Die Top 10 der größten E-Commerce-Exits: Wie die Eigentümer es geschafft haben

Im August 2020 veröffentlichte TechCrunch einen Artikel, in dem behauptet wurde, die Pandemie habe die Umstellung der Verbraucher auf den E-Commerce um fünf Jahre beschleunigt.

In ihrer Analyse des Berichts der US Census Bureau News stellten sie fest, dass der Marktwert des E-Commerce im Einzelhandel vom ersten Quartal 2020 bis zum zweiten Quartal um 31,8 % auf 211,5 Milliarden US-Dollar gestiegen ist – ein Anstieg von 44,5 % gegenüber dem Vorjahr. Was den Gesamtumsatz im Handel betrifft, so stieg der Anteil des E-Commerce-Umsatzes im zweiten Quartal von 11,8 % auf 16,1 %.

Dieser Marktsprung hielt für den Rest des Jahres 2020 an, wobei die prozentuale Veränderung gegenüber dem Vorquartal nur -1,2 % bzw. -0,9 % für Q3 und Q4 betrug.

Das Büro hat den Bericht nun aktualisiert, um Daten bis zum ersten Quartal 2021 aufzunehmen.

Angesichts der Tatsache, dass die globale Situation einem Zustand der „Normalität“ etwas näher kommt, war das jährliche Wachstum des Online-Handels erwartungsgemäß nicht annähernd so stark wie im Jahr 2020.

Allerdings hatte das Jahr 2021 einen guten Start für den E-Commerce, da der Umsatzanstieg gegenüber dem Vorquartal 7,7 % betrug. Es sieht also so aus, als würden wir diesen Wachstumssprung im Laufe des Jahres 2021 und darüber hinaus sehen.

Diese Marktveränderung spiegelt sich im Zustand der Online-Unternehmensfusionen und -übernahmen (M&A) wider.

Mit der Zunahme des Online-Konsums gab es einen natürlichen Anstieg der E-Commerce-Verkäufe, und es ist dieser Anstieg der E-Commerce-Verkäufe, der die Aufmerksamkeit von Online-Business-Investoren auf sich zieht.

Digitale Assets erfreuen sich seit einiger Zeit aufgrund ihrer hohen Belohnungsnatur wachsender Beliebtheit, aber noch nie haben wir einen solchen Geldstrom in den M&A-Markt gesehen.

Als Makler mit dem weltweit größten kuratierten Online-Geschäftsmarktplatz sind wir in der Lage, Daten zu jeder stattfindenden Transaktion zu sammeln.

Jedes Jahr veröffentlichen wir diese Daten komplett mit unserer Interpretation dessen, was sie über den Zustand der Branche aussagen.

Wenn Sie ihn noch nicht gesehen haben, laden Sie Ihr Exemplar des State of the Industry Report 2021 kostenlos herunter.

Wie Sie in der folgenden Grafik sehen können, haben wir wesentlich mehr E-Commerce-Geschäfte zu höheren Preisen verkauft als in jedem unserer Vorjahre:

Wenn Sie sich diese Tabelle ansehen und sich fragen, was ein „Multiple“ ist, dann ist es eine Zahl, die wir berechnen, um den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen. Wenn Sie sich beispielsweise die obige Tabelle ansehen, verkauften E-Commerce-Unternehmen im Jahr 2020 für das 31,6-fache ihres durchschnittlichen monatlichen Nettogewinns. Wenn Sie also 5.000 US-Dollar im Monat verdient haben und Ihr Unternehmen für ein 32-faches Vielfaches verkauft wurde, hätten Sie 160.000 US-Dollar für Ihr Unternehmen erhalten.

Wir legen für jedes Unternehmen, das wir auf unserem Marktplatz auflisten, ein Listenmultiplikator fest. Die Hauptfaktoren, die bei der Entscheidung für ein Multiple berücksichtigt werden, sind das Geschäftsmodell, das Alter, die Ertragshistorie und die Verteidigungsfähigkeit gegenüber dem Markt und Wettbewerbern.

Hier erfahren Sie mehr darüber, wie E-Commerce-Bewertungen funktionieren. Wenn Sie den Wert Ihres Unternehmens schnell ermitteln möchten, können Sie dies in nur wenigen Minuten mit unserem kostenlosen Bewertungstool herausfinden.

Was die Marktlage betrifft, so haben wir in unseren mehr als 10 Jahren als Makler noch nie solche Wachstumszahlen in der Branche gesehen. Zum ersten Mal in der Geschichte erleben wir einen Verkäufermarkt, und die Zahlen zeigen Folgendes:

• Wir haben 2020 13 % mehr E-Commerce-Shops verkauft als 2019 und 125 % mehr als 2018.
• Im Jahr 2020 stieg unser Umsatzvolumen aus E-Commerce-Shops im Vergleich zu 2019 um 310 % und im Vergleich zu 2018 um erstaunliche 1.840 %.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis im Jahr 2020 stieg im Vergleich zu 2019 um 402 % und im Vergleich zu 2018 um 1.249 %.
• Auch der durchschnittliche Verkaufsmultiplikator stieg um 28 % im Vergleich zu 2019 und um 13 % im Vergleich zu 2018.

Allerdings sahen diese Zahlen im Jahr 2020 nicht immer so gut aus.

Im ersten Quartal 2020 gingen die Verkäufe auf unserem Marktplatz dramatisch zurück. Tatsächlich war es das schlechteste Quartal in unserer Unternehmensgeschichte, was das Erreichen unserer Umsatzziele betrifft.

Dies ist genau die Art von Szenario, das Investoren dazu bringt, sich zurückzuziehen und den Kapitaleinsatz einzustellen. Anleger können in schwierige oder einfache Märkte investieren, aber was sie nicht mögen, ist ein Markt, der aufgrund einer katastrophalen Pandemie völlig unberechenbar ist.

Als das Verständnis der Krankheit und ihrer Auswirkungen auf die Gesellschaft deutlicher wurde und sich die Erwartungen etwas stabilisierten, stiegen die Investitionen in digitale Vermögenswerte im zweiten Quartal 2020 stark an. Der gesamte trockene Zunder – Kapital, das im ersten Quartal nicht investiert wurde – belebte den Markt plötzlich neu. Diese anfängliche Injektion löste bei Verkäufern, die Ausstiegsmöglichkeiten suchen, ein Aufsehen aus, das den Rest des Jahres andauerte.

Dies hat sich sogar bis ins Jahr 2021 fortgesetzt. Im April und Mai verzeichneten wir eine rekordverdächtige Anzahl von Geschäftsanmeldungen von Verkäufern auf unserem Marktplatz, die alle darauf abzielten, von diesem Verkäufermarkt zu profitieren, den wir derzeit erleben.

Nachdem wir nun einen guten Eindruck vom Zustand der Branche bekommen haben, schauen wir uns an, wie Sie als E-Commerce-Inhaber von den Verkäufen von E-Commerce-Unternehmen lernen können, um möglicherweise eines Tages Ihren eigenen Ausstieg zu schaffen.

Wir werden den Verkauf der 10 größten traditionellen E-Commerce-Deals, die wir je vermittelt haben, aufschlüsseln, damit Sie die Anatomie dieser Unternehmen und ihre Funktionsweise kennenlernen und die Lektionen anwenden können, um Ihr eigenes Geschäft auszubauen.

Die Top 10 der E-Commerce-Geschäftsausstiege

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, glauben viele Leute, dass es eine gute Praxis ist, das zu kopieren, was Sie können, von Unternehmen, die Ihnen voraus sind. Jedes Unternehmen ist einzigartig, aber beim Sammeln dieser Daten wollten wir feststellen, ob es Gemeinsamkeiten zwischen den leistungsstärksten Unternehmen auf unserem Marktplatz gibt, von denen Sie lernen und die Sie möglicherweise auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Wir haben uns die 10 größten E-Commerce-Unternehmen angesehen, die wir in den letzten zwei Jahren verkauft haben. Wir haben Daten von traditionellen E-Commerce-Unternehmen gesammelt, einschließlich DropShipping, aber nicht von Amazon-Unternehmen, da es sich um ganz andere Geschäftsmodelle handelt.

Wenn wir uns die Daten ansehen, an denen diese Unternehmen verkauft wurden, sollten wir die Veränderungen in der Branche berücksichtigen, die in den letzten Jahren stattgefunden haben.

Wenn Sie sich die Daten aus unserem Bericht zur Lage der Branche ansehen, werden Sie feststellen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis von 2019 bis 2020 um 402 % gestiegen ist und das durchschnittliche Verkaufsmultiplikator von einem 23-fachen auf einen 29,5-fachen Durchschnitt gestiegen ist. Der Anstieg der Investitionsnachfrage hätte sicherlich die Verkaufspreise dieser Unternehmen in die Höhe getrieben.

Es ist überraschend, DropShipping in dieser Liste zu sehen, da es schwierig ist, mit dieser Art von Geschäftsmodell viel Geld zu verdienen. Die Gewinnmargen sind niedrig und der Wettbewerb in diesem Bereich ist hart. Abgesehen davon ist die obige Tabelle ein Beweis dafür, dass ein DropShipping-Geschäft, wenn es richtig gemacht wird, ein großer Geldverdiener sein kann.

Es gibt viele Bereiche von Unternehmen, die wir betrachten können, also teilen wir diese Bereiche in zwei Kategorien auf: die Geschäftsbausteine, die darstellen, woraus das Unternehmen besteht und wie es strukturiert ist, und die Leistungskennzahlen, die die Zahlen dahinter darstellen wie sich das Geschäft entwickelt.

Wir beginnen damit, uns die Bausteine ​​dieser 10 Unternehmen anzusehen, um zu sehen, wie sie für den Erfolg aufgestellt wurden.

Bausteine

Bei der Bewertung eines zum Verkauf stehenden Unternehmens ist die erste Kennzahl, die wir uns normalerweise ansehen, das Unternehmensalter. Dies ist eine wichtige Kennzahl, da ein gut gealtertes Unternehmen seine Langlebigkeit bewiesen hat.

Allerdings werden Sie hier feststellen, dass das Unternehmensalter nicht direkt mit dem Unternehmenswert korreliert.

Unternehmensbewertung basiert nicht auf einem Faktor. Stattdessen müssen wir all die vielen Faktoren betrachten, die den Wert eines Unternehmens bestimmen, um einen tragfähigen Listenpreis zu bestimmen – wir werden mehr darüber erfahren, wenn wir uns mit den Daten für diese Studie befassen.

Die Daten wurden wirklich interessant, als wir uns die Nischen der Unternehmen ansahen.

Die Nischen Heim und Bekleidung & Accessoires nehmen eindeutig die Mehrheit ein, aber warum?

Evergreen-Nischen sind für Käufer in der Regel begehrter, da Produkte in diesen Nischen größtenteils immer nachgefragt werden.

Käufer wollen nicht in das nächste Modediätgeschäft investieren, insbesondere in dieser Preisklasse. Sie wollen einen Vermögenswert, der ihnen langfristig Einkommen bringt, und die Nische und der Raum für die Erweiterung der Produktpalette sind große Teile dieses Faktors.

Was die Anzahl der Produkte betrifft, die diese Unternehmen verkauft haben, haben wir Folgendes herausgefunden:

Das erste, was Ihnen wahrscheinlich auffallen wird, ist die Anzahl der Produkte, die Unternehmen E verkauft, was ein kleiner Ausreißer zu sein scheint.

Wenn wir uns die Daten ohne Unternehmen E ansehen, sehen wir, dass der Unterschied zwischen den Produkten, die von diesen Unternehmen verkauft werden, immer noch ziemlich hoch ist:

Es spielen einige Faktoren eine Rolle, die bestimmen, wie viele Produkte ein Unternehmen verkauft, darunter die Lieferkette des Unternehmens und die Art der verkauften Produkte. Trotz des Verkaufs einer so hohen Anzahl von Produkten verkaufte Unternehmen E Produkte, die innerhalb derselben Nische eng miteinander verwandt waren.

Um Produkte zu verkaufen, müssen Sie sie vermarkten. Sie können Suchmaschinenoptimierung auf Ihrer Website durchführen, aber reicht das aus, um den Traffic zu generieren, den Sie für den Verkauf benötigen?

Es braucht viel Zeit, um eine Website so aufzubauen, dass sie erheblichen Traffic durch organische Suchen generiert.

Bezahlte Werbung ermöglicht es Ihnen, den Prozess zu beschleunigen. Es ist jedoch mit ziemlichen Kosten verbunden, insbesondere wenn Sie mit Anzeigen experimentieren und wenig bis gar keine Erfahrung in diesem Bereich haben.

Wenn wir uns jedoch die folgende Tabelle ansehen, sehen wir, dass alle Unternehmen bezahlte Werbung betreiben, und für 70 % von ihnen ist bezahlte Werbung die Hauptverkehrsquelle.

Es scheint sicherlich, dass zumindest diese Unternehmen glauben, dass Sie im E-Commerce-Spiel bezahlen müssen, um zu spielen.

Dies kann auf den starken Wettbewerb im E-Commerce zurückzuführen sein oder darauf, dass es eine praktikablere Strategie zur Generierung von Traffic ist als andere organische Alternativen.

Die Tatsache, dass dies für 70 % der Unternehmen die Hauptverkehrsquelle war, zeigt, dass diese Geschäftsinhaber bezahlten Anzeigen großen Wert beimessen.

Die Verteidigungsfähigkeit eines Unternehmens ist ein weiterer Faktor, den wir bei der Berechnung seiner Bewertung berücksichtigen. Ein Aspekt der Verteidigungsfähigkeit besteht darin, eine Marke zum Schutz vor Nachahmerkonkurrenten zu haben.

Um ehrlich zu sein, waren wir von diesen Ergebnissen etwas überrascht, da wir dachten, dass die Mehrheit der Unternehmen eine Marke haben würde; Es scheint jedoch, dass dies nur die Hälfte getan hat.

Der Erwerb einer Marke ist nicht der einfachste Prozess, insbesondere für Produkte, die weit verbreitet sind, da es schwierig ist, eine „markenfähige“ Differenzierung für Ihr Produktdesign, Ihre Funktionalität oder Ihren Aufbau vorzunehmen.

Da sich alle diese Unternehmen in immergrünen Nischen befinden, könnte dies der Grund sein, warum nur die Hälfte es geschafft hat, Marken zu erhalten.

Der letzte Aspekt, den wir uns ansehen wollten, war, wie sauber die Abläufe in den Unternehmen waren.

Um dies ganz oberflächlich zu beurteilen, haben wir uns angesehen, wie viele Unternehmen über Standardarbeitsanweisungen (SOPs) verfügen:

Wieder etwas zu unserer Überraschung tat die Mehrheit dies nicht.

Ob ein Unternehmen SOPs hat oder nicht, sagt nicht unbedingt aus, ob das Unternehmen eine gute Betriebsstruktur hatte, aber es könnte als Hinweis angesehen werden.

Dies ist natürlich nur einer von vielen Aspekten des Geschäfts, die bei der Berechnung einer Bewertung berücksichtigt werden. Kommen wir also zu den möglicherweise wichtigsten Faktoren: den Leistungskennzahlen.

Leistungskennzahlen

Ein Unternehmen wird nach Ergebnissen beurteilt. Das heißt, unabhängig davon, wie es aufgebaut ist, hat es normalerweise eine Chance, sich zu verkaufen, wenn es konstante Gewinne generiert.

Wie Sie in der obigen Grafik sehen können, besteht fast eine direkte Korrelation zwischen der Größe des Unternehmens und seiner Rentabilität.

Der Nettogewinn ist zwar nicht das A und O, wie wir in unserer Studie zu den Auswirkungen des Nettogewinns auf die Unternehmensbewertung herausgefunden haben, aber sicherlich einer der wichtigsten Faktoren. Je mehr Geld ein Unternehmen verdient, desto mehr Geld kann es dem Investor einbringen; daher ist der Investor bereit, mehr für den Erwerb des Unternehmens auszugeben.

Ein weiterer Bereich, in dem einige Käufer nach Möglichkeiten mit Nettogewinn suchen, liegt in den Margen.

Größere Margen bedeuten, dass es einem Unternehmen gut geht, seine Kosten niedrig und seine Einnahmen hoch zu halten. Je mehr Geld Sie pro Dollar verdienen, desto effektiver ist Ihr Unternehmen beim Geldverdienen.

Stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Umsatz von 100.000 USD für einen Gewinn von 10.000 USD generieren, im Vergleich zu nur 50.000 USD, um denselben Gewinn zu erzielen.

Obwohl in der obigen Grafik klar zu sehen ist, dass es keine enge Korrelation zwischen der Größe des Unternehmens und den Margen gibt, sollten wir uns daran erinnern, dass ein großer Teil dieser Unternehmen mit dem DropShipping-Modell verdient, das dafür bekannt ist hauchdünne Ränder.

Jedes Unternehmen mit Gewinnmargen auf der niedrigeren Seite hat tendenziell gewinnsteigernde Möglichkeiten, die ein Käufer für eine schnelle Rendite seiner Investition nutzen könnte.

Die anderen Zahlen, die wir uns bei der Bewertung eines Unternehmens außerhalb der Finanzdaten ansehen, sind die Zahlen, die die Größe und Stärke der Marke darstellen.

Die wichtigste Metrik, die wir in diesem Bereich betrachten, ist der Ladenverkehr:

Während Website-Traffic wichtig ist, ist die Qualität dieses Traffics und wie viel er konvertiert (dh das Verhältnis von Traffic zu Einkommen) noch wichtiger. Beispielsweise könnte Unternehmen J sehr wohl die gleiche Anzahl an Verkäufen wie Unternehmen C verzeichnen, wenn seine Website eine höhere Konversionsrate aufweist. Das teuerste Produkt, das dieses Unternehmen verkauft, kostet 84,90 $. Vergleichen Sie das mit den Unternehmen A und B, deren teuerste Produkte 9.880 $ bzw. 6.995 $ kosten.

Wenn Sie sich die obigen Grafiken ansehen, können Sie sehen, dass einige der Geschäfte wenig Verkehr, aber hohe Produktpreise hatten, und dies liegt möglicherweise daran, dass, wie bereits erwähnt, die Geschäfte mit höheren Eintrittskarten weniger Verkehr benötigten, um Gewinne zu erzielen.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass einige Geschäfte Produkte zu unterschiedlichen Preisen verkaufen, sodass sie möglicherweise nur wenige Produktverkäufe mit höherem Ticketpreis tätigen.

Der nächste Bereich, den wir uns angesehen haben, war, wo diese Unternehmen ihren Traffic generieren.

Performance-Assets

Der Aufbau eines Publikums ist ein großer Teil des Aufbaus einer Marke.

Während einige Unternehmen nur nach neuen Kunden suchen, bauen andere ein Publikum aus ihren Kunden auf, um sie mit der Marke in Kontakt zu halten.

Um auf das Verkehrs-Einkommens-Verhältnis zurückzugreifen, sollten wir auch berücksichtigen, dass einige Unternehmen, die hochpreisige Produkte verkaufen, weniger Verkäufe benötigen, um denselben Umsatz zu erzielen wie ein Unternehmen, das niedrigere Ticketprodukte verkauft. Auch der Customer Lifetime Value (LTV) ist zu berücksichtigen: Wie viel Geld verdient jedes Unternehmen pro Kunde?

Wenn bei einem Unternehmen kein Follow-up-Funnel eingerichtet ist, kann der LTV seiner Kunden niedrig sein; Daher spiegeln die Einnahmen, die sie aus dem Verkehr des Geschäfts generieren, dies wider.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, diesen Follow-up-Trichter aufzubauen und Ihr Publikum zu pflegen, ist der Aufbau einer E-Mail-Liste.

Mit einer E-Mail-Liste können Sie Direktmarketing an Ihre Kontakte senden und deren durchschnittlichen Bestellwert und die Anzahl der Produkte, die sie von Ihrem Unternehmen kaufen, erhöhen.

Ein weiterer Ort, an dem Sie ein Publikum aufbauen können, sind soziale Medien.

In der obigen Grafik sehen Sie, dass Social Media für Unternehmen G ein sehr wichtiger Marketingkanal war.

Die Nutzung sozialer Medien kann ein sehr effektiver Weg sein, um Ihre Marke auszubauen. Aber andererseits kann das auch der Aufbau einer organischen Suchpräsenz sein. Es hängt alles von Ihren Fähigkeiten als Unternehmer ab und davon, welche Kanäle Sie zu nutzen wissen.

Einige Produkte eignen sich gut für soziale Medien, wie Business G, das formelle Hemden und Accessoires verkauft. Es ist einfach, eine Präsenz mit Influencern in dieser Nische aufzubauen, da Influencer im Wesentlichen als Models fungieren. Für andere Produkte, wie zum Beispiel Hefter, könnte es schwieriger sein, Influencer mit großer Präsenz zu finden.

Wir sind tief in die Anatomie dieser Unternehmen eingetaucht. Schauen wir uns nun an, wie die Erfahrung auf unserem Marktplatz für jeden von ihnen war.

Marktplatzdaten

Die meisten Unternehmen wurden zu einem ähnlichen Preis verkauft, daher würden Sie erwarten, dass sie alle eine ähnliche Erfahrung machen. Der Kauf und Verkauf von Online-Geschäften ist jedoch eine Branche mit vielen Ebenen.

In der folgenden Grafik sehen wir, dass die Zeit auf dem Marktplatz für Unternehmen A erheblich länger war als für die anderen Unternehmen. Man könnte sagen, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass Unternehmen A erheblich größer war. Dies ist jedoch keine eindeutige Schlussfolgerung.

Es gibt viele Faktoren, die die Zeit beeinflussen, die für den Verkauf eines Unternehmens benötigt wird, einschließlich der Anforderungen des Verkäufers. Wenn sie lieber warten möchten, bis sie ein Angebot für ein Auszahlungsangebot zum vollen bis fast vollen Preis erhalten, kann es länger dauern, bis sie den Verkauf tätigen, da die Käufer in der Lage sein möchten, eine Earn-out-Struktur zu nutzen, bei der sie einen Prozentsatz zahlen des vollen Listenpreises im Voraus und zahlen den Rest über einen bestimmten Zeitraum, um ihre Investition zu sichern.

Ein weiterer Faktor, der dies beeinflusst, ist das Verkaufsmultiplikator, das der Verkäufer verlangt.

Wir arbeiten mit unseren Verkäufern zusammen, um das realistischste und fairste Listen-Multiple zu ermitteln, von dem wir wissen, dass es die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen würde.

Das Multiplikator basiert auf allen Faktoren, die wir in diesem Artikel besprochen haben, zusammen mit anderen Faktoren, die die Geschichte des Unternehmens erzählen.

Es ist sinnvoll, dass das Listenmultiplikator nicht mit dem endgültigen Verkaufspreis oder dem Nettogewinn dieser Unternehmen korreliert, da bei der Bestimmung dieser Zahl viele andere Faktoren eine Rolle spielen.

Was jedoch einen Vergleich wert ist, ist das Sale-Multiple.

Ähnliche Korrelationen zwischen dem Listenmultiplikator und dem Verkaufsmultiplikator können Sie sehen, wenn Sie die Zahlen von Geschäft zu Geschäft vergleichen.

Die Geschäftsentwicklung kann sich ändern, während sie auf unserem Marktplatz ist, und wir aktualisieren die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) jeden Monat, um die neuesten Nettogewinnzahlen zu erhalten, was zu einer Bewertungsaktualisierung führen kann, wenn es zu einer wesentlichen Änderung kommt.

Der größte Faktor, der das endgültige Verkaufsmultiplikator bestimmt, sind jedoch die Verhandlungen. Normalerweise müssen wir Käufern etwas Verhandlungsspielraum lassen. Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass ein Unternehmenskäufer das bestmögliche Angebot erzielen möchte. Dieser Verhandlungsspielraum hilft dem Verkäufer also, ein höheres Vielfaches zu erzielen.

Ein weiterer Faktor, der sich auf das endgültige Verkaufsmultiplikator auswirkt, ist die Art des Deals, nach der der Verkäufer sucht. Wenn ein Verkäufer den größtmöglichen Verkauf erzielen möchte, wartet er gerne etwas länger auf ein Earnout-basiertes Angebot, das es dem Verkäufer ermöglicht, über dem Listenpreis zu verkaufen – wir werden später über diese Art von Angeboten sprechen Wir decken die Käufer- und Geschäftsstrukturen für leistungsstarke E-Commerce-Unternehmen ab.

So wie die Struktur jedes Unternehmens einzigartig war, war auch ihre Erfahrung auf unserem Marktplatz einzigartig. Mit all den bewegenden Faktoren, die ins Spiel kommen, hat jedes Unternehmen eine ganz andere Erfahrung im Verkaufsprozess gemacht.

Obwohl es den Anschein haben mag, dass diese Daten keine vorweggenommenen Schlussfolgerungen darüber ziehen, was ein 7- oder 6-stelliges Unternehmen erfolgreich macht, gibt es einige Lehren, die wir aus diesen Unternehmen ziehen können, wenn wir sie einzeln betrachten.

Wichtige Erkenntnisse für E-Commerce-Unternehmer

Wie Sie den präsentierten Daten entnehmen können, gab es einige leicht erkennbare Korrelationen zwischen den Verkaufspreisen der Unternehmen und ihrer Struktur.

Es gibt grundlegende Richtlinien, zu deren Befolgung wir E-Commerce-Eigentümer gerne ermutigen, aber letztendlich war der Nettogewinn die einzige Kennzahl, die eine echte Korrelation mit dem Verkaufspreis aufwies.

Es gibt eine Million Möglichkeiten für ein Unternehmen, Geld zu verdienen. Zu sagen, dass eine Methode richtig und eine andere falsch ist, wäre normalerweise zu sehr eine Schwarz-Weiß-Betrachtung.

Produkte haben ihre Anforderungen und ihren Platz auf den Märkten. Nischen haben ihre eigene Umgebung, die für bestimmte Unternehmensstrukturen geeignet ist.

Was wir insbesondere anhand dieser Daten sagen können, ist, dass es nicht den einen Weg gibt, ein 6- oder 7-stelliges Geschäft aufzubauen.

Viele Menschen seufzen vielleicht bei diesem Imbiss, da wir alle nach festgelegten Wegen suchen, denen wir in vielen Bereichen unseres Lebens folgen können, aber es ist nicht unbedingt eine schlechte Sache.

Das bedeutet, dass Ihnen die Möglichkeiten offen stehen, Ihr eigenes 6- oder 7-stelliges Geschäft aufzubauen.

Sie können Ihre eigene Marke aufbauen, indem Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen nutzen, die Sie haben, um es auf Ihre Weise zu tun.

Wenn wir uns jedoch die Unternehmen einzeln ansehen, gibt es einige Lektionen, die wir lernen können. Hier sind unsere Top-4-Imbissbuden von den Top-4-Unternehmen.

Geschäft A – In der Autorität liegt Macht

Dieses Unternehmen wurde in Forbes, Living Cosy, Marin Magazine und Los Angeles Magazine vorgestellt.

Diese Autoritätsabzeichen auf Ihrer Website zu haben, ist von unschätzbarem Wert, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Es sagt Ihren Ladenbesuchern, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind, das qualitativ hochwertige Produkte verkauft. Vor allem, wenn Sie das hochwertige Website-Design und die passenden Produktfotos haben.

Der Aufbau einer großen Marke mit einem treuen Publikum ist ein sicherer Weg, um eingehende Verkäufe aufzubauen. Müssen Sie zum Beispiel darüber nachdenken, ob Ihr nächstes Telefon ein iPhone sein soll? Die meisten von uns haben diese Entscheidung bereits getroffen.

Sie müssen zwar nicht das nächste Apple sein, aber die Zusammenarbeit mit großen Nachrichtenagenturen und Nischenautoritäten ist ein todsicherer Weg, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Business B—B2B ist, wo das Geld ist

Die Zielgruppe für dieses Geschäft sind Bars und Restaurants. Sie verkaufen High-Ticket-Produkte, die immer an diesen Orten verwendet werden, sodass es immer eine Nachfrage nach diesen Produkten geben wird.

Wenn Sie in der Lage sind, in diesen Bereich einzusteigen, in dem Sie B2B verkaufen, könnte sich ein großes Verdienstpotenzial für Sie ergeben, da Unternehmen dazu neigen, Großbestellungen aufzugeben, sobald sie einen Lieferanten haben, dem sie vertrauen.

Eine B2B-Beziehung für einen Teil Ihres Umsatzes zu haben, kann sich für Sie wirklich auszahlen.

Business C—Manchmal zahlt es sich aus, cool zu sein

Der Aufbau einer beliebten und modischen Marke ist keine leichte Aufgabe.

Es gibt viele große Marken wie Vans und Rayban, die wahrscheinlich nie aus der Mode kommen werden. Es ist sehr schwierig, mit diesen Marken zu konkurrieren, aber das müssen Sie nicht.

Die Modebranche ist riesig und es gibt Platz für neue Marken.

Dieses Unternehmen, das eher eine Modemarke ist, nutzt den Einfluss der modernen sozialen Medien in der Gesellschaft, indem es trendige Inhalte produziert.

Es ist nicht einfach, eine „coole“ Marke zu schaffen, aber wenn Sie ein versierter Vermarkter sind, können Sie eine 6- oder 7-stellige Marke aufbauen und sich Ihren Anteil an der Modebranche sichern. die Größe der E-Mail-Liste dieses Unternehmens ist ein Beweis dafür.

Business D – Ihre Zielgruppe zu kennen ist der Schlüssel

Dieses Geschäft hat eine sehr zuordenbare Marke. Auf ihrer Website, die Fotoberichte von Kunden enthält, ist deutlich zu sehen, dass das Unternehmen sein Publikum sehr gut versteht.

Sie nutzen auch eine der profitabelsten Social-Media-Plattformen, Pinterest, mit einem Konto, das monatlich über 570.000 Aufrufe erhält.

Wenn Sie sich ihre Facebook- und Instagram-Seiten ansehen, können Sie sehen, dass sie Wertschätzung für ihre Kunden zeigen und die Kundenbindung mit ihrer Marke fördern, indem sie Kundenfotos und Testimonials teilen – Inhalte, die bei ihrem Publikum wirklich Anklang finden.

Das Unternehmen generierte den Großteil seines Ladenverkehrs über soziale Medien, aber das Publikumsengagement hört hier nicht auf.

Das Unternehmen hat auch eine 15.000 starke E-Mail-Liste, die durch E-Mail-Marketing monetarisiert wird. Die meisten Geschäftsinhaber hören auf, sobald der Traffic ihre Website erreicht, aber sie verpassen viele Gelegenheiten mit Follow-up-Marketing.

Wenn wir die größte Lektion aus dieser ganzen Studie zusammenfassen können, wäre es , Ihre Stärken auszuspielen.

Verwenden Sie das, was Sie am besten können, um Ihr Geschäft auf Ihre Weise auszubauen, und wenn alle Grundlagen abgedeckt sind, wie z. B. hohe Produktnachfrage, Produktqualität, gute Lieferkette, um anständige Gewinne zu erzielen, und Sie Ihren Finger am Puls der Zeit haben Markt, dann ist es durchaus möglich, Ihren eigenen Weg zu einem 6- oder 7-stelligen Geschäftsausstieg zu finden.

Der nächste Schritt auf diesem Weg besteht darin, die Arten von Käufern zu verstehen, die gerne Unternehmen in diesem Bereich erwerben, und welche Arten von Geschäften stattfinden.

Käufer und Geschäftsstrukturen für leistungsstarke Ecom-Unternehmen

Eine häufig gestellte Frage in der Kauf- und Verkaufsbranche für Online-Geschäfte lautet: „Warum sollte jemand ein Geschäft kaufen, wenn er sein eigenes aufbauen kann?“

Um diese Frage zu beantworten, bitte ich Sie, darüber nachzudenken, wie es in den Anfängen Ihres Unternehmens war. Viel Zeit und Geld investieren und nicht viel zurückbekommen.

Ein Käufer kann die vielen Versuche und Fehler überspringen, die erforderlich waren, um Ihr Unternehmen an diesen Punkt zu bringen, und vom ersten Tag an Geld verdienen.

Käufer ohne Erfahrung im Online-Geschäft können das Wasser mit einem bereits profitablen Geschäft testen. Käufer mit Erfahrung können auf ihrem Portfolio aufbauen, Ihr Geschäft gewinnbringend umkrempeln oder Ihr Geschäft nutzen, um ein anderes Geschäft aufzubauen.

Der Markt erhält zunehmende Aufmerksamkeit von vermögenden Privatpersonen, Private-Equity-Unternehmen und Family Offices, die Portfolios mit digitalen Vermögenswerten aufbauen. In letzter Zeit hatten wir rekordverdächtige Wochen, und das Tempo des Marktbooms scheint sich nicht zu verlangsamen.

Was die Arten von Akquisitionsgeschäften anbelangt, die diese Käufer mit großem Geld anbieten, bieten sie in Preislagen im sechs- bis siebenstelligen Bereich normalerweise Earnout-Geschäfte an.

Ein Earnout liegt vor, wenn ein Käufer einen Prozentsatz des Verkaufspreises im Voraus zahlt, normalerweise zwischen 60 % und 70 %, und den verbleibenden Betrag über einen Zeitraum von mehreren Monaten.

Das Schöne an dieser Art von Deals ist, dass sie leistungsbasiert sein können. Das bedeutet, dass Sie basierend auf der Leistung Ihres Unternehmens ausgezahlt werden. Wenn Ihr Unternehmen weiterhin wie gewohnt regelmäßige Einnahmen erzielt, wird Ihnen der Rest des Verkaufspreises ausbezahlt. Wenn Ihr Unternehmen jedoch die Erwartungen übertrifft, erhalten Sie einen Leistungsbonus.

Die Motivation für den Käufer besteht darin, dass seine Investition immer noch sicher ist, wenn das Geschäft aus irgendeinem Grund, der sich der Kontrolle aller entzieht, sinkt.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Ein E-Commerce-Unternehmer hat sein Geschäft mit einem Listenpreis von 1.100.000 $ zum Verkauf gelistet.

Wenn sie einen schnellen Ausstieg wünschen, könnten sie Angebote mit einer Vorauszahlung von 80 % bis 90 % in Betracht ziehen, wobei der Rest der Mittel als fester Betrag über einen Zeitraum von 12 bis 24 Monaten ausgezahlt wird, oder ein Buyout zum vollen Listenpreis. Ein Earnout-Angebot könnte 900.000 US-Dollar im Voraus betragen, während die anderen 200.000 US-Dollar in monatlichen Raten von nicht weniger als 10.000 US-Dollar gezahlt werden.

Wenn sie festhalten und auf einen höherwertigen Ausstieg warten möchten, könnten sie ihre Aufmerksamkeit auf Angebote mit einer Earn-out-Struktur richten, die die Möglichkeit bietet, mehr als den Listenpreis zu verdienen, indem sie es dem Käufer ermöglichen, auf Leistungsbasis zu zahlen.

Während der Verkäufer am größeren Deal festhält, erhält er möglicherweise ein Angebot von 800.000 USD im Voraus mit zusätzlichen 700.000 USD, die über einen bestimmten Zeitraum ausgezahlt werden, abhängig von der Geschäftsentwicklung nach dem Verkauf. In diesem Beispiel könnte das Angebot lauten, dass der Verkäufer 33 % des monatlichen Nettogewinns des Unternehmens verdient, der vierteljährlich ausgezahlt wird.

Als Makler verwalten wir die Earnout-Zahlungen, um sicherzustellen, dass der volle Kaufbetrag bezahlt wird. Bei einem leistungsbasierten Earnout gibt es normalerweise Leistungsbedingungen in Bezug auf Zahlungen, die sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer vereinbart werden.

In der Regel drehen sich die Bedingungen dieser Art von Geschäften um Einnahmen und nicht um Gewinne, da der Käufer mehr Verantwortung für die Kontrolle der Gewinne trägt als deren Einfluss auf die Einnahmen. Wenn der Performance-Earnout auf Gewinnen basiert, werden die Gewinne als Ermessensverdienste des Verkäufers (SDE) berechnet, sodass sie mit den gleichen Kosten berechnet werden, die dem Verkäufer für die Führung des Geschäfts entstanden sind.

Ihre persönliche Situation wirkt sich auf die Art des Angebots aus, das Sie annehmen können.

Wenn der schnelle Verkauf Ihres Unternehmens Ihren Bedürfnissen entspricht, möchten Sie vielleicht, dass das Kapital in ein Haus oder ein anderes Unternehmen investiert wird. In diesem Fall ist ein Angebot mit möglichst viel Bargeld im Voraus besser für Sie.

Wenn Sie den größtmöglichen Verkaufspreis erzielen möchten, können einladende Angebote mit Deal-Strukturen, die Sie im Laufe der Zeit auszahlen, Ihnen helfen, eine größere Auszahlung zu erzielen.

Wenn Sie mehr über die Art der Geschäftsstruktur erfahren möchten, die Sie für Ihr Unternehmen erwarten, können Sie kostenlos einen unserer erfahrenen Unternehmensberater anrufen.

Fazit

Wir haben in dieser Studie viele Daten durchgesehen, um zu versuchen, 6- und 7-stellige E-Commerce-Unternehmen auszupacken, um zu sehen, ob es irgendwelche Lehren gibt, die wir daraus lernen können, wie diese Geschäftsinhaber ihren Erfolg erzielen konnten.

Jedes Unternehmen ist einzigartig und hat seinen eigenen Platz in seiner Nische. Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Studie ist, dass es nicht nur einen Weg gibt, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, und es gibt nicht einen Weg, dieses Geschäft für eine möglicherweise lebensverändernde Geldsumme zu verlassen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie der Verkaufsprozess für Ihr E-Commerce-Geschäft aussehen wird, dann vereinbaren Sie ein Gespräch zur Exit-Planung mit einem unserer Fachberater. Es ist kostenlos und wir führen Sie durch die Schritte, um Ihr Unternehmen mit maximalem Gewinn zu verkaufen.