Webinar-Lead-Generierung: Ist sie noch relevant?
Veröffentlicht: 2023-03-22Wenn Sie nach neuen Möglichkeiten suchen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Leads zu generieren, können Sie die Lead-Generierung per Webinar in Betracht ziehen.
Dies war vor ein paar Jahren vielleicht die Strategie Nummer eins zur Lead-Generierung , aber ist sie immer noch relevant?
Wir werden das in diesem Artikel mit Erkenntnissen des Nachfragegenerierungsteams von Cognism untersuchen!
Lass uns anfangen.
Sind Webinare zur Lead-Generierung noch relevant?
Sie haben vielleicht schon von Cognism CMO gehört Alice de Courcys Buch „Tagebuch eines ersten CMO“.
Darin werden alle Gründe aufgeführt, warum Vermarkter nicht in die Erstellung von MQLs investieren sollten, sondern sich stattdessen auf die Schaffung von Nachfrage und das Erreichen einer Umsatzzahl als Ziel konzentrieren sollten. Dies wird letztendlich zu besseren Vertriebskontakten und zufriedeneren Kunden führen und Ihren Gesamtumsatz steigern.
Alice sagt: „Marketing heute ist nicht dasselbe wie Marketing im Jahr 2010.“
Bedeutung:
Unser Fokus als Vermarkter sollte nicht darauf liegen, wie viele Webinar-Leads wir für den Vertrieb gewinnen können, um sie zu qualifizieren und zu pflegen. Stattdessen sollten wir uns auf den Wert konzentrieren, den wir potenziellen Käufern bieten können.
Senior Demand Generation Executive Ashleigh Frank sagt:
„Man kann aufgrund der Teilnahme an einem einzigen Webinar nicht davon ausgehen, wo sich jemand auf seiner Kaufreise befindet.“
„Es ist möglicherweise weniger wahrscheinlich, dass Mitglieder Ihres Publikums zu zukünftigen Webinaren erscheinen, wenn Vertriebsteams sie anrufen, nachdem sie sich ein Webinar angesehen haben. Das ist kein ausreichend gutes Absichtssignal für ein Verkaufsgespräch.“
Und wie Sie sich vorstellen können, hat das Cognism-Team große Anstrengungen unternommen, um zu testen, welche Struktur für die Generierung von Leads aus Webinaren am besten geeignet ist. Ashleigh sagt:
„Unsere Untersuchungen haben gezeigt, dass die meisten unserer Webinare zur Lead-Generierung zwar viele Leads generiert haben, die meisten dieser Leads jedoch eine sehr geringe Absicht und sogar niedrigere Konversionsraten hatten.“
„Unser Vertriebsteam wurde mit einer großen Menge an Leads überschwemmt, die wir weiterverfolgen mussten, und noch schlimmer, die meisten von ihnen zeigten kein Interesse – letztendlich eine Verschwendung von Zeit und Mühe sowohl für die Vertriebs- als auch für die Marketingteams!“
Hier ist ein detaillierterer Blick auf die Verwendung hochwertiger Inhalte, um heiße Leads zu generieren und Nachfrage zu schaffen:
Ist die Webinar- Lead-Generierung vor diesem Hintergrund für B2B-Vermarkter im Jahr 2023 noch nützlich?
Ja, aber der Fokus sollte auf der Weitergabe hochwertiger, nicht geschützter Inhalte liegen, anstatt B2B-Käufer in einen Verkaufstrichter zu drängen, wenn sie noch nicht kurz davor stehen, eine Kaufentscheidung zu treffen!
Bevor Sie Ihr nächstes Webinar zur Lead-Generierung planen, lesen Sie das Kapitel „Von der Lead-Generierung zur Nachfrage-Generierung“ in Alices Buch. Klicken Sie auf das Banner, um direkt dorthin zu springen
So generieren Sie Leads aus Webinaren: Fünf Strategien, die funktionieren
Anstatt sich auf die Erstellung von Webinaren zu konzentrieren, um Leads zu generieren, sollten Sie Strategien implementieren, die Markenbekanntheit schaffen, Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Kundenbeziehungen verbessern.
Denk darüber nach:
Wenn Sie ein Webinar organisieren, teilen Sie Ihr Fachwissen mit Ihrem Publikum.
Sie sind dort, weil sie mehr über bestimmte Themen erfahren möchten, und oft haben sie Fragen, die nur Sie beantworten können.
Um Ihren potenziellen Kunden das beste Erlebnis zu bieten, müssen Sie Ihre Webinare zur Lead-Generierung anhand dieser vier wesentlichen Fragen planen:
An wen verkaufen Sie?
Warum verkaufen Sie an sie?
Können Sie ihre Fragen beantworten?
Welche Marktlücken gibt es?
Je mehr Mehrwert Sie bieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihr Webinar und Ihre Marke mit ihrem Netzwerk teilen möchten.
Dadurch erhöhen Sie Ihre Reichweite. Öffnen Sie Ihre Marke für neue Zielgruppen, an die Sie bisher vielleicht noch nicht gedacht haben.
Und Sie werden möglicherweise feststellen, dass Ihr nächstes Webinar noch mehr Teilnehmer hat, je mehr sich die Nachricht herumspricht.
Hier sind fünf bewährte Strategien für die Ausrichtung erfolgreicher Webinare:
1. Ziehen Sie Webinar-Teilnehmer an, die das wollen, was Sie verkaufen
Der erste Schritt zu jedem Webinar zur Lead-Generierung besteht darin, Ihre idealen Kunden zur Registrierung zu bewegen.
Sie müssen Ihr ideales Kundenprofil erstellen und eine E-Mail-Liste erstellen, wenn Sie ihnen mehr über Ihr Webinar erzählen möchten.
Diese Liste kann Ihnen auch dabei helfen, zielgerichtete Anzeigen auf LinkedIn und Facebook zu erstellen, um sicherzustellen, dass die richtigen Personen auf die Veranstaltung aufmerksam werden und sich dafür begeistern.
Sie können auch Absichtsdaten verwenden, wenn Sie wirklich detailliert vorgehen möchten. Mit Absichtsdaten können Sie die Namen und Kontaktdaten idealer Kunden abrufen, die aktiv nach einem Produkt wie Ihrem suchen.
Sales-Intelligence-Tools wie Cognism oder Kaspr können Ihnen Zugriff auf Absichtsdaten und eine DSGVO-konforme Datenbank ermöglichen, um Sie bei der Erstellung Ihrer perfekten Webinar-Lead-Generierungslisten zu unterstützen!
Hier ist ein interaktiver Workflow, der zeigt, wie Tools wie diese Ihnen mehr Webinar-Anmelder verschaffen können .
Was auch immer Sie tun, tappen Sie nicht wieder in die Falle des MMS-Hamsterrads. Nur weil ein Interessent an Ihrem Webinar teilnimmt, heißt das nicht, dass er sofort in Ihren Verkaufstrichter gelangt, aber es stellt sicher, dass Sie im Gedächtnis bleiben, während er alle Möglichkeiten auslotet.
2. Wählen Sie Themen aus, an denen Ihr ideales Publikum tatsächlich interessiert ist
Betrachten Sie Ihr Webinar-Thema als Ihren Marketing-Hingucker.
Sie möchten es kurz und unkompliziert halten.
Auf diese Weise riskieren Sie nicht, vom Thema abzuschweifen oder die Zeit zu überziehen.
Um ein Thema zu finden, müssen Sie auf Ihre veröffentlichten Blogs zurückblicken, um zu sehen, welches am besten abgeschnitten hat, oder auf LinkedIn nach angesagten Konversationen scrollen.
Noch besser: Versenden Sie eine Umfrage, um herauszufinden, was Ihre aktuellen Kunden wissen möchten.
Wenn Sie sich für ein klassisches Thema wie Kaltakquise entscheiden , überlegen Sie sich eine neue Möglichkeit, dies ansprechend und frisch zu gestalten. Bei Cognism versucht das Demand-Gen-Team, jedes Webinar zu einem einzigartigen Erlebnis zu machen. Sie testen Themen, experimentieren mit Formaten und sprechen mit ihrem Publikum, um sicherzustellen, dass sie sich nicht wiederholen und ihre Inhalte so ansprechend wie möglich bleiben.
Ashleigh sagt:
„Unsere Strategie konzentrierte sich darauf, Webinare zur Markenbekanntheit zu nutzen und ein Gemeinschaftsgefühl und Autorität für unsere Marke zu bestimmten Themen zu schaffen, insbesondere in den B2B-Vertriebs- und Marketingkreisen.“
„Der Schlüssel dazu lag darin, unsere Inhalte zu variieren, neue Themen zu testen und eine Webinar-Plattform wie Goldcast zu nutzen, um möglichst ansprechende Sitzungen zu erstellen!“
„Aufgrund dieses Ansatzes nehmen uns unsere Webinare die Arbeit ab, und wir haben festgestellt, dass unsere Zuschauer mehr daran interessiert sind, Verkaufsgespräche mit uns zu führen, wenn sie dazu bereit sind.“
Indem Sie ein großartiges Thema haben, an dem sich Ihr Publikum interessiert, beeinflussen Sie nicht nur die Wahrnehmung Ihres Unternehmens, sondern interagieren auch mit potenziellen Kunden auf eine Art und Weise, die keinen Verkauf vorantreibt.
Darüber hinaus zeigen Sie Interessenten, dass Sie ihre Beziehung wertschätzen, ihnen viel zu bieten haben und ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.
Dies trägt mehr zu Ihren Umsatzzahlen bei als übertriebene Webinar-Taktiken zur Lead-Generierung.
Ashleigh fügt hinzu:
„Ihr Ziel ist es, mit der Zeit eine bessere Markenassoziation mit Ihren Webinaren aufzubauen und eine starke Community ohne Lead-Generierungstaktiken zu schaffen.“
3. Nehmen Sie Kontakt zu Branchenführern auf
Der Schlüssel zum Aufbau eines ansprechenden Webinars zur Lead-Generierung liegt in der Qualität des Inhalts und der Referenten.
Sie möchten Branchenführer, LinkedIn-Influencer und andere Experten von B2B-Unternehmen einladen, die Diskussion voranzutreiben.
Ashleigh rät:
„Denken Sie über den Tellerrand hinaus und scheuen Sie sich nicht, um Hilfe zu bitten. Wenden Sie sich an Menschen, die in Ihrem Bereich Vordenker sind, und fragen Sie sie, ob sie an einem Webinar teilnehmen möchten.“
„Diese Führungskräfte sind oft daran interessiert, ihre Ansichten zu teilen und mit einem interessierten Publikum in Kontakt zu treten, und dafür erhalten sie im Gegenzug nur einen Gruß oder ein paar Videoausschnitte.“
„Der Schlüssel liegt darin, ihnen am Ende des Webinars Inhalte zu bieten, die sie für sich selbst nutzen können.“
Es ist jedoch nicht immer einfach, Vordenker zu erreichen, insbesondere wenn Sie nicht über ein großartiges Partnernetzwerk verfügen. Vor diesem Problem stand die Marketingagentur Project36 . Sie wollten hochrangige Interessenten als Gastredner zu Branchen-Webinaren einladen, benötigten aber die richtigen Daten, um sie anzusprechen.
Die Lösung?
Sie schauten sich verschiedene B2B-Datenanbieter an, bevor sie sich für Cognism entschieden, was ihnen half:
Erreichen Sie eine Engagement-Rate von 70 % .
Erreichen Sie 800 Webinar-Anmeldungen.
Gewinnen Sie 500 Webinar-Teilnehmer.
Und es sind nicht nur unsere Kunden, die Cognism nutzen, um fantastische Branchenredner zu gewinnen. Auch wir nutzen unser Tool!
Liam sagt:
„Wir wissen, welche Unternehmen wir zu unseren Webinaren einladen möchten. Wir müssen also nur den Firmennamen in Prospector eingeben und erhalten eine Liste mit Berufsbezeichnungen.“
„Dann können wir sagen: ‚Okay, da ist ‚Name‘, der ‚Titel‘ ist.“ Sie eignen sich perfekt, um zu einem Vortrag über dieses Thema einzuladen. Dann müssen Sie ihnen nur noch eine Nachricht senden.“
Auch hier kommt es auf die Vernetzung an.
Je mehr Beziehungen Sie zu anderen Branchenexperten aufbauen, desto einfacher ist es, sie als Gastredner einzuladen.
Liam rät:
„Wenn ein anderes Unternehmen Sie zu einem Vortrag in einem Vertriebspodcast oder Webinar einlädt, fragen Sie immer, ob die Person, die Sie eingeladen hat, den Gefallen erwidern möchte.“
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4. Erzeugen Sie einen Hype
Sie werden nicht viele Teilnehmer bekommen, wenn Sie Ihr Nachfrage-Webinar nicht bewerben.
Wann sollten Sie anfangen, einen Hype zu erzeugen?
Am besten sind zwei bis drei Wochen vor dem großen Tag.
Und dies beginnt normalerweise mit dem Versenden von E-Mails, um Ihr altes und neues Publikum darüber zu informieren, was sich am Horizont abzeichnet. Hier ist ein Beispiel:
Liam erklärt, wie wir es bei Cognism machen:
„Wir senden eingehende E-Mails an Personen, die von uns hören möchten. Anschließend senden wir ausgehende E-Mails an Interessenten, die das Thema wertvoll finden würden.“
Für ausgehende Leads erstellt das Team zur Nachfragegenerierung eine Personenliste basierend auf der Berufsbezeichnung. Job-Join-Daten oder Branche und automatisiert eine benutzerdefinierte Kampagne für sie. Sie prüfen außerdem, ob jemand nach dem Thema des Webinars gesucht hat, und versenden auf der Grundlage dieser Absichtsdaten eine weitere Kampagne.
Wenn Sie kein Prospecting-Tool wie Cognism verwenden, können Sie einen ähnlichen Ansatz verfolgen, indem Sie Ihre E-Mail-Listen für personalisierte Kampagnen segmentieren.
Ein weiteres nützliches Marketingtool ist Mailtastic; Damit können Sie Ihre Veranstaltung in den E-Mail-Signaturen Ihres Unternehmens teilen. Hier ist ein Beispiel:
Nicht jeder Hype muss eine bezahlte Kampagne sein. Du kannst auch:
Richten Sie Veranstaltungen auf LinkedIn ein.
Teilen Sie Beiträge auf Slack-Kanälen.
Erstellen Sie Content-Gäste, die Ihr Team über soziale Medien teilen kann.
- Bitten Sie die Gäste, Videoausschnitte zu Themen und der Veranstaltung zu filmen, um den Inhalt weiter zu verbreiten.
5. Denken Sie an die Markenbekanntheit
Wenn Sie durch Webinare qualitativ hochwertige Leads erzielen möchten, müssen Sie über den Aufbau von Markenbekanntheit nachdenken.
Wenn sich herumspricht, dass Sie Ihre virtuellen Veranstaltungen nicht verpassen sollten, werden sich mehr B2B-Käufer anmelden und erfahren, wer Ihr Unternehmen ist und was Sie verkaufen.
Dies führt zu mehr Weiterempfehlungen und Ihr aktueller Kundenstamm wird weiterhin hilfreiche Informationen finden, die er nutzen kann, um Verkaufsziele mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erreichen.
Ashleigh rät:
„Wenn es darum geht, sich bei Webinaren auf Leads zu konzentrieren, gehen Sie oft Kompromisse bei der Qualität Ihres Webinars ein, indem Sie ein langweiliges Foliendeck zusammenstellen und keine Inhalte erstellen, mit denen sich Ihr Publikum beschäftigt.“
„Der Schlüssel zur Erstellung eines erfolgreichen Webinars zur Nachfragegenerierung liegt darin, sich zu fragen, wie Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten können. Webinare sollten unterhaltsam sein – also ist es an der Zeit, die langen Foliendecks hinter sich zu lassen!“
Foliendecks eignen sich hervorragend zum Aufkleben eines Logos und zum Vorlesen während eines Webinars zur Lead-Generierung. Aber Sie werden Ihr Publikum verlieren.
Ashleigh sagt:
„Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und widmen möglicherweise einen Teil ihrer Arbeitsstunden Ihrem Webinar. Die meisten Webinare zur Lead-Generierung sind nicht einprägsam, sodass Sie Schwierigkeiten haben werden, ein wiederkehrendes Publikum zu schaffen, das Ihre Inhalte abonniert und gerne bei Ihren Webinaren dabei ist.“ ."
Sie können dem entgegenwirken, indem Sie Ihre Webinare so unterhaltsam wie möglich gestalten. Viele Softwareprogramme zur Lead-Generierung für Webinare bieten Optionen zum Erstellen von Umfragen, zum Stellen von Quizfragen und mehr. Tun Sie, was Sie können, um Ihre Veranstaltungen spielerisch zu gestalten, und Sie werden beim nächsten Mal ein volles Haus erleben.
Bei Cognism experimentieren wir mit Live-Kaltanrufen, die Sie in diesem Video ansehen können
So konvertieren Sie Webinar-Leads in drei einfachen Schritten
Wie bereits erwähnt, ist die Webinar-Lead-Generierung tot. Es kommt darauf an, was Sie nach der Veranstaltung tun.
Ja, Webinare können zielgerichtete Leads generieren, aber die Erstellung von On-Demand-Inhalten und die Verbreitung Ihrer Inhalte aus Ihrem Webinar wird die treibende Kraft bei der Konvertierung von Leads sein, die über diese Assets zu Ihrer Marke gelockt werden.
Eine Möglichkeit besteht darin, einen Folge-E-Mail-Rhythmus zu erstellen. Lead-Qualifizierung ist eine andere.
Lassen Sie uns diese Schritte im Detail aufschlüsseln:
1. Erstellen Sie On-Demand-Inhalte
Vorbei sind die Zeiten, in denen Gating-Inhalte Verkaufsleads einbrachten.
Teilen Sie Ihr Wissen und Ihre Expertise, und die heißen Leads werden kommen!
Und hier kommt die nachträgliche Verbreitung Ihrer Webinar-Inhalte ins Spiel, wie Ashleigh erklärt:
„Betrachten Sie Webinare als das erste Rädchen in Ihrer Content-Maschine. Sie können Webinare in verschiedene Formate umwandeln, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben, einschließlich YouTube-Videos, Blogs, Social-Media-Beiträge und mehr.“
Die neuen Assets, die Sie aus dem Webinar extrapolieren, können andere Aktivitäten zur Nachfragegenerierung ankurbeln, z. B. die Verwendung eines umfunktionierten Webinar-Videos für eine bezahlte Anzeige, um die Nachfrage zu erfassen.“
Die Vorteile und Möglichkeiten der Ausrichtung von Webinaren sind endlos.
Denken Sie einfach nicht klein.
Was passiert beispielsweise, wenn Ihre Gäste Fragen stellen, für deren Beantwortung Sie keine Zeit haben?
Natürlich erstellen Sie daraus Inhalte.
Eine ältere Webinar-Taktik zur Lead-Generierung wäre die Erstellung einer Drip-E-Mail-Kampagne, die Ihrem Publikum Antworten auf diese Fragen liefert und gleichzeitig eine Beziehung aufbaut.
Die modernere Idee besteht jedoch darin, aus diesen unbeantworteten Fragen LinkedIn-Beiträge, YouTube-Videos und Blog-Beiträge zu erstellen. Auf diese Weise kann jeder, der die Antwort finden möchte, die Antwort finden – auch wenn er nicht an Ihrem Webinar teilgenommen hat. Hier ist ein Beispiel für einen LinkedIn-Beitrag von Cognism:
Weitere Ideen zur Umnutzung sind:
Blogs erstellen.
Hochladen von Podcast-Episoden.
Teilen Sie Ausschnitte in sozialen Medien.
Erstellen von YouTube-Videos.
Liam fügt hinzu:
„Webinare sind ein Katalysator für die Generierung von Inhalten und ein Tool zur Lead-Generierung. Wenn andere Experten einen Beitrag leisten, können Sie Spin-off-Inhalte erstellen, die organisch, im Rahmen von Sensibilisierungskampagnen, in Blogs und anderen Assets zur Lead-Generierung geteilt werden können.“
2. Es kommt auf die Lead-Qualifizierung an
Vergessen Sie nicht, dass die Lead-Qualifizierung immer noch wichtig ist, auch wenn sich Leads nach einem Webinar an Ihr Marketing-Team wenden.
Senden Sie alle wichtigen Leads an Ihr B2B-Verkaufsteam, damit diese in den Verkaufstrichter gelangen können.
3. Überlegen Sie sich einen cleveren Folge-E-Mail-Rhythmus
Es empfiehlt sich, jedem, der dabei war (und nicht dabei war), per E-Mail einen Link zur Aufzeichnung zuzusenden.
Und wenn Ihnen eine clevere Möglichkeit einfällt, das zu tun, umso besser!
Einige Ideen sind:
Ein Vidyard von einem der Redner, der sich persönlich für seine Teilnahme bedankt.
Fragen Sie, ob sie an anderen Inhalten wie Ihrem Newsletter interessiert wären.
Legen Sie als Dankeschön einen Gutschein für einen Kaffee bei.
Einige dieser Ideen eignen sich möglicherweise besser für eine ABM-Kampagne , bewirken jedoch Wunder bei der Konvertierung von Unternehmensleads.
PS: Diese B2B-Marketingstrategien könnten Sie inspirieren!
Top-Tipps für die Planung eines Webinars
Hier sind sechs Bonus-Tipps, die Ihnen helfen, die Vorteile der Webinar-Lead-Generierung zu nutzen:
1. Schalten Sie das Video immer ein
Ihre Gäste werden es zu schätzen wissen, wenn Sie sehen können, wer mit ihnen spricht, und Sie können die Aufzeichnung später auch für die Erstellung von Inhalten nutzen.
2. Beziehen Sie einen Moderator ein
Sie brauchen jemanden, der dafür verantwortlich ist, das Gespräch zu leiten, auf die Zeit zu achten, dafür zu sorgen, dass jede Person ausreichend zu Wort kommt usw.
3. Erstellen Sie eine Spielreihenfolge
Sie benötigen eine folienweise Aufschlüsselung des Ablaufs des Webinars, damit Ihr Moderator sehen kann, was als nächstes kommt, und die Konversation dorthin leiten kann.
4. Bitten Sie jemanden, den Chat zu überprüfen
Neben Ihrem Moderator benötigen Sie jemanden hinter den Kulissen, der den Chat auf Fragen und Kommentare überprüft.
Dann können sie antworten: „Wird es eine Aufzeichnung davon geben?“ und geben Sie alle interessanten Fragen weiter, damit der Moderator sie an die Referenten weiterleitet.
5. Sei nicht langweilig
Geben Sie Ihr Bestes, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, indem Sie Live-Umfragen einbinden, deren Fragen beantworten, Videos zeigen oder um Reaktionen auf Trend-Tweets usw. bitten.
6. Halten Sie sich an die Zeit
Ihr Webinar sollte nicht länger als eine Stunde dauern. Auf diese Weise nehmen Sie niemandem zu viel Zeit in Anspruch und Sie werden nicht zu viele Leute haben, die früher gehen.
Machen Sie sich vor allem nicht zu viel Stress.
Wenn Sie nicht auf alle Fragen eingehen können, nutzen Sie dies als Vorwand, um sich anschließend mit ihnen auseinanderzusetzen.
Und Spaß haben!
Erhalten Sie mit Cognism qualitativ hochwertigere Webinar-Leads
Die Generierung von Webinar-Leads ist möglicherweise nicht die erste Wahl für hochwertige Leads, aber Sie können die Nachfrage dennoch mit hochwertigen Inhalten steigern.
Und Cognism kann Ihnen dabei helfen. Genauso wie wir Netradar geholfen haben :
- Fördern Sie durchschnittlich 25 Webinar-Anmelder pro Tag.
- Generieren Sie innerhalb von drei Monaten 5 RFQs (Request for Quote) mithilfe von Cognism-Daten.
- Erreichen Sie mehr Mobilfunkanbieter auf der ganzen Welt.
Sie sagten:
„Die Zahl der Webinar-Anmelder war nicht nur phänomenal, sondern dank Cognism haben wir auch fünf neue RFQ-Möglichkeiten (Request for Quote) geschaffen. Eine davon wird wahrscheinlich sehr bald unterzeichnet, obwohl unser Verkaufszyklus durchschnittlich neun Monate beträgt.“
„Ohne Cognism wären wir nicht in dieser Lage; wir wären nicht in der Lage gewesen, die richtigen Mobilfunkbetreiber zu finden, die wir ansprechen könnten, und hätten Zeit damit verschwendet, es zu versuchen.“
Verschwenden Sie keine Zeit mehr. Klicken Sie auf das Banner, um noch heute eine Demo bei Cognism zu buchen.
