7 Expertentipps, um in der Haustierversicherungsbranche zu gewinnen

Der zunehmende Besitz von Haustieren und Adoptionen haben eine Marktchance für Unternehmen in der Haustierversicherungsbranche geschaffen . Mehrere Startups sowie Generalisten wie Geico (das sich mit Embrace, einem langjährigen Haustierversicherungsanbieter, zusammengetan hat) haben in den letzten zwei Jahren Haustierdienste eingeführt, wodurch der Bereich mit zunehmender Marktgröße viel wettbewerbsfähiger wurde.

Um uns in dieser aufstrebenden Branche zurechtzufinden, haben wir mit Similarweb Research Intelligence Tierversicherer in den USA analysiert. Zu unseren Mitbewerbern gehören Nationwide (unter petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace und neuere Anbieter wie Pumpkin und Spot Pet Insurance.

Der sinkende Traffic-Anteil an Nationwide (petinsurance.com) und andere Veteranen zeigt den hart umkämpften Versicherungsmarkt

Vertiefen Sie sich in unsere sieben Tipps, um der Platzhirsch in der Haustierversicherungsbranche zu werden.

1. Bewegen Sie sich in Richtung Handy

Einer kürzlich durchgeführten Studie zufolge besitzen Amerikaner im Alter von 18 bis 34 Jahren am ehesten ein Haustier , und Tierversicherer müssen dieser hochmobilen Generation gerecht werden.

In den ersten sieben Monaten des Jahres 2021 übertraf das Wachstum der Tierversicherungsbranche beim Verkehr mit Mobilgeräten das Wachstum bei Desktop-Geräten im Jahresvergleich (YoY) um fast 20 Prozentpunkte (ppts) – ein Wachstum von 61 % gegenüber 42 % im Jahr 2020.

Wir vermuten, dass das Alter und die mobile Affinität der Zielgruppe der Branche zum schnellen Wachstum des Haustierversicherungsangebots von Lemonade beigetragen haben. Die demografischen Daten der gesamten Webbesucher tendieren eher zu einem jüngeren Publikum als zu altgedienten Tierversicherungsunternehmen wie Nationwide, Trupanion und Healthy Paws.

Lemonade hat mehr Webbesucher in den Altersgruppen 18-24 und 25-34 im Vergleich zu erfahrenen Anbietern

Lemonade hat auch eine leistungsstarke mobile App. Am 1. Juni 2020, ungefähr zum Zeitpunkt der Einführung der Haustierversicherung, übertraf das Download-Ranking des Apple App Store (86) das des führenden Versicherungsanbieters Nationwide (174).

Vor der Einführung der Haustierversicherung war das Insurtech-Unternehmen vor allem für Lebens- und Rentenversicherungen bekannt. Etwas mehr als ein Jahr nach dem Start seines Angebots für Haustiere erzielt der zugehörige Unterordner ( lemonade.com/pet ) nun 8,9 % des Traffic-Anteils , was mehr ist als Life (lemonade.com/ life ) mit 5,27 % und Renters (lemonade. com /renters ) bei 0,12 % – was darauf hindeutet, dass die demografischen und mobilen Eigenschaften von Lemonade dazu beigetragen haben, Marktanteile in der Haustierversicherungsbranche zu gewinnen.

2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte, um den organischen Traffic zu steigern

Direkte und organische Kanäle sind fast gleichauf als Top-Marketingkanäle, um Web-Traffic für die Konkurrenz zu generieren, und machten im vergangenen Jahr 41,7 % bzw. 41,3 % ihres Traffic-Anteils aus.

Im Jahr 2020 übertraf der Traffic-Anteil zu direkten Kanälen die organischen Kanäle um 3 Prozentpunkte. In diesem Jahr beträgt der Abstand nur 0,4 ppts, ein Minus von 2,6 ppts, was zeigt, dass es entscheidend ist, strategische organische Inhalte zu erstellen, um Besucher zu generieren und die allgemeine Markenbekanntheit aufzubauen.

Weisen Sie daher Ihrem Blog oder Wissenszentrum Ressourcen zu. Pumpkin, eine Haustierversicherungsgesellschaft , die im Frühjahr 2020 vom großen Tierimpfstoffhersteller Zoetis, Inc. gegründet wurde, scheint dies effektiv zu tun – neun seiner wichtigsten organischen Seiten lenken den Verkehr auf seinen Blog. Einzige Ausnahme ist die Homepage, die an dritter Stelle steht.

Direkte und organische Kanäle sind fast gleichauf als Top-Traffic-Quellen für die Haustierversicherungsbranche (via Research Intelligence)

3. Sprechen Sie neue Zielgruppen von Haustiereltern an

Die Ausrichtung auf vorausschauende Haustiereltern ist der Schlüssel zum Aufbau von Markenbekanntheit und lebenslanger Loyalität (sowohl in Hunde- als auch in Menschenjahren). Denn wer will schon mit einer Vorerkrankung die Versicherung wechseln?

Außerdem kann es Monate dauern, bis diejenigen, die Züchter verwenden , von Wartelisten gestrichen werden . Nach der Geburt müssen die Verbraucher weitere acht Wochen warten, bis der Welpe alt genug ist, um ihn mit nach Hause zu nehmen.

Profi-Tipp: Nutzen Sie die Benennung von Haustieren

Stichworte zu Kosenamen sind ein Thema, das bei dieser Zielgruppe sehr beliebt ist . Im vergangenen Jahr (August 2020 – Juli 2021) bezogen sich mehr als die Hälfte der Top 10 der organischen, markenlosen Keywords basierend auf dem Traffic-Anteil in den USA auf Kosenamen, darunter:

• Katzennamen (66,8 K durchschnittliche monatliche Desktop-Suchanfragen)
• Mädchennamen für Katzen (15.9K)
• Weibliche Katzennamen (7.5K)
• Hundenamen (109.8K)
• Katzennamen für Mädchen (9.2K)
• Jungenkatzenname s ( 13.6K )

Pumpkin eignet sich effektiv für angesagte Suchen nach Hunde- und Katzennamen. Care.pumpkin/ best-dog-names belegte im vergangenen Jahr den sechsten Platz unter den leistungsstärksten organischen Seiten, während care.pumpkin / best-cat-names den neunten Platz belegte.

4. Strategie für saisonale Beschwerden

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhaltsstrategie saisonale medizinische Beschwerden widerspiegelt, und weisen Sie Ressourcen entsprechend zu, um relevante Inhalte zum richtigen Zeitpunkt zu bewerben.

Hier sind einige trendige saisonale Suchbegriffe im Zusammenhang mit Erkrankungen, die Sie in Ihre Keyword-Strategie integrieren können, gemäß unserer Keyword-Saisonabhängigkeitsfunktion von Research Intelligence:

• Spätfrühlings-/Frühsommerallergien: Zecken Mai – Juli: 5. Magen unangenehme Themen

  Die meisten Fellknäuel, besonders wenn sie jung sind, ernähren sich von allem. Stellen Sie daher sicher, dass sich Ihre Keywords und organischen Seiten auf Magenbeschwerden beziehen, ein wichtiges Anliegen der Eltern von Haustieren.

  Zu den leistungsstärksten organischen Suchanfragen basierend auf dem Suchverkehr gehören beispielsweise:

  • Trupanion : Gesunde Pfoten: Pepto Bismol für Hunde belegte mit 3,2.000 Suchanfragen den neunten Platz und führte die Benutzer zu blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • Bundesweit (petinsurance.com): Die zehntbeste Webseite ist petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea.
  

  Trupanions führende organische Webseite, die den Suchverkehr für „Giardia“, einen weit verbreiteten Darmparasiten, erfasst

  6. Rove, um die richtigen Empfehlungen zu finden

  Identifizieren Sie Websites, die keine Konkurrenten sind, und erhalten Sie signifikanten, qualitativ hochwertigen Empfehlungsverkehr für Keywords mit hoher Absicht. Wenden Sie sich an sie für Affiliate-Partnerschaften.

  Basierend auf den Daten von Research Intelligence aus dem vergangenen Jahr erhält ConsumerAdvocate.org den drittmeisten Traffic für Keyword-Suchen im Zusammenhang mit Tierversicherungen. buysguide.org rangiert auf Platz sieben und ist der einzige andere Nicht-Versicherungsanbieter in der Top-10-Liste.

  

  Consumersadvocate.org und buyguide.com gehören zu den Top-Sites für den Verkehrsanteil des Keywords „Haustierversicherung“.

  Zusätzlich zu Consumers Advocate und Buyers Guide können Tierversicherungsanbieter auch eine Zusammenarbeit mit Veterinärnetzwerken, Hundetagesstätten und Apotheken in Betracht ziehen.

  7. Neu auf dem Markt? Investieren Sie in Displays, um die Markenbekanntheit aufzubauen

  Kurz nach dem Start von Pumpkin von Mai bis Juli 2020 entfielen mehr als doppelt so viele Zugriffe auf die Website auf Display-Werbung (4,8 %) wie auf die der Konkurrenz (1,8 %).

  Diese Investition in Display-Werbung schien sich auszuzahlen, da sie dazu beitrug, die Markenbekanntheit von Pumpkin schnell zu steigern, um effektiv mit langjährigen Tierversicherungsanbietern konkurrieren zu können. In diesem Juli stieg der prozentuale Traffic von Pumpkin über direkte und organische Kanäle um 744 % bzw. 2500 % im Jahresvergleich.

  

  Der Anstieg im Jahresvergleich und der direkte und organische Traffic deuten auf eine erhöhte Markenbekanntheit des neuen Anbieters Pumpkin hin

  Methodik

  Wir haben Research Intelligence verwendet, um unsere Erkenntnisse für diesen Blog zu erstellen. Zu den Hauptmerkmalen gehören:

  • Custom Industry : Bestehend aus 11 Tierversicherungsanbietern mit Sitz in den USA laut Listen im Money Magazine .
  • Keyword-Generator und Schlüsselwort Saisonalität : Um Trendkrankheiten zu identifizieren.
  • Segmentanalyse: Um die Ergebnisse nur für den Versicherungssektor von Lemonade zu filtern.

  Holen Sie sich unbegrenzte Einblicke

  Wir bei Similarweb sind große Haustierfans und freuen uns sehr, dass eine Branche gewachsen ist, die sich um sie kümmert. Da die Heimtierbranche immer wettbewerbsfähiger wird, wächst ihr Angebot, um unseren Haustieren die beste medizinische Versorgung zu bieten. Wenn Sie darauf abzielen, in der Branche Fuß zu fassen oder Ihre Leistung zu verbessern, können Ihnen Digital-Intelligence-Tools dabei helfen, den Lärm zu durchbrechen.

  

  Arya, Labrador von Similarweb, VP of Solutions, ist glücklich (und gesund) mit einer Haustierversicherung

  Sehen Sie sich weitere verwandte Blogs über den Wettbewerb in der Hundefutterindustrie, die besten Marktplätze für den Online-Verkauf von Hundefutter und die besten Marken für Heimtierbedarf an. Melden Sie sich auch für eine Demo von Research Intelligence an, damit Sie schon bald Ihre eigenen pfotenfesten Erkenntnisse ziehen können.