7 Tipps zum Erstellen einer Landing Page, die konvertiert

Ihr Traffic ist im Aufwärtstrend. Jeden Tag sehen Sie mehr und mehr Besucher auf Ihrer Website. Ihre Seiten werden organisch gefunden und Nutzer klicken auf Ihre Anzeigen. Aber Ihre Leads halten mit dem Traffic-Wachstum nicht Schritt.

Was läuft schief? Möglicherweise liegt ein Problem mit Ihrer Zielseite vor.

Manchmal sind Marketer zu sehr damit beschäftigt, ein ansprechendes Benutzererlebnis zu entwerfen, vergessen aber den allgemeinen Zweck einer Zielseite. Das Ziel ist es, Menschen zum Handeln und Konvertieren zu bewegen. Zielseiten sollten strategisch mit diesem ultimativen Endziel im Hinterkopf gestaltet werden.

Um eine Zielseite zu erstellen, die konvertiert, ist es wichtig, ihren Zweck und ihre Unterschiede klar zu verstehen. Es ist nicht nur eine weitere Website-Seite.

Was ist eine Landingpage?

Unbounce definiert eine Zielseite als eine eigenständige Webseite, die speziell für Marketingzwecke oder eine Werbekampagne erstellt wurde. Sie hat keine Website-Navigation, und alle Design-, Text- und Seitenattribute sollten die Besucher auf die gewünschte Aktion der Seite konzentrieren.

Die Metriken rund um Landing Pages sind ebenfalls wichtig. Das Nachverfolgen der einzelnen Conversion-Raten, der Klicks und das A/B-Testen verschiedener Formate hilft Ihnen beim Experimentieren und Optimieren von Zielseiten, um Conversions zu steigern.

Was ist also die Strategie hinter einer Landing Page mit hoher Conversion? Es geht nur um Absicht. Die folgenden 6 Tipps helfen Ihnen, Ihre Landingpage effektiv zu strukturieren und eine Landingpage zu erstellen, die konvertiert.

1. Haben Sie ein starkes Angebot

Jede erfolgreiche Landingpage muss mit einem starken Angebot beginnen. Wenn Sie nichts Überzeugendes anbieten, warum sollte dann jemand die Maßnahmen ergreifen, die Sie von ihm erwarten?

Ein Angebot hängt natürlich von Ihrem Unternehmen und den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ab. Vielleicht bieten Sie einen Rabatt oder Gutschein an, oder vielleicht handelt es sich um einen Bildungsinhalt wie ein Whitepaper oder einen Leitfaden.

Was auch immer das Angebot ist, stellen Sie sicher, dass es mit der Reise Ihres Käufers übereinstimmt. Wenn Ihre Zielseite beispielsweise auf Interessenten in der Bekanntheitsphase abzielt, möchten Sie möglicherweise noch keinen Produktrabatt anbieten. Vielleicht bieten Sie ein E-Book im Austausch für eine E-Mail-Adresse an. Wenn dieser potenzielle Kunde dann den Trichter weiter nach unten bewegt und näher an dieser Entscheidung steht, können Sie Ihr Angebot auf eine kostenlose Testversion oder einen Rabatt auf Dienstleistungen umstellen.

2. Verwenden Sie überzeugende Schlagzeilen und kopieren Sie

Sobald Sie wissen, was Sie anbieten, muss Ihre Zielseite den Wert hinter diesem Angebot effektiv kommunizieren.

Die Hauptüberschrift sollte klar und direkt sein. Eine Unterüberschrift sollte helfen, ein paar zusätzliche Informationen bereitzustellen, um die Überschrift zu unterstützen. Eine Unterüberschrift kann eine direkte Erweiterung der Hauptüberschrift sein oder zusätzliche Informationen bieten. Es kann auch ein kurzer Absatz verwendet werden.

Abhängig von der Länge der Zielseite möchten Sie möglicherweise eine sekundäre Überschrift mit einem eigenen unterstützenden Text einfügen. Diese Informationen sollten sich weiter unten auf der Seite befinden und weitere Einzelheiten zu den Vorteilen Ihres Angebots enthalten. Lassen Sie sich nicht zu sehr auf die Beschreibung von Funktionen ein. Sprechen Sie darüber, was Ihr Angebot oder Wertversprechen für den Benutzer tun kann.

Beispiele für Benefits:

Hier sind zwei unterschiedliche Beispiele. Eine von einem Anbieter von B2B-Bürotechnologielösungen und die andere von den Landingpage-Experten selbst, Unbounce .

• „Intelligente Videoüberwachungs- und Sicherheitssysteme geben Ihnen die Gewissheit, dass Ihre Mitarbeiter, Ihr Eigentum und Ihre Vermögenswerte in einer Zeit der Unsicherheit sicher sind.“
• „Mit dem Drag-and-Drop-Builder von Unbounce können Sie Zielseiten selbst erstellen, ohne die Hilfe eines Entwicklers .“

Hier sind einige weitere Tipps, die Ihnen helfen, überzeugende Texte zu erstellen:

• Verwenden Sie überzeugende Copywriting-Techniken und Power Words
• Der Text der Zielseite sollte jedem Anzeigentext ähneln, um ein konsistentes Erlebnis für Besucher zu schaffen
• Fügen Sie irgendwo auf der Seite Kontaktinformationen hinzu. Best Practice ist es, dies in der oberen rechten Ecke oder in der Fußzeile einzufügen.
• Aktion fördern. Wir werden gleich über CTAs sprechen, aber denken Sie immer daran, dass jede Kopie auf Ihrer Zielseite den Zweck haben sollte, den Verkehr zu einer bestimmten Aktion zu lenken.

3. Profitieren Sie von Visuals

Die Augen werden von Bildern angezogen, sodass die von Ihnen ausgewählten visuellen Elemente wahrscheinlich das erste sind, was Ihr Benutzer sieht. Denken Sie daran und nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. Ihre Bilder werden wahrscheinlich den Ton Ihrer Seite bestimmen und bestimmen, was der Benutzer als Nächstes tut.

Visuals sollten kontextbezogen sinnvoll sein. Die besten Bilder oder Videos zeigen normalerweise das verwendete Produkt oder die Dienstleistung. Betrachten Sie abstrakte Bilder, die tatsächlich die Emotionen vermitteln, die mit dem, was Sie anbieten, verbunden sind.

Wenn Sie beispielsweise ein Softwareunternehmen sind, haben Sie vielleicht ein Bild davon, wie Ihre App auf einem auffälligen und neuen Gerät verwendet wird.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel für den effektiven Einsatz von Bildern auf einer Zielseite:

Beachten Sie, wie dieses Salesboard- Beispiel das Produkt zeigt, das tatsächlich von einer Person verwendet wird. Dies gibt den Benutzern ein besseres Verständnis des Produkts und gibt ihnen etwas, mit dem sie sich identifizieren können.

4. Fügen Sie überzeugende soziale Beweise hinzu

Socialproof hilft Besuchern mitzuteilen, dass andere von diesem Produkt oder dieser Dienstleistung profitiert haben. Menschen sind immer viel eher geneigt, eine bestimmte Maßnahme zu ergreifen, wenn sie andere kennen, die in ihrer Lage waren und von solchen Maßnahmen profitiert haben.

Auf einer Landing Page kann Social Proof viele Formen annehmen:

• Direkte Angebote von Kunden
• Fallstudien (oder Links zu Fallstudien)
• Videointerviews oder Testimonials
• Logos von Kundenunternehmen
• Überprüfen Sie die Ergebnisse von Websites wie Yelp, Amazon oder Capterra

In vielen Beispielen für effektive Zielseiten befinden sich diese tendenziell weiter unten auf der Seite, können jedoch vom Inhalt und Design der Seite abhängen. Solange Ihr Social Proof Ihrem Angebot und CTA nicht im Wege steht, sollte er dazu beitragen, Ihren Interessenten davon zu überzeugen, die gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

5. Haben Sie eine klare Handlungsaufforderung

Ein starkes Angebot, das überzeugend präsentiert wird, nützt einer Zielseite nichts, wenn es keinen klaren Call-to-Action (CTA) für den potenziellen Kunden gibt. Dies ist vielleicht der grundlegendste Teil einer Zielseite.

CTAs sollten offensichtlich sein. Aus gestalterischer Sicht sollten Sie erwägen, Ihren CTA-Button so weit oben auf der Seite zu platzieren, wie es sinnvoll ist. Aber was am wichtigsten ist, ist sicherzustellen, dass Ihr CTA mit der passenden Kopie gepaart ist. Neil Patel fand tatsächlich heraus , dass die Platzierung der Schaltflächen nicht annähernd so wichtig ist wie die Kopie, die für Ihren CTA verwendet wird.

Was sollte Ihr CTA also aussagen? Es sollte klar, fokussiert und überzeugend sein. Vermeiden Sie langweiligen Text wie „Senden“. Verwenden Sie stattdessen eine Sprache, die deutlich macht, welche Aktion der Besucher ausführen wird. Hier ist ein gutes Beispiel:

Lassen Sie uns über die Formulare sprechen, die mit Ihrem CTA verbunden sind. Um diese für die Conversion zu optimieren, sollten Sie Besucher nur nach den wichtigsten Informationen fragen. Schrecken Sie sie nicht mit zu vielen Fragen ab. Sobald Sie die Informationen eines Leads haben, kann ein Teammitglied ihn persönlich kontaktieren, um zusätzliche Informationen zu erhalten, die Sie möglicherweise benötigen.

6. Gestalten Sie die Zielseite absichtlich

Jede gute Zielseite, die konvertiert, sollte alle oben genannten Komponenten enthalten. Aber die Organisation dieser Komponenten ist ebenso wichtig. Unbounce nennt dies die Anatomie einer Zielseite. Hier ist ein Blick darauf, wie sie vorschlagen, Ihre Seite zu strukturieren.

Indem Sie die Anatomie einer Zielseite verstehen und sicherstellen, dass Sie sich an diese Regeln halten, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich konvertieren. Dann können Sie einzigartige und clevere Wege finden, um das Ganze zu optimieren.

Schauen Sie sich die Abbildung an. Auch wenn Ihre eigenen Seiten etwas anders aussehen, sollten die gleichen Grundbausteine ​​der Zielseitenstruktur vorhanden sein. Im Folgenden werden wir jeden im Detail besprechen.

Ihre Überschrift sollte das erste sein, was Ihr Benutzer sieht, und mit Ihrem Heldenbild, Video oder einer anderen Animation gekoppelt sein. Unterstützende Texte sollten die Benutzer die Seite hinunter zu einem Formularfeld führen, das wie oben erwähnt kurz, süß und unkompliziert ist. Ihr Formular sollte neben einem Begleittext stehen, der den Vorteil dieses Angebots veranschaulicht.

Nach Ihrem Formularfeld, weiter unten auf der Seite, befindet sich Ihr sozialer Beweis. Abhängig von der Länge Ihrer Zielseite können Sie anschließend eine weitere Beschreibung Ihres Angebots und der damit verbundenen Vorteile oder eine kurze und einfache Aussage oder Überschrift hinzufügen.

Dies ist die Grundstruktur einer hochkonvertierenden Landingpage. Einige Marketer werden die Idee einer formelhaften Struktur nicht mögen. Verlieren Sie sich nicht darin, dieses Format genau abzugleichen. Sie können Ihrer Seite immer noch Ihren eigenen Spin hinzufügen und sie einzigartig machen, während Sie immer noch die grundlegenden Überzeugungsprinzipien befolgen, die wir hier aufgelistet haben.

7. Messen Sie den Erfolg Ihrer Zielseiten

In Ordnung, Sie haben also die Best Practices befolgt und Ihre Zielseite gestartet. Aber deine Arbeit ist noch nicht getan. Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Seite ständig zu messen und zu analysieren, ob sie die Konversionsziele erreicht oder nicht.

Das Verfolgen von Branchen-Benchmarks kann hilfreich sein, wenn Sie Ihre Seiten messen und damit experimentieren. Die durchschnittliche Conversion-Rate variiert je nach Branche, aber im Allgemeinen haben Zielseiten eine Conversion-Rate von 2 % bis 5 %. Aber die leistungsstärksten Werbetreibenden in jeder Branche haben im Allgemeinen eine Conversion-Rate, die doppelt oder dreifach so hoch ist wie die der durchschnittlichen Performer.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Landingpage weniger als die Benchmark konvertiert, ist es an der Zeit zu experimentieren. Denken Sie daran, dass kleine Änderungen wie Schriftart oder Schaltflächenfarbe nicht zu einer signifikanten Steigerung der Conversion führen. Konzentrieren Sie Ihre Optimierungsbemühungen stattdessen auf Folgendes:

• Ändern Sie das Angebot
• Ändern Sie den Fluss oder die Struktur
• Implementieren Sie eine Remarketing- Kampagne
• A/B-Test

Erstellen von Zielseiten, die für Ihr Unternehmen konvertieren

Wenn Sie eine Zielseite erstellen, die konvertiert, sollten Sie sich nicht zu sehr damit beschäftigen, eine wiederholbare Vorlage zu entwerfen. Sicher, die oben genannten Tipps werden von der Mehrheit der Zielseiten mit hoher Konvertierungsrate verwendet. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie diesem Format haargenau folgen müssen.

Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, wenn Sie eine Zielseite erstellen möchten, die konvertiert, ist, einfach und klar zu sein. Denken Sie daran, dass der Zweck Ihrer Seite darin besteht, Ihren Benutzer zu einer Aktion zu bewegen. Machen Sie dem Benutzer also deutlich, welche Aktion er ausführen soll.

Und die Reise nicht vergessen. Verwenden Sie Ihre Inhalts-Toolbox und die oben genannten Best Practices, um diesen Weg zur gewünschten Aktion für Ihre Benutzer so überzeugend und einfach wie möglich zu gestalten.

Beobachten Sie dann, wie Ihre Zielseite immer wieder konvertiert.