Warum sollten SaaS-Unternehmen ihre Benutzerwachstumsrate verfolgen?
Veröffentlicht: 2018-08-10Die Benutzerwachstumsrate gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie hart Sie kämpfen müssen, um sich auf dem Markt zu behaupten. Denn Wachstum ist Hoffnung, Wachstum ist ein Glaube, Wachstum ist Zukunft.
In diesem Beitrag werden wir erörtern, warum die Benutzerwachstumsrate wichtig ist, wie Sie die Wachstumsrate für Ihr Unternehmen berechnen und wie Sie sie verbessern können.
Was ist Wachstumsrate?
Die Benutzerwachstumsrate ist der Prozentsatz neuer zahlender Kunden, die Sie jeden Monat gewinnen.
Formel für die Benutzerwachstumsrate
Ab heute bedeutet eine Benutzerwachstumsrate von 10 % , Sie haben innerhalb der letzten 30 Tage 10 % neue zahlende Kunden gewonnen, verglichen mit der Gesamtzahl aktiver zahlender Kunden, die Sie vor 30 Tagen hatten.
Wachstumsrate berechnen
Wir gehen davon aus, dass Sie am 1. Juli 2018 400 aktive Benutzer haben und die Benutzerzahl bis zum 31. Juli 2018 auf 460 gestiegen ist. Wir setzen diese Zahlen in die Formel ein.
Es bedeutet im Juli, was wirklich wichtig ist.
Die Berechnung der Wachstumsrate ist keine Raketenwissenschaft, aber nicht so einfach wie es scheint!
Mal sehen warum!
Wie werden Berechnungen der Benutzerwachstumsrate schwierig?
Die Benutzerzahl steigt täglich. Es kann auch abfallen.
Zu den Benutzern gehören auch kostenlose Testbenutzer .
Jedoch, Sie müssen kostenlose Testbenutzer abziehen zählen, da die Wachstumsrate von aktiven zahlenden Kunden abhängt, da die wahren Finanzdaten von zahlenden Kunden stammen.
Sie müssen auch abgewanderte Kunden abziehen .
Bei mehreren Preisplänen, einschließlich kostenloser Testversionen, wird es schwierig, die Benutzeranzahl wiederholt zu erhalten.
Du brauche eine Lösung das zeigt dir das
„Diese Lösung ist Putler.
Genauer Wachstumsratenrechner für Ihr Unternehmen
Putler zeigt Ihnen 15 wichtige Abonnementmetriken zusammen mit der Benutzerwachstumsrate.
Putler übernimmt alle Berechnungen für Sie. Sie müssen nur Ihre Benutzerwachstumsrate verfolgen und Ihre zukünftigen Aktionen planen.
In der Tat, Es wird kaum eine Lösung oder sehr viele Tools geben, die die Wachstumsrate der Benutzer berechnen und anzeigen.
Sie erhalten nicht nur Abonnements Über 100 Kennzahlen zu Verkäufen, Kunden, Produkten, Transaktionen, Prognosen und Besuchern.
Bedeutung der Wachstumsrate
Jetzt ist eine positive Wachstumsrate ein gutes Zeichen, nur wenn sie konsistent ist und nahe am anfänglich beobachteten Wert bleibt.
Die gleiche Wachstumsrate über einen langen Zeitraum zeigt jedoch keinen Fortschritt an.
Und wenn die Wachstumsrate über einen bestimmten Zeitraum negativ oder rückläufig ist, ist das ein großer Grund zur Sorge.
Daher gibt die Benutzerwachstumsrate an, ob alle von Ihnen unternommenen Vertriebs- und Marketingbemühungen vergeblich waren oder nicht. Wenn es in einem bestimmten Zeitraum zu einem Rückgang der Wachstumsrate kommt, kann man den Grund für den Rückgang abschätzen.
Sie müssen Ihre Strategien ändern, hart arbeiten und Ihr Team motivieren, um seine Ziele zu erreichen.
[bctt tweet=”Benutzerwachstumsrate hilft zu verstehen, ob sich das Unternehmen auf sein langfristiges Ziel zubewegt oder davon abdriftet.” username="getputler"]
Manchmal wirken sich auch ökologische, politische und soziale Probleme auf die Wachstumsdynamik aus.
Top 3 skalierbare Möglichkeiten zur Verbesserung der Wachstumsrate
Für kontinuierliches Wachstum müssen Sie sich auf die drei unten beschriebenen skalierbaren Kanäle konzentrieren.
1. Akquise über Anzeigen
Sie können Benutzer durch bezahlte Werbung gewinnen, jedoch innerhalb angemessener Margen nach Berücksichtigung anderer Kosten. Bezahlte Werbung kann Ihnen Einnahmen bringen, die Sie wieder in Werbung für Skalierbarkeit investieren können.
2. Mundpropaganda
Manchmal hat ein Produkt einen „X“-Faktor , der es stark von seiner Konkurrenz unterscheidet. Daher können Sie diesen Faktor in Ihren Werbeaktionen nutzen. Es kann Ihr Produkt viral machen und mit diesem Effekt können Sie viel von der Mundpropaganda verdienen. Versuchen Sie, eine einzigartige Qualität Ihres Produkts festzustellen.
3. Suchmaschinenoptimierung
Die Suchmaschinenoptimierung im Großen und Ganzen spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, die zu Kunden werden. Veröffentlichen Sie auf konsistenter Basis reichhaltige und leicht verständliche Inhalte. Die regelmäßige Erstellung von suchmaschinenoptimierten Inhalten kann Ihnen einen kontinuierlichen Fluss von Leads verschaffen.
7 nicht skalierbare Möglichkeiten zur Verbesserung der Benutzerwachstumsrate
Auf der anderen Seite gibt es einige nicht skalierbare Praktiken, die normalerweise im Falle eines Startups stattfinden. Schauen wir sie uns an und sehen, inwieweit sie wirksam sind.
All diese nicht skalierbaren Möglichkeiten zur Förderung und Skalierung Ihres Unternehmens sind Faktoren mit geringem Risiko.
- Registrieren Sie Ihren engen Kreis, um Ihr Produkt zu verwenden
- Senden Sie E-Mails an Ihre Community – Schule/Hochschule/Unternehmen, für das Sie gearbeitet haben
- Gastbloggen – Schreiben für eine bestimmte Nischenkategorie näher an Ihrem Produkt
- Massen-E-Mails und -Anrufe
- Social-Media-Interaktion mit potenziellen Nutzern
- Berichterstattung in der Pressemitteilung
- Förderung von Wettbewerben, Werbegeschenken usw.
In der Geschäftsdynamik gibt es eine Überzeugung, die weitgehend zutrifft, nämlich „ Je höher das Risiko, desto höher die Rendite“ . Wenn Sie sich alle sieben Möglichkeiten oben ansehen, sind sie alle risikoarme Möglichkeiten, wie Sie ein paar hundert Anmeldungen von Wettbewerben erhalten können, ein oder zwei Berichterstattungen in den Medien, aber es ist alles nur einmal.
Für kontinuierliches Wachstum müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen risikoreichen und risikoarmen Anlagen zu finden.
Um dieses Gleichgewicht besser zu verstehen, können Sie die Hilfe von Barbell Strategy in Anspruch nehmen.
Fazit
Letztendlich können wir feststellen, dass Wachstum alles ist, was für das Unternehmen wichtig ist, und dass die kontinuierliche Verfolgung der Benutzerwachstumsrate manchmal schwierig werden kann. Mit Hilfe von Putler können Sie diesen Job viel einfacher machen. Sie können verschiedene Geschäftsmetriken zusammen mit der Benutzerwachstumsrate in einem einzigen Dashboard anzeigen.