Verstehen Sie Ihre Werbeeinnahmen nach Jahreszeiten

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 8. September 2021 aktualisiert

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Ihre Anzeigen-RPMs das ganze Jahr über schwanken? Es kann sowohl frustrierend als auch erstaunlich sein, diese Schwankungen als Verleger zu erleben. In einem Moment könnten die RPMs der Anzeigeneinnahmen sinken, und im nächsten Moment könnte es den höchsten Anzeigen-RPM aller Zeiten erzielen.

Es ist Anfang September und da wir auf das Ende der Sommermonate blicken, ist es wichtig zu verstehen, welche saisonalen Trends für Ihre Werbeeinnahmen zu erwarten sind. Anzeigensaisonalität bezieht sich auf die Auswirkungen von Verbraucherereignissen und saisonalen Trends in der Werbebranche auf die Ausgaben und Werbeeinnahmen von Werbetreibenden.

Diese Saisonabhängigkeit wird von zwei Hauptfaktoren bestimmt: Drehzahlen und Verkehr. Das sind miteinander verknüpfte Faktoren, die über das Jahr hinweg an saisonale Zeiträume gebunden sind. Diese Zeiträume können sich auf kulturelle Feiertage (Erntedankfest, Weihnachten, Chanukka, Ramadan), kommerzielle Feiertage (Valentinstag, Muttertag) oder Ad-hoc-Ereignisse wie die Olympischen Spiele oder Wahljahre beziehen.

Jedes Jahr ist in verschiedene Jahreszeiten unterteilt

Werbetreibende prognostizieren ihre Ausgaben normalerweise in Form von monatlichen und vierteljährlichen Zielen.

Jedes Quartal repräsentiert eine andere Gruppe von Monaten in einem Jahr. Es wird wie folgt dargestellt:

Quartal 1: Januar, Februar und März

Quartal 2: April, Mai und Juni

Quartal 3: Juli, August und September

Quartal 4: Oktober, November und Dezember

Infolgedessen sehen wir in der Regel zu Beginn eines Monats oder Quartals niedrigere und am Ende eines Monats oder Quartals höhere Ausgaben. Die Ausgaben der Werbetreibenden steigen auch erheblich für Events, die Geld ausgeben, wie Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Weihnachten, Abschlussfeiern und Valentinstag. Für jedes dieser Ereignisse sehen Publisher einen entsprechenden RPM-Anstieg.

Saisonale Trends bei Werbeeinnahmen

Wir haben es bis Januar geschafft, dem historisch niedrigsten Monat des Jahres. Februar und März verzeichneten wahrscheinlich einen Anstieg Ihrer Einnahmen, und obwohl der April besser als der Januar war, wurden aufgrund der Budgets zum Quartalsende möglicherweise wieder niedrigere RPMs verzeichnet. Dieser Monat hätte einen schönen Anstieg erleben sollen, genauso wie der Juni, aber die „Sommerloch“-Monate folgen direkt dahinter.

Januar und Juli sind oft die langsamsten Monate für Publisher-Einnahmen. Bei einigen Werbeagenturen endet das Geschäftsjahr im Juni, bei anderen im Dezember. Dies würde den Anstieg der Ausgaben im Juni erklären, da sie versuchen, ihre Budgets zu nutzen.

Der Anstieg der Ausgaben im Dezember wäre nicht nur auf das Ende des Geschäftsjahres zurückzuführen, sondern auch darauf, dass es sich um den größten Einkaufsmonat des Jahres handelt. Aus diesem Grund sind Januar und Juli tendenziell die beiden umsatzschwächsten Monate für Publisher.

Hier ist ein Diagramm, das die saisonalen RPM-Trends auf monatlicher Basis zeigt.

Trends im 1. Quartal

Monate: Januar, Februar und März

Q1 ist einer der Monate mit den niedrigsten Werbeausgaben aufgrund der hohen Werbeausgaben im vierten Quartal des Vorjahres und aufgrund des Rückgangs des Verkehrsaufkommens sowie des Rückgangs der Verbraucherausgaben.

Einige Werbetreibende beginnen jedes Jahr oder Q1 mit einer neuen Liste. Das können neue Marken sein, die beworben werden sollen, neue Kampagnen oder neue Produkte.

Ende Januar sehen Sie möglicherweise einen kleinen Auftrieb für den Super Bowl. Der Valentinstag ist im Februar, der St. Patrick's Day, die Frühlingsferien und manchmal findet Ostern im März statt, sodass Sie in diesen Monaten mit einem leichten Anstieg der Drehzahl rechnen können.

Um es noch einmal zu wiederholen: Saisonale Ereignisse können zu einer erhöhten Inhaltsleistung und einem höheren Suchinteresse führen, was den Traffic erhöhen kann, aber ein Großteil dessen, was RPM-Trends steuert, sind die Aktionen der Werbetreibenden.

Quartal 2 Trends

Monate: April, Mai und Juni

April bis Juni können von Monat zu Monat variieren. Das Geschäftsjahr vieler Werbetreibender oder Werbeagenturen endet im zweiten Quartal. Sie versuchen normalerweise, ihr gesamtes Budget auszugeben, und alles, was übrig bleibt, wird in dieser Zeit ausgegeben. Aus diesem Grund haben Publisher oft ein großartiges zweites Quartal in Bezug auf die Anzeigen-RPMs, insbesondere wenn sie auf Ende Juni verschoben werden.

Das Sommerloch kann für viele Blogger eine echte Sache sein, und das Finden von Content-Möglichkeiten, die den sommerlichen Suchtrends entsprechen, wie Urlaub, Aktivitäten für Kinder, DIY-Projekte, Bademodentrends, kann den langsamen Verkehr ausgleichen.

Quartal 3 Trends

Monate: Juli, August und September

In Q3 könnten die Budgets erneut angepasst werden, da einige Werbeagenturen, wie in Q2 erwähnt, für den Rest des Jahres planen müssen. Publisher könnten zu Beginn des dritten Quartals einen gewissen Rückgang oder Einbruch erfahren.

Das Sommerloch hält bis Juli an, gewinnt aber stetig an Fahrt, wenn wir uns in August und September bewegen. Back to School erscheint im August und die Ausgaben der Werbetreibenden beginnen zu steigen. Der September nimmt noch mehr zu, da sich die Werbetreibenden auf die Feiertage im 4. Quartal vorbereiten.

Quartal 4 Trends

Monate: Oktober, November und Dezember

In diesem Quartal neigen Werbetreibende dazu, ihre Budgets zu erhöhen, um je nach Verbraucherausgaben und saisonalen Faktoren mehr auszugeben. Sie möchten, dass ihre Werbebudgets den größten Einfluss haben. Dies ist Go-Time für den durchschnittlichen Publisher! Veröffentlichen Sie mehr Inhalte, aktualisieren Sie die Top-Performer des letzten Jahres und lassen Sie die Werbeeinnahmen in die Höhe schnellen!

Von Oktober bis Dezember können Sie mit einem deutlichen Anstieg der RPMs rechnen, da die Werbeausgaben aufgrund all der Shopping-bezogenen Ereignisse, eines Anstiegs des Suchverkehrs und der Ausgaben zum Jahresende am höchsten sind.

Wie man auf saisonale Trends reagiert

Bei jedem Schritt strategisch vorgehen

In langsameren Monaten wie dem Januar ist es eine gute Zeit, technische Änderungen an Ihrer Website vorzunehmen, die Sie im 4. Quartal zurückgestellt haben. Es wird in der Regel nicht empfohlen, während der Monate mit den stärksten Zugriffen große Anpassungen an Ihrer Website vorzunehmen (z. B. Neugestaltung, Migration, massive Layoutänderungen).

Dies ist wahrscheinlich der Zeitpunkt, an dem Sie CPM-Untergrenzen aggressiv verringern oder entfernen müssen. Fangen Sie an, um 50 % zu fallen (z. B. 1,00 $ CPM-Untergrenze, reduziert auf 0,50 $ CPM). Beobachten Sie, wie sich dies auf Ihre Seiten-RPM, Füllrate oder Abdeckung und den Prozentsatz der nicht gefüllten Impressionen auswirkt.

Es ist Zeit, die neuen Angebote mit einem niedrigeren Preispunkt zu finden und die neuen großen Größen auf der Website zu testen. Entscheiden Sie sich beim Hinzufügen von Größen für die hochbezahlten, abhängig von der Fläche, in der der Anzeigenblock bereitgestellt wird.

Holen Sie das Beste aus Ihrer Nische heraus

Vieles, was zuvor erwähnt wurde, mit den verschiedenen Feiertagen und Ereignissen, setzt voraus, dass Ihr Blog diese Themen überhaupt abdeckt. Abhängig von Ihrer Nische müssen Sie möglicherweise kreativer werden, um relevante saisonale Inhalte in den redaktionellen Ablauf einzubeziehen.

Aber wir würden Sie ermutigen, es zu versuchen, da das Online-Interesse an diesen Themen bei jeder Veranstaltung in die Höhe schnellt. Und um noch einen Schritt weiter zu gehen, werden Sie kreativ damit. Es wird eine Million „Geschenke für Ihre Ehemänner“ geben, finden Sie einen Weg, es spezifischer und einzigartiger zu machen, wie „Geschenke für die Männer und Frauen, die gerne campen“ oder „Geschenke für Ihren Ehemann, der Videospiele spielt“. Long-Tail-Winkel können sich enorm auszahlen.

Verkehrs-, Leistungs- und Inhaltstrends

Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ihren Traffic ansehen, um zu sehen, was letztes Jahr in diesen Zeiträumen gut funktioniert hat. Wenn Sie einen Inhalt aus dem Vorjahr auffrischen können, haben Sie mehr Zeit, neue Inhalte zu erstellen und mehr Wert aus Inhalten zu ziehen, die in der Vergangenheit geschrieben wurden.

Für alle Publisher ist es wichtig, die saisonalen Trends der Anzeigenausgaben in jedem Monat zu verstehen. Auf diese Weise werden Sie nicht überrascht, wenn Ihre Januar- oder Juli-Zahlen niedrig sind, und Sie wissen auch, wie Sie sich darauf vorbereiten können, von Zeiträumen mit hohen Werbeausgaben zu profitieren.

Als Verleger müssen Sie jetzt an die Feiertage denken. Schließlich ist das 4. Quartal jedes Jahr die geschäftigste Zeit, und die meisten E-Commerce-Verkäufe und Einzelhandelswerbung finden an Thanksgiving, Black Friday und Cyber ​​Monday statt.

Der Covid-19 hat viele Online-Verbraucher und Werbetrends beschleunigt, einschließlich Weihnachtseinkäufe. Der Wettbewerb unter den Werbetreibenden ist härter geworden und die Werbeausgaben werden voraussichtlich erheblich steigen, da die Verbraucher den Besuch physischer Geschäfte meiden und den Online-Einkauf bevorzugen.

Um sicherzustellen, dass Sie das ganze Jahr über optimale Anzeigeneinnahmen erzielen – egal zu welcher Jahreszeit – lassen Sie sich von einem Anzeigenoptimierungsexperten bei der Verwaltung Ihres Anzeigeninventars helfen. Klicken Sie hier und buchen Sie Ihre kostenlose Beratung mit MonetizeMore!