Top 5 Yield-Management-Strategien, die die Rentabilität steigern

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 1. September 2021 aktualisiert

Was ist Ertragsmanagement?

Yield Management ist eine attraktive Lösung, wie Verlage ihre Bestände verkaufen können. Verschiedene Yield-Management-Strategien ermöglichen es Publishern, ihre Renditen durch mehrere Nachfragequellen zu maximieren und miteinander zu konkurrieren.

Hier sind die 5 wichtigsten Yield-Management-Strategien, die die Rentabilität eines Standorts steigern:

Header-Bidding

Header Bidding ist eine neue Strategie, die für Käufer entwickelt wurde, um einen ersten Blick auf die Anzeigenbestände einer Website zu werfen. Der Header-Bidding-Prozess findet außerhalb der primären Ad-Server-Auktion statt, bei der der Käufer die Möglichkeit hat, Impressionen mit der höchsten Priorität herauszupicken.

Bevor Header-Bidding existierte, war die übliche Einrichtung, dass jeder Austausch- oder Nachfragepartner eine entsprechende Werbebuchung hatte, die auf dem Ad-Server mit unterschiedlichen Prioritäten ausgerichtet werden konnte. Wenn der erste Tauschpartner die Impression nicht gekauft hat, bekamen die nächsten Partner in der Reihe die Möglichkeit zu konkurrieren, bis einer die Impression kaufen konnte.

Dieser Ansatz wird jedoch unwirksam, da er sowohl Publishern als auch Werbetreibenden schadet. Der Wert sinkt, während Partner im Wasserfall die Impressionen ablehnen, die am Ende zu einem Schnäppchen statt zu einem höheren Preis verkauft werden.

Beim Header Bidding wird jede Impression an alle Nachfragepartner gleichzeitig versteigert, bevor sie überhaupt den Adserver des Publishers erreicht. In diesem Setup können Werbetreibende nicht nur jede einzelne Impression sehen, sondern auch einen „ersten Blick“ auf jede Impression haben, der es ihnen ermöglicht, Impressionen herauszupicken und sie basierend auf dem Preis, den sie zu zahlen bereit sind, zu gewinnen.

Infolgedessen können Publisher den besten Preis für jedes von ihnen verkaufte Anzeigeninventar erhalten.

Google AdExchange

Ad Exchange ist ein Google-Produkt, das Publishern Zugriff auf Millionen von Google AdWords-Inserenten sowie eine Gruppe von Top-Werbenetzwerken bietet. Dies erhöht den Wettbewerb um jede verkaufte Impression auf dem Markt. Durch den Beitritt zu Ad Exchange von Google profitiert der Publisher von der tiefen Integration mit allen großen Agenturen, Werbenetzwerken und DSPs. Da Google Ad Exchange die einzige Börse ist, die Zugriff auf die gesamte Nachfrage von Google AdWords bietet, kann der Publisher Bestände an Millionen von Nachfragepartnern verkaufen.

DoubleClick Ad Exchange bietet eine einfache Ertragsverwaltung mit den flexibelsten Steuerelementen, die auf einer regelbasierten Bestandsverwaltung basieren. Regelbasierte Bestandskontrollen ermöglichen es dem Publisher, Preis-, Blockierungs- und Creative-Einstellungen auf breiter Front schnell zu verwalten. Mit dieser Funktion können Sie jede Anzeige über das Überprüfungszentrum für Anzeigen von Google und über die Publisher-Symbolleiste überprüfen, genehmigen und blockieren. Es bietet auch eine nahtlose Integration mit DoubleClick for Publishers, was bedeutet, dass alle Ihre in Ad Exchange festgelegten Blockierregeln automatisch auf Ihre Ad-Server-Einstellungen angewendet werden.

Native Anzeigen und Nicht-Standard-Anzeigen

Native Advertising ist eine weitere Marketingstrategie, die sich durch eine spezielle Platzierung oder Werbeform auszeichnet. Es ermöglicht eine gewünschte Entdeckung durch den Verbraucher in einer Weise, dass Anzeigen sich auf den Inhalt der Website beziehen oder zu ihm passen. Auf diese Weise können Werbetreibende ihre Inhalte in einem redaktionellen Feed bewerben, ohne das Benutzererlebnis zu beeinträchtigen.

Native Advertising fungiert als Bindeglied zwischen Werbetreibenden und Publishern. Während Werbetreibende dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen und Inhalte für eine erhöhte Sichtbarkeit angezeigt werden, monetarisieren Publisher ihre Websites.

Mit Native Advertising können hochwertige Inhalte konservativ auf Nachrichtenseiten, Themenportalen, Blogs, viralen Seiten etc. integriert werden, um Nutzer zu den Inhalten zu führen. Content-Empfehlungen können sogar anhand von Nutzerdaten an die Interessen des Nutzers angepasst werden.

Eine weitere Marketingstrategie für das Ertragsmanagement ist die Verwendung von nicht standardmäßigen Anzeigentypen oder -formaten. Diese Anzeigentypen werden bei Werbetreibenden, Publishern und Werbenetzwerken immer beliebter, da sie sich als bedeutende zusätzliche Einnahmequellen zusätzlich zu den Standard-IAB-Anzeigenblöcken erwiesen haben. In vielen Fällen erweisen sie sich auch als sehr effizient darin, die Botschaft einer Marke zu übermitteln und mehr Einnahmen für den Herausgeber zu erzielen.

Einige dieser Anzeigenformate, die für verschiedene Plattformen und Geräte entwickelt wurden, sind Interstitials, In-Read- und Out-Stream-Anzeigenformate, Aufsteiger, Pop-Unders, Slider und mehr.

Managed Demand Via Ad Server (Google DFP)

DoubleClick for Publishers ist eine hochmoderne Adserving-Technologie, mit der Sie Ihre digitalen Anzeigenvorgänge über Web, Mobilgeräte und Video steuern können.

Die Plattform von DoubleClick for Publishers ermöglicht es Publishern, den Wert jeder Impression zu maximieren, indem sie es mehreren Netzwerken ermöglicht, miteinander um das Anzeigeninventar zu konkurrieren. Bei diesem harten Wettbewerb tendieren Werbetreibende dazu, höhere Preise zu bieten, um die Impression zu gewinnen.

Höhere Erträge beginnen mit dem Zugang zu Nachfragepartnern und Bestandskäufern. Die Verwendung von Google DFP bietet eine größere Reichweite für Käufer und Werbetreibende, einschließlich des Zugriffs auf Google Adwords-Werbetreibende.

Ein weiteres Merkmal von DFP ist, dass es dem Publisher die Möglichkeit gibt, bessere Entscheidungen zu treffen, indem es Zugriff auf die relevantesten Daten hat. Ein Beispiel ist die Ertragsberichtsfunktion, die umfassende Daten bereitstellt, anhand derer der Publisher sehen kann, wie die Impressions verkauft wurden oder wie viele Impressions nicht gefüllt wurden. Es bietet Publishern eine Grundlage, um kluge Entscheidungen darüber zu treffen, wie die Bestände besser verwaltet werden können, um einen höheren Ertrag zu erzielen.

Direkte Werbetreibende oder Affiliate-Marketing

Diese Strategien gelten oft für Websites mit kompaktem Publikum oder fokussiertem Nischenmarketing. Diese Websites zielen auf eine bestimmte Art von Publikum ab, indem sie ihren Besuchern die Inhalte bereitstellen, die für diese bestimmte Personengruppe geeignet sind. Diese Arten von Websites sind bei Direktwerbetreibenden sehr gefragt, da sie als Influencer im Internet fungieren und erstaunliche Möglichkeiten bieten, einzelne Produkte bei einer sehr zielgerichteten Gruppe von Verbrauchern zu bewerben.

Warum sollte sich ein bestimmtes Unternehmen nun direkt an den Publisher wenden, anstatt sich an ein Werbenetzwerk zu wenden? Nun, die Antwort ist einfach, um Konkurrenz zu vermeiden. Sie möchten sich ein bestimmtes Stück einer virtuellen Immobilie auf einer individuellen Seite sichern, um die beste Sichtbarkeit ihrer Werbung zu gewährleisten. Publisher werden durch Direktgeschäfte dieser Art oft höher bezahlt, was darauf zurückzuführen ist, dass die mittlere Person in dem Prozess, auch bekannt als Werbenetzwerk, eliminiert wird.

Andererseits funktioniert Affiliate-Marketing oder -Werbung ähnlich wie Direktwerbung. Diesmal erhält der Publisher einen bestimmten Anteil des Gewinns oder der Provision für jeden Verkauf, den ein Unternehmen über eine Anzeige oder einen Link auf der Website erzielt. Diese Strategie ist sehr profitabel, wenn Sie das Produkt haben, das auf die Zielgruppe der Website ausgerichtet ist.

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