Der Wachstumsleitfaden für kleine Unternehmen zu Instagram-Werbung

Veröffentlicht: 2022-04-28

Am Anfang war Instagram eine einfache App für Freunde, um Fotos zu teilen und coole Filter zu erkunden.

Heute ist Instagram jedoch eine leistungsstarke Marketingplattform für Marken jeder Größe. Vielleicht haben Sie große Marken wie Staples und Walmart in der App gesehen, sich aber gefragt, ob sich der Aufwand für Ihr kleines Unternehmen lohnt.

Es ist.

Laut Instagram geben fast 60 Prozent der Menschen an, auf Instagram neue Produkte zu finden, und mehr als 200 Millionen Instagrammer besuchen täglich mindestens ein Unternehmensprofil. Auch als kleines Unternehmen können Sie mit Instagram Tausende von potenziellen Kunden erreichen.

Aber Sie können nicht einfach ein paar Fotos posten und erwarten, dass die Kunden anrollen. Stattdessen sollten Sie mit Instagram-Anzeigen genau die richtige Art von Kunden erreichen.

Was sind Instagram-Anzeigen?

Instagram-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die auf Instagram für eine bestimmte Zielgruppe geschaltet werden. Ähnlich wie Facebook-Anzeigen (Sie können sie tatsächlich von Ihrem Facebook-Anzeigenmanager aus schalten!) Mit Instagram-Anzeigen können Sie Inhalte für ein ganz bestimmtes Publikum bewerben.

Wenn Sie beispielsweise Frauen zwischen 24 und 35 Jahren erreichen möchten, die im Umkreis von 10 Meilen um Ihr lokales Geschäft wohnen, können Sie das tun. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Instagram-Anzeigen im Feed der Benutzer aussehen:

Instagram-Anzeigen können basierend auf Standort, Demografie, Interessen, Verhalten oder früheren Interaktionen mit Ihrer Marke ausgerichtet werden.

Welche verschiedenen Arten von Instagram-Anzeigen gibt es?

Es gibt sieben verschiedene Arten von Instagram-Anzeigen, von denen ich weiß, dass sie sich vielleicht etwas überwältigend anfühlen. Es ist tatsächlich nicht so kompliziert, wie es scheinen mag.

Hier sind die verschiedenen Arten von Anzeigen auf Instagram.

Stories-Anzeigen : Stories werden oben in den Feeds der Benutzer angezeigt und verschwinden nach 24 Stunden. Stories haben mehr kreative Funktionen als normale Instagram-Posts und erhalten tendenziell mehr Engagement.
Fotoanzeigen : Fotoanzeigen sehen genauso aus wie normale Instagram-Posts und erscheinen im normalen Instagram-Feed mit einem „Sponsored“-Tag. Da sie sich in andere Inhalte einfügen, eignen sie sich gut zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Videoanzeigen : Ähnlich wie Fotoanzeigen, außer dass es sich um ein Video und nicht um ein Foto handelt. Diese sind in der Regel auffälliger.
Karussell-Anzeigen : Anzeigen mit mehreren Bildern, mit denen Benutzer durch mehrere Bilder wischen können. Diese eignen sich hervorragend für Produktkollektionen oder um mehrere Blickwinkel desselben Artikels zu zeigen.
Kollektionsanzeigen : Anzeigen mit mehreren Bildern, die ein Titelbild (oder Video) und drei Produktbilder enthalten. Diese Anzeigen führen zu einer Vollbild-Zielseite mit dem Namen „Instant Experience“.
Explore-Werbung : Explore ist eine Seite, auf der Instagram Inhalte basierend auf dem früheren Verhalten von Benutzern in der App kuratiert. Auf diese Weise können Unternehmen Benutzer mit bestimmten Interessen ansprechen.
IGTV-Werbung : IGTV ist die Langform-Videoinhaltsfunktion von Instagram. Videoanzeigen werden neben anderen ansprechenden Inhalten angezeigt.
Instagram-Shopping-Anzeigen: Mit Shopping-Anzeigen können Unternehmen physische Artikel in einer Anzeige markieren. Benutzer können klicken, um diese Artikel auf einer Website zu kaufen.

Um mit Instagram-Anzeigen zu beginnen, müssen Sie ein Instagram-Geschäftskonto erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil optimieren und so viele Details wie möglich über Ihre Marke hinzufügen. Verwenden Sie dann das Ad Center, um Ihre erste Instagram-Werbung zu erstellen.

Wie viel kosten Instagram-Anzeigen?

Die Kosten für Instagram-Anzeigen variieren je nach Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und Ihrer Branche. Hochgradig zielgerichtete Anzeigen können Sie bis zu 5 US-Dollar pro Klick kosten, aber kleine Unternehmen (und insbesondere solche in einer weniger wettbewerbsintensiven Branche) können damit rechnen, etwa 20 Cent pro Klick zu zahlen. Sie können ein Budget festlegen, um Mehrausgaben zu vermeiden.

7 Möglichkeiten, Instagram-Anzeigen zu verwenden, um Ihr kleines Unternehmen auszubauen

Mit Instagram-Anzeigen können kleine Unternehmen sehr gezielte Zielgruppen erreichen. Aber was machst du mit dieser Aufmerksamkeit, wenn du sie bekommen hast? Sie müssen entscheiden, was das Ziel Ihrer Instagram-Werbung ist.

Hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie mit bezahlten Instagram-Anzeigen Ihr kleines Unternehmen ausbauen können:

Bewerben Sie Wettbewerbe: Steigern Sie die Markenbekanntheit und Einträge, indem Sie Ihren Wettbewerb auf Instagram bewerben.
Einführung neuer Produkte/Dienstleistungen: Erreichen Sie ein breiteres Publikum, indem Sie Instagram-Targeting verwenden, um Ihr Produkt bei Ihrem idealen Käufer zu bewerben.
Ermutigen Sie UGC : Instagram ist ideal, um nutzergenerierte Inhalte zu fördern. Erwägen Sie die Verwendung eines Fotowettbewerbs, um ein noch breiteres Publikum zu erreichen.
Steigern Sie die Markenbekanntheit : Steigern Sie einen Beitrag oder ein Video, um lokale Kunden oder Personen mit ähnlichen Interessen zu erreichen.
Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste : Mit E-Mail-Listen können Sie Ihr Publikum direkt erreichen. Verwenden Sie Anzeigen oder bewerben Sie einen Wettbewerb, um E-Mail-Adressen zu sammeln und eine E-Mail-Marketingkampagne zu starten.
Umsatz steigern : Mithilfe von Instagram-Shopping-Anzeigen können kleine Unternehmen Benutzer auf ihre Website lenken und tatsächliche Verkäufe tätigen.
Lokale Ereignisse : Mit dem Anzeigen-Targeting von Instagram können Sie Benutzer nach Standort ansprechen. Erwägen Sie die Verwendung von Stories oder verstärkten Beiträgen, um lokale Besucher anzusprechen und für eine persönliche oder digitale Veranstaltung zu werben.

So optimieren Sie Instagram-Anzeigen

Jetzt wissen Sie, was Instagram-Anzeigen sind, wie man sie erstellt und wofür man sie verwendet. Aber Sie fangen gerade erst an. Wenn es um bezahlte Anzeigen geht, ist die Optimierung ein nie endender Prozess. Hier sind drei Möglichkeiten, Ihre Instagram-Anzeigen zu optimieren, um die Kosten niedrig und die Klicks hoch zu halten.

Verwenden Sie detailliertes Anzeigen-Targeting : Instagram ermöglicht Ihnen die Ausrichtung nach Standort, Demografie, Interessen oder Verhaltensweisen. Sie können auch Lookalike Audiences verwenden, die auf Personen abzielen, die Ihrem aktuellen Kundenstamm ähneln. Testen Sie verschiedene Targeting-Möglichkeiten und achten Sie darauf, welche die besten Ergebnisse bringen.
Testen Sie verschiedene Fotos und Texte : Verwenden Sie A/B-Tests, um zu sehen, auf welche Fotos und Texte Ihr Publikum reagiert. Du benötigst auch kein Spezialwerkzeug. Facebook hat ein integriertes Testtool für Facebook- und Instagram-Anzeigen.
Verwenden Sie Retargeting, um warme Leads zu erreichen : Retargeting ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen Personen zu zeigen, die auf irgendeine Weise mit ihrer Marke interagiert haben. Sie könnten beispielsweise Ihre Website besucht oder einen Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert haben. Diese Personen wissen bereits, wer Sie sind, und werden daher mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dieser Beitrag auf Social Media Examiner führt Sie durch die Erstellung einer Retargeting-Kampagne.

Integrieren von Wettbewerben und Werbegeschenken

Instagram-Anzeigen sind ein leistungsstarkes Marketingtool, das Ihrem kleinen Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann. Erwägen Sie, sie zusammen mit anderen Strategien wie der Durchführung von Wettbewerben zu verwenden, um ein breiteres Publikum anzusprechen. Vergessen Sie nicht, Ihre Instagram-Anzeigen zu optimieren, indem Sie:

Verwendung detaillierter Anzeigenausrichtung
Testen verschiedener Bilder und Texte
Nutzen Sie Retargeting, um Personen zu erreichen, die Ihre Marke bereits kennen

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