Videomarketing für Anwaltskanzleien

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Sollten Anwaltskanzleien eine Videomarketing-Strategie haben?

JA. Wenn Sie eine Anwaltskanzlei sind, die die Sichtbarkeit erhöhen und mehr Leads und Kunden gewinnen möchte, kann das Erstellen von Marketingvideos der Wendepunkt für Ihr Unternehmen sein. Videos helfen Ihnen dabei:

1. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Kanzlei : Unternehmen mit Videos haben einen höheren organischen Traffic. Darüber hinaus ist Video besser teilbar als geschriebener Inhalt allein, was zur Sichtbarkeit der Marke beiträgt.
2. Informieren Sie Ihren Interessenten: Für Nicht-Juristen können einige rechtliche Konzepte und Situationen schwer zu verstehen sein. Indem Sie Lehrvideoinhalte erstellen, werden Sie Ihr Publikum aufklären und einen besser informierten Kunden haben.
3. Bauen Sie Vertrauen auf: Wenn Sie Ihre Interessenten informieren, werden sie Ihnen vertrauen. Wenn Sie das Vertrauen Ihres Publikums gewinnen, erhöht sich dessen Wahrscheinlichkeit, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Schritte zu einer erfolgreichen Videomarketing-Strategie:

1. Kennen Sie Ihr Ziel:

Zuerst müssen Sie identifizieren, welche Art von Persona Sie bedienen möchten.

Wie sieht ihre finanzielle Situation aus?

Welche Probleme haben sie?

Wo leben sie?

Woher bekommen sie ihre Informationen?

2. Kennen Sie Ihr Leistungsversprechen als Anwaltskanzlei

Sie können Spezialist auf einem bestimmten Rechtsgebiet sein, beispielsweise Steueranwalt. Oder Ihr Unternehmen kann ein „gut für jedes Szenario“-Unternehmen sein.

Aber um sich bei Ihren Interessenten zu verkaufen, müssen Sie wissen, was Sie von anderen Unternehmen unterscheidet:

1. Ist es Ihr Stundensatz?
2. Sie sind Experte auf einem bestimmten Gebiet?
3. Arbeiten Sie schneller als die Konkurrenz?

Kennen Sie Ihre Wertstütze und kommunizieren Sie sie an das richtige Publikum. Und Sie haben 50 % Ihrer Strategie im Stich.

3. Kennen Sie Ihre Videomarketing-Metriken.

Die Metriken variieren je nach Art des Inhalts, den Sie produzieren.

Für Top-of-the-Funnel-Inhalte, die Sie verfolgen möchten:

1. Ansichten
2. Website-Traffic
3. Anzahl der Aktien
4. Impressionen

Für die Mitte des Trichters sollten Sie Folgendes verfolgen:

1. CTR
2. Anteile
3. Prozentsatz des angesehenen Videos
4. Leads generiert

Für Bottom of the Funnel:

1. Lead-Qualität
2. Wechselkurs

4. Verbreiten Sie Ihre Videos

Sobald Sie Ihre Videos haben, müssen Sie sie den Leuten zeigen. Hierfür stehen Ihnen verschiedene Kanäle zur Verfügung:

Organische und eigene Vertriebskanäle

1. Google-SERP (SEO)
2. Sozialen Medien
3. E-Mail-Newsletter

Bezahlt

1. Youtube-Werbung
2. Social-Media-Anzeigen
3. Google Ads

Sie müssen wissen, wo Ihr Publikum Zeit online verbringt und dort präsent sein. Die Videoverteilung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Videomarketingstrategie.

Die Implementierung einer Videomarketingstrategie im Jahr 2023 ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite und Kampagnenleistung Ihrer Anwaltskanzlei zu steigern. Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung Ihres Videos benötigen, probieren Sie unseren benutzerfreundlichen Video-Editor aus oder sprechen Sie mit einem unserer Redakteure, um ein Angebot für Ihr Video zu erhalten.

Verstehen Sie Ihr B2B-Publikum

Der Hauptunterschied zwischen Videomarketing für ein B2B- und ein B2C-Unternehmen ist die Zielgruppengröße.

Als B2C-Unternehmen verkaufen Sie sich an 1 Verbraucher

Als B2B-Unternehmen verkaufen Sie sich an ein Team (weil Sie Unterstützung von mehr als einer Person benötigen)

Du sprichst es aber genauso an. Bevor Sie Ihre Strategie entwerfen, müssen Sie Folgendes wissen:

1. Was sind ihre Schmerzpunkte? Mit welchem ​​Problem hat Ihr potenzieller Interessent in seinem Unternehmen zu kämpfen, das ihn veranlassen wird, nach einer Lösung zu suchen oder bereit zuzuhören, wenn Sie ihm eine anbieten?
2. In welcher Sprache würden sie ihr Problem beschreiben? Dies ist entscheidend, um sich in der frühen Phase des Trichters zu positionieren, damit Ihr Unternehmen ihn aufklären kann, wenn Ihr potenzieller Kunde mit der Erkundung und Suche nach Informationen über sein Problem beginnt.
3. Welche Bedenken können sie hinsichtlich einer möglichen Lösung haben? B2B-Verträge sind in der Regel langfristig, daher wird ein Unternehmen sie vor einer Entscheidung über die potenziellen Risiken und Komplikationen bei der Auswahl Ihres Dienstes beruhigen.
4. Welche Informationen müssen sie haben/verstehen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen?

Art von Marketingvideos für ein B2B-Unternehmen

Sie müssen die Art der Videos, die Sie erstellen, an die Phase des Trichters anpassen, in der sich Ihr potenzieller Kunde befindet: Oben (sich über seine Probleme informieren), Mitte (Optionen erkunden) oder unten (näher am Kauf)

Top-of-the-Funnel-Videos

1. Lehrvideos : Diese Art von Inhalten ist für die Sensibilisierungsphase von entscheidender Bedeutung. Denken Sie daran: Ihr B2B-Kunde muss sein Problem verstehen, bevor er nach Lösungen sucht.
2. Thought-Leadership-Videos : In diesen Videos diskutieren Experten aus Ihrem Unternehmen über Branchentrends, Best Practices und andere Themen, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind. Sie können dazu beitragen, Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche zu positionieren und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
3. Webinare: Diese Videos sind länger und umfassen in der Regel eine Live-Präsentation und eine Frage-und-Antwort-Sitzung. Sie können sie verwenden, um Ihr Publikum über ein bestimmtes Thema aufzuklären und qualifizierte Leads zu sammeln.
4. Veranstaltungsvideos : Diese Videos halten die Höhepunkte einer Veranstaltung fest, die Ihr Unternehmen veranstaltet hat oder an der Sie teilgenommen haben. Sie können sie verwenden, um das Engagement Ihrer Marke in der Branche zu präsentieren und Einblicke und Erkenntnisse für diejenigen zu bieten, die nicht teilnehmen können.

Mitten in den Trichtervideos

1. Brand Explainer Videos : Diese Videos sollen erklären, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Mit wem Sie sich entscheiden, Geschäfte zu machen, ist wichtig. Ihre Kunden möchten also wissen, wer Sie sind, bevor sie sich an Sie binden.
2. Produktdemovideos : Diese Videos zeigen die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Verwenden Sie sie, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt funktioniert, heben Sie seine Alleinstellungsmerkmale hervor und zeigen Sie, wie es die Probleme Ihrer Kunden lösen kann.
3. Kundenreferenzen : Diese Videos zeigen echte Kunden, die ihre positiven Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung teilen. Sie können ein wirksames Instrument sein, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Wert Ihres Angebots zu demonstrieren.

Bottom of the Funnel-Videos

1. Kundenreferenzen : Diese Videos zeigen echte Kunden, die ihre positiven Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung teilen. Sie können ein wirksames Instrument sein, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Wert Ihres Angebots zu demonstrieren.
2. Produktdemovideos : Diese Videos zeigen die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Verwenden Sie sie, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt funktioniert, heben Sie seine Alleinstellungsmerkmale hervor und zeigen Sie, wie es die Probleme Ihrer Kunden lösen kann.

So

Video ist ein starkes Bildungs- und Verkaufsinstrument. Vermarkter auf der ganzen Welt wissen es, und jetzt wissen Sie es auch. Finden Sie die Benutzerreise Ihrer Zielgruppe heraus und binden Sie sie ein, indem Sie fantastische Marketingvideos erstellen.

Außerdem, wenn Sie viele Videos pro Monat produzieren müssen, wie Hunderte oder Tausende. Entdecken Sie eine Videoautomatisierungslösung , mit der Sie hochgradig personalisierte automatisierte Videos bereitstellen können.

Agus Esperon

Wideo Mitbegründer und Leiter von UX/Design

@AgustinesPeron