Die langweilige Rolle eines B2B-Vermarkters

Hey, hör zu. Wir haben mit Ihnen ein Hühnchen zu rupfen!

Jetzt verstehen wir es – es ist niemandes Schuld. Aber als B2B-Vermarkter haben wir etwas falsch gemacht, und es ist an der Zeit, die Dinge in Ordnung zu bringen.

Die Rolle eines B2B-Vermarkters war lange Zeit unklar. Wie Chris Walker, CEO von RefineLabs, sagte, betreiben B2B-Vermarkter seit einiger Zeit kein wirkliches Marketing mehr.

Stattdessen fungieren wir als langweilige, unterwürfige Verlängerung des Verkaufsteams.

Versessen darauf, Leads und Kontaktdaten für den Vertrieb zu generieren.

Vollständig beschränkt auf Aktivitäten, die zu 100 % nachverfolgt und zugeordnet werden können.

Festgefahren im Karussell der Produktion von E-Books, Gated-Content-Kampagnen und Listenerstellung.

Aber es geht auch anders. Eines, das der Kreativität und dem Spaß im B2B-Marketing wieder Türen öffnet. Und es lässt den Vertrieb nicht im Stich – nein, es hilft ihm auch. Eine echte Win-Win-Situation.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr B2B-Marketing entlangweilen (ja, das ist der Fachbegriff…).

Lehnen Sie die Rolle der Vertriebsunterstützung ab

Es überrascht nicht, dass eines der Probleme mit Marketern, die in eine Schublade gesteckt werden, um nach dem Verkauf herumzulaufen, darin besteht, dass es langweilig ist. Für jeden!

Die Vermarkter, die auf den Karriereweg gekommen sind, in der Hoffnung, ihre kreativen Muskeln spielen zu lassen, sind unzufrieden und nicht ausgelastet.

Das Geschäft ist von der Hand in den Mund und baut keine langfristigen Spiele auf, um die allgemeine Gesundheit des Trichters zu fördern, wodurch sein Wachstum gehemmt wird.

Die Beziehungen zwischen Marketing und Vertrieb können angespannt sein.

Verkäufe erhalten keine Leads mit wirklicher Kaufabsicht, daher sind Verkaufsgespräche eine Plage.

Und die Käufer sind mit dem gleichen durchschnittlichen Download-Prozess von Inhalten überfordert, was ihr Vertrauen in B2B-Unternehmen langsam schwächt.

Dann gibt es natürlich noch den Reputationsschaden, der einem wie ein Gewicht um den Hals hängen könnte.

Weil Sie nicht die Wirkung erzielen können, von der Sie wissen, dass Sie dazu in der Lage sind, weil Sie Wochen mit Jobs verbringen, die eigentlich nicht unter die Kategorie „Marketing“ fallen.

Selbst wenn Sie gehen wollten, ist das kein großes Erbe, das Sie in eine neue Rolle mitnehmen können.

Also fragen wir Sie.

Haben Sie es satt, als Vertriebsmitarbeiter wahrgenommen zu werden?

In der „Coloring-in-Abteilung“ stecken bleiben und an geringfügigen ästhetischen Änderungen arbeiten, anstatt an irgendetwas, das die Nachfrage oder den Umsatz antreibt?

Für die wahren Fähigkeiten des Marketings unterschätzt, unterbewertet und nicht respektiert werden?

Die gute Nachricht ist, dass es keinen Grund mehr gibt, sich mit langweiligen B2B-Marketingaktivitäten zu verzetteln.

Sie können Ihren Takt ändern und sich wieder auf das richtige Marketing konzentrieren. Schließlich kann der Vertrieb nur mit einer begrenzten Anzahl von Menschen sprechen … Wenn das Marketing richtig gemacht wird, hat es Reichweite und Umfang .

Warum überhaupt MQLs?

Die Sache ist die, dass es so viele Tools, Plattformen und Technologien gibt, die Marketern die lästigen Aufgaben ersparen, mit denen sie festsitzen.

Ganz ehrlich, warum hat das Marketing überhaupt Leads gesammelt?

Vor etwa einem Jahrzehnt hatte der Vertrieb die Kontaktdaten, die er benötigte, nicht zur Hand, um Kontakt aufnehmen zu können.

Und das Marketing hatte viel weniger Optionen für Kanäle, um potenzielle zukünftige Kunden zu erreichen. Soziale Medien waren sicherlich noch nicht verfügbar und die Kommunikation mit den Kunden war insgesamt viel schwieriger.

Damals war E-Mail König. Die Posteingänge waren nicht so überladen wie heute, daher war das Sammeln von E-Mail-Adressen und anderen Kontaktdaten für Vertrieb und Marketing eine Priorität.

Also trat das Marketing ein. Im Austausch für einen geschützten Inhalt erstellten sie einen Prozess zum Sammeln von E-Mail-Adressen und Telefonnummern, um sie an den Verkauf weiterzugeben. Dies geschah jedoch häufig ohne qualifizierte Absichtsdaten.

Die Annahme ist, dass, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von MQLs einbringen, diese sich später in Einnahmen niederschlagen würden.

Aber allzu oft hatte die Person, die den Inhalt herunterlädt, nicht die Absicht, das Produkt tatsächlich zu kaufen.

Sie wollten nur das, was ein guter Inhalt zu sein schien, und waren bereit, ihre Kontaktdaten dafür zu teilen.

Später, wenn sich Verkäufer melden, werden sie mit einem Verkaufsgespräch konfrontiert, mit dem sie nicht gerechnet hatten.

Interessenten lernten, wenn sie in Zukunft nicht kontaktiert werden möchten, das Formular nicht auszufüllen. Und so begannen die Anfänge dieses Prozesses, weniger effektiv zu werden.

Jetzt sind wir in einer völlig anderen Zeit, einer neuen Welt. Uns stehen ganz andere Werkzeuge zur Verfügung. Die Technologie hat sich weiterentwickelt, aber das B2B-Marketing hat nicht aufgeholt.

Es geht darum, die Dinge so zu machen, wie sie immer gemacht wurden, weil es immer so gemacht wurde. Anstatt kritisch über den besten Weg unter neuen Umständen nachzudenken.

Hier braucht es keine Tradition!

Sobald Sie das Marketingteam von der Erstellung von E-Books, dem Gating von Inhalten und dem Erstellen von Listen befreit haben. Der gesamte Bereich der Marketingaktivitäten ändert sich.

Stattdessen können sich Vermarkter darauf konzentrieren, qualifizierte Käufer mit hoher Absicht zu gewinnen.

Sie können Inhalte erstellen, die Kunden über die Probleme aufklären, die das Unternehmen löst. Dies baut Markenbekanntheit und -affinität auf.

Indem sie eine Erzählung schaffen, die den Markt anspricht, schaffen sie Nachfrage, was wiederum Verkaufsgespräche viel einfacher macht.

Um es kurz zu machen, die Gewinnraten steigen, die Verkaufszyklen verkürzen sich und im Allgemeinen wird das Geschäft besser.

Die Rolle eines langweiligen B2B-Vermarkters in einer Ära der Nachfragegenerierung

Was ist das Schöne daran, dass Marketing nachfrageorientiert und umsatzsteuernd ist, hören wir Sie fragen? Es ist einfach. Sie bekommen einen echten Platz am Tisch und werden von den Vorgesetzten ernst genommen.

Am wichtigsten ist, dass sie anfangen können, echtes Marketing zu betreiben.

Weil die Hauptaufgabe eines Vermarkters darin besteht, den Kunden zu verstehen, den Sie bedienen. Sich ihrer Bedürfnisse und Wünsche bewusst zu sein, sollte Priorität Nummer eins sein.

Die alten Methoden zum Sammeln von Leads sind verkäuferzentriert. Es berücksichtigt nicht, wie Käufer tatsächlich kaufen .

Richtige Vermarkter lernen zuerst etwas über das Kundenverhalten. Anschließend können Sie dieses Wissen nutzen, um Botschaften und Inhalte zu erstellen, die die Nachfrage ankurbeln .

Streben Sie danach, eine Medienmaschine zu werden, die im Laufe der Zeit ein breites Publikum erreicht. Sie können dies tun, indem Sie im Voraus einen Mehrwert bieten und Vertrauen in Ihr Unternehmen aufbauen. Auf diese Weise sind Sie im Vordergrund, wenn Ihr Käufer bereit ist.

Der größte Vorteil davon, frei von langweiligen Aktivitäten zur Lead-Generierung zu sein, ist die Zeit, die Sie zum Experimentieren haben.

Neue Ideen testen. Neuer Inhalt. Neue Kanäle. Neue Prozesse.

Weil Marketer am Puls der Zeit sein müssen. Der Markt ändert sich ständig, also müssen auch Ihre Strategien und Taktiken.

Sie müssen neue Wege finden, um Ihre Botschaft auf die kreativste Art und Weise zu verbreiten, um sich von der Masse anderer Menschen abzuheben, die um die Mitte der Bühne kämpfen.

Dies wird nicht nur für die Vermarkter selbst eine interessantere Arbeit sein. Es wird auch den Unterschied ausmachen, ob Sie neue Wege finden, um Kunden anzuziehen, oder ob Sie von Ihrer Konkurrenz im Stich gelassen werden.

Und letztendlich einen echten Einfluss auf die Generierung von Einnahmen und die Pipeline haben.

Klingt in Ordnung, oder?

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Werden Sie ein unermüdlicher Vermarkter

Es ist immer noch wichtig, zuverlässige Quellen für Kontaktinformationen zu haben - verstehen Sie uns nicht falsch. Aber es sollte nicht am Marketing liegen, um zu generieren.

Und es sollte sicherlich nicht den kreativen Menschen in einer Organisation die Zeit nehmen, die wirklich den Weg zu etwas Besserem ebnen können.

Überlassen Sie die langweiligen Dinge stattdessen einem Sales-Intelligence-Anbieter. Dafür sind sie da.

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