Erfolgreiche virale Marketingkampagnen mit Beispielen

Du sehnst dich immer noch danach, dass deine Marke oder dein Unternehmen viral wird, aber du scheinst es nicht richtig hinbekommen zu haben? Du bist nicht allein. In diesem Beitrag wird anhand von Beispielen untersucht, wie Sie erfolgreiche virale Marketingkampagnen erhalten.

Auf der ganzen Welt streben Marken ständig danach, ihre Bekanntheit zu steigern. Es ist heute eine der besten digitalen Marketingstrategien, daher der Grund, warum Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um ihr Geschäft zum Erfolg zu katapultieren.

Virales Marketing ist jedoch nicht so einfach, wie es sich anhört. Es ist keine exakte Wissenschaft und man kann nicht einfach aufwachen, es posten und es wird ein Hit.

Wenn Sie schon einmal versucht haben, virale Werbekampagnen zu erstellen, wissen Sie natürlich, wie kompliziert die Aufgabe ist. Selbst mit dem umfassendsten digitalen Plan entstehen die meisten der besten viralen Marketinganzeigen zufällig. Und darin liegt der Grund, warum es so schwer ist, erfolgreiche zu planen.

Sollten Sie dennoch aufgeben und bei traditionellen Werbekanälen bleiben? Nein. Zum einen verursachen virale Werbekampagnen geringe Kosten und sind sehr effektiv. Aus diesem Grund haben wir diesen Inhalt erstellt.

Hier finden Sie alles, was Sie über diese digitale Strategie wissen müssen, sowie Beispiele für die besten viralen Marketingmaßnahmen.

FAKTEN :

• 24 % der Vermarkter nutzen bezahlte Werbung, um den Direktverkauf zu beeinflussen.
• 68 % der Marketingleiter verwenden Guided-Selling-Technologien oder -Tools.

(HubSpot)

Was ist virales Marketing?

Virales Marketing ist kein neues Konzept. Es wurde ursprünglich als „Mundpropaganda“ bezeichnet, aber seine Popularität wurde durch das Aufkommen von Social-Media-Plattformen vorangetrieben.

Kurz gesagt, virales Marketing ist nichts anderes als eine Marketingstrategie, mit der Marken die Bekanntheit steigern. Investopedia bezeichnet es als eine Verkaufstechnik, die „darauf abzielt, Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung von Person zu Person durch Mundpropaganda oder den Austausch über das Internet oder E-Mail zu verbreiten“.

Diese Marketingstrategie nutzt Social-Media-Plattformen und den Aspekt der Mundpropaganda, um die Bekanntheit eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu erhöhen. Ziel ist es, Verkäufe oder Konversionen durch einen viralen Prozess zu steigern.

Abhängig von der Art der Kampagne kann der virale Inhalt unter anderem Videos, Bilder, Newsletter, interaktive Foren und spezielle Textnachrichten umfassen. Gute Beispiele für virale Inhalte sind Meme, die von vielen Menschen geteilt werden, da sie sich darauf beziehen können.

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Wie virales Marketing funktioniert

Das Wort „viral“ in dieser Marketingtechnik bedeutet etwas, das sich schnell und weit über ein riesiges Publikum verbreitet. Das ist die Grundidee des viralen Marketings; um "ansteckende" Inhalte zu erstellen, die Benutzer umwerben und sie dazu bringen, sie mit ihrer Familie und ihren Freunden zu teilen.

Diese Werbemethode wird bezahlt, und der entstehende Welleneffekt hängt weitgehend davon ab, die Vorteile von Produkten oder Dienstleistungen mit potenziellen Kunden zu teilen, was zu Popularität führt und gleichzeitig den Verkehr, die Leads und die Kapitalrendite erhöht.

Virale Marketingtechniken werden oft zusammen mit Markenkommunikationsstrategien wie umfangreicher Werbung oder dezidierter Öffentlichkeitsarbeit eingesetzt.

Das Ziel ist natürlich, Personen zu finden, die Verkäufe, Leads und Konversionen durch Social Media Networking vorantreiben können. Der Fokus liegt darauf, leicht verständliche Botschaften zu teilen, mit denen sich die gewöhnliche Person identifizieren kann, wodurch eine exklusive Marketingnische generiert wird.

Tipps für effektive virale Marketingkampagnen

Entscheiden Sie, was viral werden soll

Bevor Sie viralen Werbekampagnen eine Chance geben, legen Sie zuerst Ihre Ziele fest. Möchten Sie die Markenbekanntheit, Erwähnungen oder einfach nur die Aufmerksamkeit des Kunden steigern?

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Ziele mit Ihren viralen Versuchen übereinstimmen, können Sie sinnvolle Botschaften erstellen, die ihre Bedeutung behalten.

Kennen Sie die Vor- und Nachteile der Berichterstattung in sozialen Medien

Es ist das Publikum, das bestimmt, was in den sozialen Netzwerken geteilt wird. Dies erfordert aussagekräftige Kenntnisse über ihre Vorlieben durch die Analyse von Social-Media-Metriken wie Engagement, Keyword-Performance, Traffic, Seitenaufrufe insgesamt, Anzahl der Klicks, Reichweite und demografische Daten. Anhand dieser Informationen können Sie erkennen, wer die besten Chancen hat, Ihre Inhalte viral zu machen. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Klipfolio)

Wecken Sie die richtige Emotion

Effektive virale Marketingkampagnen nutzen zwei menschliche Aspekte, nämlich Emotionen und Erinnerung. Jeder Inhalt, der viral wird, ruft bei Menschen eine emotionale Reaktion hervor. Dies inspiriert sie dazu, den Inhalt zu teilen und ihn schnell zu verbreiten.

Wenn sich Menschen stark auf eine Botschaft beziehen, werden sie dem Impuls, sie zu teilen, nicht widerstehen. Dasselbe gilt für eine Nachricht, die sie unerwartet überrascht. Darauf sollten Vermarkter abzielen, wenn sie versuchen, ihre Markenbotschaften viral zu machen.

Um eine emotionale Reaktion zu erzeugen, sollten Sie als Vermarkter die Schlüsselthemen identifizieren, die Ihr Publikum interessant findet. Aber es hängt alles von der Art der Emotion ab, die Sie anzapfen möchten.

Laut der Recherche von OkDork zu den 10.000 am häufigsten geteilten Artikeln im Internet wurden Ehrfurcht, Lachen und Amüsement mit jeweils 25 %, 17 % und 15 % zu den am häufigsten hervorgerufenen Emotionen. Andere waren:

• Freude – 14%
• Wut – 6 %
• Empathie – 6 %

Was die Statistiken zeigen, ist, dass die besten viralen Marketingkampagnen positive Emotionen einfangen müssen, einschließlich Ehrfurcht, Lachen, Belustigung und Freude.

Verwenden Sie die richtigen Zeichen

Haben Sie jemals etwas gepostet, von dem Sie dachten, dass es in den sozialen Medien viral gehen würde, sich aber als Katastrophe herausstellte? Dann postet jemand anderes eine Katze, die nichts tut, und sie erregt sofort beispiellose Aufmerksamkeit?

Nun, es geht nur um den Charakter. Katzen gehen viral, weil sie liebenswert, lustig und fröhlich sind. So sind die meisten Haustiere. Dies ist ein Hinweis auf die Art von Zeichen, die Sie in Ihrer Kampagne verwenden sollten. Stellen Sie abhängig von den Typologien und Benutzern, die Sie ansprechen möchten, sicher, dass Sie einen Charakter auswählen, der sie anspricht.

Nutzen Sie spontan sichtbare Trends

Virales Marketing geht Hand in Hand mit Echtzeit-Marketing, bei dem Unternehmen sofortige Daten nutzen, um Entscheidungen über aktuelle Trends zu treffen. Damit Ihre Kampagnen eine bessere Chance haben, viral zu werden, konzentrieren Sie Ihre Botschaften auf die Trends und das unmittelbare Kundenfeedback, das Sie von Kunden erhalten. Das ist besser, als Monate im Voraus zu planen und die Strategien später auszuführen.

Nutzen Sie auch die aktuellen Social-Media-Tools und -Plattformen. Bildbasierte Inhalte eignen sich für Instagram, Facebook und Twitter. Aber für virale Videos versuchen Sie es mit TikTok. TikTok ist die am besten geeignete Plattform für virale Kurzvideos. Die Gesamtzahl der aktiven monatlichen Benutzer auf TikTok beträgt mehr als 800 Millionen, wobei die Anzahl der Videoaufrufe an einem Tag 1 Milliarde übersteigt.

Als solches ist es eine perfekte Plattform, um Ihre virale Kampagne zu erstellen, bevor Sie sie unter anderem auf anderen Social-Media-Websites wie Instagram, Facebook, YouTube und Twitter teilen.

Verwenden Sie dabei Hashtags (#), die eingängig und leistungsstark sind. Sie können Ihre Botschaften auch auf die relevanten Trend-Memes, die Popkultur oder andere nutzergenerierte Inhalte übertragen, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Dies ist bei weitem der einfachste Weg, um viral zu werden. Auf der Entdeckungsseite finden Sie zum Beispiel, was auf Tik Tok angesagt ist:

Optimieren Sie Inhalte für schnelles und einfaches Teilen

Bevor Sie sich für eine Plattform entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte oder Botschaften für eine einfache Weitergabe vorbereitet sind. Beschränken Sie es nicht auf ein einzelnes Konto. Optimieren Sie es für den plattformübergreifenden Austausch, einschließlich Social-Media-Plattformen, Blogs und Newsletter. Verwenden Sie alles, was verfügbar ist, um die Nachricht zu verbreiten.

Warum virales Marketing?

Virale Werbekampagnen können Ihre Marke über Nacht zu einem Riesenerfolg machen. Das Beste daran ist, dass die einzige Aufgabe für Sie darin besteht, Ihren potenziellen Käufern eine einzigartige und brillante Botschaft zu überbringen. Hier sind einige Vorteile von viralen Marketing-Anzeigen:

• Budgetfreundlich – Virales Marketing ist kostengünstig, da der wesentliche Teil der Botschaft von den Benutzern getragen wird, die Ihre Inhalte teilen. Dies reduziert die Kosten der Streuung, insbesondere im Vergleich zu herkömmlicher Werbung
• Große Reichweite – Eine virale Botschaft, sei es im Video-, Text- oder Bildformat, hat das Potenzial, ein riesiges Publikum auf der ganzen Welt zu erreichen, ohne unbedingt viel Mühe oder Zeit investieren zu müssen. Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen, egal ob groß oder klein, extrem berühmt werden kann.
• Gibt Ihrer Marke eine gute Wahrnehmung – Da virales Marketing nicht invasiv ist, insbesondere im Vergleich zu den klassischen Formen der Markenwerbung, sind die Wahrnehmung und die Interaktion Ihrer Marke wesentlich besser. Dies liegt daran, dass der Benutzer derjenige ist, der sich entscheidet, teilzunehmen und die Botschaft der Marke zu teilen, und mit der Anerkennung kommt Glaubwürdigkeit.
• Baut Ihre Marke auf – Wenn Ihre Botschaft ein Hit wird und von vielen Zielgruppen geteilt wird, werden Kunden eine persönliche Verbindung zu Ihnen aufbauen und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zum Wachstum verhelfen.
• Mainstream-Medienpräsenz – Traditionelle Medien nehmen immer noch eine starke Stellung bei der Schaffung von Markenbekanntheit ein. Durch virales Marketing kann Ihre Marke Medienberichterstattung erhalten, ohne dafür bezahlen zu müssen. Wenn Sie von großen Medienunternehmen vorgestellt werden, werden ihre Tochtergesellschaften und andere kleine Medienhäuser Ihre Geschichte verfolgen und mehr Aufmerksamkeit erregen.
• Einfache Lead-Generierung – Viral zu werden ist vorteilhaft für den Verkauf, aber es ist auch erstaunlich, schnell Leads zu generieren. Da die Leute dazu neigen, sich mehr für Trendthemen zu interessieren, sind einige vielleicht noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen, aber sobald Sie genug Aufmerksamkeit auf sich gezogen haben, werden sie Sie sicherlich im Auge behalten, wenn sie bereit sind.

Beispiele für aktuelle virale Marketingkampagnen

1. White Claw Hard Seltzer-Kampagne

White Claw führte die Marke Hard Seltzer im Jahr 2016 ein, aber ihr Erfolg stellte sich erst 2019 ein, als virale Memes rund um das Produkt es populär machten. Zum Beispiel:

Die virale Verbreitung der Marke begann mit dem Parodievideo des Komikers Trevor Wallace, das bald mehr nutzergenerierte Inhalte auslöste.

Infolgedessen erhielt White Claw durch die benutzergenerierten Inhalte einen organischen Schub und begann, das Budget zu kürzen, das es in Fernsehwerbung investiert hatte, um von den viralen Memes zu profitieren. Das Überdenken seiner Strategie hat White Claw viel gerettet, da die Nutzer nicht an TV-Werbung interessiert waren, sondern an Inhalten, die sie amüsieren.

Dies ist ein Beispiel dafür, wie unbeabsichtigte nutzergenerierte Inhalte Ihre Marke erfolgreich machen können. Tatsächlich hatte White Claw bis Juli 2019 den Umsatz auf 327,7 Millionen US-Dollar mehr als verdreifacht. Dies zwang sie, einen landesweiten Mangel zu melden.

2. Mask Up America-Kampagne

Als Teil der Initiative, Menschen in ganz Amerika zum Tragen von Masken inmitten der COVID-19-Pandemie zu drängen, beauftragte der Gouverneur von New York, Andrew Cuomo, den Schauspieler Paul Rudd, junge Menschen zum Tragen einer Maske zu ermutigen. Zum Beispiel:

Mit dem Titel „Certified Young Person Paul Rudd Wants You To Wear A Mask“ versucht Paul Rudd, das tausendjährige Vokabular nachzuahmen und gleichzeitig die junge Generation zu erreichen. Das Video, das sowohl auf Twitter als auch auf YouTube gepostet wurde, erhielt 9 Millionen Aufrufe an einem Tag, und der ursprüngliche Tweet erhielt 8,2 Millionen Aufrufe und mehr als 100.000 Retweets.

Paul Rudd ist nicht gerade ein Millennial, was den ganzen Tweet lustig macht. Hot Ones nutzte die Figur des Schauspielers aus einem Film, in dem er mitspielte, und fügte der Kultur des Gesundheitsbewusstseins einen Sinn für Unterhaltung und Comedy hinzu. Es spielte auf den kulturellen Bezug und das den Menschen vertraute Format an.

3. Wendy's: Chicken Nugget-Retweet-Challenge

Im Jahr 2017 veröffentlichte ein Twitter-Nutzer einen Tweet, der auf Wendy's abzielte und sie aufforderte, die Anzahl der Tweets zu nennen, die er benötigen würde, um sich ein Jahr lang kostenlose Chicken Nuggets zu sichern. Wendy’s antwortete mit „18 Millionen“.

Carter hat einen weiteren Tweet gepostet, in dem er die Hilfe anderer Twitter-Nutzer sucht, um seine Ziele zu erreichen. Nun, er hat das Ziel nicht ganz erreicht, aber sein Post wurde im selben Jahr zum meist retweeteten Tweet aller Zeiten. Als Wendy dies sah, entschied sie sich, seine Bemühungen zu belohnen. Er hat die Chicken Nuggets bekommen.

Virales Marketing muss nicht auf Video- oder Bildformate beschränkt sein. Dieses Beispiel zeigt, was Ihre Marke tun sollte, wenn sie positive Erwähnungen von Kunden erhält. Wendy glaubte kaum, dass Carters Post irgendwo landen würde, aber aufgrund seiner Bemühungen ermutigten sie andere Benutzer, ihm zu helfen, sein Ziel zu erreichen.

Wendy's hat wahrscheinlich nicht damit gerechnet, dass dieser Tweet irgendwohin gehen würde, aber als er anfing, viral zu werden, ermutigten sie andere Benutzer, Carter dabei zu helfen, sein Ziel zu erreichen.

(Bildnachweis: Delish.com)

4. Das Hühnchen-Sandwich von Popeye

Ein weiteres Beispiel für die jüngsten viralen Marketingkampagnen ist Popeyes Brathähnchen-Sandwich-Snack bei Chick-Fil-A.

Im Sommer 2019 führte Popeye's ein gebratenes Hühnchen-Sandwich ein, das das Internet brach und schnell ausverkauft war. Viele Leute verglichen es mit Chick-Fil-A, einer der konkurrierenden Hähnchen-Fast-Food-Marken.

Also beschloss Chick-Fil-A, einen Tweet zu posten, der sie als die ursprünglichen Schöpfer des Hühnchen-Sandwichs ausgab, worauf Popeye mit einem frechen Kommentar antwortete. Dies löste eine Online-Konversation aus, die dazu führte, dass Leute zu Popeye's gingen, um das gebratene Hühnchen-Sandwich zu probieren, und in nur zwei Wochen war ein zweimonatiger Bestand ausverkauft! So sah dieser Tweet aus:

Popeye's nutzte den Ausverkauf und forderte die Kunden auf, ihre Brötchen mitzubringen, um ein Sandwich zu machen. Laut JP Maheu, VP of US Client Services von Twitter, hat das Restaurant während dieser Startphase fast 65 Millionen US-Dollar an Earned Media verdient.

Im November 2019 kündigte Popeye's das Comeback des Fried Chicken Sandwich an. Da Chick-Fil-A normalerweise sonntags geschlossen ist, kündigte Popeye's die Rückkehr des Hähnchensandwiches an, indem es ihnen mit einem kitschigen Video einen Stich versetzte, das die Aufregung regenerierte und zu mehr Verkäufen führte.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Michael Schmidt
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

5. Run for Heroes-Kampagne

Wie bereits erwähnt, muss virales Marketing nicht unbedingt in Videoform erfolgen, und ein gutes Beispiel ist die Kampagne „Run for Heroes 2020“, die zu den vielen Social-Media-Herausforderungen des Jahres gehörte.

Nun, einige dieser Herausforderungen sind nur zum Spaß da, andere dienen einem guten Zweck. Die Challenge „Run for Heroes“ wurde ins Leben gerufen, um Spenden für den NHS zu sammeln und mithilfe von Übungen Veränderungen herbeizuführen.

Entsprechend der Herausforderung musste man fünf Kilometer laufen, gehen oder radeln und 5 £ spenden, um die NHS-Mitarbeiter für ihr Wohlergehen und Wohlbefinden während des Kampfes gegen das Coronavirus zu unterstützen. Danach sollten Sie fünf Ihrer Freunde oder Familienmitglieder benennen, die dasselbe über soziale Medien tun, um eine aktive und individuelle Art des Beitragens zu schaffen.

Die Herausforderung, die während der Sperrung in Großbritannien initiiert wurde, brachte in nur einem Monat mehr als 5 Millionen Pfund für die Mitarbeiter an vorderster Front ein. Nicht lange danach wurde die Kampagne zur zweitgrößten viralen Spendenaktion im Vereinigten Königreich und zur drittgrößten weltweit nach der ALS Ice Bucket Challenge und dem No Make-Up Selfie.

(Bildnachweis: ActiveSG)

6. Dietz & Watson allererste Markteinführungskampagne für Fleischnüsse

Während der Markteinführung von Dietz Nuts, der allerersten Fleischnuss von Dietz & Watson, holte sich die Marke die Hilfe von The Office-Schauspieler Craig Robinson, um sie zu vermarkten, indem sie über das neue Produkt sprach.

Anstatt aus dem hohen Preis einer Super-Bowl-TV-Promotion Kapital zu schlagen, teilten Dietz & Watson das Video weithin auf Social-Media-Plattformen. Der Welleneffekt war eine erfolgreiche virale Werbekampagne, die zum Super Bowl-Vibe passte und gleichzeitig viele Kunden auf den Seiten der sozialen Medien ansprach.

Besser noch, Dietz & Watson hat Pop-up-Stores, Waren und interne Elemente entwickelt, um die Kampagne zu unterstützen und sie viraler zu machen. Dies ist ein brillantes Beispiel dafür, wie Sie Ihre Inhalte auf verschiedene Weise viral machen können.

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