Videos tauchen überall in kleinen Unternehmen auf ungewöhnliche Weise auf. Ich habe Eigentümer in über dreißig Branchen kontaktiert, um zu erfahren, wie sie Videos in ihrem Marketing einsetzen. Es stellt sich heraus, dass sie es für viel mehr als Marketing verwenden, wie wir es kennen.

Abgesehen von Videoinhalten und Videomarketingstrategien nutzen Unternehmen Videos, um intern mit Kollegen und extern mit Kunden und Lieferanten zusammenzuarbeiten.

Die wachsende Rolle von Video Collaboration, Video Content und Video Marketing in Small Business

Einige der wichtigsten Erkenntnisse aus meinem Austausch mit diesen Videokünstlern für Kleinunternehmen sind:

• Videos sind vielseitig. Es kann auf allen Social-Media-Kanälen und Websites verwendet werden und lässt sich leicht in Podcasts, Transkripte, Blogartikel, animierte GIFs und Grafiken umwandeln.
  
  
• Es reduziert die Arbeitsbelastung eines Unternehmens. Vertrieb, Marketing und Kundensupport profitieren alle von einer reduzierten Arbeitsbelastung, wenn sie Video integrieren. Jede Abteilung kann davon profitieren.
  
  
• Die Produktion von Videoinhalten ist einfacher als je zuvor. Jeder kann mit Business-Videos loslegen. Es braucht nur ein Smartphone oder eine Webcam oder einen Bildschirmrekorder, ein Mikrofon und eine einfache Planung, um mit der Produktion Ihrer eigenen Videos zu beginnen.
  
  
• Video eignet sich gut für die interne Zusammenarbeit und Schulung. So wie Video bei Ihren Interaktionen mit Kunden Zeit spart, kann es dasselbe für Kollegen und Lieferanten tun.
  
  
• Video funktioniert in JEDER Branche oder Nische.
  
  

Wie Sie von diesem Videostrategie-Artikel profitieren können

Ich habe ihr Feedback anhand der ersten drei Kategorien unten organisiert, je nachdem, wie ihre Verwendung von Videos am überzeugendsten, effektivsten oder ungewöhnlichsten war.

Beispiele sind enthalten. Dann berühren wir Geräte und Software.

(Während die meisten der unten aufgeführten Unternehmen Videos auf eine Weise verwenden, die alle drei Kategorien umfasst, schien es eine hilfreiche Methode zu sein, all dieses Feedback so zu organisieren, dass es in einem verdaulichen Format vorliegt!)

1. So nutzen Sie Video-Collaboration, um Ihr Unternehmen effizienter zu führen

2. Erstellung und Nutzung von Videoinhalten

3. Videomarketing-Strategien und Tipps

4. Videoausrüstung und Software

5. Schlussfolgerung

5. Fragen zum Videomarketing?

Wir haben bewusst Antworten aus einer Vielzahl von Branchen aufgenommen. Das liegt daran, dass ich praktisch ausnahmslos die nützlichsten Ideen und neuen Inspirationen bekomme, wenn ich mir anschaue, wie jemand etwas außerhalb meiner Branche macht .

Ich fordere Sie auf, sie alle durchzulesen. Machen Sie sich Notizen zu dem, was Ihnen auffällt. Fragen Sie sich: „Könnte ich solche Videos in meinem Unternehmen verwenden?“

Ich verspreche Ihnen, dass Sie mindestens ein Nugget an Informationen oder Einblicken finden werden, das Ihrem Videomarketing helfen wird.

Die Grundlage für eine Business-Video-Strategie

Eine weitere Gemeinsamkeit dieser erfolgreichen Videokünstler war, dass sie auf sehr ähnliche Weise den Grundstein für ihre Videoarbeit gelegt haben.

Sie beginnen mit Zweck.

Es beginnt mit der Antwort: „Warum möchten Sie Ihr Video erstellen?“

Einige der vielen möglichen Gründe für die Verwendung von Videos in Ihrem Unternehmen sind: Generieren von Leads, Lead-Magneten, Abschluss von Verkäufen, Führen von Personen durch den Verkaufstrichter, Beantworten von häufig gestellten Fragen und Reduzieren von Kundensupportanfragen, Anweisungen zu Produkten und Dienstleistungen, Kundenschulung, Mitarbeiterschulung, Mitarbeiter Bildung, interne Zusammenarbeit und Zusammenarbeit mit Anbietern.

Beginnen Sie mit einem fest fokussierten Zweck. Sie können Ihre Bemühungen erweitern, wenn Sie die Videoproduktion für Ihr Unternehmen beherrschen.

Sie definieren ihren Betrachter.

Ebenso wichtig wie der Zweck ist die Vorstellung, dass Sie ein klares Bild von Ihrem beabsichtigten Betrachter haben müssen.

Wenn Ihr Video für Kunden bestimmt ist, verwenden Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten, um beim Skripten und Erstellen Ihres Videos zu helfen. Wenn es sich um Anbieter oder Mitarbeiter handelt, erstellen Sie Personas für jeden Betrachter, um Ihre Bemühungen zu leiten.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass diese Videotipps und -taktiken ein Ausgangspunkt sind. Mit anderen Worten, eine effektive Strategie für Videoinhalte beginnt mit der Erstellung und Verwendung von Videos, die für Ihren Betrachter relevant sind.

Ich habe einen Teil der harten Arbeit für Sie erledigt, weil ich eine umfangreiche Liste erfolgreicher Videomarketing-Techniken aus der Praxis teile. Diese Taktiken funktionieren heute für jedes der aufgeführten Unternehmen gut. Das bedeutet nicht, dass Sie all dies integrieren müssen, um selbst mit Video erfolgreich zu sein.

Fügen Sie stattdessen das, was Sie unten sehen, zu Ihrer Liste mit Videoideen hinzu. Verwenden Sie es dann als Grundlage und Quelle für Brainstorming und Inspiration.

Verwenden Sie alles, was für Ihren aktuellen Zweck funktioniert. Ihre Videotechniken werden sich mit zunehmender Erfahrung mit Videomarketing weiterentwickeln.

Beginnen wir mit unserer ersten Kategorie.

So nutzen Sie Video Collaboration, um Ihr Unternehmen effizienter zu führen

Ich setze die Zusammenarbeit ganz oben auf die Liste, weil ich vermute, dass sie nicht unbedingt im Vordergrund steht, wenn Geschäftsinhaber über Videos nachdenken. Wenn ich „Video“ höre, dreht sich mein erster Video-Gedanke um Marketing und Inhalte. Dazu kommen wir gleich.

Video Collaboration ist jedoch ein ebenso wirksames Werkzeug für die interne Arbeit unter Kollegen und zwischen Ihren Lieferanten und Ihrem Unternehmen. Die folgenden drei Unternehmen sind gute Beispiele für effektive Zusammenarbeit per Video.

Chris Saunders ist Gründer und Präsident von Integrated Communications, einem wichtigen Akteur im Field Mobility-Ökosystem. Und wie Sie unten sehen werden, ist Chris auch ein professioneller B2B-Vertriebsexperte, der Videos nutzt, um Verkaufschancen zu schaffen und das Geschäft voranzutreiben.

Es ist interessant festzustellen, dass ich, als ich Dutzende von Geschäftsinhabern für diesen Artikel über Videos kontaktierte, nur eine Antwort per Video erhielt, und zwar von Chris.

Saunders und sein Unternehmen haben Video als allumfassendes Tool für Marketing und Geschäftsentwicklung angenommen.

Sie verwenden individuell ausgerichtete Videos in einem klar definierten B2B-Markt für Kundenwerbung, Bearbeitung von Einwänden, Vorschlägen, Nachverfolgung von Verkaufsgesprächen, Dankesvideos, Geburtstage und mehr.

Video ist so effektiv, dass sie einen Vollzeit-Videofilmer angestellt haben. Außerdem gründen sie eine Videovertriebsfirma.

Das erste Videobeispiel unten ist seine Antwort an mich bezüglich dieses Artikels. Es ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man Videos in einer B2B-Umgebung verwendet. Darüber hinaus geht er detaillierter auf die vielen Möglichkeiten ein, wie Video derzeit bei Integrated verwendet wird.

Das zweite Video zeigt, wie ihr Videobetrieb hinter den Kulissen aussieht. Es ist ein schönes Setup, mit dem sie schnell hochwertige professionelle Videos produzieren können.

Hier ist ein Beispiel für die Verwendung von Videoinhalten für den Verkauf und die Zusammenarbeit.

Hier ist ein Beispiel für eine großartige Videoproduktion in einem kleinen Unternehmen.

Saunders beste Videotipps:

1 – Wählen Sie ein Vorschaubild aus, auf das die Leute klicken.

2 – Mach es einfach. Menschen neigen dazu, vor einer Videokamera zu erstarren, aber man kommt schnell darüber hinweg. Verhalte dich so, als wäre die Kamera die Person, für die das Video bestimmt ist.

Mark Pacitti ist Geschäftsführer und Gründer von Woozle Research. Sie sind darauf spezialisiert, Tausende von Fachexperten zu interviewen, um Investoren dabei zu helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und den Markt zu schlagen.

Pacittis Einsatz von Video ist ebenfalls sehr breit gefächert,

„Institutionelle Anleger und Finanzdienstleistungsfachleute im Allgemeinen können im Vergleich zu anderen Branchen wie Medien und Unterhaltung ziemlich altbacken in ihrer Kommunikation sein.

Wir haben einen enormen Anstieg der Mitarbeiterproduktivität, der Kundenbindung und des organischen Umsatzwachstums erlebt, seit wir damit begonnen haben, Video als Werkzeug für die interne und externe Kommunikation zu verwenden.“

Einige Beispiele dafür, wie ihr Forschungsunternehmen Videos zusammen mit Feedback zu ihren Ergebnissen verwendet:

Schulungsvideos

„Von der laufenden Gehaltsabrechnung bis zur Verwendung der neuesten internen SaaS-Software haben wir Schulungsvideos für fast jeden Teil unseres täglichen Betriebs. Dies hilft, neue Mitarbeiter schnell auf den neuesten Stand zu bringen, ermöglicht es uns, die Leistung der Mitarbeiter genauer zu messen, da alle die gleiche Schulung erhalten, und die Videos erleichtern das Erklären komplizierter Anweisungen, indem sie visuell zeigen, was die Person tun muss.“

Video-Verkaufsgespräche

„Wir können jetzt denselben hochwertigen, gut geschriebenen Videoinhalt verwenden, um ihn mit potenziellen Kunden zu teilen, und wir wissen:

a) sie können es sich ansehen, wann immer sie wollen;
b) sie können es erneut ansehen und teilen; und
c) Sie alle erhalten jedes Mal die gleichen hochwertigen Inhalte!

Es hat Wunder mit dem Umsatzwachstum der Kunden gewirkt und mir so viel Zeit gespart, es ist ziemlich unglaublich! Die Leute wollen sich heutzutage auch selbst bedienen und wollen nicht von einem Verkäufer überredet werden!“

Aktualisierungen der Videoforschung

Woozle hat früher schriftliche Forschungsberichte verschickt. Jetzt wird ein Aktienanalyst eine kurze Videozusammenfassung erstellen.

Pacitti sagt: „Wir haben festgestellt, dass die meisten Menschen es vorziehen, sich das Video anzusehen, anstatt den Artikel zu lesen, obwohl das Thema unserer Inhalte ziemlich komplex ist, wenn es darum geht, Anlageexperten Kauf- oder Verkaufsempfehlungen für börsennotierte Unternehmen zu geben!“

Pacittis Top-Videotipps:

„Machen Sie Videos prägnant und auf den Punkt. Konzentriere dich auf ein Hauptthema/eine Hauptbotschaft pro Video und fasse sie dann zu größeren Themen zusammen…

Außerdem ist wenig und oft der Schlüssel, denn es bedeutet, dass Sie im Laufe der Zeit eine riesige Bibliothek aufbauen und jederzeit ein kurzes zweiminütiges Video neu aufnehmen können, wenn es nicht klar ist oder nicht angesehen wird…“

Joe Martin ist VP of Marketing and Strategy bei CloudApp, einer videogeführten Lösung für die Zusammenarbeit in Unternehmen. Martin und CloudApp haben auf entschieden unkonventionelle Weise eine videogeführte Social-Media-Kampagne ins Leben gerufen, um ihre jüngste Seed-Finanzierungsrunde bekannt zu machen, in der sie 4,3 Millionen US-Dollar gesammelt haben.

Die herkömmliche Methode besteht darin, eine PR-Agentur zu beauftragen, um Berichterstattung in einem erstklassigen Medienunternehmen zu erhalten. Ihre Videokampagne trug erheblich zur Berichterstattung bei, die sie von der Agentur erhielten.

„Mit diesen Videos nutzten wir die Beziehungen, die wir sowohl zu Kunden als auch zu Influencern hatten, um den Wert der Ankündigung mit Videos für unter 500 US-Dollar zu steigern. Die Videos hatten über 50.000 Aufrufe, Tausende von sozialen Engagements und trugen dazu bei, unser Webvolumen in dieser Woche um mehr als das Doppelte zu steigern. Dies ist jedoch erst der Anfang, denn die Statistiken zeigen, dass die Leute überall Videos wollen.“

In Bezug auf die Zusammenarbeit sagt Martin:

„Mitarbeiter des Kundensupports, die CloudApp verwenden, haben gezeigt, dass sie Tickets mit Videos, gemeinsam nutzbaren GIFs und Screenshots dreimal schneller schließen.

Kunden wollen keine langwierigen Live-Chats, sie wollen eine schnelle Antwort und sie wollen sie visuell. Es ist auch eine personalisiertere Möglichkeit, mit Kunden aus einer Vertriebsposition oder aus der Ferne mit Ihrem Team in Kontakt zu treten.“

„Weltweit arbeiten 70 % der Berufstätigen mehr als einen Tag pro Woche remote, während 53 % mindestens die Hälfte der Woche remote arbeiten. Die Arbeitswelt verändert sich schnell und Video wird bei der Zusammenarbeit und Verbindung an vorderster Front stehen.

Aus diesem Grund haben Unternehmen wie Zoom und Slack so viel Erfolg. Die Verwendung von Video zwischen Kollegen kann eine großartige Möglichkeit sein, Probleme schnell zu lösen, Fehler zu beheben, Besprechungen zu reduzieren, das Onboarding zu beschleunigen und persönlicher zu sein. Es kann dazu beitragen, die Illusion eines Büros ohne physischen Raum zu erzeugen.“

Martins Videomarketing-Tipp:

„Video kann auch eine großartige Möglichkeit bieten, einen Teil anderer Inhalte zu erweitern. Bei CloudApp haben wir vor Kurzem damit begonnen, unseren Blog-Beiträgen Video-Briefings hinzuzufügen. In einer schnelllebigen mobilen Welt kann ein schnelles Video jemandem die Möglichkeit bieten, den Beitrag mit seinen AirPods und seinem Bildschirm zu testen, bevor er sich entscheidet, in einen gehaltvollen 2.000-Wörter-Beitrag einzutauchen.“

Erstellung und Nutzung von Videoinhalten

Der Begriff „Videoinhalte“ umfasst ein weites Gebiet. Video wird hauptsächlich als Inbound-Marketing-Tool verwendet, um die richtigen Leads für ein bestimmtes Unternehmen zu gewinnen.

Ich habe es als Kategorie getrennt, um zu veranschaulichen, dass Unternehmen in jeder Nische dies tun können.

Die geantworteten Unternehmer stammen beispielsweise aus den unterschiedlichsten Branchen:

• Gesundheit und Wellness
• Marketing
• Karriere-Coaching
• Business-Coaching
• Web Entwicklung
• Auftragnehmer (Beton)
• Marktforschung
• Parken
• Werbung
• Immobilien investieren
• Versicherung
• Matratzen
• Bestandsverwaltung
• Unternehmensfinanzierung
• Produktbewertungsseiten
• Spielen
  
  

Was auch immer Ihre Geschäftsnische ist, es gibt tatsächlich eine Möglichkeit für Sie, Videos zu verwenden.

So erstellen mehrere dieser Unternehmen Videos für Inbound-Marketing-Kampagnen (und mehr).

Alexandra Tran ist Wellness- und Lifestyle-Bloggerin bei schimiggy.com sowie Yoga- und Meditationslehrerin.

Tran hat erst in den letzten zehn Monaten damit begonnen, Videos auf YouTube zu posten. In dieser kurzen Zeit kommen jetzt 12 % der Blog-Besucher von YouTube, und hier stiegen die Besucherzahlen um 29 % und stiegen von 35.000 auf 45.000 pro Monat. Sie stellt fest, dass Videos eine andere Zielgruppe ansprechen – auditive Lerner – die sie sonst nicht erreichen würde.

„Die Videos, die ich erstelle, sind Rezensionsvideos. Die Leute wollen wissen, wie etwas passt und funktioniert und das zeigen meine YouTube-Videos.

Ich habe auch Rezensionen derselben Videos mit mehr Details in meinem Blog geschrieben.“

Trans Video-Tipp:

"Ich empfehle, die entsprechende Ausrüstung zu haben. Verwenden Sie auf jeden Fall einen iPod und verwenden Sie Stock-Bilder und Musik, damit Ihre Videos professionell klingen! Üben Sie auch vorher, was Sie sagen werden. Ich sage oft "uhh" und "ähm". in meinen Videos und ich hoffe, dass ich das ändern kann, wenn ich mich verbessere...“

Anastasia Iliou ist Senior Content Manager für MedicarePlanFinder.com, eine Bildungsressource für Medicare-berechtigte Personen und ihre Familien.

„Wir produzieren eine Kombination aus GIFs und kurzen (nicht länger als eine Minute) Live-Videos mit lustigen Fakten.

Die Leute neigen dazu, in ihren Newsfeeds direkt an geschriebenen Beiträgen vorbei zu scrollen, aber Videos erregen ihre Aufmerksamkeit.

Wir haben GIFs erstellt, indem wir Stockvideos von Senioren (unserem Hauptzielmarkt) aufgenommen und sie bearbeitet haben, um unser Branding (Farben, Logo usw.) hinzuzufügen. Sie sind viel aufmerksamkeitsstärker als Standbilder.“

Ilious Videostrategie-Tipp:

Verwenden Sie die SEO Ihres Blogs, um Leute auf die Seite zu bringen. Verwenden Sie dann Video, um sie länger dort zu halten.

Brett Ellis ist Karrierecoach und Personal Branding Speaker bei Career Marketing Services.

„Ich habe einige große Erfolge mit meinen Videos über Instagram gesehen. Ich mache nicht viel Video, aber meine Tipp-Dienstag-Videos funktionieren wirklich gut für mich, um Geschäfte zu generieren.

Ich mache eigentlich überhaupt keine Kaltakquise-Verkäufe. Ich konzentriere mich speziell auf die Erstellung konsistenter und wertvoller Inhalte, und Kunden wenden sich normalerweise an mich.

Ich erstelle schnelle, 1-minütige Videotipps auf Instagram rund um die Themen Karriereentwicklung und Personal Branding (Lebensläufe, Anschreiben, LinkedIn, in Artikeln erscheinen usw.).“

Ellis' Top-Tipps:

Bieten Sie immer einen Mehrwert. Durch die konsequente Bereitstellung großartiger Informationen bleibt er im Gedächtnis und generiert zahlreiche Empfehlungen.

Verwenden Sie Untertitel, um das Engagement zu steigern.

Iryna Shevchenko ist eine Expertin für Facebook-Gruppen, die Online-Coaches berät, wie sie Facebook-Gruppen nutzen können, um ihr Geschäft auszubauen.

Shevchenko glaubt daran, so viele Videos wie möglich zu erstellen, die auf Ihre Zielgruppen zugeschnitten sind.

„Wenn Sie zum Beispiel mit dem kalten Ziel sprechen, würde ich Anleitungen und lehrreiche (oder inspirierende) Videos machen. Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Liste zu erweitern, fügen Sie diesen Videos einen CTA (Call-To-Action) hinzu.

Die nächste Ebene von Videos wären FAQs. Videos bauen doppelt so schnell Vertrauen bei Ihrem Publikum auf wie alle anderen schriftlichen Inhalte. Aus diesem Grund können Sie mit dem Aufbau einer Beziehung beginnen, indem Sie durch die Videos einen Mehrwert bieten, und wenn Ihr Publikum Sie und Ihr Angebot voll und ganz liebt, können Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung durch die Videos vorstellen und echte Ergebnisse erzielen.“

Shevchenko nutzt Videos in sozialen Medien, um neue Follower und Interessenten zu gewinnen. Sie verwendet dann E-Mail (mit Video), um schnell eine starke Beziehung aufzubauen.

Während ihr Spezialgebiet Facebook ist, empfiehlt Shevchenko, alle sozialen Kanäle zu nutzen, auf denen Ihre Kunden zu finden sind.

Shevchenkos beste Videotipps:

Überwinden Sie Ihre Angst vor der Verwendung von Videos. Video ist ein zu mächtiges Werkzeug, um es zu ignorieren. „In dem Moment, als ich meine inneren Ängste vor der Kamera überwunden hatte, stieg mein Geschäft in die Höhe.“

Erstellen Sie einen Videoplan, um mindestens einmal pro Woche ein 1-2-minütiges Video zu veröffentlichen.

Derrick Rehn ist SEO-Spezialist bei Integritive, einem Webentwicklungsunternehmen mit viel Erfahrung im Videomarketing.

Sie erstellten eine Reihe von Videos für ihre Kunden und Interessenten zur Verwendung von WordPress.

„Unsere Videos helfen uns, unsere Kunden über Branchentrends zu informieren, aufzuklären und auf dem Laufenden zu halten. Dies führt zu weniger Kundensupport-Anfragen und erleichtert es unseren Kunden, die benötigten Antworten zu finden.“

Rehn findet auch, dass Videos sich hervorragend zur Steigerung der Konversionsraten eignen. Sie hatten ihren größten Erfolg mit YouTube-Videos.

Rehns Top-Video-Vorschlag:

„Machen Sie die Videos informativ und auf den Punkt. Niemand möchte sich ein 6-minütiges Video ansehen, das übermäßige Eröffnungsgrafiken und weitschweifige Inhalte enthält.

Teilen Sie die Dinge in einfache und leicht verständliche Inhalte auf.“

Earl Choate ist CEO von Concrete Camouflage, einem Unternehmen, das Betonbeizen herstellt und verkauft.

„Eine Marketingstrategie, die die Markenbekanntheit unseres Unternehmens gesteigert hat, war die Veröffentlichung von Online-Videos auf YouTube.

Wir betten die Videos in einige unserer Blogbeiträge ein.

Anstelle eines traditionellen Blog-Artikels erstellen wir Informations-Tutorial-Videos, die unseren Kunden zeigen, wie sie unsere Produkte verwenden und wie sie Hindernisse beheben können, denen sie bei ihren Heimprojekten begegnen können.

Videos liefern wichtige Details, die oft nicht im geschriebenen Textformat erfasst werden können. Es war eine kostengünstige Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, und hat auch den Zeitaufwand für den Kundenservice reduziert. Wir erhalten jetzt weniger Kundenanrufe, weil viele in unseren Videos Antworten auf ihre Fragen finden.“

Ihr Unternehmen hat auch Humor, wie Sie in diesem Homepage-Einführungsvideo sehen können.

Emily Carroll ist Marketingkoordinatorin bei Drive Research, einem Marktforschungsunternehmen.

„Unser Ansatz besteht darin, Videos mit Anleitungen oder „X Tipps für Y“ in einer Minute oder weniger aufzunehmen. Wir nennen diese Videoserie 0-60 mit Drive Research.

Es wird ganz einfach mit einem Computer, einer Videokonferenzkamera und einem Mitglied unseres Teams gedreht, das zu einem bestimmten Marktforschungsthema spricht. Wir nehmen dann das Filmmaterial und bearbeiten es zusammen mit einem kostenlosen Online-Videomacher, ClipChamp.“

Videos werden dann auf ihrem YouTube-Kanal, dann in ihrem Blog sowie in sozialen Medien wie LinkedIn und Facebook geteilt.

Ihre Ergebnisse?

„Wenn wir ein Video auf LinkedIn veröffentlichen, funktioniert es 5- bis 10-mal besser als ein statisches Bild. Um dies ins rechte Licht zu rücken, liefert ein statisches Bild auf LinkedIn maximal 50-100 Impressionen. Unsere Videos hingegen beginnen mit 500 Impressionen und wachsen innerhalb eines Monats, nachdem sie auf LinkedIn sind, auf 1.000 an. Videos werden auch eher von unseren Followern geteilt als jede andere Art von Inhalten.“

Carrolls Top-Tipps für die Videoerstellung:

Halten Sie die Videos auf eine Minute oder so. Jeder hat eine Minute Zeit.

„Wenn Sie längere Videos veröffentlichen möchten, fügen Sie Zeitstempel in die Beschreibung des Videos ein, damit die Benutzer genau wissen, wo sie Ihr Video starten müssen, um die gesuchten Informationen zu erhalten. Es geht darum, Videos für den Nutzer leicht verdaulich zu machen!“

Gregory Golinski ist Head of Digital Marketing bei YourParkingSpace.co.uk, einer Website, die Autofahrern hilft, Parkplätze online zu finden und zu buchen.

Golinkskis Tipp ist einfach.

„Verwenden Sie ab und zu gute altmodische animierte GIFs auf Ihren Social-Media-Kanälen, insbesondere auf Facebook.

Animierte GIFs haben etwas süchtig machendes.

Sie ziehen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich und die Art und Weise, wie sie einen lustigen, verrückten Moment festhalten, ist faszinierend.

Ich glaube, dass ein hochwertiges animiertes GIF zu Marketingzwecken auffälliger und wirkungsvoller sein kann als ein klassisches Video. GIFs ziehen viele Likes und Interaktionen in den sozialen Medien an …“

Hilary Russo ist ein zertifizierter Gesundheitscoach für integrative Ernährung und Havening-Techniken. Sie ist auch eine preisgekrönte Journalistin, Moderatorin und College-Professorin.

„Als zertifizierter ganzheitlicher Gesundheitscoach wollte ich etwas tun, um Menschen zu erreichen und ihnen etwas zurückzugeben, während ich mein Geschäft aufbaue. Also habe ich vor einem Jahr begonnen, eine wöchentliche Videoserie auf Instagram zu machen, um mit meiner wöchentlichen Serie Kitchen Cabinet Confidential das Bewusstsein für ganzheitliche Gesundheit zu schärfen.

Jede Woche teile ich ein einminütiges Video von einem Gegenstand in Ihrer Küche, von dem Ihnen gesagt wird, dass er gesund ist, aber nie erklärt wird, warum. Da komme ich ins Spiel.

Indem ich bei meinem Branding konstant bleibe, habe ich nicht nur authentisch (Schlüsselwort) die Sichtbarkeit und den Kundenkreis erhöht und ein Essen zum Mitnehmen angeboten, ich habe festgestellt, dass das richtige Branding mir den Vorteil verschafft hat, mit Medienunternehmen sowie Gesundheitsunternehmen zusammenzuarbeiten.

Es ist auf meiner Website, aber ich nutze ab jetzt hauptsächlich Instagram, Facebook, Twitter hauptsächlich für soziale Medien. Ich gestalte mein YouTube neu und integriere es in zukünftige Blogs.“

Russos Top-Video-Tipp:

"Sei du selbst. Sprechen Sie mit einer Person. Ich nenne das das „Audience of One“. Das ist Verbindung.

Wenn Videos neu für Sie sind und Sie nur ein Kameraobjektiv sehen, kleben Sie ein Smiley-Gesicht auf eine Haftnotiz oder ein Bild von jemandem, mit dem Sie leicht sprechen und den Sie einfach teilen können. Sprechen Sie nicht mit dieser Person. Unterhalten Sie sich mit ihnen und zeigen Sie Ihre Persönlichkeit.“

Kean Graham ist CEO von MonetizeMore, einem 8-stelligen Ad-Tech-Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern auf der ganzen Welt.

„Wir haben einen sehr engagierten YouTube-Kanal in einer sehr Nischenbranche aufgebaut.

Dieser YouTube-Kanal bringt beständig qualitativ hochwertige Leads und hat unsere Marke aus den folgenden Gründen gestärkt:

• Wir haben eine Schauspielerin in Hollywood engagiert, um die Intros und Voice-Overs zu machen.
• Jedes Video geht in einem Schritt-für-Schritt-Screencast auf Lösungen für Probleme unserer Zielgruppe ein.
• Wir stellen CTAs am Ende des Videos bereit, die für den Videoinhalt relevant sind.

YouTube hat unser Branding am meisten verbessert und hat die besten Konversionsraten. Wir posten alle 2 Wochen neue Videos. Wir haben jetzt etwa 3.000 Abonnenten in einer sehr Nischenbranche und haben dadurch einige hochkarätige Leads gewonnen.“

Grahams beste Videotipps:

„ 1. Beitrag für Reichweite:
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur auf YouTube, sondern auch auf Facebook, Vimeo, Daily Motion usw. posten. Sie können TubeMogul verwenden, um das Posten zu optimieren. Vergessen Sie nicht, auch auf Ihrer eigenen Seite zu posten!

2. Benutzerzuordnung:
Stellen Sie sicher, dass Sie Google UTM-Links verwenden, um jeden Link zu taggen, damit Sie genau wissen, woher jeder Lead kommt, damit Sie wissen, welche Lead-Quellen am erfolgreichsten sind. Dann wissen Sie, welche Plattformen Sie bei der Iteration Ihrer Videokampagne stärker nutzen sollten.

3. Analytik:
Es ist wichtig, die Videos auf Ihrer Website noch genauer zu verfolgen. Vor allem deine Konvertierungsvideos! Sie können Google Analytics-Ereignisse implementieren, um festzustellen, wo Videonutzer absteigen, um die Länge und den Inhalt des Videos weiter zu optimieren. Dies ist der Schlüssel zur Verbesserung der Leistung Ihres Verkaufstrichters.“

Matt York ist ein Immobilieninvestor in Cincinnati, Ohio.

"... Nichts zieht die Aufmerksamkeit eines Publikums so auf sich wie ein Video. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber möchten Sie, dass Ihr Publikum durch tausend Worte filtert?

Mit Video können Sie Glaubwürdigkeit schaffen und Ihrem Publikum gleichzeitig genau das sagen, was es hören muss. Wenn sie ein Video sehen, auf dem ein echter Mensch auf dem Bildschirm spricht, schafft dies Vertrauen für das Unternehmen.

Sobald Sie ihnen sagen, was sie hören möchten, fühlen sie sich wohler, wenn sie sich an Sie wenden oder Ihr Unternehmen zumindest ein wenig genauer studieren.“

York verwendet Videos auf Facebook und YouTube. Er findet auch, dass es Conversions auf seiner Website unterstützt.

Matthew Claassen ist CEO der Medigap Seminars Insurance Agency und behauptet, einer der erfolgreichsten Videovermarkter in seiner Geschäftsnische, der Medicare-Versicherung, zu sein.

Und er kann seine Behauptung belegen. Ich habe gerade YouTube besucht und „Medicare“ in die Suchleiste eingegeben, und drei von Claassens Videos tauchten auf Seite eins auf. Normalerweise erhält er 1.000 Aufrufe seiner Videos pro Tag.

Viele der 10.000 Menschen, die jeden Tag 65 Jahre alt werden, müssen sich bei Medicare anmelden. Es ist ein kompliziertes, verwirrendes Thema.

„Die meisten meiner Konkurrenten jagen Menschen, die 65 Jahre alt werden, per Telefonmarketing und Direktwerbung hinterher. So sehr, dass viele Menschen, die 65 Jahre alt werden, am Ende ihre Telefone ausschalten oder in Anti-Spam-Telefongeräte investieren und Junk-Mails fast hüfthoch stapeln.“

Claassen verfolgt einen Inbound-Ansatz, indem er seine Videos dort platziert, wo Senioren recherchieren – im Internet. Er platziert Videoinhalte auf YouTube und seiner Website.

„Ich habe mehrere Lehrvideos produziert, bisher fast 40. Jedes ist darauf ausgelegt, zu erziehen, nicht zu verkaufen. Ich schlüssele ein kompliziertes Thema auf und helfe Senioren, eine fundierte Entscheidung zu treffen. (Mein Firmenslogan.)

Für den Verbraucher erhalten sie die Hilfe, die sie benötigen, um sich bei ihren Entscheidungen in Bezug auf Medicare sicher zu fühlen. Für mich und mein Unternehmen waren diese Videos eine enorme Quelle für neue Geschäfte.

Wenn sich Leute an mich wenden, nachdem sie meine Videos gesehen haben, sehen sie mich bereits als eine Person, die sachkundig, vertrauenswürdig, bereit und in der Lage ist, ihnen zu helfen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Leute mich anrufen, nachdem sie sich meine Videos angesehen haben, und mich einfach um Hilfe bitten. Sie wollen wegen dem, was sie in den Videos sehen, mit mir und meinem Unternehmen zusammenarbeiten.

Infolgedessen hilft meine Versicherungsagentur jetzt Senioren in allen Bundesstaaten bis auf zwei, von Hawaii über Virginia und Alaska bis hinunter zu den Florida Keys.“

Claassens Top-Tipps für die Videoproduktion:

Wie wir von anderen gehört haben, ist ein wichtiger Tipp, „sei du selbst“.

„Sie müssen nicht vorgeben, aufgeregt zu sein, schnell sprechen oder übertriebene Hand- und Gesichtsbewegungen verwenden. Die Leute wollen eine echte Person sehen.

Verwenden Sie kein Video für ein Verkaufsgespräch. Verwenden Sie das Video, um Glaubwürdigkeit zu gewinnen und zu zeigen, dass Sie sich in Ihrem Bereich auskennen.
Verwenden Sie das Video, damit die Zuschauer Sie mögen und Ihnen vertrauen, nachdem sie es sich angesehen haben.

Stellen Sie natürlich sicher, dass sie wissen, wie sie Sie erreichen können. Ein guter Prozentsatz der Zuschauer wird genau das tun und mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Dann tun Sie vor allem immer das, was im besten Interesse Ihres Kunden ist.“

Matthew Ross ist Miteigentümer und COO von Slumber Yard, einer der führenden Websites für Schlaf- und Matratzenbewertungen.

„Mein Geschäftspartner und ich glauben fest daran, dass Video die Zukunft des Internetinhalts und -konsums ist. Tatsächlich haben wir unsere gesamte Inhaltsstrategie um Videos herum strukturiert.

Wir bezahlen nicht nur für Videowerbung, sondern erstellen auch selbst Videoinhalte. Um es auf den Punkt zu bringen, erstellen wir intern hilfreiche YouTube-Videos, um Zuschauer anzuziehen und sie (hoffentlich) zu Kunden zu machen.“

Ross hat festgestellt, dass sie durch die Erstellung von Inhaltsvideos, die für ihr Publikum relevant sind, oft organisch auf der ersten Seite ranken, anstatt sich auf bezahlte Anzeigen zu verlassen. Bis heute hat der YouTube-Kanal von Slumber Yard über 115 Millionen Aufrufe mit mehr als 23.000 Abonnenten.

„Alles in allem ist die Erstellung von YouTube-Inhalten viel kosteneffizienter als Strategien wie PPC-Anzeigen oder traditionelles Print-Marketing. Mit anderen Worten, Sie können potenzielle Kunden erreichen, die nach ähnlichen Dienstleistungen oder Produkten zu sehr geringen Kosten suchen. Im vergangenen Jahr erzielten unsere internen Videoinhalte über 1,6 Millionen Aufrufe für einen Bruchteil dessen, was andere Marketingstrategien gekostet hätten.“

Chinh Nguyen ist Mitbegründer und Vizepräsident für Marketing bei Finale Inventory, einem Cloud-basierten Bestandsverwaltungssystem, das alle Lagerbewegungen vom Einkauf bis zum Verkauf abwickelt. Er ist verantwortlich für die Inbound-Marketing-Programme des Unternehmens.

„Wir haben festgestellt, dass uns die Einbindung von Videos wirklich geholfen hat, unsere Unternehmenskultur sowohl mit Kunden als auch mit zukünftigen Mitarbeitern zu teilen. Viele Studien haben gezeigt, dass Millennials tendenziell loyaler gegenüber Marken sind, die sie auf emotionaler Ebene ansprechen.

Manchmal ist es notwendig, sich anzusehen, wie Ihr Unternehmen rüberkommt. Ist es spontan, freundlich und engagiert? Die Verwendung von Videos hat dazu beigetragen, unserem Unternehmen Persönlichkeit zu verleihen.“

Ihre Website enthält eine Video-FAQ-Seite mit unglaublichen 97 Videos, die alles erklären, was Sie über die Funktionsweise ihrer Bestandsverwaltungssoftware wissen möchten. Sie verwendeten eine Bildschirmaufzeichnungssoftware mit Sprachkommentar.

Ein kluger SEO-Schritt, der den Google-Suchergebnissen hilft, besteht darin, dass jede Videoseite auch ein Transkript enthält. Während YouTube-Videos teilweise nach dem narrativen Inhalt (Transkript) gerankt werden, hat Google diese Möglichkeit nicht – zumindest noch nicht. Ein schriftliches Transkript gibt ihm also textbasierten SEO-Saft bei Google.

Octavia Conner ist CEO von Say Yes to Profits, einem virtuellen CFO-Unternehmen, das Unternehmen im sechs- und siebenstelligen Bereich hilft, finanzielle Klarheit und Kontrolle zu erlangen, um den Cashflow zu steigern, die Gewinnspannen zu steigern und das Unternehmenswachstum zu beschleunigen.

„Ich nutze Videomarketing, um potenzielle Kunden für meine virtuelle Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zu finden.

Auf meinem YouTube-Kanal erstelle ich Anleitungsvideos zu QuickBooks, Cashflow-Beschleunigung, Senkung der Unternehmenssteuern, Gewinnmaximierung und Geschäftsaufbau.

Nachdem ich meine Videos auf YouTube hochgeladen habe, bette ich sie auf meiner Website ein und poste sie auf meinen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram.“

Videomarketing ist eines der wichtigsten Mittel, mit denen Conner Kunden aus den Vereinigten Staaten anzieht.

Sadi Khan ist Content Marketing Manager bei RunRepeat, einer Bewertungsseite für Sportschuhe.

„Wir haben kürzlich Videos in unseren Marketing-Mix aufgenommen, einfach weil YouTube nach Google die am zweithäufigsten besuchte Website ist. Jeden Tag werden mehr als 1 Milliarde Stunden YouTube-Videos angesehen.

Wir produzieren Expertenbewertungen von Laufschuhen und Videos mit Lauftipps für YouTube.

Es ist noch am Anfang, aber wir können eine großartige Interaktionsrate und Markenbekanntheit sehen, die sich aus diesen Videos ergibt.“

Shawn Breyer ist Eigentümer von Breyer Home Buyers, einem Immobilienunternehmen mit Sitz in Atlanta.

„Wir machen täglich Facebook-Live-Videos zu Themen, die Menschen in unserer Nische helfen. Dies sind in der Regel Anleitungsvideos, da sie dem Publikum den größten Mehrwert bieten. Unser Ziel ist es, eine Menge hilfreicher und umsetzbarer Inhalte zu veröffentlichen, die bei unserem Publikum Wohlwollen schaffen.

Bei jedem Live-Video machen wir beiläufig ein Angebot, dass sie, wenn sie mit unserem Unternehmen zusammenarbeiten möchten, zu unserer Website gehen und das Formular auf der Website ausfüllen.

Wenn Leute auf unserer Website landen, ist der Verkehr wärmer. Da sie eine Vorstellung davon haben, was sie von unserem Unternehmen erwartet, springen sie nicht gleich ab.

Ein Rückgang der Absprungraten und eine längere Verweildauer der Besucher auf unserer Website signalisieren Google, dass unsere Website für das Zielpublikum relevant ist. Dies hat unsere Rankings für unsere Website verbessert, sodass wir für die meisten Keywords, auf die wir abzielen, unter den ersten drei Plätzen rangieren.“

Stacy Caprio ist Gründerin von Growth Marketing und Colourful Eyes.

„Für meine Farbkontakt-Website habe ich Erfolg durch Video-Content-Marketing erzielt und über 500.000 rein organische Aufrufe für ein einzelnes produktbasiertes Video erhalten, wobei ein Großteil dieses Datenverkehrs in Website-Datenverkehr und Verkäufe umgewandelt wurde.

Meine Strategie bestand darin, das nützlichste Farbkontaktvideo auf dem Markt zu erstellen, mit guter Beleuchtung und ohne Füllmomente oder Flusen.“

Wie viele Solopreneure und Inhaber kleinerer Unternehmen zögerte Caprio, den Sprung in die Videobranche zu wagen.

„Ich habe ewig gebraucht, um den Mut zu finden, das erste Video zu machen, weil ich es immer wieder aufgeschoben habe und mir gesagt habe, ich hätte nicht genug Zeit, obwohl mir eigentlich nur die Motivation gefehlt hat.“

Will Hankinson ist ein Softwareentwickler und Unternehmer mit Erfahrung in Videospielen, Startups und Digitalagenturen mit mehreren Fortune-500-Kunden.

„Ich habe im Moment drei professionelle Persönlichkeiten: Digitalagentur, Indie-Game-Entwickler, Intro-Macher. Durch jede dieser Linsen sehe ich leicht unterschiedliche Herangehensweisen an Videos.

At an agency level, the company I work for is pushing the idea that companies need to become brands that can push a story across social, web, and advertising.

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

Ein einzelnes 2-Minuten-HD-Video kann in Artikel und Blog-Posts (über transkribierten Text), Standbilder (für Pinterest, Instagram und andere Plattformen), Audio (für Podcasts) und natürlich mehrere Formfaktoren in Videos (idealerweise ein 30-Sekunden-Format) umgewandelt werden Version auf Instagram, 1 Minute natives Video auf Facebook und 2 Minuten auf YouTube).

Syndication ist in der Tat ein mächtiges Werkzeug. Das Schöne an Videos ist, dass es sehr erschwinglich sein kann, sie zu erstellen (Smartphones haben HD-Kameras), Bearbeitungssoftware kann kostenlos oder erschwinglich sein, was den ROI überzeugend macht.“

Brittany Morales , die Eigentümerin von Brimagraphics LLC.

Morales hält Videoanzeigen für die beste Methode, um neue Kunden zu gewinnen.

„Ich finde, dass Videos ansprechender sind und den Leuten das Gefühl geben, Sie kennen zu lernen, weil sie Ihre Stimme hören und Sie sehen können, während Sie sprechen. Es ist also viel persönlicher als nur eine Bildanzeige.“

Durch die Verwendung von Anleitungen und inspirierenden Videos hat Morales ihre Anhängerschaft vergrößert und generiert weiterhin mehr Leads.

Lorrie Thomas Ross ist Inhaberin von Web Marketing Therapy, Inc., die sich auf die Optimierung des digitalen Marketings spezialisiert hat.

„Ich bin ein Kleinunternehmer, der in ein Übersichtsvideo investiert hat, um die Einzigartigkeit meines Unternehmens besser zu erklären. Anstelle einer Reihe von Videos habe ich eine Videofirma von höchster Qualität engagiert und habe ein Asset, das ich auf meiner Website und in den sozialen Medien verwende.

Ich nutze Facebook auch live für echtere Videos und helfe meinen Kunden, Videos auch als Teil ihres Marketing-Puzzles zu verwenden.

Meine Firma macht keine Videos. Wir helfen SBOs, die richtigen Unternehmen einzustellen oder die Videoerstellung selbst durchzuführen.“

Lucy Rendler-Kaplan ist Gründerin von Arkay Marketing & PR, einer kleinen PR-Agentur, die sich auf eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Verbrauchsgüter, Schönheit, Küche, Kinder, Musik, Gesundheit und Fitness spezialisiert hat.

Rendler-Kaplan ist ein Befürworter von Video und insbesondere von Facebook Live.

„Das Coole an einem Facebook-Live-Video ist, dass es nach der Aufnahme auf der Seite Ihres Unternehmens (oder Ihrem eigenen Profil) bleibt. Das bedeutet, dass Leute, die Sie vielleicht live verpasst haben, Sie noch lange nach Ihrer Live-Schaltung in den Feeds der Leute sehen können.

Sie wissen bereits, dass Posts mit Likes, Kommentaren und Shares im Newsfeed priorisiert werden. Und aufgrund der sich ständig ändernden Algorithmen von Facebook werden Live-Videos, die in Echtzeit gestreamt werden, jetzt noch höher eingestuft, sodass noch mehr Menschen sie sehen.

Tatsächlich erhalten Facebook Live-Videos laut Adweek 5x mehr Engagement als herkömmliche Foto-Posts!

Behalte dies im Hinterkopf und versuche, die Zuschauer während deines Livestreams zur Interaktion zu bewegen. Dies hält nicht nur das Publikum involviert, sondern stellt fast sicher, dass Sie mehr Aufrufe erhalten.

Während Sie live sind, stellen Sie Ihrem Publikum Fragen und fordern Sie die Zuschauer auf, in den Kommentaren zu antworten. Sie können sogar einen Anreiz hinzufügen, indem Sie während Ihrer Sendung einen Live-Wettbewerb veranstalten – bitten Sie die Zuschauer, den Beitrag zu liken, zu teilen und zu kommentieren, und dann können sie beispielsweise an einer kostenlosen Verlosung teilnehmen.“

Video-Tipp von Rendler-Kaplan – Wie nutze ich Facebook Live?

Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, wie Facebook Live in Ihre Marketingstrategie passen kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Strategie HABEN und wissen, WARUM Sie live gehen.

Hier sind unsere bevorzugten Möglichkeiten, Facebook Live zu deiner Planung hinzuzufügen:

1. Fragen beantworten

Eine großartige Möglichkeit, Facebook Live zu nutzen, besteht darin, Fragen in Echtzeit zu beantworten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein paar Fragen zu sammeln, die die Leute regelmäßig stellen, wenn sie Beiträge kommentieren oder an Ihre Website schreiben. Man muss nachdenken – wenn auch nur einer eine bestimmte Frage hat, haben andere das vielleicht auch!

2. Präsentieren Sie ein Ereignis

Kluge Vermarkter wissen, dass die Schaffung von FOMO (sorry, kein großer Fan des Begriffs, aber hier relevant) Interesse weckt. Sie können live von einer Veranstaltung streamen, die Sie veranstalten, und wenn Sie es gut machen, gewinnen Sie neue Kunden, die Ihre nächste Veranstaltung nicht verpassen möchten!

3. Laden Sie Leute ein

Heutzutage wollen die Menschen mehr als ein großartiges Produkt. Sie wollen ein großartiges Produkt VON einer großartigen Marke.

Aber woher weiß man wirklich, was sich hinter einem Logo verbirgt? Facebook Live bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit, die Menschen vorzustellen, die Ihr Unternehmen ausmachen. Sie können kurze Interviews mit Mitarbeitern in verschiedenen Abteilungen führen, Ihre Büroräume präsentieren oder einen kurzen Blick auf ein Meeting oder eine Veranstaltung werfen.

Wenn die Leute einen Einblick in Ihre Unternehmenskultur bekommen, kann das dabei helfen, neue Mitarbeiter, Anhänger und sogar Markenbotschafter zu finden, die Teil dessen sein wollen, was Sie vorführen!“

Philip Robinson ist Marketing Director des multinationalen B2B-Cybersicherheitsunternehmens Lepide, das Unternehmen dabei unterstützt, das Benutzerverhalten zu analysieren und sensible Daten zu sichern.

„Wir haben lange und gründlich darüber nachgedacht, wie wir Video in unserer Marketingstrategie über die normalen Produktvideos hinaus nutzen können, und wir haben eine Strategie entwickelt, die für uns gut funktioniert.

Wir entschieden, dass der beste Weg, die Leute dazu zu bringen, über die von uns gelösten Probleme zu sprechen, darin besteht, so zu tun, als wären wir ein Medienunternehmen und kein Anbieter.

Wir haben einen wöchentlichen Podcast namens CISO Talks erstellt, in dem wir für unsere Zielgruppe relevante Cybersicherheitsthemen mit bekannten Influencern der Branche diskutieren. Wir hatten einigen Erfolg (und Spaß) beim Aufnehmen dieser Shows und veröffentlichen sie wöchentlich als 10-minütige Episoden, die auf YouTube, Soundcloud, iTunes und Spotify gehostet werden. Die Videos sind ausschließlich lehrreich und unser Branding wird durchgehend gezeigt, um die Bekanntheit zu steigern und unsere Marke mit der Lösung in Verbindung zu bringen.

Der Großteil unseres Erfolgs bei der Verwendung von Videos war jedoch in den sozialen Medien, insbesondere auf LinkedIn und Facebook.

Auf diesen Plattformen zerhacken wir jede Episode in mundgerechte Stücke (normalerweise ein oder zwei Minuten lang), die sich auf einen einzigen Gesprächspunkt konzentrieren, und teilen sie täglich. Unser Ziel hier ist es, ein Gespräch zu beginnen und die in der Folge vorgestellten Influencer zu ermutigen, die Beiträge mit ihrem Publikum zu teilen (was sie regelmäßig tun).

Die Ergebnisse waren signifikant.

Unsere Social-Media-Anhängerschaft hat sich innerhalb von vier Monaten fast verdoppelt, und unsere Post-Reichweite und unser Engagement haben sich dramatisch verbessert. Die Erstellung dieser Show war der einfachste Weg, Influencer zu engagieren, ohne ihnen Geld für den Auftritt zahlen zu müssen.

Bei mehreren Gelegenheiten, wenn unser Vertriebsteam Geschäfte abschließt, wissen die CISOs aufgrund unserer Social-Media-Aktivitäten bereits, wer wir sind, und wir haben Vertrauen zu ihnen aufgebaut, indem wir mit Influencern in Verbindung gebracht werden.“

Richard Williamson ist Vizepräsident für Marketing bei HealthLynked.

„Wir sind ein kleines Tech-Startup im medizinischen Bereich mit einer eher schwer überschaubaren Produktpalette. Wir verwenden zwei kurze, einfache, animierte Videos, um das Produkt zu erklären. Sie funktionieren SEHR gut.

Der eigentliche Vorteil ist die Animation. Wir sind nicht daran gebunden, was Sie mit lebenden Menschen tun können, also können wir Symbole verwenden, um Konzepte miteinander zu verbinden.

Wir bieten beispielsweise eine Cloud-basierte Software an, die es Menschen ermöglicht, ihre Gesundheitsdaten zu speichern und zu teilen und sie überall hin mitzunehmen. Wir haben eine animierte Wolke, die über den Charakteren schwebt – manchmal eine, manchmal eine Familie – und überall erscheint, wo sie hingehen. Es ist sehr effektiv.

Wir verwenden auch ein kurzes Video, um den Einrichtungsprozess für einen von uns vertriebenen WLAN-Hub zu beschreiben. Käufer verstehen nicht, wie man es einrichtet, obwohl es nicht so schwierig ist. Wir bekamen jeden Tag Anrufe und E-Mails wegen der Einrichtung. Jetzt verlinken wir das Video in einer Willkommens-E-Mail, und unsere Aufrufe zur Einrichtung sind im Sande verlaufen.

In einer früheren Position habe ich Videos verwendet, um komplizierte Robotersysteme zu erklären. Was wir hergestellt und verkauft haben, war konzeptionell ziemlich einfach, aber sobald Sie es in Aktion gesehen haben, war es noch beeindruckender und verständlicher.

Unser nächster Plan ist es, Videos in unsere sozialen Medien einzuführen.“

Roberta Perry ist Mitbegründerin und Eigentümerin von ScrubzBody Skin Care Products.

„Ich liebe Videos für meine Kunden, weil sie das „Ich“ hinter meiner Marke zeigen.

Ich mache monatliche Live-Videos entweder mit meinem iPhone oder mit QuickTime auf meinem Computer. Ich nehme wöchentliche Tipps zur Hautpflege, Anleitungen, Kundendienst usw. vorab auf, etwa 2-3 auf einmal, und poste sie beide auf Facebook. Dann poste ich auf YouTube. Dann poste ich von dort aus auf jeder Social-Media-Plattform, die ich nutze.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte, die nicht nur relevant, sondern auch persönlich sind, an meine Kunden und potenziellen Kunden weiterzugeben."

Perrys Video-Tipp:

„Ich denke, einfach natürlich zu sprechen, so als würdest du direkt vor dir mit einem Freund sprechen, ist der beste Weg, um dich wohl zu fühlen. Und sei vorbereitet. Das sind 90 % der Schlacht.“

Syed Irfan Ajmal ist Serienunternehmer, Digital Marketer, Kolumnist, internationaler Redner und Gründer von SIA Enterprises.

„Wir verwenden Videos in unserer Marketingagentur auf zwei Arten:

1. Aufnahme von Workshops oder Vorträgen, die wir veranstalten.

2. Umwandlung unserer Audio-Podcast-Sendung in eine Video-Sendung mithilfe von Animationen und Aufzeichnung von Video-Tutorials (z. B. Webinare).

Sobald das Video erstellt ist, veröffentlichen wir die Vollversion auf YouTube, da YouTube der Ort ist, an dem die Leute lange Inhalte ansehen möchten (und unsere Videos sind normalerweise 1 Stunde lang).

Von Zeit zu Zeit erstellen wir auch kurze 30-Sekunden-Highlights einiger dieser Videos und posten sie auf Facebook, Twitter und LinkedIn, um den Verkehr zum Haupt-/Langvideo auf YouTube zu lenken.“

Ajmals zwei Top-Videotipps:

1 – Fügen Sie allen Ihren Facebook-Videos Untertitel hinzu. Eine Studie ergab, dass die meisten Menschen, die sich Facebook-Videos ansehen, dies mit stummgeschaltetem Ton tun.

2 – „Fügen Sie das eingebettete Video auf Ihrer Website hinzu und legen Sie darunter die transkribierte Version davon im Textformat ab. Dies liegt daran, dass Google noch keine Audio-/Videoinhalte verarbeiten kann und das Hinzufügen der Transkription Ihnen hilft, in den Suchergebnissen höher eingestuft zu werden. Außerdem sollte ein einstündiges Video etwa 7.000 bis 10.000 Wörter umfassen, und Inhalte in Langform rangieren normalerweise viel höher.“

Wally Conway ist Präsident von HomePro Inspections, einem Hausinspektionsdienst mit Sitz in Jacksonville, FL.

„ Der Schlüssel zur Maximierung des Werts von Videos im Unternehmen liegt darin, jedes Video so umzufunktionieren, dass jedes Video auf mehreren Plattformen genutzt wird. Bei HomePro Inspections laden wir unser Video auf Vimeo und veröffentlichen dieses Video dann in unserem WordPress-Blog auf unserer Hauptwebsite.

Das Video wird dann auf der Facebook-Unternehmensseite von HomePro geteilt und dann von unserer Unternehmensseite auf weiteren geschäftlichen und persönlichen Seiten geteilt. Auf diese Weise klicken die Zuschauer auf das Video und sehen sich das Video tatsächlich in unserem Blog auf unserer Hauptgeschäftswebsite an.

Da sie sich auf unserer Website befinden, erhalten wir wirklich guten Google-Saft und die Möglichkeit für den Betrachter, sich zu anderen Seiten unserer Website durchzuklicken.

Das im Blog gepostete Video wird aus genau denselben Gründen auch auf LinkedIn geteilt.

Diese Strategie hat unsere Gesamtaufrufe pro Video, unser Engagement auf Facebook und letztendlich unsere Hauptgeschäftswebsite erhöht!“

Wes Marsh ist Marketing Director bei BCA Technologies, Inc., einem Anbieter von Preis- und Angebotssoftware für Hersteller, Händler und Vertriebsorganisationen.

„Wir haben unserem Mix erst kürzlich Videos hinzugefügt, aber die Ergebnisse waren ermutigend.

Um einen kleinen Hintergrund zu geben: Wir sind eine komplexe B2B-Softwareplattform, die Herstellern helfen soll, ihre Vertriebskanäle in die Lage zu versetzen, schnellere Angebote zu erstellen und die Auftragsgenauigkeit und Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern.

Wir begannen mit Whiteboard-Videos im Erklärstil auf unserer Website und einigen wichtigen Zielseiten. Kurz nachdem wir diese implementiert hatten, stellten wir fest, dass die Benutzer mehr Zeit auf diesen Seiten verbrachten und sich unsere Konversionsraten verbesserten.

Wir konnten auch sagen, als wir mit Interessenten sprachen, dass die Videos Wirkung zeigten, aber sie wollten mehr wissen.

Als nächstes haben wir eine Handvoll Screenshot-Videos gemacht, die die Benutzer durch einige der Grundlagen unserer Software geführt haben. Wir haben bei diesen nicht einmal Audio verwendet, aber es hat trotzdem geholfen.

Als wir mit potenziellen Kunden in Demos unserer Plattform einstiegen, stellten wir fest, dass viele von ihnen die Videos angesehen hatten, sodass wir während der Demo nicht so viel Zeit mit den Grundlagen verbringen mussten und stattdessen tiefer in die Teile von eintauchen konnten unsere Lösung, die einen größeren Einfluss auf ihr Geschäft haben kann.

Mit Blick auf die Zukunft haben wir eine Roadmap zur Verbesserung unserer Produktdokumentation mit Videos und Audio-Rundgängen, um unseren Benutzern und Interessenten zu helfen, und wir haben bereits Kunden, die sich freiwillig gemeldet haben, um auch Video-Testimonials für uns aufzunehmen.
Kurz gesagt, wir sehen Video als ein leistungsstarkes Tool, in das wir auch in Zukunft investieren werden.“

Videoausrüstung und Software

Die von unseren Interviewpartnern verwendete Videoausrüstung reichte von professionellen High-End-Videoproduktionsfirmen bis hin zu Laptop-Kameras und Mobiltelefonen.

Die fast einstimmige Antwort ist jedoch, dass Sie keine spezielle Ausrüstung benötigen, um loszulegen. Handykameras und einfache Webcams sind mehr als zufriedenstellend.

Die meisten Befragten waren jedoch der Meinung, dass es sich auszahlt, in ein einfaches Mikrofon zu investieren, um die von Ihnen verwendete Kamera zu ergänzen. Schlechte Tonqualität kann Zuschauer abschrecken.

Für diejenigen, die in eine mittlere Ausrüstungsstufe aufstiegen, aber noch nicht bereit waren, eine professionelle Crew einzustellen, waren DSLR-Kameras von Canon und Nikon beliebt.

In Bezug auf Software: Mit QuickTime und unzähligen anderen kostenlosen Videobearbeitungs-Apps können sehr einfache Bearbeitungen vorgenommen werden. Camtasia und Snagit sind zwei beliebte Bildschirmaufzeichnungsprogramme, die auch bei der Videobearbeitung einiges an Flexibilität ermöglichen.

Am oberen Ende ist auch Adobe Premiere und die zugehörige Suite von Video- und Bildbearbeitungssoftware beliebt. Sie können damit fast alles erstellen und bearbeiten. Der Nachteil ist, dass es kein einfaches, intuitives Programm ist. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, etwas Zeit für Schulungen aufzuwenden, lohnt sich die Mühe für diejenigen unter Ihnen, die sich mit komplexeren internen Videoproduktionen befassen.

Meiner Erfahrung nach ist es besser, wenn Sie langfristig Videos erstellen möchten, mit einer kostenpflichtigen Videosoftware oder App als mit einem Freebie, das normalerweise wenig oder gar keine Unterstützung bietet. Camtasia ist eines der besten, da es kostengünstig, intuitiv und einfach zu bedienen ist.

Fazit

Es scheint keine Grenzen zu geben, wie Sie Videos in Ihrem Unternehmen einsetzen können.

Zusammenarbeit per Video ist nicht neu. Aber mit der heutigen Technologie ist es einfacher denn je, Videos für die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu verwenden. Noch wichtiger ist, dass die Zusammenarbeit per Video effektiv ist.

Die Möglichkeiten zur Verwendung von Videoinhalten sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt. Und wie wir oben gesehen haben, können Videoinhalte für jede Art von B2B- oder B2C-Nische erstellt werden. Dies ist eine bewährte und effektive Methode, um genau den Kunden zu gewinnen, den Sie möchten.

Videomarketing wächst unter Kleinunternehmern, daran gibt es keinen Zweifel. Und es gibt wirklich keine Entschuldigung dafür, es nicht zu verwenden, wenn man seinen potenziellen ROI berücksichtigt.

Fragen zum Videomarketing?

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit Videomarketing anfangen sollen, oder was Sie jetzt verbessern möchten, chatten Sie mit mir in einer meiner Strategiesitzungen. Erfahren Sie mehr Details und buchen Sie hier einen Platz .

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