POV: 7 Wege zum Wachstum auf TikTok

Wenn es darum geht, die Präsenz Ihrer Marke auf TikTok auszubauen, ist es von grundlegender Bedeutung, Ihr Publikum und Ihren Produktvorteil zu verstehen. Der Vorteil eines Produkts macht es anders und hebt es von Mitbewerbern ab. Verkaufen Sie Bio-Zutaten, tierversuchsfreie Schönheitsprodukte oder bieten Sie nachhaltige Verpackungen an? Auf diese Aspekte sollten Sie sich bei der Entwicklung von TikTok-Inhalten konzentrieren, um sicherzustellen, dass sie Ihrer Marke entsprechen und dem Benutzer einen Mehrwert bieten. Sobald Sie sich über Ihr Publikum im Klaren sind, verstehen, was Sie auszeichnet, und wissen, wie Sie TikTok verwenden, ist es Zeit zu wachsen. So kann TikTok-Wachstum erreicht werden:

1. Verstehen Sie die Aufgabe

Schritt 1

Haben Sie ein kristallklares Verständnis dafür, was TikTok-Benutzer wollen. Es spielt keine Rolle, wie viel Geld Sie auf TikTok werfen – es wird flach fallen, wenn es bei den Menschen der Tok nicht ankommt. Führen Sie jährlich einen tiefen Einblick in die Kundeneinblicke durch, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft medienübergreifend ankommt.

Schritt 2

Erstellen Sie vielseitige Inhalte, die auf TikTok leben können. Machen Sie Ihre TikTok-Inhalte mit Hashtags und Videobeschreibungen leicht durchsuchbar. Sobald ein TikTok-Video entwickelt ist, finden Sie Möglichkeiten, dieses Asset kanalübergreifend zu aktivieren: Es ist nur ein kurzer Weg von TikTok zu Reels, sagen wir mal.

Schritt 3

Werben Sie organisch, um TikTok-Benutzer anzulocken, anstatt eine Standardanzeige zu erstellen.

Top-Tipp: Es geht nicht immer um das Produkt oder die Dienstleistung (yep – das haben wir wirklich gerade gesagt, und das meinen wir auch so). Erstellen Sie unterhaltsame, ansprechende Inhalte, die das Wachstum und die Viralität von TikTok anregen.

2. Trend-Mining, Inhalte um Momente herum aufbauen, spülen und wiederholen

Kommen wir zur Sache: TikTok für Unternehmen ist wichtig. Mit der richtigen Strategie können die meisten Marken die Markenaffinität, das Engagement und den Umsatz auf TikTok steigern. TikTok-Anzeigen sind nicht nur eine starke Einnahmequelle, TikTok ist auch der führende Katalysator, wenn es um soziale und generationsbezogene Trends geht. Virale Momente können kommen und gehen, aber es sollte eine tragende Säule der Inhaltsstrategie geben. Bauen Sie einen Prozess auf, bei dem Sie Trends kontinuierlich überwachen und schnell auf sie aufspringen, um Teil einer größeren Erzählung zu werden. Darüber hinaus werden die Traktion und die Ansichten folgen. Das liegt nicht nur daran, dass wir eine führende TikTok-Agentur sind (oder vielleicht sind wir das), sondern wir haben die richtige Veröffentlichungsfrequenz und den richtigen Rahmen für virale Trends und Engagement definiert, um den Verkehr zu lenken:

• Webseite
• Physische Geschäfte
• Social-Media-Seiten
• Blogs

Kundenerfolg: Wie eine konsistente Bio-Präsenz das Engagement einer Outdoor-Marke steigerte

In nur einem Monat haben wir TikTok einer führenden Outdoor-Freizeitmarke in Gang gebracht. Die Formel war einfach: Posten Sie mehrmals pro Woche, verpflichten Sie sich zu sofortiger, regelmäßiger Einbindung des Publikums und achten Sie genau darauf, worüber branchen- und konkurrenzübergreifend gesprochen wird, um den Namen der Marke in Gesprächen aufzuwerten. Die Ergebnisse sprechen für sich:

• Videoaufrufe: +96 %
• Profilaufrufe: +794 %
• +120 % Anteile
• +950 % Kommentare
• +82 % mögen

3. Machen Sie den TikTok Shop zu Ihrem Schaufenster

Synchronisieren Sie Produktkataloge, um ein Einkaufserlebnis zu schaffen, das nahtlos in die Scrolling-Reise integriert ist. Hier ist wie.

• Produkte bewerben – Taggen Sie Produkte in organischen Posts und messen Sie die Wirkung im Store Manager. Markieren Sie auf der Registerkarte „Shop“ einfach Produkte, um Einkaufserlebnisse für aktive Benutzer zu schaffen.
• Direkte Konvertierungen – Konvertieren Sie direkt in der App, ohne dass eine Zielseite erforderlich ist – ein vollständiger Checkout-Prozess. Sie können die App sogar mit Ihrem Shopify-Shop verbinden und Produktdaten automatisch abrufen.

4. Lassen Sie die Leute anhalten, einkaufen und zuhören

Nutzen Sie das Werbeprogramm von TikTok, um Ihre zukünftigen Kunden auf 3 Wegen zu erreichen.

1. Inhalt – Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die zielgruppenspezifisch sind.
2. Gesponserte Posts – Erreichen Sie direkt über Videoanzeigen.
3. Influencer – Arbeiten Sie mit Influencern auf der sozialen Plattform zusammen.

5. Projizieren Sie die Energie der Hauptfigur mit bezahlten Anzeigen

Die Herausforderung: Marken müssen Beziehungen aufbauen, indem sie Teil der Geschichte werden, anstatt sie nur zu erzählen. Vermarkter, die ihr Storytelling beherrschen, werden ein bidirektionales Publikum-zu-Marke-Erlebnis erleben, das keine andere Social-Media-Plattform bieten kann. Das Endergebnis führt zu massivem Engagement und Konversion.

Werfen wir einen Blick auf einen SparkAds-Fall für eine führende Modemarke. Power Digital wandte sich an Influencer Spark Ads, um bei der Zielgruppe der Marke auf Resonanz zu stoßen. Diese authentischen, hochwertigen Inhalte führten dazu, dass Power Digital eine Steigerung des ROAS um 257 % erzielte. Die Strategie stützte sich auf die Umstrukturierung des Kontos der Modemarke, um eine auf Spark Ads ausgerichtete kreative Strategie mit einer starken Veröffentlichungsfrequenz von mehr als 6 neuen Inhalten pro Woche zu unterstützen. Der TikTok-Algorithmus hatte mehr zu tun und brachte im Gegenzug mehr Umsatz.

Kundenerfolg: Match-Market-Tests liefern köstliche Ergebnisse für SmartSweets

Ein Match Market Test (MMT) misst, wie inkrementell ein Marketingkanal ist, und bewertet seine Auswirkungen auf die ganzheitliche Unternehmensleistung. Durch das Experimentieren auf Geo-Ebene über mehrere Kanäle hinweg macht das Messen auf dieser Ebene die Daten unanfällig für Probleme und Einschränkungen. Das Ergebnis ist immer objektiv, da sich ein MMT nicht auf Daten von Drittanbietern verlässt. Im Vergleich zu den MMT-Ergebnissen von Meta/Instagram führte die TikTok-Strategie von Power Digital für SmartSweets zu einem um 287 % höheren inkrementellen ROAS bei einem deutlich geringeren Budget. Die MMT-Ergebnisse positionierten TikTok als inkrementell für die ganzheitliche Geschäftsleistung von SmartSweets und boten einen spürbaren Einfluss auf den stationären Verkauf.

Nach dem Erfolg erhöhte SmartSweets seine Investitionen in TikTok-Anzeigen um 50 %.

6. Schlagen Sie anders mit authentischen Influencer-Beziehungen

Die Bedeutung des Marken-Buy-Ins von Influencern kann nicht genug betont werden. Der heilige Gral von TikTok besteht darin, sinnvolle Beziehungen zu Entwicklern aufzubauen, die offen dafür sind, Inhalte zu erstellen und die Reichweite zu steigern.

Sie können einem TikTok-Ersteller nicht einfach ein Skript zuwerfen und Ergebnisse erwarten. Binden Sie sie frühzeitig in die Planung ein und holen Sie sich ihren Input.

Ebenso wichtig – werden Sie kreativ. Verwenden Sie TikTok als ständig verfügbare Plattform, um jede Art von Langlebigkeit zu erreichen, wenn es darum geht, ansprechende Inhaltsbibliotheken durch Erstellerbeziehungen aufzubauen.

Kundenerfolg: Das Unternehmen für vorgefertigte Gaming-PCs NZXT verzeichnet ein Wachstum von fast 250 %

NZXT, ein Unternehmen für vorgefertigte Gaming-PCs, wollte das Wachstum von TikTok durch Power Digital vorantreiben. Power Digital aktivierte Influencer-Inhalte als Spark Ads, was zu einer Steigerung des Kontowachstums um 246 % und letztendlich zu einer 12-fachen Rendite der Werbeausgaben führte. Innerhalb des ersten Monats der Influencer-Aktivierung sah NZXT sofortige Ergebnisse und Erfolge und generierte einen Earned Media Value von 65.000 USD. Unnötig zu erwähnen, dass sich die Strategie ausgezahlt hat.

7. Das Konvertierungsrätsel

Attribution erklärt die Anerkennung oder Schuld für Conversions oder Aktionen, die von einem Benutzer durchgeführt (oder nicht) wurden. Wenn ein Benutzer konvertiert, nachdem er eine Marke auf TikTok gesehen hat, wollen Vermarkter wissen: WARUM? Welcher Prozentsatz der Conversions kam von einer Anzeige oder anderen Faktoren – wie organischer Entdeckung oder Mundpropaganda? Das Problem bei den meisten Attributionsmodellen ist, dass sie unglaublich undurchsichtig sind. Sie bieten keinen Einblick in das, was passiert, nachdem Benutzer eine Social-Media-Plattform verlassen haben.

Wenn Sie eine Werbekampagne durchführen, bei der Conversions in den ersten Tagen (oder weniger) nach dem Anzeigen des Inhalts stattfinden, spielt dies möglicherweise keine große Rolle. Aber bei Kampagnen, bei denen Käufe Monate oder Wochen nach der Interaktion mit den Inhalten stattfinden – was wissen wir jetzt darüber?

Fragen:

1. Erinnern sie sich überhaupt daran, wer wir sind?
2. Verwenden sie immer noch unser Produkt/unseren Service?
3. Was könnte ihre Wahl noch beeinflusst haben?

Diese Fragen werden besonders wichtig, wenn wir längere Inhalte wie Musikvideos oder Sketche betrachten, die vielleicht nur einmal angesehen, aber wochenlang in Erinnerung bleiben.

Starke Attributionssignale

Das TikTok Insights-Tool ist leistungsstark und bietet einen Überblick aus der Vogelperspektive darüber, was für Marken am besten funktioniert.

Die Attributionsfensterzeit ist die Zeit, die es dauert, bis Aufrufe oder Klicks als Impression, Aufruf oder Klick zugeschrieben werden. Angenommen, Ihr Attributionsfenster ist auf einen Tag (24 Stunden) festgelegt. In diesem Fall werden alle Ihre Impressionen und Ansichten am selben Tag gezählt, an dem sie von den Benutzern empfangen wurden.

Angenommen, 10 Personen haben sich Ihr TikTok-Video angesehen, nachdem sie es gestern gesehen hatten, aber sie haben es sich heute nicht angesehen. Es wird nicht auf die Gesamtzahl der Aufrufe Ihrer Kampagne angerechnet. Wenn Sie die Einstellung jedoch auf 7 Tage (168 Stunden) ändern, werden jetzt alle Impressionen/Aufrufe aus diesem Zeitraum zu Ihrer Gesamtzahl an Impressionen/Aufrufen gezählt. Diese werden jedoch in weiteren sieben Tagen gelöscht, solange keine Aktivität mehr von den ursprünglichen Benutzern vorliegt, die sie zuerst gesehen haben.

Angenommen, ein Benutzer sieht sich heute eine Minute bis zu einem fünfminütigen Video an, aber erst drei Wochen später, wenn er das Video fertig gestellt hat. Beide Szenarien werden für die Kampagne punkten, da das Attributionsfenster entsprechend gesetzt wurde.

Wirkungsvolle Creative- und Publikumssignale

Das Insights-Tool gibt auch innerhalb jedes Creatives Einblick in den genauen Punkt, an dem ein Benutzer eine Aktion durchgeführt hat – denken Sie: Klicks, Conversions und die zugehörigen Effizienzmetriken. Obwohl dies im Anzeigenmanager allein nicht möglich ist, spart Insights erhebliche Testzeit und Geld, indem es die effizientesten Bereiche zum Testen breiter Zielgruppen oder Interessen hervorhebt. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um zukünftige Kampagnen rund um bestimmte überzeugende kreative Elemente zu optimieren.

• Demografische Aufschlüsselungen (wie Alter und Geschlecht) jedes einzelnen Creatives können Aufschluss darüber geben, woher der Großteil des Umsatzes stammt.
• Gewinnen Sie aus der Vogelperspektive Einblicke in Interessen, demografische Merkmale, geografische und technologische Zielgruppen, was im Anzeigenmanager allein nicht möglich ist.
• Power Digital erzielte in den ersten 3 Wochen eine Steigerung der Conversions um 133 % und eine Steigerung der Anzahl der Klicks um 163 % für einen unserer Top-Kunden, nachdem er die Erkenntnisse aus seiner Seite mit Videoeinblicken integriert hatte.

Erweitern Sie das TikTok-Konto Ihrer Marke mit Power Digital

Power Digital kann Ihnen dabei helfen, die perfekte TikTok-Strategie zu entwickeln, um Ihre Sichtbarkeit so effizient wie möglich zu maximieren. Unser Expertenteam hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche Art von Videos am besten zu den Zielen Ihrer Marke passt, eine ansprechende und umfassende Inhaltsstrategie zu erstellen und datengesteuerte Erkenntnisse zu nutzen, um den Fortschritt Ihrer Kampagne auszurichten und zu verfolgen.

Wir wissen, dass es bei der Entwicklung einer erfolgreichen TikTok-Marketingkampagne um mehr geht als nur um die Erstellung von Videoinhalten. Es geht auch darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen, Trends im Algorithmus zu erkennen und zu wissen, wie man Influencer wirksam einsetzt. Wir verfügen über das Wissen und die Ressourcen, um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihren TikTok-Kampagnen herauszuholen und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte die gewünschte Zielgruppe erreichen.

Wir verstehen, dass die Verwaltung einer TikTok-Präsenz einschüchternd sein kann, aber mit dem richtigen Team und der richtigen Strategie können Sie von dieser leistungsstarken Plattform profitieren und neue Zielgruppen erschließen. Lassen Sie sich von unserer Agentur für digitales Marketing bei der Erstellung einer TikTok-Strategie helfen, die das Wachstum Ihrer Marke vorantreibt. Wenden Sie sich noch heute an uns, um mehr über unsere TikTok-Agentur und die angebotenen Dienstleistungen zu erfahren.