Der ultimative Leitfaden für Google Shopping-Kampagnen

Im Jahr 2019 generierten Adwords-Shopping-Kampagnen im Jahresvergleich 29 % mehr Umsatz. Während die Einnahmen aus der bezahlten Suche in diesem Zeitraum nur um 13 % gestiegen sind. Ist es möglich, die Conversions von Shopping-Anzeigen im Jahr 2020 zu steigern? - Ja! Lernen Sie die Best Practices aus echten Fällen kennen, erklärt von unserem PPC-Spezialisten Vladislav Platonov.

Was ist Google-Shopping?

Google Shopping ist eines der Google Ads-Tools, mit dem Sie Anzeigen mit Produktinformationen für Suchmaschinen-Ergebnisseiten erstellen und großartige Ergebnisse für E-Commerce-Projekte liefern können.

Hauptvorteile von Google Shopping:

• der Benutzer sieht eine Anzeige mit einem Bild, den Hauptmerkmalen des Produkts und dem aktuellen Preis;
• Daten über den Preis und die Verfügbarkeit der zum Verkauf stehenden Waren werden ständig aktualisiert.

Wie funktioniert Google Shopping? Wie Sie vielleicht wissen, können Google Shopping-Anzeigen wie folgt aussehen:

Option A. Über den Suchergebnissen

Option B. Im Seitenteil der Suchergebnisse

Um das Google Shopping-Tool zu starten, müssen Sie nur 3 einfache Schritte befolgen:

1. Überprüfen Sie die Google Ads-Anforderungen:

• alle Seiten der Website müssen mit einem SSL-Zertifikat (https) geschützt werden;
• Der Benutzer muss in der Lage sein, einen vollständigen Kaufzyklus ohne die Teilnahme eines Menschen abzuschließen: Bestellung, Auswahl der Zahlungs- und Liefermethoden;
• die Website sollte Informationen über die Rückerstattungsmöglichkeiten enthalten.

2. Erstellen Sie einen Produkt-Feed und laden Sie ihn in das Merchant Center hoch.
3. Erstellen Sie eine Werbekampagne in Google Ads.

Ein Feed ist eine Datei, die aus einer Liste von Produkten besteht, die Gruppierungen von Attributen verwenden, die jedes Ihrer Produkte auf einzigartige Weise definieren. Im Merchant Center werden alle Ihre Produkte einem primären oder einem ergänzenden Feed hinzugefügt. Sobald Sie einen Feed erstellt haben , kann er in jedes der Programme hochgeladen werden, für die Sie sich angemeldet haben.

In diesem Artikel gehen wir nicht auf die schrittweise Einrichtung von Google Shopping ein. Es ist ziemlich einfach. Stattdessen entdecken wir Möglichkeiten der Google Shopping-Optimierung. Und wir beginnen mit dem Merchant Center.

Google Merchant Center ist ein Dienst, der das Herunterladen von Produktdaten (Feeds) für deren spätere Verwendung in Google Shopping ermöglicht. Viele Leute denken, dass es im Merchant Center ausreicht, einen Feed hochzuladen, und das war's. Das ist nicht wahr. Im Google Merchant Center können Sie den Datenfeed vollständig ändern, dh beliebige Attribute erstellen, ersetzen und löschen.

So übermitteln Sie Produkte an Google Shopping. Handelszentrum

Fügen Sie dem Anzeigentitel zusätzliche Informationen hinzu. Der Titel kann erweitert werden, indem der Standardbeschreibung ein Produkttyp oder -untertyp hinzugefügt wird. Indem Sie beispielsweise einfach den Zusatz „Mobiltelefon“ an den Modellnamen anhängen, hebt sich Ihr Geschäft von der Masse der Mitbewerber ab und erregt mehr Aufmerksamkeit bei den Benutzern. Infolgedessen wächst die CTR und der CPC sinkt dank der verbesserten Rankings.

Wie füge ich Produkte zu Google Shopping hinzu? Sehen Sie, wie dies durch die Feed-Konvertierungsregeln erreicht werden kann:

Die Regel selbst sieht so aus:

Konvertieren Sie das ID-Attribut für verschiedene Sprachversionen . Mithilfe der Merchant Center-Regeln können Sie Produkt-IDs auch umwandeln, indem Sie dem aktuellen ID-Wert eine Zahl oder einen Buchstaben hinzufügen. Diese Technik trägt dazu bei, die Suchergebnisse zu füllen und zusätzliche Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Verbraucher Ihre Website besuchen. Infolgedessen wird der gezielte Traffic der Website wachsen und die Anzahl der Verkäufe steigen.

Arbeiten Sie die Werbeartikel aus . Eine weitere Möglichkeit der Google Shopping-Optimierung besteht darin, reduzierte Produkte aus dem Feed auszuwählen, wenn der Parameter „sale_price“ angegeben ist.

Die Regel selbst sieht so aus:

Wenn Sie fertig sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen nach dem Verkäufer-Tag in Google Ads filtern und ihnen eine hohe Priorität zuweisen (wenn es sich nicht um Smart Shopping handelt).

Auf diese Weise können Sie Ihre Rabatt- und Sonderangebote getrennt von anderen Produkten bewerben. Angenommen, ein höherer CPC oder ein niedrigerer ROMI erhöht die Reichweite der Kampagne. Dank des Angebots steigt die Conversion Rate und die Kampagne wird trotz des teureren CPC effektiver.

Laden Sie mehrere Feeds hoch . Das Merchant Center bietet eine Option zum Hochladen mehrerer Feeds. Dies kann für die folgenden Zwecke der Google Shopping-Optimierung nützlich sein:

• um Tests durchzuführen;
• als Sicherheitsnetz im Falle eines Futterbruchs, damit Sie ein stabiles Futter zurückrollen können;
• um verschiedene automatische Regeln anzuwenden;
• Verbreitung nach Sprachen.

Rollback-Feed-Versionen. Wenn ein Feed defekt ist, kann er im Merchant Center zurückgesetzt werden. Dazu müssen Sie das Aktualisierungsdatum auswählen und die erforderliche Feed-Version herunterladen.

Laden Sie dann die Datei herunter und deaktivieren Sie die automatische Aktualisierung, damit der Feed nicht erneut auf die defekte Version aktualisiert wird.

Best Practices für die Google Shopping-Optimierung

Jetzt, da wir mit dem Merchant Center fertig sind, machen wir weiter und finden heraus, welche Möglichkeiten der Entwicklung von Google Shopping im Allgemeinen bestehen:

• Erweitern Sie die Feed - Informationen so, dass sie zu einer Nachricht passen (Titel und Beschreibung);
• ROMI-Einstellungen testen;
• verschiedene Bilder im Feed testen;
• Verwenden Sie Smart Shopping und regelmäßiges Shopping zusammen.

Erweitern der Feed-Informationen auf aktuelle Inhalte. Je sorgfältiger Titel und Beschreibung ausgearbeitet und erstellt werden, desto besser funktioniert Shopping. Darüber hinaus können Sie „Schlüsselwörter“ hinzufügen. Sie können beispielsweise den Titel „schwarzer Freitag“ hinzufügen, und die entsprechenden Produkte werden bei relevanten Suchanfragen in den Suchergebnissen angezeigt. Verwenden Sie dazu die Feedkonvertierungsregeln im Merchant Center.

ROMI-Tests. Sie können testen, welcher ROMI bei Ihrem Einkauf effizienter funktioniert, indem Sie den ROMI % verringern oder erhöhen. Nachdem Shopping einige Zeit mit bestimmten ROMI-Einstellungen „gelernt“ und gearbeitet hat, können Sie versuchen, die ROMI-Einstellung vollständig zu entfernen, um die Effizienz der Budgetzuweisung für Werbekampagnen zu erhöhen . Diese Methode funktioniert, wenn Sie Ihr Tagesbudget noch nicht ausgeschöpft haben.

Sie können auch versuchen, den Hintergrund zu ersetzen. Anstelle des Standardweiß können Sie verschiedene Farben und Unterschichten ausprobieren. Bitte beachten Sie gleichzeitig, dass es nach dem Ersetzen oder Ändern eines Bildes bis zu 6 Wochen dauern kann, bis die Aktualisierung in den SERPs wirksam wird.

Verwenden Sie eine Kombination aus Smart Shopping und regulärem Shopping

Versuchen Sie, Smart Shopping und normales Shopping zusammen zu verwenden. Smart Shopping wird den größten Teil des Traffics und der Transaktionen erfassen, da es eine größere Reichweite hat, während normales Shopping günstigere Transaktionen erhält. Stellen Sie dazu sicher, dass Ihr Preis beim regulären Shopping niedriger ist als der tatsächliche Preis beim Smart Shopping. Wenn zum Beispiel der CPC, der in Smart Shopping festgelegt wurde, 1 $ beträgt, dann machen Sie den geplanten CPC in regulärem Shopping zu 0,8 $.

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Wichtig! Waren kommen nicht nur aus dem Feed, sondern auch durch maschinelles Scannen Ihrer Website zu Smart Shopping. Aus diesem Grund stoßen Sie in den Suchergebnissen möglicherweise auf Waren, die nicht in Ihrem Feed enthalten sind.

Smart Shopping Ads sind zu füllen. Wenn Sie eine leere Anzeige hinterlassen, sehen Sie im Google Display-Netzwerk ein leeres weißes Quadrat und der Link führt den Benutzer auf die Hauptseite Ihrer Website.

Lassen Sie uns von den wichtigsten Punkten profitieren

Google Shopping ist ein profitables Tool, das entsprechend den verschiedenen Geschäftsanforderungen optimiert und verbessert werden kann und sollte. Dies wirkt sich direkt auf die Einnahmen aus Websites in den meisten E-Commerce-Nischen aus.

Was kann verbessert werden und wie:

• um in den Suchergebnissen hervorzustechen, den Titel und die Beschreibung mit zusätzlichen Informationen versehen;
• Füllen Sie die Suchergebnisse aus und „duplizieren“ Sie Produkte mit verschiedenen Sprachversionen;
• separate Werbe- oder marginalere Produkte und Erstellung separater Werbekampagnen;
• Teststrategien und Einstellungen für Werbekampagnen;
• Bilder für Google Shopping ändern;
• Kombinieren Sie Smart Shopping und normales Shopping.

Experimentieren Sie ruhig mit Shopping-Anzeigen, setzen Sie Ihre ganze Kreativität ein und finden Sie die besten Lösungen, die die Google Shopping-Optimierung bieten kann. In Kombination mit anderen PPC-Tools steigern sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop. Wenn Sie Ihre Textwerbekampagne installieren oder verbessern möchten, kontaktieren Sie uns und wir finden die für Sie am besten geeignete Lösung.