Der ultimative Dialer Heavy Cadence

Es ist allgemein bekannt, dass es verschiedene Arten von SDRs gibt.

Einige sind am besten darin, E-Mails zu schreiben. Einige sind am besten im Social Selling auf LinkedIn. Andere sind unglaublich darin, Besprechungen am Telefon zu buchen.

Und wenn Sie gerne telefonieren, ist diese Kadenz genau das Richtige für Sie!

Scrollen Sie, um eine vollständige Aufschlüsselung der Kadenz sowie viele B2B-Verkaufstipps zu erhalten.

Was sind die Vorteile einer Dialer-Schwerkadenz?

Diese starke Dialer-Kadenz kam von Brad Norgate , Enterprise SDR bei Cognism. Die meisten seiner Meetings bucht er telefonisch.

Wir haben ihn nach den Vorteilen der Verwendung eines Dialers mit hoher Kadenz gefragt:

„Als SDR muss man seine Stärken ausspielen. Eine Phone-First-Kadenz ermöglicht es SDRs, die am Telefon am stärksten sind, ihre Zeit effektiv zu verbringen. Die Kadenz enthält auch einige automatisierte E-Mails, die sich an Interessenten richten, die nicht abheben.“

Sehen Sie sich unser SDR-Persönlichkeitsquiz an, um zu erfahren, wie SDRs funktionieren, lernen, funktionieren und gerne verwaltet werden.

„Die Kadenz bringt SDRs auch so schnell wie möglich aufs Telefon. Outbound Sales ist ein Spiel mit Zahlen – je mehr Gespräche Sie führen, desto mehr Meetings werden Sie buchen. So einfach ist das!"

Rachel Goldstone , Commercial SDR Manager, sagte uns Folgendes:

„Diese Kadenz ist großartig für neue SDRs. Ich möchte nicht, dass sie viel Zeit damit verbringen, E-Mails zu schreiben, wenn sie keine Pipeline haben. Sie können diese Fähigkeit ein paar Monate später entwickeln.“

„So üben sie das Sprechen über die Produkte und den Umgang mit Einwänden. Es geht darum, am Telefon zu sein, diese Fähigkeiten zu erlernen und keine Angst vor Ablehnung zu haben.“

Kadenzergebnisse

Die SDRs von Cognism haben in den letzten 2 Monaten 42 Meetings mit dieser Kadenz gebucht.

Der Grund hierfür?

Der wählerlastige Ansatz der Kadenz ermöglicht es ihnen, mehr Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen.

Wie Brad feststellte, mehr Gespräche = mehr Meetings!

Dialer-Zeitachse mit starker Kadenz

Sehen Sie alle Schritte in der Kadenz mit dieser praktischen Infografik

Aufschlüsselung der Trittfrequenz

Kommen wir nun zur Kadenz selbst

Tag 1 – LinkedIn Verbindungsanfrage, Telefonanruf und E-Mail

• Anrufe - 1866
• Antworten - 18 %

Hier ist die LinkedIn-Nachricht, die Brad verwendet:

Hallo (Vorname),

Mich würde interessieren, ob Sie offen für neue Technologien sind, die den Geschäftsentwicklungsprozess von (Firmenname) beschleunigen würden?

Wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten, wäre ich an einem Gespräch interessiert. Wenn nicht, freue ich mich einfach über eine Verbindung.

Am besten,

Und hier ist die E-Mail:

Hallo (Vorname),

Wenn Sie mit Umsatzführern wie Ihnen sprechen, teilen die meisten mit, wenn ihre Teams mehr Gespräche mit wichtigen Interessenten führen würden, würden sie die Ziele übertreffen. Was tun Sie, um diese Diskussionen zu maximieren?

Ich bin selbst kein großer E-Mail-Schreiber (Sie haben vielleicht gesehen, dass ich Ihnen vorhin eine Nachricht geschrieben habe). Würden die Power-Dialer in Ihrem Team vom Zugriff auf den größten globalen B2B-Datenbestand mit von Menschen verifizierten Mobiltelefonen profitieren und diese Ziele übertreffen?

Ich hoffe, Sie bald am Telefon zu erwischen!

Warum eine Verbindungsanfrage senden, einen Interessenten kalt anrufen und ihm eine E-Mail senden … alles an einem Tag?

Es hilft, an Tag 1 Traktion zu bekommen und Ihre Chancen auf eine Antwort zu maximieren.

Dieser Vorgang wird Triple Touch genannt und erhöht Ihre Sichtbarkeit.

Brad erklärt:

„Angenommen, sie haben den Hörer nicht abgenommen, sehen sie einen verpassten Anruf, eine Verbindungsanfrage und eine E-Mail. Du bist hypersichtbar. Sie werden fragen: Wer ist dieser Typ? Brad von Cognism versucht mich zu kontaktieren!“

Tag 4 - Telefonanruf

• Anrufe - 785
• Antworten - 11 %

Was jeder SDR wissen möchte, ist …

Wie bringe ich die Leute dazu, am Telefon zu bleiben, damit ich ein Meeting buchen kann?

Josh Braun , Gründer von Josh Braun Sales Training, hat dazu einige Gedanken zu teilen:

„Seltsamerweise, wenn Sie davon ausgehen möchten, dass jeder, den Sie anrufen, zu dem passt, was Sie verkaufen, dass er alles stehen und liegen lässt und einen Termin mit Ihnen vereinbart …

„Am Ende sagst du Dinge, die manipulativ wirken.“

Es geht darum, bei einem Anruf nicht zu „verkauft“ zu klingen. Josh hat eine Idee, was Sie stattdessen tun sollten:

„Haben Sie nicht an dem Ergebnis fest. Wenn Ihnen das, was während des Anrufs passiert, ein wenig gleichgültig ist, klingen und fühlen Sie sich weniger manipulativ.“

„Das ist einladender für die Leute, sodass sie sich etwas mehr öffnen und motivierter sind, Ihnen zuzuhören. Dies ist keine schnelle Taktik, um das zu bekommen, was Sie wollen, um effektiv zu sein, brauchen Sie eine distanzierte Denkweise.“

Drücken Sie ️, um mehr zu erfahren.

Tag 5 - Telefonanruf

• Anrufe - 515
• Antworten - 4,3 %

️ Was ist der größte Fehler, den SDRs bei der Entdeckung machen?

Brad sagte:

„Viele Verkäufer stellen 7 Fragen, die in einer offenen Frage hätten beantwortet werden können.“

Er erklärte weiter:

„Eine großartige offene Frage liefert Ihnen genügend Details, um eine relevante Folgefrage zu stellen. Dies bringt Sie dem Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Interessenten viel näher. Sie sind in der Lage, bessere Informationen in kürzerer Zeit zu erhalten.“

„Wenn Sie nur viele geschlossene Fragen stellen, wird Ihre Kaltakquise zu einer Checkliste. Es geht darum, tatsächlich mit Ihrem Interessenten ins Gespräch zu kommen und seine Probleme zu diagnostizieren.“

Einfach ausgedrückt: Es gibt keine Wunderwaffe.

Aktives Zuhören ist jedoch der Schlüssel. Ihre Interessenten geben Ihnen Hinweise zu ihren Problemen.

Brads Rat lautet:

„Vermuten Sie nichts über die Aussicht, fragen Sie nur nach Beschwerden, die sie angesprochen haben. Offene Fragen helfen Ihnen, Interessenten zu einer Antwort zu führen. Gleichzeitig haben sie das Gefühl, dass sie dich auf natürliche Weise an diesen Punkt bringen.“

Tag 7 - E-Mail

Hallo (Vorname),

Was tun Sie, um die Lücke in EMEA in Bezug auf Datenabdeckung, Qualität und Compliance für Sie und Ihr Team zu schließen?

Devo hat Cognism mit ZoomInfo, LeadIQ und Lusha verglichen und festgestellt, dass wir in Bezug auf globale Abdeckung, Compliance und Qualität am besten abgeschnitten haben. Sie erzielten auch einen ROI innerhalb von 2 Tagen.

Ein Gespräch wert?

Also, hier ist der Deal mit Konkurrenten:

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihre potenziellen Kunden bereits einen B2B- Datenanbieter verwenden; Diese E-Mail ruft den Elefanten im Raum.

Der ROI ist wichtig – er wird hier erwähnt, um zu zeigen, dass Cognismus eine Investition und kein Kauf ist. Das bedeutet, dass Sie mehr Pipeline erstellen oder mehr Geschäfte abschließen, als es kostet, das Produkt zu kaufen.

Wir sind an diesem Punkt auf halbem Weg durch die Kadenz und müssen die Hitze anwählen. Aus diesem Grund endet die E-Mail mit einem direkteren CTA.

Tag 8 - Telefonanruf

• Anrufe - 515
• Antworten - 4,3 %

Ein Cold-Call-Pitch ist nichts, was in Stein gemeißelt ist. Es kann vom SDR abhängen und mit wem sie sprechen.

Aber bei Pitches gibt es 3 wichtige Dinge zu beachten:

• Es muss klar sein. Der Interessent muss in der Lage sein, es zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass es für sie und ihre Branche relevant ist.
• Die Tonhöhe muss prägnant sein. Betrachten Sie es als Sprungbrett für weitere Gespräche.
• Es muss leicht zu merken sein. Sie wollen nicht sprachlos werden!

Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung des perfekten Pitch? Sehen Sie sich unten das Schulungsvideo von Cognism an

Tag 10 - Telefonanruf

• Anrufe - 249
• Antworten - 8 %

Wie gehen Sie mit einem aggressiven Einwand um?

Wussten Sie, dass Pausen eine mächtige Waffe sind, um mit Einwänden umzugehen?

Feargal McDonnell , Regional Sales Director bei Salesforce, schlüsselt es auf:

„Wenn Sie ein paar Sekunden innehalten, bevor Sie antworten, haben sie die Möglichkeit, sich zu qualifizieren und ihren Ton weicher zu machen. Wenn es keine Erweichung gibt, ist eine großartige Antwort: „Sag mir, warum dir das wichtig ist.“

Weitere Tipps von Feargal finden Sie weiter unten

Tag 12 - Telefonanruf

• Anrufe - 191
• Antworten - 2,6 %

Möchten Sie ein Live-Call-Calling-Rollenspiel hören? Sehen Sie sich diese Folge des Cold Calling Live-Podcasts von Cognism an – drücken Sie zum Anhören einfach ️.

Tag 14 - Telefonanruf und E-Mail

• Anrufe - 191
• Antworten - 2,6 %

Last-Chance-Limousine für mich (Vorname), also dachte ich, ich werfe Ihnen ein paar Schnellfeuerstatistiken über die Cognismismus-Plattform zu:

• 400 Millionen B2B-Profile weltweit (weit über jedem Wettbewerber).
• Direkte Integration in jedes CRM - Verbesserung der Arbeitsabläufe!
• Absichtsdaten ermöglichen Ihrem Team zu wissen, wann ein Unternehmen nach einer Lösung wie Ihrer sucht - warme Leads!
• Eine Chrome-Erweiterung auf LinkedIn - spart täglich durchschnittlich 2 Stunden Zeit!

Ich überlasse Ihnen zwei Möglichkeiten: Wir vereinbaren einen kurzen Anruf, um zu besprechen, wie wir mehr Leads generieren können, oder wir überlassen es James Blunt, von hier aus weiterzumachen…

Diese kurze, knackige E-Mail zeigt, wie sich Cognim gegen die Konkurrenz behauptet. Der Fokus liegt auf ROI und Zeitersparnis.

Auch ein wenig unbeschwerter Humor kann Wunder bewirken. Wenn Sie den Interessenten zum Lachen bringen können, wer weiß dann? Sie sind möglicherweise eher geneigt, sich zu engagieren, selbst in diesem späten Stadium der Kadenz.

Tag 15 - E-Mail

Hallo (Vorname),

Ich arbeite immer noch an unserem ausgehenden Messaging - offensichtlich hat es das Ziel für Sie verfehlt. Würde mich über Ihr Feedback freuen.

Können Sie mir mitteilen, wo meine E-Mails nicht relevant waren und/oder wie ich sie in Zukunft verbessern kann? Danke vielmals!

Es ist kein Geheimnis, dass SaaS-Vertriebs- und Marketingleiter gerne Feedback geben und ihr Wissen teilen.

Diese letzte E-Mail im Rhythmus ermutigt sie, genau das zu tun.

Was ist der Zweck dahinter?

Indem Sie den Interessenten nach seiner Meinung zu Ihrer Kontaktaufnahme fragen, erhalten Sie möglicherweise nicht nur Tipps zur Verbesserung ... sondern es könnte auch in letzter Minute ein Gespräch eröffnen!

Brad erklärt:

„Ich denke, es ist aus Mentorensicht lohnend für sie. Es ist auch ziemlich humanisierend. Du fragst nach nichts anderem, fragst nur, wie du dich verbessern kannst.“

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