Drei Schlüssel für leistungsstarkes Marketing für kleine Unternehmen

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, sind Sie wahrscheinlich daran gewöhnt, mit weniger mehr zu erreichen. Nur so kann ein kleines Unternehmen über sich hinauswachsen und einen Wachstumspfad finden, insbesondere in Märkten mit größeren Wettbewerbern.

Die Entscheidung, wo knappe Ressourcen investiert werden sollen, kann eine Herausforderung sein, wenn ein einziger Fehltritt Ihrem Geschäftsergebnis ernsthaft schaden könnte.

Nirgendwo ist dies eine größere Herausforderung als bei der Erstellung eines digitalen Marketingplans .

Verknüpfungen:

1. Konzentrieren Sie sich auf E-Mail, Content-Marketing und SEO
2. Aggressives Social-Media-Engagement
3. Maximale Leistung, minimale Investition

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Es ist eine Herausforderung, denn ein kleines Unternehmen verlässt sich auf seine Marketingstrategie, um die Kunden zu halten und dies zu tun, ohne den Löwenanteil des Gewinns zu verschlingen.

Infolgedessen kann eine einzelne gescheiterte Marketingstrategie eine Kettenreaktion auslösen, die mit der Verschwendung von Marketinggeldern beginnt und sich kaskadierend in schwächelnden Umsätzen niederschlägt.

Die gute Nachricht ist, dass es einen bewährten Weg gibt, diesem Schicksal zu entgehen.

Zur Veranschaulichung sind hier drei Schlüssel zur Umsetzung einer leistungsstarken Marketingstrategie für kleine Unternehmen mit einem begrenzten Budget.

Beginnen Sie mit SMART-Zielen

Ob Sie es glauben oder nicht, der wichtigste Schritt bei der Umsetzung einer leistungsstarken Marketingstrategie erfolgt, bevor Sie überhaupt mit dem eigentlichen Marketing beginnen.

Es geht darum, präzise, ​​erreichbare Ziele für Ihre Marketingbemühungen zu definieren. Damit ist es möglich, Ergebnisse zu messen und schrittweise Änderungen vorzunehmen, um sie zu verbessern.

Der einfachste Weg, Ihre Marketingziele zu definieren, ist die Verwendung eines Zielsetzungssystems mit dem Akronym SMART .

Es steht für Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden.

Mit anderen Worten: Sie müssen Ziele definieren, die all diesen Beschreibungen entsprechen, und wenn Sie dies tun, haben Sie eine hervorragende Chance, diese zu erreichen.

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Es mag schwierig erscheinen, wenn Sie noch nie SMART-Ziele definiert haben. Sobald man jedoch den Dreh raus hat, wird es zur zweiten Natur.

Setzen Sie sich beispielsweise das SMART-Ziel, den Blog-Traffic Ihres Kleinunternehmens im Folgemonat um 5 % zu steigern, indem Sie die Häufigkeit Ihrer Inhalte von zwei auf vier Beiträge pro Woche erhöhen.

Dies ist ein perfektes SMART-Ziel, vorausgesetzt, Sie haben Daten aus früheren Inhaltsänderungen, die darauf hindeuten, dass eine Verschiebung nach der Frequenz möglicherweise zu einem Anstieg des Traffics um 5 % führen könnte.

Schauen Sie sich diese Liste mit Beispielen für SMART-Marketingziele an, um einige konkrete Ideen zu finden, die Sie berücksichtigen sollten.

Sie gelten im Großen und Ganzen für die meisten kleinen Unternehmen und können sogar als Vorlage für andere Marketingziele dienen, die Sie verfolgen möchten.

1. Konzentrieren Sie sich auf E-Mail, Content-Marketing und SEO

Heutzutage wird jeder Vermarkter, dem Sie begegnen, behaupten, eine Geheimformel zu haben, um die Marketingergebnisse Ihres Kleinunternehmens zu verbessern.

Sie müssen jedoch niemanden für diese Formel bezahlen. Es ist einfach. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie drei spezifische Marketingarten in den Mittelpunkt Ihrer Bemühungen stellen.

Die erste Art des Marketings, auf die man sich konzentrieren sollte, ist E-Mail-Marketing . Der Grund dafür ist, dass E-Mail-Marketing den ROI bietet, von dem kleine Unternehmen träumen.

Je nachdem, wessen Daten Sie glauben, hat E-Mail-Marketing einen ROI zwischen 36 und 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar.

Einfach ausgedrückt: Es gibt keinen besseren Weg, knappe Marketinggelder zu investieren, als in eine gut durchgeführte E-Mail-Kampagne.

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Die zweite Art des Marketings, auf die man sich konzentrieren sollte, ist Content-Marketing . Dabei sollte es um die Erstellung möglichst immergrüner Inhalte gehen.

Dadurch entsteht eine vorteilhafte Ergebnisschleife, die den ROI Ihrer Content-Marketing-Bemühungen jedes Jahr steigert, da ältere Inhalte weiterhin zu Ergebnissen führen und neuere Inhalte Ihre Reichweite vergrößern.

Ein guter Ausgangspunkt für Content-Marketing ist ein Unternehmensblog.

Es stehen zahlreiche Informationen zur Verfügung, die Ihnen beim Lernen helfen So starten Sie einen Blog , und Sie können mit nichts anderem als Ihrem vorhandenen Fachwissen in der von Ihrem Unternehmen gewählten Branche beginnen.

Außerdem passt es perfekt zur dritten Art von Marketing, auf die Sie sich konzentrieren sollten: SEO.

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist die Kunst und Wissenschaft, Webinhalte so anzupassen, dass sie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen optimal platziert werden.

Es ist auch etwas, was Sie können meist ohne Hilfe zu bewältigen, wenn man genügend Zeit investiert.

Natürlich können Sie auch in einige SEO-Tools und zusätzliches Fachwissen investieren, nachdem sich Ihre ersten Bemühungen ausgezahlt haben.

Auf diese Weise können sich Ihre SEO-Kosten weitgehend selbst tragen, anstatt Ihre vorhandenen Marketingressourcen zu belasten.

2. Aggressives Social-Media-Engagement

Der letzte Schlüssel zur Umsetzung einer leistungsstarken Marketingstrategie mit einem begrenzten Budget besteht darin, alles zu tun, um sich aggressiv in den sozialen Medien zu engagieren.

Es fungiert als Kraftmultiplikator, um die Leistung aller anderen Aspekte Ihrer Marketingstrategie zu verbessern.

Sie könnten beispielsweise mit anderen Branchenvertretern auf verschiedenen sozialen Kanälen zusammenarbeiten, um Ihre und deren Inhalte gegenseitig zu bewerben.

Es kann neue Zielgruppen für Ihre Inhalte erschließen und Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit geben, Ihre E-Mail-Kampagnen zu erweitern.

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Wenn Sie jedoch versuchen, das soziale Engagement Ihres Kleinunternehmens zu steigern, müssen Sie zunächst realistische Leistungsziele entwickeln.

Auch hier ist es entscheidend, mit einem SMART-Ziel zu beginnen. Beginnen Sie mit der Formulierung, indem Sie das durchschnittliche soziale Engagement recherchieren Mitglieder Ihrer Branche .

Von dort aus können Sie feststellen, ob Ihre sozialen Kanäle über- oder unterdurchschnittlich abschneiden.

Wenn sie eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen, können Sie sehen, wie weit Sie vom Durchschnitt entfernt sind, und dies als Verbesserungsziel verwenden.

Es gibt mehrere kostenlose und kostenpflichtige Social-Media-Analysetools , die Ihnen bei der Messung helfen.

Sobald Sie ein SMART-Social-Media-Engagement-Ziel definiert haben, können Sie verschiedene Technologien einsetzen, um dieses Ziel zu erreichen.

Es stehen unzählige hervorragende Social-Media-Management- und Automatisierungsplattformen zur Verfügung, die Sie bei der Umsetzung Ihrer gewählten Strategie unterstützen.

Außerdem können sie Ihnen dabei helfen, ohne zu viele Ressourcen zu investieren und einen angestellten oder freiberuflichen Social-Media-Manager zu benötigen.

Einige verfügen sogar über kostenlose Stufen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Ausgaben einzudämmen.

3. Maximale Leistung, minimale Investition

Mit nur den drei oben beschriebenen Schlüsseln kann jedes kleine Unternehmen eine leistungsstarke Marketingstrategie entwickeln, ohne ein Vermögen dafür auszugeben.

Sie werden feststellen, dass für keinen der oben genannten Schlüssel eine obligatorische Ausgabe erforderlich ist. Wenn Sie möchten, können Sie für alle einen Do-it-yourself-Ansatz wählen.

Besser noch: Alle garantieren Ergebnisse, die Ihnen mehr Geld für die Arbeit garantieren, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Irgendwann sollte es machbar sein, alle Ihre Marketingbemühungen einer Agentur oder einem freiberuflichen Team zu übertragen, damit Sie wieder Ihr kleines Unternehmen führen und das tun können, was Sie lieben.