Die Souveräne der Inbound-Marketing-Content-Strategie, um über Ihre Interessenten zu herrschen

So viele Online-Vermarkter lassen viel zu wünschen übrig, was die Gestaltung einer Inbound-Marketing-Content-Strategie betrifft. Vielleicht verstehen sie nicht, wie wichtig es für den Erfolg einer Kampagne ist. Diese Ineffektivität verursacht Ärger, Ineffizienz im Marketing, was auch zum Abbruch des gesamten Projekts führt.

Zielgerichtete Interessenten mit einer effektiven und zielgerichteten Inhaltsstrategie auf Ihre Website lenken. Möchten Sie die Besucher in hochwertige Leads umwandeln und die Moral Ihres Verkaufsteams mit höheren Konversionsraten steigern? Weiter lesen…

Beginnen Sie mit Ihren Personas:

Unabhängig davon, was Sie tun, um Ihr Geschäft anzukurbeln, sollte es immer mit Ihren Personas beginnen. Die Personas der Kampagne sollten im Mittelpunkt von allem stehen, was Sie in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie einschließlich des Inhalts tun.

Eine Persona ist ein umfassendes Charakterprofil, das auf Ihren potenziellen Kunden basiert, die Informationen, Produkte oder Dienstleistungen benötigen, die Sie betreffen. Sie werden genauso recherchiert, wie Sie das Profil einer realen Person recherchieren, das sowohl persönliche als auch geschäftsbezogene Informationen enthält.

Um den notwendigen Input zu erhalten, benötigen Sie Input aus verschiedenen Abteilungen Ihrer Organisation, einschließlich des Vertriebsteams. Dies ermöglicht die Genauigkeit bei der Erstellung eines detaillierten Persona-Profils. Ihre Recherche sollte Persona-Probleme, allgemeinen Hintergrund, Einwände, Herausforderungen, mit denen sie und das Unternehmen konfrontiert sind, Elevator Pitch, Marketingbotschaften usw. umfassen.

Auf diese Weise werden Ihre Inhalte zielgerichtet und relevant, was eine größere Auswirkung darauf hat, die Leser zu Ihren Inhalten zu führen.

Lenken Sie Besucher, indem Sie ihre Bedürfnisse erkennen:

Ganz oben auf der Pyramide steht das Ziel, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu lenken. Es gibt eine Reihe von Taktiken, die von E-Mail bis zu sozialen Medien reichen. In diesem Beitrag werden wir jedoch das Bloggen diskutieren.

Ganz oben im Inbound-Marketing-Trichter ist es Ihr Ziel, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu lenken. Dazu gibt es viele verschiedene Aspekte aus sozialen Netzwerken, E-Mail usw., aber für diese Diskussion interessieren wir uns für das Bloggen.
Der Blog könnte als Treibstoff für Ihre Inhalte dienen. Es könnte verwendet werden, um alle anderen Marketingkanäle zu stimulieren, einschließlich Social Media, E-Mail oder SEO. Kontinuierliche Weiterentwicklung wird sicherstellen, dass es zum größten Traffic-Generator für Ihre Website wird und sich als riesiges digitales Kapital für Sie erweist.

Die von Ihnen erstellten Blogs sollten prägnant und ansprechend sein. Es sollte danach streben, alle Bedenken zu lösen und zu beantworten, die Ihre Personas möglicherweise haben. Verknüpfen Sie Ihre Blogs mit größeren Inhalten wie einem Webinar oder einem E-Book, das wertvolle Einblicke in ein Thema gibt.

Recherche durchführen:

Ihre Leads haben zu diesem Zeitpunkt bereits festgestellt, dass sie Informationen wünschen, und führen nun Recherchen durch, um die Lösungen zu prüfen. Sie suchen nach außergewöhnlicher Qualität, die keinen werblichen, sondern informativen Charakter hat. Es sollte eine globale Anziehungskraft haben und die meisten Fragen Ihrer Leads erfolgreich beantworten.
Die Arten von Inhalten, die hier effizient funktionieren, sind E-Books, Forschungsleitfäden, Webinare, Umfrageberichte usw. Alle erstellten Inhalte sollten nicht voreingenommen oder nicht werblich sein und sich darauf konzentrieren, wunderbare Inhalte bereitzustellen.

Kaufkriterien festlegen:

Jetzt ist es an Ihnen, den Interessenten etwas Wertvolles zu bieten, damit sie an Ihren gewünschten Ort kommen – die Conversion-Spots. Ihre Leads sind auf der Suche nach etwas Wertvollem auf Ihre Website gekommen. Ihr Ziel in dieser Phase sollte es sein, Ihre Leads darüber aufzuklären, wonach sie suchen sollten und was eine ideale Lösung für sie ist. Der Trick besteht darin, alle Informationen rein lehrreich zu halten und Verkaufsbotschaften kaum oder gar nicht zu erwähnen.

In dieser Phase gibt es einige weitere Inhaltsstile, die besonders gut funktionieren, um das Gefühl und die Botschaften zu vermitteln, die Sie in dieser Phase wünschen. Dazu gehören Whitepaper, Webinare, Vergleichsleitfäden, detaillierte Leitfäden usw.

Bewertung von Anbietern (Bottom Funnel):

Die letzte Phase im Inbound-Marketing-Funnel ist die entscheidende Phase, in der sich der Lead auf Sie und einen oder zwei Ihrer Konkurrenten genullt hat. Zu diesem Zeitpunkt sind fast 60 % der Kaufentscheidungen getroffen. Denken Sie daran, dass der Lead noch mit niemandem in Ihrem Unternehmen gesprochen hat.

Wenn Sie Ihr Inbound-Marketing richtig gemacht haben, wäre der Lead definitiv an Ihren Lösungen interessiert. Demos, kostenlose Beratungen, kostenlose Testversionen, detaillierte Produktinformationen, um nur einige zu nennen, sind die Inhalte, von denen erwartet wird, dass sie auf dieser Ebene funktionieren.

Der Lead wird als Marketing Qualified Lead (MQL) markiert, sobald er das Angebot im unteren Trichter konvertiert. Das Vertriebsteam wird in dieser Phase genau prüfen, ob es sich wirklich um vertriebsqualifizierte Leads (SQL) handelt.
Um eine bessere Leistung und eine höhere Qualität der Leads zu gewährleisten, müssen Sie die Persona und die Lebenszyklusphase im Mittelpunkt Ihrer Inbound-Marketing-Content-Strategie halten.

Denken Sie an SEO:

Sobald die Strategiekarte für Inbound-Marketing-Inhalte erstellt wurde, können Sie darüber nachdenken, wie SEO darin enthalten sein könnte. Mithilfe von Keyword-Recherchetools und anderen verfügbaren Tools können Sie die besten Titel für Ihre Inhalte finden, um sicherzustellen, dass sie online gefunden werden, wenn Sie nach diesen bestimmten Keywords suchen.

Der Grund, warum dieser Punkt in die Liste aufgenommen wurde, ist, dass das Hauptziel des Inhalts darin besteht, den Interessenten Informationen bereitzustellen, und wenn man sich zu früh in der Phase um SEO bemüht, wird die Bedeutung des Ziels unterdrückt. Verlieren Sie nie das Ziel Ihrer Content-Strategie aus den Augen.

Bewertungen und Aktualisierungen:

Es ist wichtig, sowohl die Content Strategy Map als auch die Personas häufig zu überdenken. Mit der Entwicklung neuer Ideen wird es sehr wichtig sein, alle Aktualisierungen in Ihren Inhalt und Ihr persönliches Profil aufzunehmen.

Jeder in Ihrer Organisation sollte sich beteiligen, um zu helfen, indem er sein eigenes Feedback und seine Ideen gibt, die in Ihre Strategie integriert werden könnten. Es ist sehr wichtig, dass jeder über alles, was Sie tun, auf dem Laufenden bleibt.

Wir geben hier nur einen Überblick, was es zu beachten gilt, dies würde jedoch dem Zweck dienen, eine intelligente smarte Inbound-Marketing-Strategie zu erstellen.