4 Arten von Vertriebs-Leads: Der ultimative Leitfaden zur Generierung von Verkäufen

Es ist kein Geheimnis, dass sich erfolgreiches B2B-Marketing darum dreht, dass Unternehmen ihren Verkaufsprozess absolut perfektionieren. Sie haben die richtigen Daten zu ihren Leads und pflegen sie durch ihren Funnel. Die Herausforderung für die meisten Unternehmen besteht darin, die richtige Art von Leads zu identifizieren, die gepflegt werden sollen . der erste Schritt in jeder Marketing- oder Verkaufskampagne.

Unternehmen, die keine genauen Daten zu ihren Leads haben und diese nicht segmentiert haben, können viel Umsatz verlieren. Studien zeigen, dass Datengenauigkeit die Abschlussrate um 152 Prozent steigern kann und schlechte Daten? Nun, das kann Unternehmen 12 Prozent an entgangenem Umsatz kosten. Es ist leicht zu sehen, welche Route zu nehmen ist, nicht wahr? (Nein? *Mund langsam* : acc-ur-ate day-ta ).

Genaue Daten können auf verschiedene Weise in den Verkaufsprozess einfließen, aber hier behandeln wir den Kampf, Leads in die richtigen Buckets zu stecken, und wie die Verwendung von Daten zur Segmentierung Ihrer potenziellen Kunden Ihnen dabei helfen kann, qualifiziertere Verkaufs-Leads zu generieren. Oh, und mehr Geld verdienen.

Lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Vertriebs-Leads aufschlüsseln und wie man sie qualifiziert.

Was sind Sales-Leads?

Vertriebs-Leads sind verschiedene Arten von potenziellen Kunden, die gerade etwas über Ihr Produkt erfahren und es kaufen. Potenzielle Kunden können in zwei Kategorien eingeteilt werden: Leads und Interessenten. Ein potenzieller Kunde ist mit Ihren Dienstleistungen und Waren vertraut und Sie haben mit ihm kommuniziert, während er sich durch Ihren Verkaufstrichter bewegt . Sie sind auch bekannt als:

• Qualifizierte Leads
• Heiße Leads
• Arbeiten führt
• Leads pflegen

Wenn also ein potenzieller Kunde auf der Durchreise ist, wird ein Lead als unqualifizierter Kontakt angesehen. Um einen unqualifizierten Lead in einen qualifizierten zu verwandeln, müssen sie Ihren Lead-Qualifizierungsprozess durchlaufen , um sicherzustellen, dass Ihre Dienstleistungen und Produkte für sie geeignet sind.

Um qualifiziertere Leads zu identifizieren, benötigen Sie eine solide B2B-Leadgenerierungsstrategie und führen diese durch Ihren Verkaufsprozess. Diese Lead-Generierungsstrategie von Ihnen – einschließlich eines Lead-Pflegeprozesses – ist unerlässlich, um Interessenten und Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu führen.

Aber bevor Sie das tun, müssen Sie herausfinden, welche Art von Verkaufs-Leads Sie haben, damit Sie jeden entsprechend pflegen können. Wir können dabei helfen. 👇

Welche unterschiedlichen Arten von Sales Leads gibt es?

Es gibt vier Arten von Verkaufs-Leads, die jeder Vertriebs- und Marketingprofi kennen sollte:

1) Kaltverkauf führt

Kalte Leads sind nicht qualifiziert und erfordern harte Arbeit und regelmäßige Pflege, um sie in Interessenten umzuwandeln. Sie haben vielleicht auf einen Ihrer Social-Media-Beiträge geantwortet, sie haben vielleicht Ihren Blog kommentiert, aber sie kennen Ihre Marke nicht wirklich.

Kalte Leads sind am schwierigsten zu pflegen, da Sie Markenbekanntheit und Vertrauen zu ihnen aufbauen und sie gleichzeitig über Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen und Produkte aufklären müssen. Sie passen möglicherweise zu Ihrem idealen Kundenprofil, daher besteht der erste Schritt darin, sie zu kontaktieren, um festzustellen, ob diese Leads Ihre Zeit wert sind. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit Ihrer Kaltverkaufs-E-Mail anfangen sollen? Wir haben dich.

2) Warme Verkaufskontakte

Ein warmer Lead ist eine Stufe besser als ein kalter Lead – ein bisschen gerösteter, würden manche sagen 🍞. Dieses Unternehmen hat Sie möglicherweise durch eine Empfehlung oder durch Ihre Marketingbemühungen entdeckt , sei es in den sozialen Medien oder in Ihrem Blog. Sie möchten wissen, ob Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Lösungen für ihr Problem sind. Diese Art von Leads kann Ihre Website besuchen und sich sogar für Ihren Newsletter anmelden, was bedeutet, dass sie sich in der Pflegephase Ihres Verkaufstrichters befinden. Warme Leads erfordern zwar immer noch Arbeit, sind aber leichter in Kunden oder Klienten umzuwandeln als kalte Leads.

3) Informationen zu qualifizierten Vertriebskontakten

Informationsqualifizierte Leads (IQLs) sind warme Leads, die Ihnen einige Daten über ihre Bedürfnisse und die Probleme, die sie zu lösen versuchen, zur Verfügung gestellt haben. Sie befinden sich also weiter in Ihrem Verkaufstrichter und haben möglicherweise ein eBook heruntergeladen oder ein Formular auf Ihrer Website ausgefüllt. Sie wissen, dass sie zu Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit passen, aber darüber hinaus wissen Sie nichts über sie.

4) Qualifizierte Vertriebskontakte vermarkten

Marketing Qualified Leads (MQLs) sind mit IQLs identisch, außer dass sie etwas mehr über Ihr Unternehmen wissen. Sie sind weiter gegangen, als Ihren Lead-Magneten herunterzuladen oder ein Formular auszufüllen. Ein MQL hat möglicherweise an einem Webinar teilgenommen oder häufig mit Ihrem Unternehmen in sozialen Medien interagiert. Kontinuierliche Pflege ist hier unerlässlich , um zu sehen, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Wie qualifizieren Sie Sales Leads?

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Vertriebs-Leads qualifizieren können, müssen Sie Ihren Kunden-Avatar gut kennen und für jeden eine B2B-Käufer-Persona erstellen. Und es lohnt sich auch, festzustellen, wo sich jeder Lead in Ihrem Verkaufstrichter befindet.

Wenn Sie sich zu früh an jemanden wenden, können Sie ihn abschrecken. Ihre Botschaft muss nicht nur bei ihnen ankommen, sie muss auch der Trichterphase entsprechen, in der sie sich befinden – im Grunde müssen Sie ihre Absichtsebene ermitteln. Sie müssen darüber nachdenken, wann Sie sie kontaktieren, und wenn Sie dies tun, pflegen Sie sie mit relevanten, hochwertigen Inhalten.

Verwenden Sie einen Prozess namens Lead Scoring , um jeden Lead zu bewerten und festzustellen, ob es sich um Ihren idealen Kunden oder Kunden handelt.

Sie können wichtige Daten aus dem Verkaufsengagement gewinnen, um aussagekräftige Einblicke in die Reise Ihres Käufers zu erhalten, damit Sie bessere Verkaufsgespräche führen und mehr Verkäufe erzielen können. Und mit effektiven Verkaufstaktiken können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben und Ihren Umsatz steigern.

Aber die Sache ist die – die Qualifizierung von Leads kann schwierig sein, und es gibt viele Fehler, die Sie vermeiden müssen, um sicherzustellen, dass Sie Leads richtig qualifizieren . Wenn Sie die falschen qualifizierenden Fragen stellen, ist es schwer zu erkennen, ob ein potenzieller Kunde der richtige ist. Sie möchten auch nicht davon ausgehen, dass sie Ihr Produkt bereits kennen, und Sie müssen auch langfristige Strategien für Verkaufskontakte entwickeln.

Je besser Ihr Qualifizierungsprozess ist, desto höher werden Ihre Konversionsraten sein.

So generieren Sie Sales Leads mit Similarweb

Vielleicht fragen Sie sich also: „Wie generiere ich neue Vertriebskontakte?“.

Similarweb macht es mit seinen umfassenden Daten zum Traffic-Engagement von Millionen von Unternehmen auf der ganzen Welt einfach, Leads zu generieren. Die Analyse von Geschäftsdaten, um nach potenziellen Leads und Interessenten zu suchen, ist manuell nur schwer möglich, und genaue Vertriebsinformationen sind unerlässlich, um jeden Aspekt der digitalen Leistung und Strategie eines Interessenten zu visualisieren.

Die meisten Unternehmen verwenden Werbekampagnen, um Interessenten und Leads anzusprechen, und in dieser werbegesättigten Online-Welt ist ein „Spray and Pray“-Ansatz keine effektive Marketingstrategie. Sie möchten einen direkteren, kundenspezifischeren Ansatz für die Kundengewinnung verfolgen, und hier kommt kontobasiertes Marketing ins Spiel.

Was ist Account Based Marketing?

Account-based Marketing oder ABM ist eine Art B2B-Marketing, bei dem die Vertriebs- und Marketingabteilungen in Ihrem Unternehmen ihre Marketingbemühungen für einen effektiveren Verkaufsprozess koordinieren.

Mit ABM zielen Sie auf Leads ab, binden sie ein, pflegen sie und konvertieren sie dann basierend auf hochwertigen Konten, anstatt eine relevante Zielgruppe anzusprechen. ABM beginnt damit, potenzielle Kunden mit dem größten Umsatzpotenzial zu identifizieren und dann speziell auf sie zugeschnittene Werbekampagnen zu starten.

Es ist ein Dual-Touch-Ansatz. In jeder ABM-Kampagne versuchen Marketingspezialisten, mit den Entscheidungsträgern dieser Accounts in Kontakt zu treten, während das Vertriebsteam dieselben Personen kontaktiert.

Die Kombination der Prospecting-Tools von Similarweb mit den richtigen Verkaufstaktiken kann zu Ihrem Erfolg beitragen, indem Sie mehr Leads in Ihren Verkaufstrichter bekommen und mehr Verkäufe erzielen. Similarweb macht es einfach, die richtigen Informationen zu finden, um Kampagnen durchzuführen, die mehr Leads für Ihr Unternehmen konvertieren und fördern.

Die Tools von Similarweb können Ihnen helfen, Lead-Daten durch Lead-Anreicherung zu überprüfen, um die Informationen, die Sie über einen potenziellen Kunden haben, zu verbessern. Es garantiert, dass Ihre Daten vollständig, aktuell und von hoher Qualität sind. Diese drei Bedingungen stellen die Genauigkeit der Daten sicher , was für Marketingkampagnen von entscheidender Bedeutung ist.

Die zentralen Thesen

Das Verständnis der vier Haupttypen von Vertriebs-Leads kann Ihnen dabei helfen, zu erkennen, wo sie sich in der Reise des Käufers befinden, sodass Sie Ihre Botschaft an diese Phase anpassen können. Die Beschaffung der richtigen Daten ist entscheidend für Ihren Erfolg in Vertrieb und Marketing.

Glücklicherweise verfügt Similarweb über die Tools, die Sie benötigen, um genaue Daten zu finden, die Sie mit effektiven B2B-Verkaufstechniken kombinieren können , um Leads zu pflegen und in Kunden umzuwandeln. Erfahren Sie mehr darüber, wie die Tools und Recherchelösungen von Similarweb Ihnen helfen können, genaue Marketinginformationen zu erhalten, um Ihr Marketing auf die nächste Stufe zu heben.