Top-DTC-Marken, auf die Sie 2022 achten sollten

Was ist der Unterschied zwischen dem Kauf eines Rasierers im Supermarkt und dem Kauf im Dollar Shave Club? Letzteres ist eine sogenannte Direct-to-Consumer (DTC)-Marke, was bedeutet, dass das Unternehmen seine Produkte an Kunden verkauft, ohne über andere Einzelhändler zu gehen.

Es wird prognostiziert, dass DTC-Marken im Jahr 2022 151,2 Milliarden US-Dollar erreichen werden , und diese Zahl wird weiter steigen. Diese Marken sollten Sie im Auge behalten, wenn Sie an der Spitze der Einzelhandelsbranche stehen möchten.

In diesem Jahr gibt es im DTC viele Schlüsselspieler zu beobachten. Lassen Sie uns einige der besten DTC-Marken durchgehen!

Aber zuerst…

Die meisten Marken, die der Öffentlichkeit bekannt sind, werden über Zwischenhändler verkauft.

Dies liegt daran, dass es für Marken im Allgemeinen einfacher und profitabler ist, mit namhaften Einzelhandelsgeschäften zusammenzuarbeiten, als es alleine zu tun.

Aber es gibt einen wachsenden Trend von DTC-Marken, die sich diesem System widersetzen – und es gibt einen wichtigen Grund, warum Sie darauf achten sollten, unabhängig davon, ob Sie D2C, B2B oder B2C sind.

Direct-to-Consumer-Marken und Innovation

Um sich abzuheben, müssen sich DTC-Marken auf zukunftsorientierte Innovationen verlassen, was ein wichtiger Grund ist, sie im Jahr 2022 im Auge zu behalten.

DTC-Marken müssen besonders hart daran arbeiten, zwei Schlüsselzahlen in Einklang zu bringen: ihre Bruttomarge (oder den Umsatz nach Warenkosten) und ihre Kundenakquisitionskosten. Für DTC-Marken ist es teurer, einen Kundenstamm ohne Zwischenhändler aufzubauen, daher kann es schwierig sein, dieses Gleichgewicht zu finden.

Dies bedeutet, dass DTC-Marken oft innovativer und kundenorientierter sind als traditionelle Marken, indem sie neuartige Techniken verwenden, um mehr Kunden zu erreichen, und Technologien zur Skalierung verwenden.

Beispielsweise nutzen viele DTC-Marken Pop-up-Shops oder bauen eine starke Online-Community auf, um ihren Mangel an Einfluss im traditionellen Einzelhandel auszugleichen. Andere Marken bringen ihre Strategien auf eine ganz neue Ebene, indem sie die neuesten KI-Technologien einsetzen oder etwas schaffen, das eine ganze Branche revolutioniert.

Kurz gesagt, die DTC-Marken sind unsere Vorbilder in Sachen Innovation: Sie zeigen, wie man aus den traditionellen Komfortzonen des Einzelhandels ausbricht und die uns zur Verfügung stehenden Ressourcen nutzt.

Jetzt ist es an der Zeit, sich einige der bemerkenswertesten DTC-Marken im Jahr 2022 anzusehen.

1. Ihn & Sie

Hims & Hers wurde 2017 als auf Männer ausgerichtete Gesundheitsmarke eingeführt und ist exponentiell gewachsen, um einer der umfassendsten Telemedizinanbieter für alle Menschen zu werden.

Über zwei getrennte Linien – forhims und forhers – liefert die Marke DTC Spezialmedizin zur Behandlung einer Reihe von Gesundheitsproblemen.

Schlüsselstrategien

Von Anfang an traf Hims & Hers die gewagte (aber intelligente) Entscheidung, das traditionelle Gesundheitssystem zu ergänzen , anstatt mit ihm zu konkurrieren.

Insbesondere während der COVID-19-Pandemie hat diese DTC-Marke darauf aufmerksam gemacht, wo die allgemeine Gesundheitsversorgung besonders stark belastet war, und versucht, die Belastung in diesen Bereichen zu verringern.

Die Direct-to-Consumer-Marke ergänzte auch traditionelle Systeme, indem sie mehr Aufklärung und Sensibilisierung in ihren Service einbaute, sodass Kunden fundierte Entscheidungen darüber treffen konnten, welche Anbieter sie wählen und welche Behandlungen sie kaufen sollten.

Diese Strategie, kombiniert mit einer starken Loyalität gegenüber Kunden und einem Fokus auf die Patientenversorgung, führte dazu, dass die Marke im vierten Quartal 2021 ein Wachstum von 104 % gegenüber dem Vorjahr mit einem Umsatz von 85 Millionen US-Dollar verzeichnete. Hims & Hers wird 2022 voraussichtlich 365 bis 380 Millionen US-Dollar erreichen.

2. Lume-Würfel

Lume Cube ist eine weitere DTC-Marke, die man im Auge behalten sollte – nicht nur wegen ihrer innovativen Designs, sondern auch wegen ihrer Fähigkeit, sich zu drehen, wenn die Dinge düster aussahen.

Schlüsselstrategien

Diese Direct-to-Consumer-Marke wurde 2016 mit Kickstarter-Mitteln als Digital- und Beleuchtungsunternehmen eingeführt. Leider waren sie bis 2019 gescheitert, da 20.000 Einheiten unverkauft im Lager lagen.

Als im Jahr 2020 immer mehr Menschen begannen, von zu Hause aus zu arbeiten, sah Lume Cube eine neue Chance, zu glänzen. Die Marke änderte ihren Ansatz, um mit tragbaren Beleuchtungssets auf Remote-Mitarbeiter und Influencer abzuzielen. Dieser Schritt war ein großer Erfolg , da er viele Kriterien für diejenigen erfüllte, die von zu Hause aus arbeiteten oder als Ersteller von Inhalten in den digitalen Raum eintraten.

Durch die Konzentration auf optimale Kompatibilität mit nutzergenerierten Inhalten und mit Hilfe von Social-Media-Werbung über Influencer wurde Lume Cube zu einem enormen Erfolg der DTC-Marke – die Marke hat seit ihrer Gründung ein jährliches Umsatzwachstum von 1,2 Millionen US-Dollar verzeichnet.

3. Elvie

Als weltweit erste geräuschlose tragbare Milchpumpe ist Elvie eine DTC-Marke, die durchstartet.

Nach seiner Gründung im Jahr 2013 sicherte sich das Unternehmen eine Serie-C-Spendenaktion in Höhe von insgesamt 97 Millionen US-Dollar, um 2021 in Produktinnovationen zu investieren – und Elvie nutzte diese Mittel zu seinem Vorteil.

Schlüsselstrategien

Elvie-Produkte wurden entwickelt, um Frauen dabei zu helfen, ihren Körper zu lieben und allgemeine Ängste rund um Schwangerschaft und Stillzeit auszuräumen. Mit innovativem, disruptivem Technologiedesign hat Elvie ein Produkt geschaffen, das das Milchabpumpen für Frauen überall bequemer und komfortabler macht.

Ihre Hauptwachstumsstrategie bestand darin, frauenzentrierte Kampagnen zu nutzen, was vollkommen zur Marke passt. Die kürzlich zum Internationalen Frauentag 2022 gestartete Kampagne „Smart Bodies“ zeigte beispielsweise die Bristol-Sängerin Eva Lazarus als eine ihrer Markenbotschafterinnen.

Durch die Partnerschaft mit einflussreichen Menschen und die Unterstützung einer echten, auf Frauen ausgerichteten Sache verzeichnete Evie ein unglaubliches Wachstum von 139 % im Jahresvergleich in Europa und verdoppelte den Umsatz in den USA zwischen 2020 und 2021. Die Marke für Direktverbraucher erhielt außerdem den TIME Best Invention of 2021 der Jahrespreis.

4. Tonal

Tonal ist derzeit eine der innovativsten DTC-Marken in der Fit-Tech-Branche. Tonal verkauft ein intelligentes Fitnessstudio für das Training zu Hause mit einem digitalisierten Gewichtssystem, das klobige Geräte oder regelmäßige Fahrten zum örtlichen Fitnessstudio überflüssig macht.

Nach der Einführung im Jahr 2018 eroberte Tonal mit seinem All-in-One-Produkt schnell den Markt für KI-Fitnessstudios. Das einfache, an der Wand montierte Design nutzt KI, um benutzerspezifische Widerstandsstufen einzustellen – ein bahnbrechender Schritt in der Branche und eine äußerst nützliche Funktion für diejenigen, die zu Hause trainieren.

Schlüsselstrategien

Mit einer Finanzierung in Höhe von 450 Millionen US-Dollar, der Unterstützung von Investoren und einer strategischen Partnerschaft mit Nordstrom nutzte Tonal die ihm zur Verfügung stehenden Ressourcen , um den Namen der Marke DTC innerhalb der Branche in Umlauf zu bringen. Sie haben auch LeBron James als einen ihrer Markenbotschafter, was sicherlich bei der Mundpropaganda hilft.

Ihr innovatives Design löste viele Probleme für Menschen im Lockdown sowie für alle, die ihr Fitnessstudio zu Hause vereinfachen wollten – und diese Faktoren führten dazu, dass die Marke bis zum Jahr 2021 den Status eines Einhorns erreichte .

Sie haben seit 2020 auch ein Wachstum von 800 Prozent im Jahresvergleich verzeichnet.

5. Allbirds

Last but not least hat Allbirds mit seinen umweltfreundlichen Produkten und einfachen Botschaften den Weg für komfortable, nachhaltige Schuhmarken geebnet.

Es ist eine der wenigen stationären DTC-Marken, die großen Erfolg verzeichnen.

Allbirds wurde 2016 von den neuseeländischen Ex-Fußballspielern Tim Brown und Joey Zwillinger gegründet und begann als reines Online-Schuhgeschäft. Jetzt unterhält die Direct-to-Consumer-Marke eine Online-Präsenz, verkauft aber auch ihr Sortiment an umweltfreundlichen Produkten in über 33 ihrer eigenen physischen Einzelhandelsgeschäfte .

Schlüsselstrategien

Mit einem Fokus auf Komfort und Nachhaltigkeit hebt sich Allbirds von der Konkurrenz ab. Ihr Marketing war nicht auffällig oder verkaufsstark: Stattdessen verwendete die Marke ein einzigartiges, einfaches Design, um eine eindeutige Botschaft zu vermitteln.

Diese Marketingstrategie wirkte Wunder für die Marke DTC, und sie erzielte innerhalb von nur zwei Jahren nach dem Start einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar .

Allbirds wird voraussichtlich im Jahr 2022 einen Umsatz zwischen 355 und 365 Millionen US-Dollar erzielen .

Trotz ihrer sehr unterschiedlichen Strategien, Branchen und Produkte haben all diese Direct-to-Consumer-Marken eines gemeinsam: ihre Fähigkeit zur Wendung und Innovation. Sie folgen keinen Traditionen in ihren Branchen; Stattdessen unternehmen sie Schritte, um sich von den anderen abzuheben.

Diese Strategien gelten nicht nur für DTC-Marken – sie können von jeder Marke angewendet werden, selbst wenn Sie Zwischenhändler verwenden.

Sie könnten beispielsweise eine Planungssoftware für den Einzelhandel verwenden, anstatt traditionellen Mitarbeiterverwaltungsstrategien zu folgen. Oder warum nicht in den stationären Handel einsteigen, um Ihre Online-Präsenz zu begleiten?

Ganz gleich, welche Strategien Sie wählen, die Lektion lautet, vorausschauend zu denken und auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kundenbasis zu hören. Versuchen Sie vor allem, der Inbegriff von „Thinking outside the box“ zu sein!