und wenn Sie nicht bereit sind, sich mit dem Hässlichen auseinanderzusetzen, dann verzichten Sie vorerst darauf, über Brennpunktthemen zu schreiben.)

• Schreiben Sie regelmäßig. Wenn Sie sich als Vordenker positionieren möchten, müssen Sie Ihre Botschaft regelmäßig mit anderen teilen. (Es ist sehr ähnlich wie bei einer Präsidentschaftskandidatur. Denken Sie an all die Stumpfreden, die Kandidaten halten.) Das bedeutet, dass Sie regelmäßig und konsequent schreiben müssen. Der beste Weg, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen, besteht darin, einen Redaktionskalender zu erstellen und jede Woche Zeit in Ihren Zeitplan einzuplanen, um sich auf das Schreiben zu konzentrieren. (Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden über Best Practices für das Content-Marketing herunter und lesen Sie den Abschnitt zum Erstellen eines Content-Kalenders genau durch.)

• Schreiben Sie zuerst für Menschen, aber behalten Sie die Grundsätze von SEO im Hinterkopf. Du willst, dass die Leute das Zeug, das du schreibst, finden können, richtig? Stellen Sie also sicher, dass Sie Keyword-Phrasen verwenden, nach denen die Leute suchen und die für Ihr Thema relevant sind. (So ​​erstellen Sie eine Keyword-Strategie, die tatsächlich funktioniert.)

• Schreiben Sie für eine Vielzahl von "Einstellungen". Zumindest sollten Sie einen Blog in Ihre Unternehmenswebsite integriert haben. Die Inhalte gehören Ihnen, und die Leute können Ihre Gedanken ganz einfach mit Ihrem Unternehmen verbinden. Aber dabei sollte es nicht bleiben:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn ist die Anlaufstelle für Menschen im B2B-Bereich, und seine Veröffentlichungsplattform ist ein großartiger Ort, um Originalinhalte zu veröffentlichen UND gelegentlich Inhalte aus Ihrem Unternehmensblog erneut zu veröffentlichen.
    
    
  • Zwitschern . Twitter zwingt Sie dazu, in Soundbites zu denken, daher kann es eine großartige Möglichkeit sein, verdauliche Punkte zu teilen, die Sie zu machen versuchen, während Sie mit anderen debattieren/interagieren. Es ist auch ein großartiger Ort, um Links zu Ihren anderen Inhalten zu teilen.
    
    
  • Fachzeitschriften . Gibt es einen besseren Weg, sich als Vordenker zu positionieren, als einen Artikel zu schreiben, der in der Zeitschrift erscheint, die jeder in Ihrer Branche liest? Hinweis: Die meisten Fachzeitschriften veröffentlichen Richtlinien für die Einreichung, die erklären, wie man einen Artikel aufstellt.
    
    
  • Andere Blogs . Das Veröffentlichen eines Gastbeitrags in einem stark frequentierten Blog ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Präsenz als Vordenker zu erhöhen. Finden Sie Blogs, die Sie wirklich lieben, teilen Sie ihre Inhalte und geben Sie nachdenkliche, ansprechende Kommentare zu ihren Beiträgen ab (ohne die Erwartung einer Gegenleistung). Im Laufe der Zeit besteht eine gute Chance, dass Ihre Kommentare die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen, die den Blog verwalten, und die Türen für einen Gastbeitrag öffnen.

2. Das gesprochene Wort.

Indem Sie über Ihre Arbeit, Ihre Branche, Ihre Leidenschaft sprechen, können Sie Ihr Wissen und Ihre Persönlichkeit auf eine Weise demonstrieren, die Sie mit dem geschriebenen Wort nicht immer erreichen können.

Nicht nur das, aber wenn Menschen sich für die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen entscheiden, treffen sie ihre Entscheidung oft auf der Grundlage dessen, was die Leute im Unternehmen ihnen vermitteln. Es ist also ein weiterer wichtiger Bestandteil der geheimen Soße der Thought Leadership, den Menschen zu erlauben, Sie in Aktion zu sehen.

Auf welche Art von Spoken-Word-„Dingen“ sollten Sie sich also konzentrieren?

• Video . Die Zeiten, in denen man einen professionellen Videofilmer engagieren musste, um Videos aufzunehmen und zu produzieren, sind lange vorbei. Mit einer Smartphone-Kamera, einem hochwertigen Mikrofon und guter Beleuchtung können Sie Ihre eigenen Videos aufnehmen und produzieren. (Hier sind sieben Videomarketing-Tipps, die wir kürzlich geteilt haben.)

• Podcasts . Podcasting ist derzeit ein heißer Trend, und die Chancen stehen gut, dass selbst Ihre Mutter dank des Erfolgs von Podcasts wie Serial weiß, was ein Podcast ist. (Holen Sie sich den kostenlosen Leitfaden von HubSpot: So erstellen Sie einen Podcast.)

• Webinare . Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Wissen hervorzuheben und mit anderen (insbesondere potenziellen Kunden) zu teilen. Außerdem können Sie die Webinare aufzeichnen und auf Ihrer Website verfügbar machen (kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr).

• Live-Events/Rednerengagements . Suchen Sie nach Vorträgen. Sie können dies auf verschiedene Arten angehen. Verwenden Sie eine PR-Firma, um Gigs zu landen und zu verwalten. Beteiligen Sie sich an einem Rednerbüro. Richten Sie auf Ihrer Website einen „Sprechen“-Bereich ein, in dem Sie Details angeben und Anfragen erbitten. Bieten Sie Ihre Rednerdienste Menschen an, die Branchenkonferenzen organisieren, an denen Sie teilnehmen. (Oder Sie können alle oben genannten Schritte ausführen.)

• Unterrichtsmöglichkeiten . Sie haben wahrscheinlich diesen Spruch gehört: Wenn Sie ein Experte in etwas werden wollen, lehren Sie es. Indem Sie Lehrer werden, positionieren Sie sich auch als Vordenker. Bei PMG leben wir, was wir predigen. In den letzten Jahren hat Susan LaPlante-Dube, eine unserer Schulleiterinnen, Social-Media-Schulungen für Mitarbeiter der Harvard University geleitet. Infolgedessen ist Susan zu einer angesehenen Vordenkerin in allen Bereichen der sozialen Medien geworden – etwas, das dazu beiträgt, Glaubwürdigkeit bei Interessenten und aktuellen Kunden gleichermaßen aufzubauen.

• TED-Gespräche . Dies ist wahrscheinlich eines der ultimativen „Gets“, und es ist nicht unbedingt so beängstigend, wie Sie vielleicht denken. Sicher, Sie werden einen TED-Talk nicht sofort landen, aber nachdem Sie Ihre Thought-Leadership-Muskeln eine Weile spielen lassen, probieren Sie es aus. Wie dieser Artikel in Forbes sagt: „Die gute Nachricht ist, dass jeder eine Chance hat, wenn er eine Idee hat, die es wert ist, verbreitet zu werden.“ Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, einen TEDx-Auftritt auf regionaler Ebene zu landen.

Lieben Sie die Idee, ein Vordenker zu sein, fühlen sich aber ein wenig überwältigt von allem, was wir oben skizziert haben? Mach dir keine Sorgen. Es ist normal. Wir können Sie dabei begleiten und sogar den Prozess verwalten, indem wir Ihnen helfen, schriftliche Themen, einen Redaktionskalender, Vortragsthemen und mehr zu finden. Lass uns schreiben!