30 Fragen, die jeder Risikokapitalgeber einem Startup-Gründer stellen wird

Wagniskapitalgeber investieren in ein Startup, das effektiv demonstriert, wie „all in“ es ist, das Geschäft ausdauernd weiterzuentwickeln – was auch immer nötig ist. In den letzten vier Jahren haben wir vom Unitus Seed Fund fast 3.000 Startups evaluiert, um schließlich in 25 zu investieren. Dies zeigt einen wichtigen Faktor – eine Rendite von 1 %. Wie also bewerten VCs ein potenzielles Startup wirklich? Wir dachten, es wäre hilfreich, eine Liste mit 30 Schlüsselfragen aus 10 Bereichen zusammenzustellen, die jeder Unternehmer bei seinem ersten Pitch beantworten sollte –

Fragen an das Startup-Team

Während jedes Startup-Team über bestimmte Schlüsselkompetenzen wie Domänenerfahrung, Geschäftssinn usw. verfügen muss, um das Geschäft voranzubringen, ist die richtige Einstellung und Leidenschaft entscheidend. In Ermangelung bestimmter Fähigkeiten können Berater eine entscheidende Rolle spielen. Aber letztendlich ist es das Kernteam, das das Geschäft führt. Erwarten Sie also, dass Sie Folgendes abdecken müssen –

• Warum ist Ihr Team das beste Team, das man unterstützen kann?
• Welche Fähigkeiten fehlen Ihrem Team derzeit? Wie wollen Sie diese füllen?
• Wie viel und welche Art von Beratung erwarten Sie von Ihren Investoren?

Fragen zur Starttraktion

In der Seed-Phase wollen Investoren keine Geschäftspläne oder -ideen finanzieren, sondern Unternehmen, die zumindest bewiesen haben, dass ihr Produkt zum Markt passt. Mit einfachen Worten, sie müssen einen „Nachfragenachweis“ sehen, dh eine gewisse Anziehungskraft bei den Kunden. Daher wollen sie Folgendes verstehen:

• Wer ist Ihr Kunde?
• Was haben Sie über die Kundennachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gelernt?
• Welche Fortschritte (in Zahlen) haben Sie bisher gemacht? Warum ist es interessant?

Nachhaltige Differenzierung in Ihrem Startup

Es war einmal, dass Google bei weitem nicht unter den Top 10 der Suchmaschinen war! Ziemlich unglaublich, nicht wahr? Auch wenn nicht jeder das nächste große (Google-)Produkt entwickeln kann, kann jeder schrittweise innovativ sein, und das ist letztendlich wichtig – etwas anzubieten, das sich von den bestehenden Optionen unterscheidet und wertvoll ist. Denken Sie daran, dass VCs nicht versuchen, eine etwas bessere Mausefalle zu finanzieren. Also, hier ist, was Sie brauchen, um potenzielle Investoren davon zu überzeugen –

• Erläutern Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Unterscheidungsmerkmale.
• Haben Sie geistiges Eigentum? Wenn ja, geben Sie Details an.
• Wie schnell oder einfach kann ein anderes Team Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kopieren?

Umgang mit Startup-Konkurrenz

Konkurrenz kommt von überall . Investierbare Teams sind diejenigen, die sich dessen bewusst sind. Während Investoren bereit sind, mit Ihnen an Ihren Schwächen zu arbeiten, müssen Sie sich Ihrer eigenen Schwächen bewusst sein. Ihr Geschäft sollte daher im vollen Bewusstsein Ihrer Stärken und Schwächen und der Ihrer Konkurrenz bearbeitet werden. Hier ist, was Sie erwarten können –

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• Wer sind Ihre aktuellen und wahrscheinlichen Konkurrenten? (Indien/weltweit)
• Wo liegen Ihre Schwächen gegenüber Mitbewerbern? Wie wollen Sie sie ansprechen?
• Was sind Ihre Stärken gegenüber Mitbewerbern? Wie wollen Sie sie nutzen?

Wie wirkt sich Ihr Startup auf die Community aus?

Impact-Investoren sind bestrebt, Unternehmen zu unterstützen, die sowohl viel Geld verdienen als auch erhebliche Auswirkungen haben. Sie suchen nach Unternehmern, die von der Macht der nächsten Milliarde begeistert sind und an innovativen Wegen arbeiten, um die vielen Möglichkeiten zu nutzen, um das Leben der weniger Glücklichen zu verbessern. Investoren werden wahrscheinlich diejenigen Unternehmen finanzieren, deren Geschäftsmodelle Auswirkungen haben, sodass mit der Skalierung ihres Unternehmens auch die Auswirkungen zunehmen –

• Was sind die bestehenden Alternativen zu Ihrem Unternehmen und warum ist Ihre Lösung besser, insbesondere für das BPL-Segment (Below Poverty Line)?
• Wie wird Ihr Unternehmen das Leben Ihrer Wirkungsbasis spürbar verbessern? Quantifizieren.
• Wie wird Ihre Wirkung skalieren?

Fragen zur Startup-Skala

Skalierbarkeit ist sehr wichtig, weil sie im Grunde genommen ein Indikator für Nachhaltigkeit und Wachstum ist. Anleger investieren in Unternehmen, von denen sie erwarten, dass sie in den nächsten 5-7 Jahren mindestens um das 10-fache wachsen. Daher ist es nur natürlich, nach Unternehmen zu suchen, die einen großen Markt ansprechen –

• Beschreiben Sie Ihr Erlösmodell.
• Beschreiben Sie Ihre Kostenökonomie. Muss man mehr ausgeben, um mehr zu generieren?
• Wie groß ist Ihr adressierbarer Markt?

Startup Unit Ökonomie

Ein guter CEO/Gründer sollte die finanzielle Gesundheit des Unternehmens atmen (Geld auf der Bank, Kundenpipeline, Kosten für die Kundenakquise und monatliche Verbrennung usw.). Wieso den? Weil erfolgreiche Unternehmen mehr verdienen, als sie verbrennen, auf Einheitenbasis .

• Wie sieht die Wirtschaftlichkeit auf Einheitsebene jetzt und im stabilen Zustand aus?
• Was sind die „Faustregeln“ für Margen (Brutto, Einheitsbeitrag, EBIDTA) für diesen Sektor?
• Was sind die wichtigsten Annahmen, die Ihren mittelfristigen und stationären Prognosen zugrunde liegen?

Serie A/Folgeförderung

Investoren sind erfolgreich, wenn ihre Beteiligungen wachsen und ihre Bewertung steigt. Unternehmen können auf Wachstum aufbauen, aber Unternehmen mit hoher Rendite müssen externe Mittel aufbringen, um einen beschleunigten Wachstumspfad einschlagen zu können. Anleger müssen wissen:

• Was sind die drei wichtigsten Kennzahlen/Ziele, die Sie benötigen, um in die nächste Runde der Kapitalbeschaffung zu gelangen?
• Welche Schlüsselpositionen müssen Sie besetzen, wenn Sie das Geschäft skalieren und die nächste Kapitalbeschaffungsrunde erreichen?
• Wie würde Ihre skalierte Einheitenökonomie aussehen?

Für einen gesunden Ausstieg sorgen

Risikokapitalgeber haben gegenüber ihren Investoren die treuhänderische Verantwortung, ihnen die besten finanziellen Renditen zu bieten. Daher ist es entscheidend, dass Startups realistische Exit-Theorien haben und einen Investor von Folgendem überzeugen können –

• Was halten Sie von Exits?
• Wer könnten potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen in Indien sein? Global?
• Können Sie vergleichbare Beispiele nennen?

Fragen zur Investierbarkeit

Schließlich ist Geldbeschaffung nie das Endziel . Es ist nur ein weiterer Meilenstein. Erfahren Sie mehr über Investoren, die Sie ansprechen, und arbeiten Sie nur mit solchen zusammen, die nicht nur Geld bringen, sondern auch einen strategischen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen.

• Wie viel Kapital haben Sie bisher aufgebracht? Wer sind alle Ihre Investoren?
• Wie weit bringt Sie die aktuelle Förderung? Hat noch jemand Kapital zugesagt?
• Wie wollen Sie die Mittel einsetzen?

Die Beantwortung dieser 30 Fragen zur Zufriedenheit Ihrer Investoren und VCs stellt sicher, dass Ihr Startup noch einen Tag weiterlebt, den Finanzierungskrieg bekämpft und der Nachhaltigkeit näher kommt.