Transparenz von Trends: Wie Einkaufseinblicke Ihr E-Commerce-Geschäft verbessern können

Kürzlich hat Google eine neue Funktion „Produktsuchtrends“ vorgestellt, die Ihnen die beliebtesten Suchanfragen innerhalb einer bestimmten Einkaufskategorie liefern kann. Es umfasst rund 55.000 Produkte, 45.000 Marken und fast 5.000 Kategorien. Die aktualisierte Version ist derzeit nur in den USA verfügbar, was jedoch immer bedeutet, dass die Geographie in den folgenden Monaten erheblich erweitert wird. Vorgewarnt ist vorgesorgt, also lasst uns einen genaueren Blick darauf werfen, welchen Wert es einem Online-Shop bringen könnte?

Was gibt's Neues?

Ursprünglich wurde das Shopping Insights-Tool im Jahr 2015 eingeführt, um Einzelhändlern dabei zu helfen, wichtige Produkttrends zu verfolgen. Es zeigte Suchdaten nach Produkten, Städten sowie Geräten und hob die Bereiche auf der Karte hervor, in denen eine bestimmte Suchanfrage am relevantesten war.

Heute kann jeder nicht nur beliebte Produkte und den Bereich ihrer Verbreitung überprüfen, sondern auch Top-Marken innerhalb einer Kategorie in der jeweiligen Einkaufssaison verfolgen. Es ist auch möglich, Perioden von Abfragesprüngen oder -abfällen zu analysieren sowie die Daten mehrerer Kategorien zu vergleichen.

Stellen Sie sich vor, Ihr Online-Shop plant den Verkauf von Wintersportausrüstung. Und man muss die Nachfrage analysieren. Zum Beispiel können wir Snowboard- und Skischuhe untersuchen, da diese beiden Sportarten beim konventionellen Publikum gleichermaßen beliebt sind.
Wenn Sie den jährlichen Zeitraum wählen, werden Sie feststellen, dass die Häufigkeit der Abfragen zugenommen hat. Allerdings sind Skischuhe immer noch gefragter als Snowboards.

Sie können auch überprüfen, welche Marken in jedem Produkttyp am beliebtesten sind, sowie das gesamte relative Suchvolumen beider Kategorien untersuchen.

Und erhalten Sie Zugang zu den Orten, an denen Benutzer am häufigsten nach Produkten suchen, die Sie anbieten.

Darüber hinaus können Sie untersuchen, welche Geräte Ihre Zielgruppe bei der Suche nach diesen Produkten in prozentualer Korrelation verwendet.

Welche Vorteile bietet Shopping Insight für E-Commerce-Manager und Vermarkter?

Marktanalyse. Erstens hilft Ihnen dieser Shopping Insight, die Nachfrage nach Zielprodukten sowie deren Suchvolumendynamik auf dem Markt kostenlos zu analysieren. Folglich kann es Ihre Entscheidung unterstützen, auf welche Art von Produkten Sie sich in verschiedenen Regionen konzentrieren sollten.

Merchandising. Wenn Sie wissen, welche Produkte derzeit im Trend liegen, können Sie diese ganz einfach auf Bannern auf Ihrer Homepage hervorheben und sie mit ähnlichen Modellen oder verwandten Kategorien/Marken ergänzen.
Darüber hinaus können Sie Trenddaten für die relevante Zuordnung von Produkten innerhalb einer Kategorieseite oder bei der Ausarbeitung von Filtern verwenden.

Betrachten wir ein Beispiel von evo.com, da dies zu unseren Abfragen passt. Sie machen mit Top-Marken sowohl in den Kategorien Snowboard als auch Skischuhe auf ihrer Homepage auf sich aufmerksam. Wir können jedoch feststellen, dass Salomon, der Marktführer in der Skikategorie, hier Snowboards anbietet. Nichtsdestotrotz hat das Schlüsselwort funktioniert, und Verbraucher-Skifahrer wurden auf der Seite „gefangen“, wo sie die Kategorie in der Kopfzeile mit nur einem Klick in eine gewünschte Kategorie ändern können.
Evo hat auch verwandte Marken mit Snowboardbekleidung, Rucksäcken, Ski- und Snowboardtaschen und anderem Zubehör unter den Hauptbannern hinzugefügt.

SEO. Alle Arten von Trenddaten im Shopping Insight-Tool können Ihnen dabei helfen, Ihre Website-Seiten für Suchmaschinen zu optimieren.
Beispielsweise können Sie Ihre Werbetexter bitten, Artikel über Lieblingssnowboard- oder Skischuhe von Sportlern zu erstellen, die letztes Jahr an den Olympischen Spielen oder X Games teilgenommen haben, mit Links zu diesen oder ähnlichen Modellen auf Ihrer Website. Auch Blogs werden gerne solche Inhalte veröffentlichen, Interessenten werden neugierig sein, diese Informationen zu erfahren, und Sie wiederum verbessern Ihre Linkbuilding-Qualität, die für ein hohes Ranking in den Suchergebnissen unerlässlich ist.

Bezahlte Werbekampagnen. Wir sind gezwungen, Trends zu folgen, wenn wir sie nicht selbst kreieren. Aus diesem Grund ist Google Shopping Insight einerseits ein guter Assistent für Ihren Designer, der Anzeigenbilder erstellt, andererseits für einen Vermarkter, der eine Kampagne einrichtet, da er die wichtigsten Informationen für die Anzeigenausrichtung herausfinden kann: Standort, wird am häufigsten für die Suche nach Geräten, Schlüsselwörtern usw. verwendet. Vor allem aber für Unternehmer, die ihren Teams klare und korrekte Aufgaben stellen müssen.

A/B/N-Tests. Wenn Ihre Produktpalette es Ihnen ermöglicht, das Publikum nach zwei bis drei Interessensarten aufzuteilen, können Sie für jede Interessensgruppe personalisierte Banner auf der Hauptseite erstellen. Um auf unsere Beispiele zurückzukommen, bevorzugt die Hälfte Ihres Publikums Skifahren und die andere Hälfte Snowboarden. Konfigurieren Sie Kunden für Ihren Test in Abhängigkeit von ihren vorherigen Einkäufen, Besuchen und Standorten und zeigen Sie trendige Snowboardboots auf der Startseite für Verbraucher aus Vermont an, die beispielsweise zuvor Schneebindungen gekauft oder durch die Kategorie Snowboard gesurft haben. Zeigen Sie wiederum beliebte Skischuhe für diejenigen, die die Kategorie Ski erkundet und alles rund ums Skifahren gekauft haben. Diese Lösung kann Ihren Umsatz erheblich steigern, es lohnt sich also.

E-Mail Marketing. Jetzt wissen Sie, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Es ist eine gute Idee, es nach Interessen in Gruppen zu unterteilen, um personalisierte Angebote per E-Mail zu senden.

Einkaufs- und Produktionsprozesse. Wenn Sie kein teures Trendprognoseunternehmen abonniert haben, ist dies ein hervorragendes Tool, um Ihr Sortiment zu planen oder Artikel zu produzieren, die den am häufigsten gesuchten ähneln.

Fass es zusammen?

Das Shopping Insight-Tool von Google kann jetzt die beliebtesten Produkte innerhalb bestimmter Kategorien sowie die Dynamik des Suchvolumens innerhalb eines bestimmten Zeitraums, Interessen nach Standorten und Freigaben nach Geräten anzeigen. Wir können auch bis zu 4 Kategorien/Marken/Produkttypen vergleichen und personalisierte Berichte über die Suchdaten erhalten, an denen wir interessiert sind. Diese sind derzeit in den USA verfügbar, müssen aber in naher Zukunft auf Europa und andere Länder ausgeweitet werden, wenn wir uns darauf verlassen die bisherige Strategie von Google zur Einführung neuer Produkte oder Updates.
Dieses kostenlose Tool kann Geschäftsinhabern helfen, die Gesamttrends innerhalb einer bestimmten Nische zu verstehen, die relative Bedeutung von Marken zu erkennen und den Artikel entsprechend der globalen Nachfrage auf einer Seite zuzuordnen. Es ermöglicht Vermarktern, Werbekampagnen genau auszurichten, sich auf geeignete Schlüsselwörter zu konzentrieren und ihre Marketingstrategien anzupassen.

Wir können auch den Schluss ziehen, dass dieser Dienst möglicherweise direkt an automatisierten Targeting-Prozessen innerhalb von „Universal Ad Campaigns“ beteiligt ist, die Google letztes Jahr gestartet hat. Und künftig benötigen alle Kampagnen bei Google nur noch unser Budget. Wer weiß?