Schlüsselfertige Geschäftsmöglichkeiten: Wie und wo man sie kauft

Der Einstieg in die Welt des Online-Geschäfts ist ähnlich wie die Suche nach einem neuen Haus zum Leben. Sie können entweder eines von Grund auf neu bauen oder ein bestehendes Gebäude kaufen.

Wenn Sie nach einem bestehenden Gebäude suchen, könnten Sie sich die Hände schmutzig machen, indem Sie ein Fixer-Upper renovieren, oder stattdessen einfach in ein vorgefertigtes, funktionales Zuhause einziehen.

Der Kauf eines Online-Geschäfts ist ähnlich. Einige Unternehmer lieben die Herausforderung, einem jungen oder schrumpfenden Unternehmen Leben einzuhauchen, andere wollen einfach nur das fertige Produkt betreiben und skalieren.

Wenn Sie zur zweiten Gruppe von Unternehmern gehören, dann ist ein schlüsselfertiges Unternehmen die Lösung für Sie.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die Anatomie des schlüsselfertigen Geschäfts, die Vorteile, Eigentümer eines schlüsselfertigen Unternehmens zu werden, und wie Sie das perfekte schlüsselfertige Geschäft finden können.

Was ist ein schlüsselfertiges Geschäft?

Ein schlüsselfertiges Unternehmen ist ein Unternehmen, das voll funktionsfähig ist und bereit ist, seine Türen zu öffnen, sobald es vom neuen Eigentümer gekauft wird. Mit anderen Worten, es verfügt bereits über ein bewährtes, erfolgreiches Geschäftsmodell und erfordert lediglich jemanden, der die Zügel in die Hand nimmt und das Geschäft steuert.

Der Begriff „schlüsselfertig“ bezieht sich auf den minimalen Arbeits- und Arbeitsaufwand, der für den Betrieb des Unternehmens erforderlich ist, wobei der Eigentümer lediglich den Schlüssel drehen muss, um die Türen zu öffnen und den Betrieb aufzunehmen.

Das Schöne an einem schlüsselfertigen Unternehmen ist, dass die Startphase bereits abgeschlossen ist und die Kinderkrankheiten von jemand anderem überstanden und gelöst wurden. Um als schlüsselfertig zu gelten, muss ein Unternehmen nicht unbedingt profitabel sein, darf aber nicht stark von Problemen wie unterbrochenen Prozessen oder fehlender Infrastruktur beeinträchtigt werden.

Schlüsselfertige Geschäftsmöglichkeiten gibt es in einer Vielzahl unterschiedlicher Geschäftsmodelle, wie z. B. Gewerbeimmobilien, stationäre Geschäfte wie Waschsalons oder Autowaschanlagen sowie Online-Geschäftsmöglichkeiten wie Content-Sites, SaaS-Lösungen oder E-Commerce-Geschäfte.

In diesem Artikel werde ich auf Online-Geschäftsmöglichkeiten eingehen. Der Vorteil von schlüsselfertigen Online-Geschäften im Vergleich zu ihren physischen Gegenstücken aus dem stationären Handel besteht darin, dass viele Online-Geschäftsmodelle in Bezug auf die Arbeitsbelastung relativ passiv sind. Sie ermöglichen es Unternehmern auch, von zu Hause oder von überall auf der Welt aus zu arbeiten.

Warum wollen Käufer eine schlüsselfertige Geschäftsmöglichkeit?

Viele Menschen verlassen den 9-5-Trott des Unternehmens und suchen nach Freiheit im Laufe ihrer Zeit, um ihr eigener Chef zu werden und die Kontrolle über ihr Verdienstpotenzial zu haben. Aber nicht jeder genießt die Herausforderung, ein Online-Geschäft von Grund auf neu aufzubauen.

Was schlüsselfertige Unternehmen so attraktiv macht, ist die Idee, die Gründungsphase des Unternehmens zu überspringen. In vielen Fällen reduziert dies die Anzahl der Arbeitsstunden, die zur Aufrechterhaltung der betrieblichen Effizienz erforderlich sind, erheblich, sodass Unternehmer im Wesentlichen einen Cashflow-Vermögenswert und keinen Vollzeitjob erwerben können.

Da die Bausteine ​​bereits vorhanden sind, können schlüsselfertige Geschäftsinhaber vom ersten Tag an Gewinne erzielen, was ihnen hilft, ihre Anfangsinvestition (die Kosten des Unternehmens) viel schneller wieder hereinzuholen.

Schlüsselfertige Unternehmen eignen sich für Menschen, die keine große Risikobereitschaft haben und nach einer zuverlässigen Möglichkeit suchen, ihr Einkommen zu ersetzen oder zu steigern. Die reduzierte Arbeitsbelastung macht das schlüsselfertige Geschäft auch zu einer idealen Option für Unternehmer, die ihr Geschäftsportfolio erweitern möchten, ohne sich zu sehr zu überfordern.

Was ist in einem schlüsselfertigen Geschäft enthalten?

Vor dem Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens sollten dem interessierten Käufer die Jahresabschlüsse und die Verdiensthistorie des Unternehmens vorgelegt werden, um zu beweisen, dass die vorhandenen Systeme und Prozesse erprobt und getestet wurden und nicht nur auf Theorie beruhen.

Ein echtes schlüsselfertiges Unternehmen sollte den Käufer mit allem ausstatten, was er für den Betrieb seines Unternehmens benötigt.

Content-Sites sind in der Regel die rationalisiertesten Online-Geschäftsmodelle, oft mit der geringsten Anzahl an zu übertragenden Assets. Ein schlüsselfertiges Content-Site-Geschäft sollte Dinge beinhalten wie:

• Zugriff auf das Domain-Backend sowie alle Inhalte und Dateien der Website
• Standardarbeitsanweisungen (SOPs), die die Erstellungs- und Veröffentlichungsprozesse für Inhalte beschreiben
• Kontrolle über soziale Medien, E-Mail-Listen und andere Online-Konten
• Marketing-Materialien
• Verträge für alle Mitarbeiter oder Freiberufler, die vom Unternehmen beschäftigt werden

E-Commerce-Unternehmen wie Amazon FBA oder Shopify und Walmart-Geschäfte haben mehr bewegliche Teile, die berücksichtigt werden müssen. Ein schlüsselfertiges E-Commerce-Geschäft sollte Folgendes umfassen:

• Amazon Seller Central-, Walmart- oder Shopify-Konten
• 3PL- und Lieferantenverträge (falls zutreffend) sowie Kontaktdaten
• Kontrolle über soziale Medien, E-Mail-Listen und andere Online-Konten
• Marketingmaterialien und PPC-Kampagnendaten
• Verträge für alle Mitarbeiter oder Freiberufler, die vom Unternehmen beschäftigt werden
• SOPs, die die Lieferketten-, Logistik- und Bestandsverwaltungsprozesse beschreiben.
• Warenzeichen (falls zutreffend)

Andere Online-Geschäftsmodelle wie SaaS, Amazon KDP sowie digitale Produkt- und Abonnementgeschäfte erfordern ebenfalls eine Kombination der oben genannten Assets.

Ein wichtiges Gut, das oft übersehen wird, ist schließlich die kontinuierliche Unterstützung durch den Verkäufer des Unternehmens. Während Verkäufer oft daran interessiert sind, nach dem Verkauf weiterzumachen, trägt der Erhalt von E-Mail-, Telefon- oder Video-Support vom Verkäufer wesentlich dazu bei, dass Sie in der Lage sind, das Geschäft erfolgreich selbst aufrechtzuerhalten.

Wie unterscheidet sich ein schlüsselfertiges Unternehmen von einem Franchise?

Wenn viele Menschen das Wort „schlüsselfertig“ hören, denken sie sofort an Franchise. Während schlüsselfertige Franchise-Unternehmen und schlüsselfertige Unternehmen viele Gemeinsamkeiten aufweisen, sind sie nicht dasselbe.

Franchiseunternehmen agieren als Dach, wobei jedes Unternehmen unter dem Dach Teil einer Kette ist und alle den gleichen Firmennamen und das gleiche Branding verwenden.

Der Gründer eines Franchise, auch bekannt als Franchisegeber, erstellt ein Geschäftsmodell, das dann als schlüsselfertige Lösung an Geschäftsinhaber verkauft wird. Nach dem Kauf eines Franchiseunternehmens tritt der neue Geschäftsinhaber in ein Vertragsverhältnis mit dem Franchisegeber ein. Der Geschäftsinhaber muss dann laufende Franchisegebühren oder -provisionen an den Franchisegeber für die Rechte zahlen, das Franchisemodell zu nutzen und unter seinem Dach zu operieren.

Turnkey-Unternehmen hingegen sind Einzelunternehmen, die unabhängig voneinander agieren.

Schlüsselfertige Unternehmen werden direkt gekauft, wobei der Verkäufer des Unternehmens kein Mitspracherecht über den zukünftigen Betrieb hat. Eigentümer von schlüsselfertigen Unternehmen sind ihre eigenen Chefs und behalten ihre vollständige finanzielle und verwaltungstechnische Unabhängigkeit.

Schlüsselfertige Geschäftsmöglichkeiten haben oft höhere Nettogewinnspannen als schlüsselfertige Franchise-Möglichkeiten, da der Geschäftsinhaber keine laufenden Gebühren oder Provisionen zahlen muss.

Die Vorteile des Kaufs eines schlüsselfertigen Unternehmens

Die Hauptattraktion eines schlüsselfertigen Unternehmens ist die Bequemlichkeit.

Schlüsselfertige Unternehmen verfügen über einen etablierten Kundenstamm, Markenbekanntheit und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und bieten dem neuen Eigentümer eine solide Grundlage, auf der er aufbauen kann.

Der neue Geschäftsinhaber muss keine Zeit mit der Beschaffung von Lieferanten, Materialien und Mitarbeitern verbringen. Sie müssen kein Produkt für den Markt anpassen oder eine zuverlässige Lieferkette zusammenstellen. Am wichtigsten ist, dass sie nicht die unvermeidlichen Fehler ertragen müssen, die während des Trial-and-Error-Prozesses beim Start gemacht werden.

Abgesehen von den anfänglichen Anschaffungskosten muss der Käufer eines schlüsselfertigen Geschäfts wahrscheinlich keine großen Geldsummen ausgeben, um das Geschäft zu erhalten, da alle notwendigen Elemente bereits vorhanden sein sollten. Der Eigentümer kann nach Belieben zusätzliches Kapital investieren, um das Wachstum zu erleichtern.

Die Beschaffung von Wachstumskapital für eine schlüsselfertige Anlage ist auch bequemer, da bereits bestehende Unternehmen eine etablierte Finanzhistorie haben. Wenn Sie die Rentabilität und das Wachstumspotenzial des Unternehmens nachweisen können, erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Kreditantrag erheblich.

Wenn Sie ein schlüsselfertiges Amazon FBA-Geschäft erwerben, sind Sie möglicherweise auch für das Amazon-Verkäufer-Kreditprogramm berechtigt, eine Initiative von Amazon, um Verkäufern eine kurzfristige Finanzierung zur Verfügung zu stellen, um ihr Geschäft zu skalieren. Dieses Programm steht nur Verkäufern zur Verfügung, die nachweislich ihren Umsatz gesteigert haben, und ist daher nicht für Verkäufer verfügbar, die ein Unternehmen von Grund auf neu gründen.

Beim Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens können Sie möglicherweise auch die Verkäuferfinanzierung in Anspruch nehmen. Kurz gesagt, bei diesem Prozess zahlt der Käufer einen Prozentsatz, sagen wir 80 %, des Verkaufspreises im Voraus und leiht sich dann im Wesentlichen die restlichen 20 % vom Verkäufer. Der Käufer zahlt dann den ausstehenden Betrag über einen festgelegten Zeitraum aus.

Die Nachteile des Kaufs eines schlüsselfertigen Unternehmens

So vorteilhaft schlüsselfertige Unternehmen auch sein können, es gibt ein paar negative Aspekte, die ihre vielen positiven Aspekte ausgleichen.

Schlüsselfertige Unternehmen sind oft ziemlich teuer, weil es sich um einsatzbereite, ausgereifte Anlagen handelt, die sich als funktionsfähig oder rentabel erwiesen haben. Während viel harte Arbeit in den Aufbau des Geschäfts gesteckt wurde und die Gewinn- und Verlustrechnungen (GuV) seine Kosten rechtfertigen können, können die höheren Verkaufspreise von schlüsselfertigen Unternehmen für interessierte Käufer abschreckend sein.

Viele der Nachteile des schlüsselfertigen Geschäfts ergeben sich aus dem Erbe der Arbeit eines anderen. Der Vorbesitzer wird das Unternehmen so strukturiert haben, dass es seiner Arbeitsweise entspricht, und sich daran anpassen, da der neue Geschäftsinhaber eine Herausforderung darstellen kann.

Wenn Sie das Unternehmen übernehmen, erben Sie alle bestehenden Probleme wie unzuverlässige Lieferanten oder einen schlechten Ruf der Marke. Sie könnten auch an Verträge und Verpflichtungen mit Lieferanten oder Auftragnehmern gebunden sein, an deren Einhaltung Sie kein Interesse haben.

Es kann auch schwierig sein, einem Gebrauchtunternehmen seinen Stempel aufzudrücken. Turnkey-Unternehmen sind gut geölte Maschinen, sodass zu viele Änderungen die Funktionalität stören und die Gesamtleistung beeinträchtigen könnten.

Während einige dieser Probleme nicht vermieden werden können, können andere durch eine gründliche Due Diligence vor dem Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens gemildert werden.

Wenn Sie jeden Punkt auf Ihrer Käufer-Due-Diligence-Checkliste abhaken, scheuen Sie sich nicht, dem Verkäufer Fragen zu Verträgen, Mietverträgen, Cashflow und Logistik zu stellen. Je mehr Sie über das Geschäft wissen, desto besser sind Sie gerüstet, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Warum Online-Unternehmen gut geeignet sind, um schlüsselfertige Vermögenswerte zu sein

Viele Online-Unternehmen sind, wenn sie richtig strukturiert sind, relativ passiv und einfach zu warten. Dies gilt insbesondere für Content-Sites. Dies bedeutet, dass Online-Geschäfte, wie schlüsselfertige Geschäfte, oft einfach in eine Schleife gewickelt und an einen neuen Verkäufer weitergegeben werden können.

Von Amazon unterstützte Geschäftsmodelle wie FBA, KDP und Merch profitieren davon, innerhalb einer ziemlich einheitlichen Struktur zu agieren. Während jedes einzelne Unternehmen seine eigenen Nuancen hat, unterliegen sie alle den Regeln von Amazon, ähnlich wie bei jedem Restaurant innerhalb einer Franchise.

Amazon-Unternehmen, die innerhalb dieser Grenzen operieren, sind gut geeignet, um von Gründern zu schlüsselfertigen Vermögenswerten ausgebaut zu werden.

Wo man schlüsselfertige Unternehmen zum Verkauf findet

Schlüsselfertige Geschäftslösungen werden am häufigsten von Online-Geschäftsmaklern oder durch Privatverkäufe gekauft.

Der Vorteil des Kaufs über einen Privatverkauf besteht darin, dass Sie während des gesamten Prozesses auf dem Fahrersitz sitzen und Ihre eigenen Bedingungen und Zeitpläne bestimmen. Der Nachteil ist, dass Sie niemanden haben, auf den Sie zurückgreifen können, wenn die Dinge kompliziert werden.

Viele Menschen glauben, dass der Kauf eines Unternehmens über einen Makler teurer ist als private Verkäufe, da sie glauben, dass sie einen Teil der Maklergebühren und -provisionen im Verkaufspreis absorbieren. Das ist nicht der Fall. Verkäufer haften für alle Gebühren, sie sind nicht im Geschäftspreis enthalten.

Auch der Kauf über einen Makler entlastet Sie. Sie müssen nicht stundenlang nach Verkäufern suchen. Makler haben in der Regel Dutzende von Unternehmen auf ihren Marktplätzen, die reif für die Auswahl sind. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie zu sortieren.

Die meisten Makler prüfen Unternehmen, bevor sie sie Käufern anbieten, sodass Sie wissen, dass die zum Verkauf stehenden Unternehmen legitim sind. (Trotzdem ist es wichtig, Ihre eigene Due Diligence durchzuführen, um sicherzustellen, dass es das richtige Unternehmen für Sie ist.)

Full-Service-Broker wie Empire Flippers halten Sie auch bei den Verhandlungs- und Migrationsprozessen an der Hand und reduzieren so das Risiko, dass wichtige Details durch das Raster fallen, erheblich.

So kaufen Sie ein schlüsselfertiges Unternehmen

Schlüsselfertige Unternehmen sind eine großartige Gelegenheit, Ihr eigener Chef zu sein, ohne schlaflose Nächte damit verbringen zu müssen, ein brandneues Unternehmen aufzubauen, das möglicherweise nicht erfolgreich ist.

Wir sind vielleicht ein wenig voreingenommen, aber der Marktplatz von Empire Flippers ist der ideale Ort, um Online-Truthahn-Assets zu finden.

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Sie können die verschiedenen Filter verwenden, um Ihren idealen Monetarisierungstyp, Preis usw. einzugrenzen. Wir führen auch Interviews mit vielen Verkäufern, um Käufern zu helfen, ein Gefühl für das Geschäft und den Verkäufer zu bekommen, mit dem sie Geschäfte machen werden.

Wenn Sie weitere Anleitungen zum Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens wünschen, vereinbaren Sie einen Anruf mit einem unserer erfahrenen Verkaufsberater, der Sie durch alles führt, was Sie wissen müssen.