Top-Tipps zur Steigerung Ihres Amazon-Verkaufsrangs

Wenn Sie auf dem beliebtesten Marktplatz der Welt verkaufen, sind Sie sicher besorgt über die Ergebnisse, die Sie erzielen. Eine Möglichkeit, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, ist die kontinuierliche Analyse und Optimierung eines Indikators namens Amazon Sales Rank (ASR, manchmal auch als Best Sellers Rank, BSR bezeichnet). Diese Metrik untersucht die Popularität des Produkts, das Sie in einer Kategorie anbieten, im Vergleich zu allen Produkten, die in dieser Kategorie von anderen Verkäufern angeboten werden. Im Folgenden erklären wir ausführlich, wie dieser Indikator funktioniert, sensibilisieren Sie für seine Mängel und zeigen die besten Taktiken auf, die sein Wachstum langfristig sichern können.

Amazon Verkaufsrang – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist der Amazon-Verkaufsrang?
2. Ist ASR ein aussagekräftiger Indikator?
3. So erhöhen Sie den Amazon-Verkaufsrang
4. Amazon Verkaufsrang erhöhen – Zusammenfassung

Was ist der Amazon-Verkaufsrang?

Der Amazon Sales Rank (ASR) ist ein numerischer Indikator, der anzeigt, wie gut sich Ihr Produkt auf der Plattform im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie verkauft. Sie finden es auf der Produktseite ganz unten im Abschnitt Produktdetails oder Produktinformationen. Je niedriger der ASR, desto besser, denn das bedeutet, dass sich Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in seiner Kategorie besser verkauft – was bedeutet, dass Sie folglich mehr verdienen.

Interessanterweise wird dieser Indikator stündlich aktualisiert (basierend auf der Anzahl der verkauften Produkte, aber beispielsweise auch unter Berücksichtigung der Verkaufshistorie), was bedeutet, dass es oft einige Punktunterschiede gibt – aufgrund der Tatsache, dass Tausende von Produkten aus Auf der Plattform wird zu jedem Zeitpunkt ein Katalog im Wert von mehreren Millionen Dollar verkauft.

Ist ASR ein aussagekräftiger Indikator?

Wir sollten den Amazon-Verkaufsrang als relativen Indikator behandeln, da er nicht direkt die Anzahl der verkauften Exemplare widerspiegelt, sondern nur vergleicht, wie viele Exemplare Sie im Vergleich zu unähnlichen Produkten derselben Kategorie verkaufen konnten. Darüber hinaus kann ein hoher ASR bedeuten, dass ein Produkt sehr beliebt ist, aber es kann auch zeigen, dass ein Verkäufer versucht, ein Produkt in einer sehr wettbewerbsfähigen Kategorie zu verkaufen, in der es praktisch unmöglich ist, einen niedrigen ASR zu erreichen. Der Indikator misst also wirklich die Beliebtheit eines Produkts bei Kunden eines bekannten Marktplatzes, nicht seine Verkaufsleistung.

So erhöhen Sie den Amazon-Verkaufsrang

Trotz seiner Relativität ermöglicht Ihnen der Amazon-Verkaufsrang zu untersuchen, welche Produkte nachgefragt werden, hilft bei der Bestimmung der Konkurrenz oder erhöht die Markenbekanntheit. Aus diesem Grund lohnt es sich, darauf zu achten, ihn so gering wie möglich zu halten (idealerweise sollte man unter den TOP 3 sein). Wie können Sie diesen Indikator erhöhen? Im Folgenden sind einige der beliebtesten Taktiken aufgeführt, aber wir betonen, dass es sich nicht um einen geschlossenen Katalog handelt (Sie können sich zum Beispiel immer noch für maßgeschneiderte Werbung für Ihre Zielgruppe entscheiden).

1. Optimierung der Produktliste

Sicher ist Ihnen klar, dass bei Amazon – genau wie bei der Google-Suche – die richtige Positionierung Ihres Produkts entscheidend ist. Denn durch die Erhöhung Ihrer Sichtbarkeit in den Suchergebnissen der Kunden ist es möglich, den Umsatz anzukurbeln, wodurch der besprochene Indikator steigen wird. Daher müssen Sie analysieren, ob Ihre Produktseite alle notwendigen Informationen enthält und ob die Website für Keywords optimiert ist.

Ein ansprechender Titel, eine treffende Beschreibung und hochwertige Fotos weisen zudem auf Alleinstellungsmerkmale hin – all diese Elemente sollten Sie auf keinen Fall vergessen, denn sie sind die Grundlage für die Aufmerksamkeit des Lesers. Eine interessante Option in diesem Bereich ist die Durchführung von A/B-Tests verschiedener Versionen der Produktliste, um festzustellen, welche besser funktioniert und folglich den Amazon-Verkaufsrang erhöht.


2. Stellen Sie Produktbewertungen sicher

Nutzen Sie die Möglichkeit von Amazon, Bewertungsanfragen an Kunden zu senden, die das von Ihnen angebotene Produkt gekauft haben? Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, diesen automatischen Prozess zu aktivieren, warten Sie nicht länger – denn Bewertungen sind der beste soziale Beweis, den Sie für Ihre Website bekommen können. Ermutigen Sie Ihre Kunden, positive Bewertungen zu hinterlassen und auf negative Bewertungen zu reagieren, um zu zeigen, dass Sie an der Meinung Ihrer Kunden interessiert sind – auf diese Weise wird Ihr Amazon-Verkaufsrang sicherlich steigen. Sie können Bewertungsanfragen in Ihrem Seller Central-Konto auf der Unterseite „Bestelldetails“ aktivieren, nachdem Sie von der Seite „Bestellung verwalten“ aus navigiert und das Produkt ausgewählt haben, das Ihnen am wichtigsten ist.

Natürlich sind die oben genannten Techniken eine Möglichkeit, den Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, aber Sie werden nicht anfangen, mehr zu verkaufen (dh der ASR wird nicht steigen), wenn Sie nicht ständig an der Verbesserung Ihres Produkts arbeiten. Schließlich beeinflussen mehrere Faktoren, wie sich ein Produkt verkauft, wie z. B. Qualität, Preis oder Aussehen des Produkts, aber auch Liefergeschwindigkeit oder Kundenservice, und nicht nur die Popularität (d. h. Nachfrage, vorhandene Mode usw .) Ihres Produkts im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie.

Ebenfalls relevant für ARS ist beispielsweise die Saisonabhängigkeit, was bedeutet, dass sich Ihr Produkt möglicherweise weniger gut verkauft oder sogar vorübergehend auf der Website nicht verfügbar ist. Daher müssen Sie den größten Wert auf das Produkt legen, das Sie anbieten.

Amazon Verkaufsrang erhöhen – Zusammenfassung

Wenn Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang erhöhen möchten, probieren Sie die oben erwähnten Taktiken aus – nicht nur in Bezug auf die Plattform, sondern auch auf das Produkt, das Sie selbst anbieten. Denken Sie jedoch daran, dass dies kein Prozess ist, um sofort die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Aufgrund des dynamischen Wettbewerbs und der Flut von Angeboten auf der Plattform müssen Sie geduldig bleiben.

Es ist auch wichtig, die Ergebnisse ständig zu analysieren und folglich durch ständiges Testen verschiedener Lösungen für eine Optimierung zu sorgen, da es keinen einzigen Weg gibt, eine Erhöhung des diskutierten Indikators zu erreichen. Nichtsdestotrotz versichern wir Ihnen, dass Sie am Ende eine Strategie umsetzen werden, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringt.

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Autor: Martin Sparks

E-Commerce-Enthusiasten, der ständig im Internet wühlt, um sicherzustellen, dass er keine wichtigen Informationen zum Thema Start und Skalierung profitabler Online-Shops verpasst hat.

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