Wie zwei Käufer in nur 12 Tagen ein Online-Geschäft mit Finanzierung kauften

Es war schon immer mühsam, die Finanzierung für den Erwerb eines Online-Geschäfts zu bekommen. Finanzierungsanbieter sind wie traditionelle Finanzinstitute in dieser Branche noch nicht so etabliert.

Bisher waren Ihre einzigen praktikablen Optionen eine persönliche Bürgschaft, ein HELOC-Darlehen (Home Equity Line of Credit) oder die Kapitalbeschaffung von lokalen Investoren oder Ihren eigenen Freunden oder Ihrer Familie.

Diese Finanzierungsmöglichkeiten sind jedoch mit Einschränkungen verbunden:

• HELOCs verwenden Ihr Eigentum als Sicherheit, daher müssten Sie Immobilien besitzen und bereit sein, diese beim Unternehmenserwerb zu riskieren.
• Die Kapitalbeschaffung erfordert eine Menge Kleinarbeit, um Investoren zu finden, die bereit sind, Ihnen ihr Kapital anzuvertrauen und die Bedingungen des Darlehens gesetzlich festzulegen. Wenn Sie Geld von Ihren Freunden oder Ihrer Familie sammeln, können Sie sich nur vorstellen, welche Art von Beziehungsturbulenzen dies verursachen könnte.

Eine weitere am weitesten verbreitete Finanzierungsoption ist die Verkäuferfinanzierung .

Sie vereinbaren mit dem Geschäftsinhaber, einen Teil des Kaufpreises im Voraus als Anzahlung zu zahlen und den Rest über einen Zeitraum von mehreren Monaten oder Jahren.

Allerdings sind nicht alle Geschäftsverkäufer offen für diese Art von Geschäft, insbesondere im Bereich unter 800.000 US-Dollar, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich von einem Käufer geschlagen werden, der einen vollständigen Barkauf anbietet.

Während die Finanzierungslandschaft etwas schlammig erscheinen mag, werden wir eine Geschichte über zwei Käufer mit einem Budget von rund 50.000 US-Dollar erzählen, die in nur 12 Tagen ein 355.000-Dollar-Geschäft erworben haben. Den Käufern gelang es, ihre Unternehmensakquisition zu finanzieren, ohne eine dieser Finanzierungsquellen zu nutzen.

Sicherstellung der Finanzierung bis zum 7-fachen eines Akquisitionsbudgets

Die Käufer hatten hochbezahlte Jobs, aber beide hatten auch Erfahrung mit Amazon FBA, da sie zusammen ihr eigenes Unternehmen geführt hatten.

Sie waren an einem Punkt angelangt, an dem sie ihr Kapital weiter nutzen wollten, indem sie ein bestehendes Unternehmen kauften, anstatt ein neues Unternehmen von Grund auf neu zu gründen.

Diese beiden Käufer hatten mit ihrer umfassenden Erfahrung ein großes Potenzial, um mit einer FBA-Akquisition erfolgreich zu sein. Ihr Budget war jedoch nicht auf dem gleichen Niveau wie ihre Fähigkeiten und Erfahrungen. Dies bedeutete, dass sie nur begrenzt in der Lage waren, ihren Reichtum zu skalieren.

Sie hatten ein Angebot für eine potenzielle Übernahme innerhalb ihres Budgets von 50.000 USD angenommen, aber der Deal scheiterte. An diesem Punkt entschieden wir uns, ihnen dabei zu helfen, ihr Budget zu erhöhen, damit sie ihr Potenzial zur Vermögensskalierung ausschöpfen konnten.

Einführung der Käufer in eine neue Art der Finanzierung

Damals hatten wir uns kürzlich mit einem privaten Drittfinanzierer in Verbindung gesetzt. Der Kreditgeber schickte gerne ein Unterstützungsschreiben, in dem er uns mitteilte, dass er bereit sei, den Käufern eine Finanzierung bereitzustellen.

Normalerweise erlauben wir Käufern nur, Angebote freizuschalten, die nicht mehr als 50 % über ihrer verifizierten Liquidität liegen, um Verkäufer vor Reifenkickern und Konkurrenzstalkern zu schützen, aber jetzt konnten die Käufer Angebote freischalten, die das Siebenfache ihrer verifizierten Liquidität betragen.

Nachdem die Käufer ein Geschäft gefunden hatten, bestätigten sie das gegenseitige Interesse zwischen sich und dem Verkäufer bei einem Anruf. Nachdem wir die spezifischen Bedingungen des Deals skizziert hatten, stellten wir ihnen unsere Finanzierungsverbindung vor.

Über das Geschäft

Das Geschäft war fast drei Jahre alt, also ziemlich alt. Was wirklich großartig an diesem Geschäft war, war, dass es während seiner gesamten Lebensdauer beständig verdient hatte, ohne große Gewinnspitzen oder Gewinnrückgänge.

Das Unternehmen verkauft auch mehrere Stock Keeping Units (SKUs), die Variationen eines Kernprodukts mit Tausenden von positiven Bewertungen sind – eine besonders wünschenswerte Eigenschaft für Investoren, da das Unternehmen umso einfacher zu führen und zu skalieren ist, je geringer die Anzahl und das Angebot an Produkten sind . Die Produkte wurden auch markenrechtlich geschützt, wodurch das Geschäft besser gegen die Konkurrenz verteidigt werden konnte.

Die Geschäftsabläufe wurden mit einer einfachen Lieferkette rationalisiert, sodass der Verkäufer nur zwei Stunden pro Woche für den Betrieb benötigte. Der Verkäufer wollte sein Geschäft aufgeben, um sich auf sein Studium zu konzentrieren.

Insgesamt war dies ein großartiges Geschäft, und dank unserer Kreditverbindung konnten die Käufer ein Angebot für dieses 355.000-Dollar-Geschäft mit einem Budget von rund 50.000 Dollar abgeben.

Über den Deal

Die Käufer legten einen Preis fest, der ungefähr ihrem ursprünglichen Budget entsprach, wobei der Rest der Mittel vom Kreditgeber stammte.

Der Drittanbieter, mit dem wir zusammenarbeiten, besteht aus einem Team von Unternehmern und Geschäftsinhabern mit Technologie- und E-Commerce-Expertise. Sie werden von Risikokapitalfirmen und Angel-Investoren unterstützt und haben 200 qualifizierte Unternehmenskäufer auf einer Warteliste, um eine Finanzierung zu erhalten.

Als Teil der Rückzahlungsbedingungen soll der Kreditgeber einen festgelegten Prozentsatz der Einnahmen des Unternehmens erhalten, bis eine Zahlungsobergrenze erreicht ist. Vor dem ersten Jahrestag (einem Jahr) wird eine niedrige Zahlungsobergrenze festgelegt, die jedes Jahr erhöht wird, bis eine maximale Zahlungsobergrenze erreicht ist.

Als Teil der Geschäftsbedingungen darf das Unternehmen für eine bestimmte Anzahl von Monaten nicht mehr als einen festgelegten Prozentsatz an Einnahmen verlieren.

Voraussetzung für die Finanzierung dieses Deals war das Ausfüllen eines Asset Purchase Agreements (APA) durch die Käufer.

Eine weitere Anforderung war, dass die Käufer eine LLC für das Geschäft gründen mussten, die als Sicherheit für den Deal diente. Sollte sich das Unternehmen nach dem Kauf dauerhaft schlecht entwickeln, hat der Geldgeber das Recht, das Unternehmen zu beschlagnahmen. Die Käufer reichten auch eine siebentägige Absichtserklärung (LOI) ein, damit die LLC-Gründung stattfinden und alle Unterlagen mit dem Kreditgeber unterzeichnet werden konnten.

Da unser Kreditgeber über ein so effizientes Betriebssystem verfügt, konnten die Käufer das Geschäft innerhalb von nur 12 Tagen abschließen . Mit einer solchen zugänglichen Finanzierung für Online-Geschäftsakquisitionen können sowohl Käufer als auch Verkäufer die Vorteile nutzen.

Neue Möglichkeiten für Käufer und Verkäufer

Verkäufer müssen nicht einmal wissen, dass ihr Unternehmen mit dieser Art der Finanzierung erworben wird, da die Akquisition auf ihrer Seite nicht anders ist, als wenn das gesamte Kapital vom Käufer stammt. Der größte Vorteil für Verkäufer besteht darin, dass es mehr potenzielle Käufer für ihr Unternehmen gibt.

Die Käufer in dieser Fallstudie konnten ein größeres Unternehmen erwerben und mehr Cashflow aus dem Vermögenswert erzielen – 49,9 % mehr als bei der ursprünglichen Transaktion.

Darüber hinaus hatte das 50.000-Dollar-Geschäft ein niedriges Multiplikator, sodass das Unternehmen tatsächlich erheblich mehr verdiente als in dieser Preisklasse üblich.

Wenn Sie dieselbe Transaktion mit einem branchenüblicheren 50.000-Dollar-Geschäft durchführen würden, wäre der Einkommensunterschied erheblich größer. Der potenzielle Verdienstunterschied liegt typischerweise bei etwa 400 %!

Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Darlehensgebers

Der Kreditgeber bietet in der Regel nur Finanzierungen für den Erwerb von Amazon FBA-, SaaS-, digitalen Produkt- und Infoproduktgeschäften im Bereich von 300.000 bis 2 Millionen US-Dollar an.

Als Faustregel gilt, dass sie nach Käufern suchen, die 1 US-Dollar für jeweils 4 US-Dollar investieren, die sie investieren, um den Betrag aus den monatlichen Einnahmen des Unternehmens wieder hereinzuholen.

Der Prozentsatz, den der Kreditgeber zurückerhält, basiert auf dem Risikoprofil des Geschäfts und dem Geschäftsmodell. Dieser Prozentsatz liegt im Durchschnitt zwischen 10-50 %; Allerdings haben SaaS-Unternehmen im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen in der Regel eine höhere Umsatzrückzahlungsrate.

Die vorzeitige Rückzahlung wird vom Kreditgeber mit einem Abschlag auf das Darlehen belohnt, und die Zinsobergrenzen steigen im Laufe der Jahre. Als Faustregel gilt, dass die Tilgungsobergrenze im ersten Jahr bei etwa 15 %, im zweiten Jahr bei 25–30 % und im dritten Jahr bei 40–45 % liegt.

Wenn Mindesttilgungen geleistet werden und die Rückzahlung des Darlehens auf die maximale Laufzeit geschoben wird, kann eine maximale Verzinsung von 60 % oder das 1,6-fache des Kapitalbetrags erreicht werden. Ein Vorteil der Nutzung unseres Drittkreditgebers besteht jedoch darin, dass er Käufer unterstützt, die ihn als Brücke nutzen, um eine weitere Finanzierung durch einen Bankkredit zu sichern.

Mit anderen Worten, ein Käufer könnte ein Unternehmen mit einer von unserem Kreditgeber bereitgestellten Finanzierung erwerben und das Unternehmen anschließend zur Sicherung eines Bankdarlehens verwenden.

Sie fragen sich, ob Sie die Finanzierung für Ihre nächste Akquisition sichern können?

Mit unserem neuen Kreditpartner können Sie sich jetzt schnell und einfach eine Finanzierung sichern, um Ihr Vermögen zu skalieren. Im Fall dieser beiden Käufer konnten sie Angebote für Unternehmen freischalten, die viel größer waren als zuvor.

Erstellen Sie ein Konto und fügen Sie Ihrem Wallet Guthaben hinzu, um nach Unternehmen zu suchen, für die Sie eine Finanzierung erhalten könnten. Wenn Sie unseren Marktplatz durchsuchen, sehen Sie Angebote, die mit dem Abzeichen „Kreditgeber genehmigt“ gekennzeichnet sind und zur Finanzierung zur Verfügung stehen. Wenn Sie eine Finanzierung für den Erwerb eines Unternehmens mit diesem Abzeichen wünschen, vereinbaren Sie Anrufe mit dem Verkäufer und vereinbaren Sie einen Deal mit bestimmten Bedingungen, die Sie mit dem Kreditgeber teilen können.