Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre Schließer bezahlen sollen?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr Vertriebsteam am besten bezahlen sollen, dann werden Sie sich freuen …

Denn im Newsletter dieser Woche erfahren Sie viele Möglichkeiten, die Provisionen Ihres Teams zu strukturieren …

Sie werden auch erfahren, was meiner Meinung nach die besten Möglichkeiten sind, sie zu kompensieren …

Ich gebe Ihnen einen kleinen Einblick in die Art und Weise, wie ich meine Schließer bezahle, und warum ich mich für diese Methode entschieden habe …

Und Sie erhalten auch meine einfache, aber wirksame Methode, um Selbstzufriedenheit zu beseitigen und Ihre Schließer auf Trab zu halten.

Lass uns anfangen…

3 Ziele Ihrer Provisionsstruktur

Bei der Strukturierung der Provisionen für Ihr Team sollten Sie drei Ziele vor Augen haben.

• Näher-Motivation steigern…
• Steigern Sie Umsatz und Produktivität…
• Reduzieren Sie die Personalfluktuation…

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund in einige gängige Provisionsstrukturen eintauchen.

3 der gängigsten Kommissionsstrukturen

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt mindestens 10 verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Provisionen Ihres Teams strukturieren können.

Aber heute werden wir nur drei davon behandeln und ich gebe Ihnen einen Link, damit Sie einen Einblick in die anderen sieben erhalten.

• 100 % Provision
  

Dies ist sowohl für das Unternehmen als auch für den Schließer von Vorteil.

Warum?
Da das Unternehmen kein höheres Gehalt zahlt, kann es einen höheren Provisionssatz anbieten.

Der Näher wird das Gefühl haben, die vollständige Kontrolle über sein Einkommen zu haben.

Es gibt keine Begrenzung, wie viel der Closer machen kann.

Dies ist eine großartige Möglichkeit für die Näher, ihre Leistung zu beurteilen.

Eines der größten Probleme dieses Modells besteht jedoch darin, dass es Bedürftigkeit und/oder Verzweiflung hervorrufen kann, da sie nur„essen, was sie töten“.

Darüber hinaus könnten Verschließer auf unethische Verkaufstechniken zurückgreifen, um im Falle einer ruhigen Verkaufsphase Verkäufe zu tätigen.

Ein weiteres Problem bei diesem Modell besteht darin, dass es zu einer hohen Fluktuationsrate führen kann, wenn die Schließer ihre Leistungen nicht erbringen oder mit ihrem Einkommen unzufrieden sind.

• Grundgehalt + Provision

Hier stellen Sie einen Stundensatz oder ein monatliches Einkommen bereit und bezahlen Ihre Schließer auch für jeden von ihnen getätigten Verkauf.

Sie engagieren sich für den Abschluss und tragen beide ein gewisses Maß an Verantwortung.

Der Sockel sollte nicht so hoch sein, dass der Näher selbstgefällig und faul werden kann …

Aber es sollte auch nicht so niedrig sein, dass sie bei Herausforderungen nicht überleben können, ohne Verkäufe zu tätigen.

Dieses Modell belohnt weiterhin hohe Leistung, und da Sie die Anzahl der Arbeitsstunden kontrollieren, können Sie immer noch feste Gehaltskosten vorhersagen.

Etwaige Mehrausgaben hängen selbstverständlich mit den erzielten Umsätzen zusammen.

• Gestaffelte Kommission

Wenn Sie eine gute Möglichkeit suchen, Ihr Team zu motivieren, mehr Verkäufe abzuschließen, könnte eine gestaffelte Provisionsstruktur für Sie gut geeignet sein.

Mit dieser Art von Struktur erhalten Ihre Abschlusspartner eine höhere Provision, wenn sie bestimmte Meilensteine ​​erreichen.

Beispiel: Wenn sie einen Abschluss unter 20.000 US-Dollar erzielen, erhalten sie möglicherweise 5 %.

Alles über 20.000 $, aber unter 50.000 $ kann dazu führen, dass sie 8 % erhalten, und so weiter.

Es liegt an Ihnen, wie weit die gestaffelte Provision weitergeführt werden soll und welchen Prozentsatz Sie ihnen jedes Mal gewähren, wenn sie eine neue Stufe erreichen.

Dadurch werden sie motiviert, weiterhin Verkäufe abzuschließen, auch wenn sie ihre monatlichen Ziele erreicht haben, da sie eine höhere Vergütung erhalten.

Klicken Sie hier, um 7 weitere Provisionsstrukturen zu entdecken, die Sie möglicherweise in Ihrem Unternehmen installieren könnten >>

Wie ich mein Vertriebsteam bezahle

In unserem Geschäft verwenden wir eine Kombination verschiedener Provisionsstrukturen.

Unabhängig von der Erfahrung beginnt jeder neue Schließer als Terminvereinbarung.

Sie verdienen einen Prozentsatz (abhängig vom Preis und der Marge des Angebots) des Umsatzes für die von ihnen vereinbarten Termine.

Nachdem sie sich durch die Erzielung einer vorher festgelegten Anzahl von Verkäufen bewährt haben, gehen sie in eine Schlussposition über.

In dieser Position erhalten sie eine Basis plus Provisionen, außerdem erarbeiten wir eine Bonusstruktur ähnlich der gestaffelten Provisionsstruktur.

Wie ich bereits erwähnt habe, beseitigt die Bereitstellung einer Basis für Ihre Schließer Bedürftigkeit und Verzweiflung.

Das Letzte, was ich in meinem Team haben möchte, ist ein Schließer, der sich im Überlebensmodus befindet …

Denn dies führt dazu, dass sich die meisten Menschen in einem Verkaufsgespräch irrational und emotional verhalten.

So halten Sie Ihre Schließer auf Trab

Unabhängig davon, wie gut Ihr Vertriebsteam arbeitet, besteht eine große Herausforderung darin, dass die Menschen selbstgefällig werden.

Es kommt sehr häufig vor, dass Menschen es sich manchmal zu bequem und sogar zu faul machen.

Um dies zu umgehen und sicherzustellen, dass Sie immer die besten Leistungsträger in Ihrem Team haben, gehe ich wie folgt vor.

Jedes Quartal schneide ich die leistungsschwächsten Unternehmen ab.

Es liegt an Ihnen, wie viele oder wie viel Prozent der Leute Sie jedes Mal streichen, aber wenn Sie 4 oder 5 Leute in Ihrem Team haben, möchten Sie vielleicht die unterste Person streichen.

Ich halte 20–25 % für eine gute Kürzung, abhängig von der Größe Ihres Teams.

So machen Sie Ihr Vertriebsteam zu einer Kraft, mit der man rechnen muss

Wenn Sie möchten, dass Ihr Team sein Bestes gibt, haben Sie zwei Möglichkeiten: [Name].

Entweder können Sie davon ausgehen, dass sie sich aus eigener Kraft weiterbilden und ihre Fähigkeiten verbessern …

ODER

Sie können an vorderster Front stehen und ihnen ein erstklassiges Training bieten, das für ihren Erfolg entscheidend ist.

Jetzt bin ich in einer einzigartigen Situation, in der mein Team Zugriff auf die Hunderte von Stunden Verkaufsschulung hat, die ich erstellt habe.

Um einen Platz in meinem Team zu bekommen, muss jeder Closer meine High-Ticket-Closer-Zertifizierung erworben haben .

Das beweist für mich, dass sie es ernst meinen und meine Verkaufsmethoden verstehen.

Aber wenn Sie noch nicht auf dem Niveau sind, auf dem Sie Verkaufsschulungen erstellt haben, oder vielleicht möchten Sie vielleicht eine externe Schulung einbauen …

Dann lade ich Sie ein, sich die Dan Lok Closing Collection anzuschauen >>

Diese Sammlung stellt 6 meiner effektivsten Verkaufsschulungen zusammen, darunter:

Wie man teure Beratungsprogramme und -dienstleistungen verkauft … Das perfekte Schlussskript … Geheimnisse des Umgangs mit Einwänden… Geheimnisse der Überzeugungsarbeit …Geheimnisse der Akquise… und Verhandlungsgeheimnisse.

Wenn Ihr Team diese Programme durchlaufen hat, werden seine Abschlussfähigkeiten von dort aus, wo es jetzt ist, wie Tag und Nacht sein.

Und das Beste daran: Jedes Programm kostet etwa 66 US-Dollar pro Stück.

Meiner Meinung nach ist es ein absolutes Schnäppchen angesichts des potenziellen Mehrwerts, den Sie erhalten könnten, wenn Ihr Team die Lehren umsetzt.

Und wenn die Sammlung vielleicht doch einmal Ihr Budget übersteigt, gibt es noch weitere Schulungen, in die Sie auf Wunsch individuell investieren können.

Hier ist der Link, um sich den Rest meiner Verkaufsschulungen anzuschauen >>

Auf Ihren Erfolg,

Dan Lok

PS: Wenn Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam im Gespräch mit Interessenten absolutes Vertrauen hat …

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist ein unwiderstehlich hohes Ticketangebot.

Und wenn Sie meine Hilfe benötigen, um in nur 3 Tagen ein unwiderstehlich hohes Ticketangebot zu erstellen, dann klicken Sie hier für die ganze Geschichte >>