So gewinnen Sie Gold mit Ihrer digitalen Marketingstrategie für die Olympischen Spiele

Die Olympischen Spiele sind eines der meistgesehenen Sportereignisse der Welt. Mit über 11.000 Athleten aus 206 Ländern, die an 339 Veranstaltungen teilnehmen, streben alle nach Gold. Tokio 2020 hat noch mehr Schlagzeilen gemacht, seit diese Olympischen Spiele die ersten waren, die verschoben wurden – überhaupt.

Richtig, die Olympischen Spiele wurden wegen Weltkriegen dreimal abgesagt, aber nie verschoben. Wie erstellen Sie also in dieser beispiellosen Zeit eine erfolgreiche Marketingstrategie?

Sie machen sich Notizen vom Internationalen Olympischen Komitee (IOC) und den Sponsoren, die unermüdlich daran gearbeitet haben, die Fans von der Ära, in der sie zu Hause bleiben, bis heute auf Trab zu halten.

Nur noch eine Woche vor der Eröffnungszeremonie untersuchen wir die leistungsstärksten digital gesteuerten und menschenzentrierten Marketingbemühungen rund um die Spiele dieses Sommers. Wir geben Ihnen auch einen Plan, der Ihnen hilft, Ihre eigene olympiawürdige Marketingkampagne zu erstellen, indem Sie die digitale Marketingintelligenz von Similarweb verwenden .

Drei, zwei, eins, los!

Den Traum am Leben erhalten #StrongerTogether

Die Spiele von Tokio 2020 stehen jetzt für eine Eröffnung am 23. Juli 2021 auf dem Kalender, genau ein Jahr und einen Tag nach dem geplanten Datum, und die Paralympischen Spiele sollen am 24. August 2021 folgen.

Anstatt ein paar Monate Werbung für ein solch kolossales Ereignis zu machen, hatten das IOC und seine Sponsoren ein ganzes Jahr Zeit zur Planung.

An der Spitze steht Christopher Carroll , Director of Digital Engagement bei den Olympischen Spielen und Marketing-Guru, der das Direct-to-Consumer (DTC)-Modell in DTP geändert hat – Direct to People.

In einer Zeit, in der sich Menschen weltweit nur digital verbinden konnten, entwickelten Carroll und sein olympisches Team eine Multi-Channel- Content-Strategie , die dem Wunsch nach Verbundenheit entsprach.

In einem Interview mit The Drum im Juli 2020 erklärte er:

„Wir müssen global denken, aber lokal handeln und ein persönliches und lokalisiertes Erlebnis bieten. Wenn Sie ein Hockey-Fan aus Glasgow sind und Ihre Vorlieben mit uns austauschen, können wir Ihre Inhaltsvorlieben über unseren eigenen olympischen Kanal sowie über unsere digitalen Partnerschaften bedienen.“

Laut Ryan McConnell, dem Senior Vice President für Beratung bei der Forschungsfirma Kantar, „wird irgendwann zwischen der Hälfte der Welt und zwei Dritteln der Welt einschalten.“ Das bedeutet, dass mindestens die Hälfte unserer Bevölkerung Fans von irgendeinem Aspekt der Olympischen Spiele sind.

Carrolls digital gesteuerte DTP-Kampagne musste eine starke Leitbotschaft haben und #StrongerTogether liefert genau das. Dieses Werbevideo war das erste von vielen inspirierenden Videos, die verwendet wurden, um Aufsehen zu erregen und die Fackel in den Herzen der Fans am Brennen zu halten:

Die YouTube -Serie #StrongerTogether erzählt die Geschichte weltberühmter Olympioniken aus Vergangenheit und Gegenwart. Es werden weiterhin regelmäßig neue Videos veröffentlicht, die Geschichten von der jamaikanischen Sprintlegende Usain Bolt und der japanischen Tennischampion Naomi Osaka bis hin zur syrischen Schwimmerin Yusra Mardini enthalten. Es zeigt auch den legendären Skateboarder Tony Hawk , der die Community in ihren allerersten Spielen repräsentiert.

Durch das Hinzufügen einer Mischung aus Inhalten, darunter virtuelle Erlebnisse, interaktive Veranstaltungen und wunderschön gestaltete Videos rund um die erfolgreichsten und bekanntesten Athleten, engagiert das IOC erfolgreich Fans und fördert seine digitale Community.

Olympia-Sponsoren halten die Landung

Die Herausforderung, für eine verschobene Olympiade zu werben, betrifft nicht nur das IOC, sondern auch die Sponsoren.

Niemand mehr als Airbnb, das neueste Unternehmen, das sich als offizieller Wohnungssponsor dem goldenen Kreis der weltweiten olympischen Sponsoren anschließt.

​​Airbnb

Was macht man, wenn es keine Unterkünfte gibt und keine Touristen zum großen Event zugelassen sind? Natürlich geben Sie Sportfans die Möglichkeit, online einen Olympiateilnehmer zu treffen .

Den Geist der Olympischen und Paralympischen Spiele online am Leben zu erhalten, ist der Name der Spiele 2020. Airbnb, das IOC und das Internationale Paralympische Komitee haben sich zusammengetan, um Fans das Olympian & Paralympian Online Experience mit über 100 virtuellen Online-Erlebnissen zu bieten, die von Spitzensportlern aus der ganzen Welt veranstaltet werden und viele verschiedene Sportarten und Themen repräsentieren. Das fünftägige Festival begann am 24. Juli 2020, dem ursprünglichen Eröffnungstag der Tokyo Games.

Die von Airbnb veranstaltete Veranstaltung bot Sportlern, die Veranstaltungen veranstalteten, auch direkte Verdienstmöglichkeiten. Diese Athleten konnten 2020 nicht antreten, daher war diese Veranstaltung eine Win-Win-Win-Situation. Airbnb bewarb seine Marke, Olympioniken und Paralympianer verdienten Geld und Fans kamen virtuell mit ihren Lieblingssportlern in Kontakt.

Alibaba

Amazon zu schlagen ist keine Kleinigkeit, aber Alibaba hat den US-amerikanischen E-Commerce-Riesen bereits 2017 um einen Platz als Olympia-Sponsor geschlagen .

Alibaba arbeitete im September 2018 mit den Olympic Broadcasting Services (OBS) und Intel zusammen, um die OBS Cloud zu starten , die Broadcast-Innovationen für die Spiele bereitstellen soll, darunter eine vollständige Produktionsliste in 8K, Ultra-High-Definition (UHD) für die Tokio-Spiele.

Es gibt Gespräche darüber, dass die Virtual-Reality -Technologie (VR) in die Live- und Post-Olympia-Berichterstattung eingearbeitet wird, die über eine App verfügbar ist.

Chris Tung, Chief Marketing Officer von Alibaba, erklärte: „Im Zuge der COVID-19-Pandemie untersuchen wir einige digitale Lösungen mit dem IOC und OBS, wie z. B. eine Veranstaltungssimulationsplattform.“

Tung fügte hinzu: „Wir glauben immer, dass Innovation und Technologie die beiden Schlüsselelemente sind, die wir zu den Spielen beitragen können, um die digitale Transformation des größten Sportereignisses der Welt zu beschleunigen … Es hilft Marken, Chancen zu nutzen, die sich aus den mitgebrachten Verhaltensänderungen ergeben durch die Pandemie.“

Es wird spannend sein zu sehen, was Alibaba sich einfallen lässt, besonders jetzt, wo keine Menschenmassen zu den Veranstaltungen zugelassen werden, um die Athleten anzufeuern.

Hier ist ein Blick auf ihre kraftvolle erste weltweite Kampagne für die Olympischen Spiele in Tokio:

Visa

Visa ist ein Veteran des Olympia-Sponsorings, stand aber mit der historischen Verschiebung immer noch vor Herausforderungen. Das Unternehmen sponsert die Olympischen Spiele seit 1986, aber in diesem Jahr hat der multinationale Finanzdienstleistungskonzern in letzter Minute einen Gangwechsel vollzogen.

Chris Curtin, Chief Brand and Innovation Marketing Officer von Visa, erklärte im April 2020 gegenüber SportsPro : „Der größte Dreh- und Angelpunkt waren die Olympischen Spiele. Wir befanden uns in der Endphase der Markteinführung mit enormen Anstrengungen innerhalb von Visa und dann über Visa hinaus mit unseren Kunden hinter den Spielen in Tokio 2020. Wir glaubten, dass es die bisher größten und erfolgreichsten Olympischen Spiele werden würden und hoffentlich immer noch sein werden.“

Nachdem die ursprünglichen kreativen Anzeigen und Marketingbemühungen gestoppt waren, kehrten Curtin und sein Team bei visa zum Reißbrett zurück.

„Vieles war geplant und vieles kann in irgendeiner Weise, Form oder Form wieder angewendet werden“, fügte er hinzu.

„Am Ende des Tages ist es dieselbe Stadt, und vieles von dem, was Teil der Mischung sein sollte, Teil des Go-to-Market-Plans für Visa, hoffen wir, beibehalten und erhalten zu werden. Das ist einer der Gründe, warum wir eine Verschiebung – nicht um Wochen, nicht um Monate, sondern um ein Jahr – zumindest aus unserer Sicht für sinnvoll hielten.“

Nach der offiziellen Ankündigung, die Olympischen Spiele auf 2021 zu verschieben, verlängerte Visa als erster großer Sponsor sein Sponsoring-Angebot für seine Athleten bis ins Jahr 2020. Das bedeutet, dass 96 Athleten, die an 27 verschiedenen Sportarten teilnehmen, nächste Woche mit Visa hinter ihnen antreten werden.

Mit den Athleten an Bord macht es absolut Sinn, dass ihr neuer Fokus auf der digitalen Front liegt und eine neue Kampagne mit dem Titel „Do Your Part like an Olympian“ startet. Sie baten einige ihrer olympischen und paralympischen Botschafter, Heimvideos zu erstellen, in denen sie die Welt aufforderten, #stayhome und sicher zu bleiben.

Ihre ursprüngliche kreative Arbeit wurde vor der Corona-Zeit entwickelt, als die Welt an einem ganz anderen Ort war. Die Stimmung, die Visa für die Olympischen Spiele beabsichtigte, änderte sich und die Botschaft und die Absicht mussten sich daher ändern, um die Rolle, die Visa in dieser neuen Realität zu spielen beabsichtigt, besser darzustellen.

Ihre neue Kampagne hat rund 80 % der Videos aus dem Konzept der Vorabverschiebung wiederverwendet. Visa hat mit der in New York ansässigen Kreativagentur BBDO zusammengearbeitet, um diese Anzeige anstelle der ursprünglichen zu schalten und für Begeisterung bei den Sommerspielen zu sorgen.

„Es war praktisch ein PSA“, erklärt Curtin.

„Es wurde zu Hause oder in einer Trainingseinrichtung auf einem iPhone oder Android-Gerät gedreht. Wir hatten ein kreatives Konstrukt, das auf ihre Sportlichkeit und die Benutzerfreundlichkeit von Visa-Produkten eingehen sollte. Wir haben gerade die Visa-Produkte gegen den COVID-19 PSA ausgetauscht und es hat wirklich gut funktioniert. Sogar die Ungezwungenheit, sogar einige der Produktionsmängel, gaben dem Ganzen ein sehr authentisches Gefühl.“

Curtin erklärte: „Die Athleten waren so cool, bereit zu sein, dies zu tun und es zu bekommen. Wir haben ihnen per E-Mail mitgeteilt, wie dies zu tun ist. Das war keine schicke Hollywood-Produktion und es passte wirklich gut zusammen.“

Diese Idee, mit Handys zu fotografieren und die realen Kämpfe zu zeigen, mit denen sogar Olympioniken konfrontiert sind, bringt die Menschen den Athleten und der Marke näher. Curtin erklärt es perfekt:

„Ich denke, es geht weniger um Werbung als vielmehr darum, was Ihr Unternehmen tut, das authentisch und wirklich eine konstruktive Rolle bei der Erholung und letztendlich der Wiedereröffnung des Weltmarktes spielen kann“, bemerkt er.

„Hat diese Rolle einen Wert? Hat diese Wirkung einen Wert? Wie stellen Sie es so dar, dass die Menschen das Gefühl haben, dass Sie zum Allgemeinwohl beitragen? Grundsätzlich ist es zuerst eine geschäftliche Frage, und dann geht es darum, wie man das am besten auf den Markt bringt.“

„Die Stimmung der Welt, von wo aus ich sitze, ist eine, die begierig auf Goodwill-Geschichten, Goodwill-Aktionen und Goodwill-Investitionen und Unternehmen ist, die in irgendeiner Weise ihren Teil dazu beitragen, um uns dabei zu helfen, dies zu überstehen und sich danach erholen. Das sind die Unternehmen und Marken, die die Menschen anfeuern und mit denen sie verbunden sein möchten. Beim Marketing ist das wirklich wichtig.“

Wie man mit olympischen Wettkämpfen mithalten kann

Wenn Sie diese Kampagnen im Kontext Ihrer eigenen Marke betrachten, können Sie Ideen entwickeln, um während der Olympischen Spiele und darüber hinaus mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Aber woher wissen Sie, wie Sie Ihr Publikum in dieser sich ständig verändernden digitalen Welt am effektivsten erreichen?

Das Geheimnis, als Erster fertig zu werden, ist ein dreistufiger Prozess. Similarweb hat die digitalen Daten, die Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen. So wird's gemacht:

1. Forschung

Möchten Sie für die besten Keywords ranken? Sie müssen wissen, was angesagt ist und wonach die Leute suchen.

Möchten Sie die besten Anzeigen machen? Sie müssen wissen, was die besten da draußen sind. Schauen wir uns zu Ehren der Olympischen Spiele die inspirierendsten Anzeigen für die Olympischen Spiele an:

P&G „Danke, Mama“-Kampagnenanzeige: „Stark“ (Olympische Spiele 2016 in Rio)

Jungfrau: Usain Bolt: #BeTheFastest

Kanal 4: Wir sind die Supermenschen

Sie können auf Anzeigen, soziale Medien und sogar E-Mail-Marketing zurückgreifen, um Inspiration für Ihre nächste kreative Kampagne zu kanalisieren. Similarweb liefert die Daten, um Ihnen zu zeigen, wie gut Ihre Konkurrenz abschneidet. Dann können Sie mit Ihren neu gewonnenen Erkenntnissen ins Rennen einsteigen und Ideen sammeln, wie Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und/oder Ihre Marke mit den Olympischen Spielen in Verbindung bringen können. Es ist eines der besten Werbespiele der Sommersaison.

2. Erstellen Sie eine gezielte saisonale Strategie

Nutzen Sie die organische und bezahlte Suche für Saisonabhängigkeit

Starke saisonale Ereignisse, wie die Olympischen Spiele, sind gute Zeiten, um Ihre Keyword-Strategien für SEO und PPC zu überprüfen . Schließlich sind sie beide große Verkehrstreiber.

Beginnen Sie mit effektiver Keyword-Recherche für die organische Suche und Wettbewerbsanalyse, gefolgt von einer Überprüfung Ihrer Seiten, und optimieren Sie relevante Seiten, Blogs, Berichte und Whitepaper gemäß Ihren Forschungsergebnissen.

Für SEO ist es entscheidend, dass sich Ihre Seiten auf Themen und verwandte Schlüsselwörter konzentrieren, was bedeutet, dass Ihre Meta-Tags relevant sein müssen und Ihre Seiten verwandte und relevante Informationen rund um das Zielschlüsselwort enthalten müssen, in diesem Fall so etwas wie Olympia 2020 oder Tokio 2020.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass Ihre Inhalte mit anderen Seiten Ihrer Website sowie mit/von anderen Websites verlinkt sein müssen. Wenn Ihre Inhaltsseiten im Laufe der Zeit an Autorität und Rang gewinnen, rücken sie auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) nach oben .

Versuchen Sie, Marketingpartnerschaften zu nutzen, um Backlinks zu Ihrer Website und zu Partnermaterial zu erstellen, das für beide Seiten von Vorteil sein kann.

Optimieren Sie für starke PPC-Kampagnen

Die Keyword-Analyse für PPC ist eine dieser kritischen Aufgaben für jedes saisonale Ereignis. Um mit PPC optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie mit den neuesten Trend-Keywords Schritt halten.

Dies ist die Zeit, um Ihre Kampagnenbudgets abzuschließen und Ihre Gebote anzupassen, damit Sie sich in den bevorstehenden geschäftigeren Zeiten (oder wenn eine weitere Coronavirus-Welle wieder auftaucht) problemlos anpassen und umschwenken können.

Bleiben Sie agil, während Sie die Kampagnenergebnisse überwachen und verstehen, wie Ihr Publikum reagiert. Möglicherweise möchten Sie auch basierend darauf, was Ihre Konkurrenten tun, um Klicks zu erzielen, Anpassungen vornehmen.

Finden Sie olympische Schlüsselwörter

Sie können unser Keyword-Recherche-Tool verwenden , um die aktuellsten Keyword-bezogenen Daten zu erhalten und Trends vor allen anderen zu erkennen.

Können Sie sehen, wie Sie den Keyword-Wettbewerb für organischen und bezahlten Traffic anführen würden? Mit dem Tool können Sie auch Keywords generieren und priorisieren, den Traffic-Anteil optimieren, Benchmarks mit Ihrer Branche erstellen und vieles mehr. Es lieferte Ihnen Daten der letzten zwei Jahre bis zu den letzten sieben Tagen.

Im Gegensatz zu anderen Keyword-Recherche-Tools verwendet Digital Marketing Intelligence tatsächliche Suchanfragen und Klicks von Benutzern, um äußerst zuverlässige Daten bereitzustellen.

Empfehlungsseiten und eine Display-Werbestrategie sind entscheidende FTW (für den Sieg)

Wieso den? Verbraucher suchen nach Verbindungen zum Spiel. Hier ist Ihre Gelegenheit, mehr Traffic auf Ihre Website zu generieren. Ein Display-Publisher zeigt Ihre Display-Anzeigen auf der Werbefläche seiner Websites. Anstatt Ihre Display-Anzeigen selbst zu veröffentlichen, verwenden Sie Partner, um dies für Sie zu tun. Das Gleiche gilt für andere Empfehlungsseiten wie Deal-Vergleichsseiten und Bewertungsseiten, die Ihnen helfen können, einen größeren Teil des Traffic-Anteils zu gewinnen.

Springen Sie einfach auf den Zug der Olympischen Spiele auf und erstellen Sie ansprechende Display- und Affiliate-Anzeigen, die laut und stolz geteilt werden können.

Verwenden Sie das Affiliate Research Toolkit von Similarweb , um Ihre besten Affiliates zu finden, indem Sie die Leistungsstatistiken von Display-Publishern und Referral-Sites analysieren.

Sie können relevante Websites vergleichen und die größten Verkehrsanbieter identifizieren. Mit dem Tool können Sie auch den Traffic von wichtigen Websites mit Ihren Hauptkonkurrenten vergleichen.

3. Bleiben Sie relevant und bleiben Sie im Gedächtnis

Um wirklich etwas zu bewirken, müssen Sie sicherstellen, dass Sie bei Ihrem Publikum im Gedächtnis bleiben. Ob es sich um die Olympischen Spiele, die Weihnachtszeit oder ein anderes Trendereignis handelt, wenn Sie Ihre Kampagnen relevant und mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung halten, können Sie ihre Aufmerksamkeit aufrechterhalten – ob sie es merken oder nicht.

Ein typisches Beispiel: The Coca-Cola Company.

Sie könnten, wie viele andere, davon ausgehen, dass Coca-Cola den Markt für Erfrischungsgetränke beherrscht. Wie bleibt die kleine Flasche Erfrischungsgetränk der Konkurrenz voraus?

Werfen wir einen Blick auf die Olympiastrategie von Coca-Cola, um den anhaltenden Marketingerfolg des Weltkonzerns zu verstehen. Schließlich ist Coca-Cola laut der Website von Coca-Cola „ seit 1928 ununterbrochen mit den Olympischen Spielen verbunden, länger als jeder andere Unterstützer von Unternehmen“.

In einem Artikel von Quartz brachte es Ryan McConnell, Senior Vice President for Consulting beim Forschungsunternehmen Kantar, am besten auf den Punkt: „So sehr Sie auch glauben mögen, dass jeder Coke kennt, Sie müssen die Leute daran erinnern. Wenn Sie das Sponsoring beenden, wird es vielleicht nicht morgen passieren, aber langfristig wird Ihre Marke einen Schlag erleiden, und das wirkt sich auf den Umsatz aus.“

Abgesehen von der Bühne, die die Olympischen Spiele ihren Sponsoren bieten, um ihre Botschaft zu verbreiten, sind nur die Mitarbeiter ein starkes Markenbekanntheitsspiel. Das Unternehmen Coca-Cola wäre ohne die Olympischen Spiele wahrscheinlich nicht da, wo es heute ist. Wenn Pepsi anstelle von Cola offiziell gesponsert hätte, wären sie vielleicht Marktführer in der Getränkeindustrie in Bezug auf den Marktanteil . Das ist kein Vielleicht, das Coke bereit ist zu verspielen.

„Man möchte die Liebe, die die Menschen für die Olympischen Spiele haben, nutzen, um dieses Kapital für seine Marke zu leihen“, erklärt Elizabeth Lindsey, Präsidentin für Marken und Eigenschaften bei Wasserman, einem in den USA ansässigen Sportmarketingunternehmen.

Das Coronavirus schafft auch eine Gelegenheit für diese Marken, so gesehen zu werden, dass sie die Olympischen Spiele nicht aufgeben, ähnlich wie die tatsächlichen Athleten. „Es gibt eine Chance für eine noch größere Markenaffinität, wenn man sie nicht einfach aufgibt“, fügte Lindsey hinzu.

„Eines der einzigen Dinge, die diese Herausforderungen überwunden haben, ist Live-Sport“, argumentierte Lindsey. „Und insbesondere die Olympischen Spiele gehen sogar darüber hinaus.“

Olympia-Marketing-Lektion von einer Legende

Tokyo 2020 +1, wie sie es nennen, kann uns beibringen, wie Sie trotz der Planung und Strategie für einige Ihrer größten Kampagnen agil bleiben und auf Ihr Publikum, Ihre Fans und Verbraucher schauen müssen, um eine Verbindung aufzubauen und erfolgreich zu sein.

Auf die Frage, was die Marketing-Lektionen sind, die er aus seiner Zeit in der bisherigen Rolle von The Drum mitteilen kann, antwortete Christopher Carroll einfach: „Sie müssen agil leben, das Leben der Fans leben“, erklärt er und fordert die Marketingfachleute auf, es zu tun sich bei allen Entscheidungen in die Lage der Öffentlichkeit versetzen.

Gleichzeitig, sagt er, müssen Marketingfachleute die Denkweise der olympischen Athleten übernehmen.

„Deine Trainingsphase ist nur so gut wie deine Vorbereitungsphase. Die Vorbereitungsphase ist nur so gut wie die Leistungsphase. Und deine Leistungsphase ist nur so gut wie deine Erholungsphase.“