Mehrwert Ep. 23 – Legen Sie Ihre Eier in weniger Körbe

In der Folge dieser Woche setzen sich Jonathan und Jarod mit einem Konzept auseinander, mit dem sich alle Unternehmer auseinandersetzen: Diversifizierung.

Die Diversifizierung Ihres Unternehmens wird normalerweise als positiv angesehen …

Ist es nicht ein großes Risiko, „alle Eier in einen Korb zu haben“?

Es kann durchaus sein.

Wenn Sie für den Großteil Ihres Umsatzes übermäßig von einem oder zwei Kunden abhängig sind, könnten Sie auf dem Trockenen hängen, wenn einer dieser Kunden wechselt.

Die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen ist fast immer eine gute Idee – fragen Sie einfach jeden Affiliate-Vermarkter, dessen Website zu 100 % über Amazon monetarisiert wurde…

Als Amazon im April 2020 die Provisionen drastisch kürzte, sahen viele Affiliates, dass ihre Einnahmen praktisch über Nacht halbiert (oder weniger) wurden.

Aber kann man seine Eier in zu viele Körbe legen?

Wenn es um Marketing geht, ist die Antwort ein klares Ja.

Was sind die Gefahren, wenn man sich zu dünn ausbreitet – und was kann man dagegen tun?

DIE ZENTRALEN THESEN

• Laut Jonathan fallen Unternehmer drei Hauptfallen zum Opfer, wenn sie versuchen, zu viele Marketingplatten zu drehen:
  • Mangel an Bildung
  • Fehlinformationen von Dienstleistern
  • FOMO – Angst, eine heiße neue Plattform zu verpassen (wie läuft übrigens die Tik-Tok-Kampagne?)
• Bleiben Sie in Ihrer Spur. Beeilen Sie sich nicht und fühlen Sie sich nicht dazu verpflichtet, Inhalte für jede neue Plattform zu erstellen oder zu akzeptieren, die auftaucht. Wenn Sie zum Beispiel Anwalt sind, brauchen Sie wirklich eine Instagram- oder Pinterest-Präsenz?
• Widerstehen Sie der Versuchung, einen Haufen Scheiße an die Wand zu werfen, nur um zu sehen, was kleben bleibt.

„Die meisten kleinen Unternehmen wissen nicht, wie man eine erfolgreiche Marketingkampagne durchführt.

Anstatt zu lernen, wie man eine Kampagne durchführt, starten sie 10 erfolglose Kampagnen und nennen das Diversifikation.“ – Jarod Spiewak

• Wenn Sie nicht bereits wissen, was Sie tun, nageln Sie einen Marketingkanal nach dem anderen fest, bevor Sie in einen anderen investieren. Werbung ist ein gutes Beispiel. Wenn Ihnen die Erfahrung fehlt, investieren Sie nicht gleichzeitig in Google- und Facebook-Werbekampagnen. Holen Sie sich das eine oder andere Recht, bevor Sie Geld auf Anzeigen werfen.
• Hüten Sie sich vor Dienstleistern, die Ihnen sagen, dass Sie beim Marketing alles auf einmal machen müssen. Die meisten Agenturen haben ein oder zwei Kernkompetenzen, berechnen Ihnen aber gerne zusätzliche Dienstleistungen, ohne dass sie unbedingt sehr gut darin sind.
• Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihr Marketing intern durchzuführen, seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ihr Team nicht zu dünn aufteilen. Es ist besser, auf einem oder zwei Kanälen/Plattformen einen tollen Job zu machen, als mit 10 einen miesen Job zu machen.
• Wenn Sie ein begrenztes Marketingbudget haben (wer hat das nicht?), können Sie Anzeigen viel schneller testen und iterieren, wenn Sie Ihre Ausgaben einer Plattform widmen. Verteilen Sie Ihr Budget zu dünn auf mehrere Kanäle, und höchstwahrscheinlich dauert es viel länger, bis Sie einen ROI sehen.

„Bei kleinen Budgets macht Diversifikation im Marketing wenig Sinn. Zwei oder drei Riesen für Google Ads auszugeben, ist nicht viel Geld, wenn Sie herausfinden möchten, was funktioniert und was nicht. Aber für die meisten kleinen Unternehmen ist es ein Haufen Geld.“ – Jarod Spiewak

• Wenn Sie mit einem Marketingkanal – z. B. Facebook oder Google Ads – einen guten ROI erzielen, ziehen Sie in Betracht, das zu verdoppeln, was bereits funktioniert, anstatt auf das Hinzufügen eines zusätzlichen Marketingkanals zu setzen.

„Stellen Sie sich vor, Sie besitzen ein High-Street-Café und Sie haben einen Angestellten, der Kaffee kocht. Sie verdienen Geld, aber natürlich gibt es eine Obergrenze dafür, wie viele Kaffees ein Mitarbeiter servieren kann.

Was ist die angemessene Antwort? Einen zweiten Laden an einem anderen Ort eröffnen, der ein anderes Produkt verkauft? Oder stellen Sie einen zusätzlichen Mitarbeiter für Ihren bestehenden Shop ein, in dem Sie bereits Erfolge sehen.

Wenden Sie diese Analogie auf das Marketing an: Der Mitarbeiter repräsentiert eine bestimmte Plattform oder einen bestimmten Kanal.“ – Jonathan Kiekbusch

• Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass das, was auf einer Plattform funktioniert, automatisch auf eine andere übertragen wird. Sie könnten es mit Ihren Facebook-Anzeigen töten, aber das bedeutet nicht, dass sie auf LinkedIn konvertieren.
• Seien Sie vorsichtig, wenn Sie davon ausgehen, dass Sie in einem Werbekanal eine Obergrenze erreicht haben. Bei Google Ads zum Beispiel werden Sie viel eher durch Budgetbeschränkungen eingeschränkt als dadurch, dass Ihnen die potenziellen Kunden ausgehen. Wenn Sie mehr Geld ausgeben können, um mehr Conversions in einem Kanal zu erzielen, der sich bereits für Sie bewährt hat, überlegen Sie zweimal, ob Sie eine zusätzliche Plattform hinzufügen möchten.
• Fallen Sie nicht dem Shiny-Object-Syndrom zum Opfer, wenn es um Marketingkanäle geht. Nur weil Sie mit Google Ads ein paar Riesen verdienen, heißt das noch lange nicht, dass die Zeit reif ist, Ihre Gewinne in das Instagram-Marketing zu stecken. Fragen Sie sich immer, ob Sie mehr Geld verdienen könnten, indem Sie die Kanäle verdoppeln, auf denen Sie bereits Erfolg haben.
• Das 80/20-Pareto-Prinzip gilt für das Marketing genauso wie für alles andere in Ihrem Unternehmen. Anstatt zu diversifizieren, geben Sie 80 % Ihres Marketingbudgets für Kanäle aus, von denen Sie wissen, dass sie positive Ergebnisse liefern.
• Optimierung vor Diversifikation. Wenn Sie einen Kanal haben, der einen positiven ROI aufweist, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Umsatz zu maximieren, bevor Sie auf eine unbewährte Plattform umstellen.
• Einen Marketingkanal zu finden, der für Ihr Unternehmen funktioniert, kostet Zeit, Geld und Mühe. Wenn Sie einen finden, drücken Sie ihn mit aller Kraft aus. Überholen Sie sich nicht, indem Sie versuchen, zu früh zu diversifizieren.
• Ultimative Erkenntnis: An Diversifikation im Marketing ist grundsätzlich nichts auszusetzen. Aber zu viele Unternehmer lassen sich von der Aussicht ablenken, ihre Einnahmen und Conversions durch das Hinzufügen zusätzlicher Kanäle in die Höhe zu treiben …

Maximieren Sie Ihren ROI, indem Sie in das investieren, was bereits funktioniert. Sobald Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Plattform tatsächlich ausgereizt haben, machen Sie kleine Schritte, um komplementäre Kanäle zu erkunden.

Nehmen Sie nicht den Fuß vom Gas weg von Marketingansätzen, die bereits auf der Suche nach Wachstum sind, das durchaus illusorisch sein kann.

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