Mit dem heutigen technologischen Fortschritt reicht es nicht mehr aus, nur eine Website zu haben, um Besucher anzuziehen. Um Ihre Besucher in Kunden umzuwandeln (und sie zu binden), muss der Inhalt der Website sowohl von hoher Qualität als auch von hohem Wert sein.

Wenn es Ihr Ziel ist, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, Traffic zu generieren, Ihren SEO-Plan zu optimieren und letztendlich Ihre Verkaufsziele zu erreichen, ist es wichtig, eine Content-Strategie umzusetzen.

Eine Blaupause zum Identifizieren und Erstellen Ihrer Content-Strategie

Da bei der Erstellung hochwertiger Inhalte verschiedene Faktoren zu berücksichtigen sind, kann sich der Einstieg überwältigend anfühlen. Hier sind ein paar einfache Schritte zu befolgen:

1. Identifizieren Sie Ihre Geschäftsziele.
2. Passen Sie Ihre Inhalte an den Kaufprozess an.
3. Wählen Sie Inhalte nach den Bedürfnissen Ihrer Interessenten aus.
4. Prüfen Sie Ihre aktuellen Inhalte.
5. Listen Sie Ihre Schlüsselwörter auf.
6. Definieren Sie Ihren Redaktionskalender.
7. Werben Sie für Ihre Inhalte.

Identifizieren Sie Ihre Geschäftsziele

Beginnen Sie damit, über die wichtigsten Leitlinien nachzudenken, die Sie sich in den nächsten sechs Monaten setzen möchten. Was sind deine Ziele? Eine gute Möglichkeit, sie zu definieren, besteht darin, SMART-Ziele festzulegen: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich definiert.

Ihre Content-Strategie und Ihre Marketingziele sollten eng miteinander verknüpft sein.

Hier ist eine Liste von Zielen, die Sie mit Ihrer Content-Strategie erreichen können:

• Markenbekanntheit verbessern.
• Informieren Sie Ihre Zielpersonen.
• Verwandeln Sie Ihre Leads in Interessenten und dann in Kunden.
• Tauschen Sie sich mit Influencern aus.
• Kundenbindung fördern.
• Bieten Sie ergänzende oder überlegene Produkte an.
• Generieren Sie neue Leads.
• Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen.
  
  

Die Definition Ihrer Ziele ist notwendig, wenn Sie einen effektiven Marketingplan erstellen.

Passen Sie Ihre Inhalte an die Phase des Kaufprozesses an

Nachdem Sie mehrere ideale Kundenprofile identifiziert haben, verstehen Sie deren Kaufzyklus.

Passen Sie je nach Phase, in der sie sich befinden (Entdeckung, Überlegung oder Entscheidung), Ihre digitale Strategie und die Art der Inhalte an, die Sie ihnen anbieten werden, um ihnen zu helfen, in die nächste Phase zu gelangen.

Ihr Ziel ist es, die Reise Ihrer Kunden durch den Verkaufstrichter zu fördern, indem Sie relevante Inhalte bereitstellen. Das nennt sich Lead Nurturing.

Auf jeder Ebene der Kaufreise sollte Ihr Content-Marketing der Logik des AIDA-Modells folgen:

A: Aufmerksamkeit erregen

I: Interesse wecken

D: Verlangen hervorrufen

A: zum Handeln auffordern

Zu Beginn des Kaufzyklus suchen Ihre Interessenten nach informativen Inhalten.

Während sie den Kaufprozess durchlaufen, werden sie an Sonderangeboten und anderen überzeugenden Inhalten wie Kundenempfehlungen, Produktdemonstrationen und kostenlosen Testversionen interessiert sein.

Wählen Sie Ihre Inhalte nach den Bedürfnissen der Interessenten aus

Ihre Inhalte sollten der Phase der Kaufreise entsprechen und auch auf die Probleme Ihrer Interessenten eingehen.

Die von Ihnen produzierten Inhalte müssen sie interessieren und Lösungen für ihre Probleme bieten.

Fragen Sie sich: „Bietet mein Inhalt Antworten und Lösungen für die Probleme, mit denen meine Leser konfrontiert sind?“

Wenn Ihre Antwort „nein“ lautet, werden Ihre Inhalte nicht so nützlich sein, wie sie sein könnten.

Überprüfung Ihrer Inhalte

Um Ihre Content-Marketing-Strategie umzusetzen, prüfen Sie die Inhalte, die Sie bereits auf Ihrer Website haben. Der Zweck des Audits besteht darin, Ihre möglichen Schwächen und Content-Marketing-Fehler aufzulisten, um Lösungen zu ihrer Behebung zu finden.

Um eine Prüfung Ihrer Inhalte durchzuführen, bietet Moz diese Methode zur Bestandsaufnahme der aktuellen Inhalte an.

1. Organisieren Sie Ihre Inhalte nach mehreren Kriterien: Thema, Länge, Ton, Relevanz, Veröffentlichungsdatum und Ziel.
2. Verfolgen Sie sie mit Metriken wie Klickrate, Konversionsrate, Engagement und Anzahl der Shares in sozialen Medien.
3. Andere KPIs, die Sie sich ansehen können, sind: Positionierung Ihres Artikels in Suchmaschinen und Absprungrate.
4. Analysieren Sie Daten, um festzustellen, was funktioniert oder was überprüft werden muss.
5. Wählen Sie Ihre Inhalte nach Ihren Fachgebieten aus.

Wählen Sie Ihre Inhalte basierend auf Ihrem Thema aus und verfeinern Sie sie dann, um eine Vielzahl von Themen abzudecken. Es ist wie ein Trichter. Sie müssen vom Allgemeinen zum Besonderen gehen.

Nachdem Sie Ihre Themen aufgelistet und in verschiedene Themen unterteilt haben, ordnen Sie sie nach ihrer Priorität. Dann können Sie beginnen, wertvolle Inhalte zu schreiben, indem Sie mit den wichtigsten Themen beginnen.

Listen Sie Ihre Schlüsselwörter auf

Eine weitere gute Idee ist es, Ihre Schlüsselausdrücke aufzulisten und sie dann mit Synonymen zu erweitern.

Je zielgerichteter und relevanter sie für die Suchanfragen der Benutzer sind, desto mehr Suchmaschinen werden Ihre Webseiten bevorzugen, indem sie sie in ihren Ergebnissen gut positionieren. Ihre Schlüsselphrasen sollten auch für die lokale Suche optimiert sein.

Verwenden Sie einen dieser Keyword-Generatoren, um nach häufig gesuchten Keywords mit geringerer Konkurrenz zu suchen, um Ihre SEO zu verbessern:

• Google Keyword-Planer (kostenlos)
• Google Trends (kostenlos)
• Schlüsselwort-Tool.io
• Moz Keyword Difficulty Tool
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definieren Sie Ihren Redaktionskalender

Ein weiteres wichtiges Element Ihrer Content-Marketing-Strategie ist ein Redaktionskalender.

Auf einen Blick erhalten Sie einen globalen Überblick über Ihre Inhaltsproduktion, um sicherzustellen, dass sie regelmäßig stattfindet. Ein Redaktionskalender hilft Ihnen auch dabei, Ihre Marketing- und Vertriebsteams zu unterstützen und eine strategische Richtung für die Inhaltsproduktion vorzugeben.

Um Ihre Inhalte zu planen und zu verfolgen, können Sie CoSchedule oder kostenlose Tools wie Trello oder Google Sheets verwenden.

Förderung Ihrer Inhalte

Nachdem Sie Ihre Inhalte geschrieben haben, ist Ihre Arbeit noch nicht ganz fertig. Selbst der beste Artikel nützt nichts, wenn Ihr Zielmarkt ihn nie sieht.

Jetzt müssen Sie Ihre Inhalte bewerben, um Traffic zu generieren, Ihre Angebote potenziellen Kunden zur Verfügung zu stellen und Ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern. Es gibt viele Planungstools, mit denen Sie einen effektiven Zeitplan für die Inhaltswerbung entwickeln können.

Fazit

Bist du mit deinem Content-Marketing-Plan zufrieden?

Sie haben jetzt die Schlüssel, die Sie brauchen, um Ihren Plan erfolgreich zu machen und Ihre Marketingziele zu erreichen.

Wenn Sie Ressourcen haben, um loszulegen, können Sie es heute tun. Wenn nicht, finden Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche Inhaltsstrategie umzusetzen.

Ilija Sekulov ist ein professioneller Suchmaschinenoptimierer und Google Ads-Spezialist bei Word Maze. Seine Freizeit nutzt er zum Lesen, Radfahren und Wandern.