Der ultimative Leitfaden zur Gründung eines Unternehmens mit digitalen Produkten

Die Creator Economy boomt und digitale Produkte sind einer der größten Treiber dieses Wachstums. Digitale Produkte wie Vorlagen, Kurse und E-Books sind zu einer bevorzugten Lösung für Entwickler und Unternehmer geworden, um ihr Wissen und ihre Markenautorität zu monetarisieren – und ein stetiges passives Einkommen zu erzielen.

Aber mit Millionen digitaler Produkte, die auf dem Markt herumschwirren, ist die Konkurrenz größer denn je. Sie brauchen ein herausragendes Produkt und eine erstklassige Marketingstrategie, um Ihre Bemühungen in Dollar umzuwandeln und Ihre Gewinne zu maximieren.

Wie sieht also ein herausragendes digitales Produkt aus und wie vermarktet man es effektiv? Dieser Artikel wird all diese Fragen beantworten und Ihnen alle Grundlagen vermitteln, um Ihr digitales Produkt in ein Unternehmen einzuführen und zu skalieren.

Warum digitale Produkte wählen?

Digitale Produkte sind nicht-physische Artikel, die online verkauft und verwendet werden – wie eine Website-Vorlage oder ein eBook. Der Verkauf digitaler Produkte ist eine großartige Möglichkeit, passives Einkommen zu erzielen, ohne sich um Inventar, Auftragsverfolgung und Lieferung zu kümmern. Auch um Lagerhaltung und Versand müssen Sie sich keine Gedanken machen.

Sehen wir uns vier Hauptgründe an, warum Sie digitale Produkte verkaufen sollten:

• Flexibilität, um Zeit zu sparen: Sobald das Produkt fertig ist, können Sie es von überall nach Ihrem eigenen Zeitplan verkaufen. Es bietet die Flexibilität, auf Ihrer Uhr zu arbeiten. Außerdem wird es zu einer passiven Einnahmequelle, die Sie nach Belieben ausbauen können.

• Kein logistischer Aufwand: Digitale Produkte erfordern keine Bestandsverwaltung, Verpackung oder Versandkosten. Sie können ohne zusätzliche Versandkosten schnell an ein internationales Publikum verkaufen und Ihre Gewinne durch direkte Online-Lieferung maximieren. Außerdem werden Ihnen praktisch nie die Vorräte ausgehen!

• Mehr Wachstumspotenzial: Im Vergleich zu physischen Produkten bieten digitale Produkte bessere Wachstumschancen. Sie positionieren Sie als Experten in Ihrer Nische und eröffnen Wege zur Zusammenarbeit mit größeren Influencern, um Ihre Autorität zu stärken.

• Lifestyle-Business : Du kannst aus digitalen Produkten ein Lifestyle-Business machen und deinem Publikum die besten Tipps und Hacks für ein besseres Leben geben. Produkte wie Zeitschriften und Work-Life-Planer sind gute Beispiele dafür.

Heutzutage sind digitale Produkte wertvoller als physische Produkte. Diese Produkte schaden der Umwelt nicht, nehmen keinen physischen Platz ein und müssen nicht ständig verwaltet werden. Es ist also eine Win-Win-Situation für Sie, mit dem Verkauf digitaler Produkte zu beginnen.

7 beliebte digitale Produkte, um Gewinne zu erzielen

Nachdem Sie nun wissen, warum und wie digitale Produkte zu einem profitablen Nebeneinkommen werden können, schauen wir uns an, welche Art von digitalen Produkten Sie verkaufen können. Hier sind sieben beliebte Kategorien:

1. Bildungskurse

Das Erstellen eines Online-Kurses erfordert normalerweise einen hohen Zeitaufwand, verspricht aber auch eine hohe Rendite. Diese Kurse sind weit verbreitete digitale Produkte, die von Menschen genutzt werden, um sich weiterzubilden oder neue Fähigkeiten zu erlernen. Sie sind eine Kombination aus Vorlagen, Videos und Ausdrucken.

Zum Beispiel ist Kerrys God Save the SERP ein Online-Kurs für Texter, um SEO zu lernen. Sie beinhaltete Interviews mit Experten, umsetzbare Ratschläge, monatliche Rechenschaftspflicht, Co-Working-Sessions und eine Slack-Community, um sich auszutauschen und Ratschläge zu geben.

„Die meisten Leute haben eine Idee für einen Kurs, bauen ihn und versuchen dann, einen Markt zu finden – falscher Schritt. Ihre Kursidee sollte aus dem Markt selbst kommen. Ich habe einen SEO-Werbetexterkurs für Werbetexter gestartet, weil Werbetexter mich immer wieder um Rat, Coaching und digitale Produkte gebeten haben. Und selbst dann habe ich nicht den ganzen Kurs aufgebaut, bevor ich ihn verkauft habe. Ich habe es vorverkauft, das heißt, ich habe die Verkaufsseite geschrieben, hatte einen Überblick darüber, welche Inhalte wir abdecken würden, und brachte es auf den Markt. Ich habe diesen Beta-Launch ausverkauft, den Inhalt erstellt und Woche für Woche veröffentlicht. Ich war auch bereits bezahlt worden, also wusste ich, dass ich meine Zeit nicht verschwenden würde.“

Kerry, Gründer von God Save the SERP Community

2. Inhalt des Abonnements

Bei abonnementbasierten Inhalten verkaufen Sie ein Produkt gegen eine geringe monatliche Gebühr. Eine Website wie Patreon ermöglicht es Künstlern und Schöpfern, ihr Geschäft zu monetarisieren und ihre Produkte Monat für Monat an Kunden zu verkaufen.

Flow State, ein kostenpflichtiger Newsletter, teilt Playlists, um Abonnenten dabei zu helfen, ihre Produktivität im Arbeitsalltag durch Musik zu steigern. Es ist ein großartiges Beispiel für kostenpflichtige Abonnementprodukte.

3. Software

Software ist ein weiteres beliebtes digitales Produkt sowohl bei Entwicklern als auch bei Benutzern. Die boomende Software-as-a-Service (SaaS)-Branche hat den Trend von monatlichen oder jährlichen Abonnements gegenüber einmaligen Lizenzen verstärkt.

Canva ist ein Beispiel für ein digitales Softwareprodukt. Mit Canva können Menschen Buchumschläge, Bilder und Banner für den professionellen und privaten Gebrauch erstellen. Sie können die Software völlig kostenlos nutzen oder ein Abonnement für 12,99 $/Monat abschließen.

4. E-Books

E-Books sind die digitalen Versionen von Büchern, die Sie herunterladen oder auf jedem Gerät lesen können. Wenn Sie Ihre Erfahrungen teilen, eine Geschichte erzählen oder Ihr Fachwissen kommunizieren möchten, bieten E-Books eine einfache Lösung, um interessierten Käufern Zugang zu Ihren Inhalten zu verschaffen.

Noelina Rissmans „The Practical Content Writing Playbook“ ist ein hervorragendes Beispiel für ein E-Book. In ihrem Buch teilt sie ihr Wissen, ihre Erfahrung und ihre Tipps, wie man Content-Autorin wird.

5. Mitgliedschaftsseiten

Mitgliedschaftsseiten sind Websites mit monatlichen Diensten und Abonnements. Sie können problemlos in andere E-Commerce-Unternehmen wie Podcasts, E-Mail-Newsletter oder Kurse integriert werden. Kunden müssen sich auf diesen Mitgliedschaftsseiten anmelden, um auf exklusive Inhalte und andere Dinge zuzugreifen, die der Ersteller anbietet.

Die Mitgliedschaft bei Exit Five ist ein perfektes Beispiel dafür. Die Mitgliedschaft beinhaltet den Zugang zu den exklusiven Inhalten, Jobbörsen und Online-Veranstaltungen von Exit Five.

6. Live-Video-Streaming

Mit Live-Video-Streaming können Sie Videos in Echtzeit streamen, ohne sie aufzuzeichnen oder zu bearbeiten. Viele Vlogger nutzen Live-Video-Streaming, um mit ihrem Publikum zu sprechen, Live-Q/A-Sitzungen zu veranstalten, Spiele zu spielen oder eine Veranstaltung zu organisieren.

Sie können Youtube, Tiktok oder Twitch verwenden, um Live-Video-Streaming für Ihr Publikum zu machen. Dies ist im Allgemeinen ein bezahlter Stream, um Gewinne zu erzielen.

7. Vorlagen

Vorlagen sind herunterladbare Dokumente, die Benutzer entsprechend ihren Anforderungen bearbeiten und anpassen können. Diese können sich auf Design, Schreiben, Forschung, Verkauf oder alles, worauf Sie sich spezialisiert haben, beziehen.

Das Freelance Template Playbook enthält beispielsweise Vorlagen für die Kundenkommunikation. Es enthält Nachrichtenvorlagen, um kalte Verkaufsgespräche zu schreiben, eine Gehaltserhöhung zu beantragen und verschiedene Szenarien in Ihrer Kundenbeziehung zu handhaben.

In ähnlicher Weise verkauft Slidemodel eine Vielzahl von PowerPoint-Vorlagen, mit denen Sie Ihre Präsentationen schnell vorbereiten können. Sie verfügen über mehrere PowerPoint-Vorlagen und Präsentationsthemen, um den unterschiedlichen Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht zu werden.

6 Schritte, um Ihr Geschäft mit digitalen Produkten zu starten

Sie haben sich entschieden, Ihr erstes digitales Produkt auf den Markt zu bringen. Sie haben eine solide Idee, können sich aber nicht entscheiden, wo Sie anfangen sollen. Es gibt zwar kein einheitliches Framework für die Erstellung und Einführung digitaler Produkte, aber dieser 6-stufige Prozess kann die richtige Grundlage für Sie schaffen.

Schauen wir uns die sechs wichtigsten Schritte an, die Sie unternehmen sollten, um Ihre digitalen Produkte zu verkaufen:

1. Verstehen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe

Bevor Sie entscheiden, welches digitale Produkt Sie erstellen sollten, ist es wichtig, den Puls Ihrer Zielgruppe zu messen – welche Art von Inhalten sie konsumieren möchten. Der erste Schritt besteht also darin, dies herauszufinden, indem Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen.

Beginnen Sie damit, eine Käuferpersönlichkeit für Ihre idealen Kunden zu erstellen. Eine Käuferpersönlichkeit kann Sie tief in die Lage Ihrer Kunden versetzen und Ihr Produkt entsprechend ihren Bedürfnissen strategisch ausrichten. Befragen Sie diese idealen Käufer, um zu verstehen:

• Ihre größten Schmerzpunkte

• Ihre größten Ziele und Wünsche

• Typische Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen (denken Sie darüber nach, wie Ihr Produkt diese Herausforderungen lösen kann)

• Vorhandene Lösungen und was diesen Lösungen fehlt

• Wie viel sind sie bereit auszugeben, um diese Herausforderungen zu lösen?

Die Fragen und Antworten helfen Ihnen, die Nachfrage nach Ihren Ideen zu identifizieren und geben Ihnen eine bessere Richtung für das Produkt.

Wenn sich beispielsweise ein Yogalehrer entscheidet, ein digitales Produkt über Yoga zu erstellen, muss er zunächst die Bedenken seines Publikums und die Wirksamkeit der Lösungen verstehen, die bereits versuchen, diese Bedenken zu lösen. Dann können sie anfangen, über ein eigenes Produkt nachzudenken.

2. Führen Sie Marktanalysen durch und analysieren Sie Lücken

Sie haben die vorläufige Kundenrecherche durchgeführt und den Bedarf Ihres Produkts ermittelt. Der nächste Schritt ist die Analyse der bestehenden Marktlücken, um zu verstehen, wie Sie Ihr Angebot vermarkten können.

Sie können damit beginnen, die Konkurrenten in Ihrer Nische zu studieren – sehen Sie, was sie getan haben, wie engagiert das Publikum ist, wie beliebt ihr Produkt ist und wo sie hinterherhinken. Versuchen Sie, ihre Kunden zu fragen, was ihnen an dem Produkt gefällt – oder lesen Sie ihre Rezensionen, um die besten Funktionen zu identifizieren – und gehen Sie tiefer in die Dinge ein, die Kunden von ihnen erwarten, dass sie das Produkt verbessern.

Brainstormen Sie die Details Ihres digitalen Produkts

Ist die Marktforschung abgeschlossen, geht es an den ersten Entwurf. Die Erstellung des ersten Entwurfs umfasst auch die Bestimmung des Preises und der Ressourcen, die zur Fertigstellung des Produkts erforderlich sind.

Um den Preis festzulegen, kehren Sie zum ersten Schritt zurück und analysieren Sie die Antworten potenzieller Käufer. Idealerweise sollten Sie den Preis basierend auf dem Wert festlegen, den Ihr Produkt liefern kann. Wenn Sie an dieser Stelle zusätzliche Hilfe beim Entwerfen des Produkts und Festlegen der Details benötigen, können Sie ein Team einstellen, um den Produkterstellungsprozess zu beschleunigen.

3. Bestätigen Sie Ihre Idee

Die Validierung Ihrer Idee ist der nächste entscheidende Schritt im Framework. Sobald Sie mit dem Minimum Viable Product (MVP) fertig sind – einer leichtgewichtigen Version Ihres Endprodukts –, holen Sie sich durch Umfragen und Umfragen erste Bewertungen von der Zielgruppe ein.

Sie können Hilfe von relevanten Facebook- und LinkedIn-Gruppen in Anspruch nehmen, um potenzielle Kunden zu finden und sie um Feedback zu bitten. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses, da es Ihnen ermöglicht, die Meinung des Publikums frühzeitig einzuholen und notwendige Iterationen vorzunehmen, ohne zu viel von Ihrer Arbeit zu ruinieren. So wird das Hin und Her, das Sie möglicherweise in Zukunft bewältigen müssen, minimiert.

4. Entwickeln und hosten Sie es online

Sie haben Ihre Idee validiert und erstaunliches Feedback von Ihren potenziellen Kunden erhalten. Es ist an der Zeit, die endgültige Version Ihres Produkts zu erstellen und online zu stellen.

Sie benötigen vier Dinge, um das Produkt zu verkaufen:

• Das Produkt

• Ein engagiertes Publikum

• Zahlungsarten

• Eine Möglichkeit, das Produkt zu liefern

Wählen Sie beliebige beliebte Plattformen, um Ihr Produkt zu entwickeln, anstatt die ganze schwere Arbeit selbst zu erledigen. Hier ist eine praktische Liste von Tools, mit denen Sie alle Grundlagen abdecken können:

• Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren

• Canva zum Erstellen von Grafiken

• WordPress zum Hosten Ihrer Website

• Excel zum Erstellen von Tabellenkalkulationen und Checklisten

• Thinkific, Online-Kurse zu entwickeln

• um eines Ihrer digitalen Produkte zu verkaufen

• Lernbar, Online-Kurse zu erstellen und zu verkaufen

• MemberPress zum Erstellen, Verwalten und Verfolgen Ihrer Mitgliedschaftsabonnements

Die Erstellung Ihres Produkts ist nur der erste Schritt. Sie müssen sich überlegen, wie Sie es am besten hosten und verkaufen können. Auf Plattformen wie Payhip und Podia können Sie eine Zielseite oder Website einrichten, um Ihre Produkte bequem zu verkaufen.

5. Erstellen Sie eine Go-to-Market-Strategie und fördern Sie diese

Sobald Ihr Produkt fertig ist und alle feineren Details ausgearbeitet sind, entwickeln Sie einen Go-to-Market-Plan für die Markteinführung. Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Produkt am besten in Szene setzen und Leads generieren können – eine davon ist eine Zielseite mit einer überzeugenden Kopie, um Besucher zum Kauf anzuregen.

Wählen Sie zunächst Ihre primären Marketingkanäle aus. Sehen Sie, wo sich Ihr Publikum am meisten aufhält, und wählen Sie diese Orte als Ihre primären Kanäle aus. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt vermarkten können:

• Teilen Sie relevante Details zu Ihrem Produkt in den sozialen Medien

• Erstellen einer E-Mail-Liste, um regelmäßige Updates und weitere Informationen zu senden

• Prospektion auf LinkedIn für Kaltkontakte, die sich an potenzielle Kunden richten

• Einen Blog starten und Linkaufbau nutzen, um die Autorität der Domain zu erhöhen

• Erstellen eines Empfehlungsmarketingprogramms

Analysieren Sie Ihre Ressourcen, um zu entscheiden, welche Methoden für Sie am besten geeignet sind. Zeichnen Sie für jede Technik eine klare Roadmap und führen Sie sie konsequent aus, um positive Ergebnisse zu erzielen.

6. Analysieren, testen, iterieren

Es hat keinen Sinn, ein Produkt auf den Markt zu bringen, wenn Ihre Kunden:

• Nicht bereit, das Produkt zu kaufen

• Nicht empfänglich für Ihre Marketingmethoden

Es ist am besten, das Wasser zu testen, bevor Sie das Produkt auf den Markt bringen, und solche Risiken zu reduzieren. Aber auch nachdem Sie das Produkt auf den Markt gebracht haben, überwachen Sie die Reaktion des Publikums und verfolgen Sie Ihre Verkäufe kontinuierlich. Wenden Sie sich basierend auf den Verkäufen, die Sie erzielen, an Ihre Käufer und interessierten Käufer, um mehr über Verbesserungen zu erfahren, die Sie am Produkt vornehmen können.

Fazit

Das Erstellen und Verkaufen eines digitalen Produkts ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag. Wenn es richtig gemacht wird, kann es zu einem hervorragenden Mittel werden, um ein passives Einkommen zu verdienen oder ein Nebengeschäft zu starten. Denken Sie daran, gründliche Marktforschung und MVP-Tests durchzuführen, bevor Sie Ihr Produkt entwickeln. Sobald es fertig ist, bitten Sie um Feedback und nehmen Sie vor dem Start die erforderlichen Änderungen vor.

Erstellen Sie eine ausfallsichere Markteinführungsstrategie für die Markteinführung Ihres Produkts. Verfolgen Sie nach dem Start Ihre Leistung genau und sprechen Sie mit Ihrem Publikum, um zu verstehen, was Sie anders machen können. Es geht darum, Ihr Produkt so zu optimieren, dass es ihren Bedürfnissen entspricht.