Eine Website-Content-Strategie in 7 Schritten für Ihr SaaS (+ 7 umsetzbare Tipps)

Ganz gleich, ob Sie Ihre SaaS-Website für höhere Platzierungen in der Suche optimieren, Nutzer dazu bringen möchten, auf Ihrer Website zu bleiben und sie mit ihrem Netzwerk zu teilen, oder die Conversions steigern möchten – Inhalt steht im Mittelpunkt von allem.

In diesem Mini-Leitfaden erfahren Sie, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie für Ihre noch junge SaaS-Website entwickeln und erhalten sieben umsetzbare Tipps für den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Bemühungen.

Aber zuerst…

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Form des Marketings, die das strategische Erstellen, Veröffentlichen und Verteilen von Inhalten beinhaltet, die für eine definierte Zielgruppe wertvoll und relevant sind.

Idealerweise sollten Ihre Inhalte Ihr SaaS-Produkt nicht explizit bewerben. Stattdessen sollte Ihr Ziel darin bestehen, natürliches Interesse an Ihrer Marke und ihren Angeboten zu wecken, indem Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum benötigt. Auf diese Weise werden Ihre Inhalte gefunden, wenn sie online nach Antworten auf ihre Probleme und Fragen suchen.

Und wenn Sie konsequent nützliche und relevante Inhalte veröffentlichen, bilden und/oder unterhalten Sie Ihr Publikum, anstatt hart zu verkaufen. Folglich wird Ihr Publikum eher dazu neigen, Sie aufzusuchen, wenn es bereit ist, zu konvertieren.

Entgegen der landläufigen Meinung beschränkt sich Content-Marketing nicht auf Business-Blogging, sondern umfasst auch andere Formen von Inhalten wie Video (YouTube-Marketing, Webinare usw.), Audio (Podcasts), interaktive Inhalte (wie Quiz, Taschenrechner usw.) , und so weiter.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns jedoch auf den Aufbau einer Content-Marketing-Strategie für Ihre SaaS-Website , die zum größten Teil den Aufbau eines hochwertigen Business-Blogs beinhaltet.

Warum sich mit Content Marketing beschäftigen?

Richten Sie Ihre Strategie richtig aus, und Content-Marketing hat einen unglaublichen ROI in Bezug auf mehr Markenbekanntheit und Autorität, Publikumsbindung, Website-Traffic, Leads und sogar Einnahmen.

Lassen wir die Zahlen für sich sprechen. Hier sind einige der vielen soliden Statistiken , die beweisen, warum Content-Marketing Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist:

• Content-Marketing ist bei der Lead-Generierung dreimal kostengünstiger als die bezahlte Suche.
• Websites mit einem aktiven Blog ziehen 55 % mehr Besucher an.
• Blog-Posts sind das effektivste Instrument zum Aufbau von Markenbekanntheit, wobei 31 % der B2B-Marken Artikel als die leistungsstärksten Inhalte in dieser Hinsicht auflisten.
• Vermarkter, die das Bloggen betonen, sehen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI aus ihren Bemühungen.

Apropos SaaS-Content-Marketing-Statistiken :

• SaaS-Unternehmen, die Content-Marketing einsetzen, verzeichnen 30 % höhere Wachstumsraten und 5-10 % bessere Bindungsraten
• Content-Marketing kann für SaaS-Unternehmen einen ROI von bis zu 647 % generieren
• 36 % der weltweit größten SaaS-Unternehmen nutzen ihre Blogs, um Bildungsinhalte zu teilen.

Man kann also mit Sicherheit sagen, dass eine Investition in Content-Marketing keine schlechte Idee ist, egal wie klein Ihr Unternehmen ist.

Eine Content-Marketing-Strategie in 7 Schritten für Ihre SaaS-Website

Nachdem Sie sich nun darüber im Klaren sind, was Content-Marketing ist und warum es eine sinnvolle Investition ist, finden Sie hier sieben Schritte zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie, die Ihre SaaS-Website auf das Radar Ihres Publikums bringt.

Schritt Nr. 1: Setzen Sie sich klare Ziele

Beginnen Sie zunächst damit, zu definieren, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen. Um Ihre Zielgruppe zu verstehen, müssen Sie alles über Folgendes lernen:

• Die Fragen, die sie zur Suche und zu sozialen Netzwerken stellen
• Die Probleme und Lösungen, nach denen sie suchen
• Ihre Präferenzen in Bezug auf Inhaltstyp und Konsumplattformen
• Was sie zur Konvertierung motiviert
• Demografische Daten (Alter, Ort, Geschlecht usw.)
• Psychografie (Wünsche, Ziele, Interessen etc.)

Sie haben wahrscheinlich bereits einige dieser Zielgruppenrecherchen durchgeführt und vielleicht sogar eine Käuferpersönlichkeit für Ihr SaaS erstellt.

Aber um mit Ihren SaaS-Content-Bemühungen erfolgreich zu sein und jeden Ihrer Content-Teile wirklich bei Ihrem Publikum ankommen zu lassen, ist es eine gute Idee, etwas Zeit zu investieren, um ein klares und vollständiges Bild Ihres Zielpublikums zu erstellen.

Legen Sie als Nächstes basierend auf Ihrer Zielgruppenforschung und den allgemeinen Geschäftszielen SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden) fest, z. B.:

• Steigerung des Website-Traffics um 40 % innerhalb von sechs Monaten.
• Erreichen von durchschnittlich 1.000 kostenlosen Testanmeldungen pro Monat innerhalb von drei Monaten.
• Steigern Sie Ihr Suchmaschinenranking für bestimmte Keywords, um innerhalb von vier Monaten auf der ersten Seite zu landen.

Unabhängig davon, was Ihre Content-Marketing-Ziele sind, stellen Sie sicher, dass sie langfristig nachhaltig sind und mit den übergeordneten Zielen und der Vision Ihres Unternehmens in Verbindung stehen. Um Ihre Content-Strategie fokussiert zu halten, halten Sie sich an maximal drei Ziele und dokumentieren Sie diese.

Schritt Nr. 2: Legen Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren fest

SMARTe Ziele sind spezifisch und messbar – Key Performance Indicators (KPIs) sind spezifische Marketingkennzahlen, die dabei helfen, die Effektivität Ihrer SaaS-Content-Marketing-Aktivitäten zu bewerten und das allgemeine Unternehmenswachstum zu verfolgen.

Mit anderen Worten, KPIs sind konkrete Zahlen, mit denen Sie feststellen können, was in Ihren Content-Marketing-Bemühungen funktioniert und was nicht. Durch die Überwachung von KPIs können Sie Erfolge wiederholen und unnötigen Aufwand für Inhalte minimieren, die nicht die gewünschten oder erwarteten Ergebnisse bringen.

Obwohl es viele inhaltsorientierte KPIs gibt, die Sie verfolgen können, ist es sinnvoll, sich auf einige wenige zu konzentrieren, die mit Ihren Zielen übereinstimmen. Hier sind einige Beispiele für Inhalts-KPIs, die Sie basierend auf Ihren allgemeinen Zielen berücksichtigen können:

• Markenbekanntheit: Organischer Traffic, einzigartige Seitenaufrufe, Klickraten (CTR), Traffic-Quellen, Absprungraten, Ranking der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) usw.
• Lead-Generierung: Konversionsrate, Formularantworten, Downloads, kostenlose Testanmeldungen, E-Mail-Abonnentenwachstum usw.
• Engagement: Content Shares, Kommentare, durchschnittliche Sitzungsdauer, zusammen mit Social Media Performance in Bezug auf Likes, Kommentare, Shares, Click-Throughs und Follower-Wachstum.

Schritt Nr. 3: Themen- und Keyword-Recherche durchführen

Mit klaren Zielen und KPIs vor Ihnen ist es an der Zeit, Ihre Inhaltserstellung zu planen, indem Sie eine Liste mit Themenideen und deren Umrissen erstellen.

Sie haben Ihre Zielgruppe und ihre Bedürfnisse/Schmerzpunkte bereits festgelegt. Dies würde Ihnen helfen, breite Ideen für Ihre Inhalte zu entwickeln. Um die Themen einzugrenzen und eine Arbeitsliste zu erstellen:

• Analysieren Sie mit BuzzSumo die Websites Ihrer Mitbewerber und ihre leistungsstärksten Inhalte in Bezug auf Rankings, Backlinks und Social Shares .
• Recherchieren Sie mit Ahrefs Schlüsselwörter, die sich auf Ihre SaaS-Nische beziehen .
• Finden Sie heraus, welche Fragen Ihre Zielgruppe stellt, indem Sie Answer the Public und Google Autocomplete verwenden.
• Sehen Sie mit Google Trends , was in Ihrer Branche angesagt ist .

Finden Sie Lücken in den Top-Ranking-Inhalten (auf den ersten beiden Seiten von Google) für jedes Keyword, auf das Sie abzielen, und planen Sie, diese in Ihren Inhalten zu beheben.

Schritt Nr. 4: Erstellen Sie einen Veröffentlichungszeitplan

Die Bedeutung der Konsistenz beim Posten von Inhalten kann nicht genug betont werden. Content-Marketing ist ein langfristiges Spiel, das nur dann hervorragende Renditen erzielen kann , wenn Sie am Ball bleiben. Darüber hinaus zeigt das konsequente Posten hochwertiger Inhalte, dass Sie eine zuverlässige und aktive Informationsquelle sind, was dazu beiträgt, Ihr Publikum zu halten und zu erweitern.

Der nächste Schritt besteht also darin, Ihre Themen und Keyword-Informationen in einen Content-Kalender einzutragen. Auf diese Weise erstellen Sie einen Veröffentlichungszeitplan, der Ihnen oder Ihrem Team hilft, bei der Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten auf Kurs zu bleiben.

Neben Themen und Zielschlüsselwörtern kann Ihre Content-Kalender-Tabelle Folgendes enthalten:

• Inhaltsformat, Kategorie und Gliederung
• Fortschrittsstatus
• Autor
• Aufruf zum Handeln
• Fälligkeitsdatum und Veröffentlichungsdatum

HubSpot bietet eine übersichtliche Vorlage für einen redaktionellen Kalender , die kostenlos heruntergeladen werden kann.

Schritt Nr. 5: Bestimmen Sie Ihre Vertriebskanäle

All die Mühe, die Sie in die Planung und Erstellung hochwertiger Inhalte investieren, wäre verschwendet, wenn Ihr Publikum nicht weiß, dass es sie gibt. Die Verbreitung von Inhalten ist also ein entscheidender – wenn nicht sogar der wichtigste – Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Die Verbreitung von Inhalten ist im Wesentlichen der Prozess der Bewerbung Ihrer Inhalte bei Ihrer Zielgruppe über verschiedene Online-Kanäle, wie z.

• Soziale Medien: Dazu gehören organisches Posting auf Ihren gebrandeten Social-Media-Profilen sowie bezahlte Inhaltsanzeigen auf Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn usw.
• E-Mail-Newsletter: Wenn Sie aktiv die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden sammeln und eine E-Mail-Liste aufbauen, dann ist dies ein großartiger Kanal, um Ihre Blog-Inhalte zu bewerben.
• Influencer- und Content-Outreach: Ziehen Sie insbesondere Blogger-Outreach in Betracht – sehen Sie sich unseren Tipp zum Bloggen von Gästen und Blogger-Outreach an .

Bild inspiriert von Outbrain

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es nicht notwendig, Ihre Inhalte auf all diesen Kanälen zu bewerben.

Bestimmen Sie stattdessen Ihre „Low-Hanging-Fruit“-Werbekanäle, wie z. B. Ihre bestehenden Social-Media-Profile, Ihre E-Mail-Liste und das Bloggen von Gästen (wird in einem späteren Abschnitt besprochen) . Achten Sie bei Social Media darauf, sich auf die Plattformen zu konzentrieren, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhält.

Hier ist ein handverlesener Leitfaden für die richtige Verteilung Ihrer Inhalte.

Und während Sie Ihr Inhaltsrepository aufbauen und an Zugkraft gewinnen, erweitern Sie es auf andere Vertriebskanäle für Inhalte.

Schritt Nr. 6: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte

Sobald Ihre Inhaltsproduktion auf Kurs ist – mit neuen Inhalten, die gemäß dem festgelegten Zeitplan live gehen – ist es an der Zeit zu beurteilen, ob Ihre Posts die gewünschten Ergebnisse in Bezug auf den von Ihnen definierten KPI liefern.

Es gibt viele Tools, um die Leistung Ihrer Inhalte zu verfolgen, aber die Verwendung eines kostenlosen Tools wie Google Analytics ist absolut sinnvoll. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Google Analytics für Ihre Website.

Nach der Konfiguration können Sie leicht Einblicke in Ihre wichtigsten Inhaltsmetriken wie Traffic pro Post, Traffic-Quelle, Absprungrate, Sitzungsdauer, Keyword-Leistung, Conversion-Rate usw. gewinnen.

Schritt Nr. 7: Verfeinern Sie Ihre Strategie weiter

Passen Sie schließlich Ihre zukünftige Inhaltsstrategie basierend darauf an, welche spezifischen Inhalte am besten abschneiden, um die Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums besser zu berücksichtigen und kontinuierlich einen besseren ROI zu erzielen.

Neben der Auswertung der Metriken jedes Beitrags (Traffic, Conversions usw.) sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihr Publikum zu befragen und in regelmäßigen Abständen um Feedback zu bitten, um zu erfahren, was Ihre Inhalte richtig machen und wo sie verbessert werden können.

Verwenden Sie ein Tool wie SurveyMonkey oder Typeform , um auf einfache Weise eine attraktive Umfrage zu erstellen, und stellen Sie nur die notwendigen Fragen, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte zu verbessern. Sie können die Umfrage in Ihrem Blog veröffentlichen, aber sie darf nicht länger als ein paar Fragen sein. Wenn Sie denken, dass SurveyMonkey ein teures Tool ist, entscheiden Sie sich für SurveyMonkey Alternatives.

Sie können auch ein Feld für schnelles Feedback am Ende Ihrer Blog-Beiträge einfügen, das Besucher auffordert, mitzuteilen, was ihnen an Ihren Inhalten gefällt oder nicht gefällt. Wenn Sie einen Chatbot haben, lassen Sie ihn alternativ proaktiv mit der Umfrage auftauchen, mit Fragen wie „Wie bewerten Sie den Inhalt?“, „Beantwortet dieser Beitrag alle Ihre Fragen zum Thema?“ usw.

Das Teilen Ihrer Umfrage (Link oder direkte Fragen) auf den Social-Media-Kanälen Ihrer Marke ist auch eine großartige Möglichkeit, Feedback zu Ihren Inhalten zu erhalten.

7 umsetzbare Tipps und Ideen für den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Bemühungen

Sobald Sie eine klare Content-Strategie für Ihren SaaS-Blog entwickelt haben, ist es eine gute Idee zu verstehen, was Sie tun können, um mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen erfolgreich zu sein.

Sie können zwar viel tun, um Ihre Chancen auf das Erreichen Ihrer gewünschten Kennzahlen zu verbessern, aber hier sind einige der besten Tipps, Ideen und Beispiele für stärkere Ergebnisse des Content-Marketings in Bezug auf größere Markenbekanntheit, Publikumsbindung und -bindung, Lead-Generierung und SEO .

Betrachten Sie Gast-Blogging und Blogger-Outreach

Gast-Blogging ist eine Taktik für die Zusammenarbeit von Inhalten, bei der Sie Inhalte für andere relevante Publikationen in Ihrer Nische erstellen. In der Regel geht es darum, den Herausgeber mit einem E-Mail-Pitch oder Website-Formular zu erreichen, ihm Themenideen zu präsentieren, die seinem Publikum zugute kommen, und schließlich den Artikel gemäß seinen redaktionellen Richtlinien zu verfassen.

Es ist eine Win-Win-Situation, da die Publikation kostenlose, frische Inhalte erhält, während Sie eine größere Bekanntheit Ihrer Marke bei einem breiteren Publikum erreichen, eine Vordenkerrolle in Ihrem Bereich aufbauen und natürlich Backlinks verdienen, die Ihre SEO verbessern.

Neben dem Bloggen von Gästen besteht eine weitere Möglichkeit, sich für stärkere Content-Marketing-Ergebnisse zusammenzuschließen, darin, Blogger zu erreichen. Es ist eine Taktik, bei der Sie mit Nischenbloggern (mit einer beträchtlichen Fangemeinde) zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige und dennoch authentische Werbeinhalte zu erstellen, die Ihre SaaS-Produkte bewerben.

Der Blogger erstellt, veröffentlicht und bewirbt die Inhalte für Sie im Austausch gegen eine finanzielle Vergütung, kostenlose Markenprodukte, ein Abonnement Ihrer Software usw. Die Inhalte können in Form von gesponserten Beiträgen mit prominenter Erwähnung Ihrer Marke, Produktbewertungen oder Produkten vorliegen Funktionen, Werbegeschenke usw.

Sehen Sie sich diesen ausführlichen Beitrag unseres Gründers an, um mehr darüber zu erfahren, warum Blogger-Outreach eine leistungsstarke Content-Marketing-Technik ist, zusammen mit fünf umsetzbaren Best Practices für eine erfolgreiche Blogger-Outreach-Kampagne.

Verwenden Sie Blogger-Outreach-Tools wie BuzzStream, BuzzSumo, Hunter und SEMrush, um die richtigen Gelegenheiten (Influencer, ihre Kontaktinformationen, Themenideen usw.) für das Bloggen von Gästen und Influencer-Partnerschaften zu finden.

Verwandeln Sie Ihre Inhalte in andere Formate

Holen Sie das Beste aus Ihren Inhalten heraus, indem Sie sie in verschiedene Formate wie Infografiken, kurze Erklärvideos, E-Books, Podcasts, Präsentationen usw. recyceln. Durch die Wiederverwendung von Inhalten können Sie neue Zielgruppen erreichen und Google gleichzeitig mehr Inhalte zum Crawlen und Indexieren bereitstellen.

Beispielsweise kann es sein, dass ein Teil Ihrer Zielgruppe lieber Videos ansieht als Artikel zu lesen. Wenn Sie Ihre Artikel in schnelle Vlogs umwandeln, können Sie die Aufmerksamkeit dieses Zielgruppensegments auf sich ziehen.

In ähnlicher Weise können Sie datenbasierte Blog-Posts in attraktive Infografiken umwandeln, um sie besser teilen und Links aufbauen zu können, oder Posts zu einem einzelnen Thema in ein herunterladbares E-Book packen, auf das sofort zugegriffen werden kann, wenn der Besucher seine E-Mail-Adresse angibt.

Verwenden Sie benutzerfreundliche Grafikdesign-Tools wie Canva, Visme, Fotojet usw., um mit der Wiederverwendung von Inhalten zu beginnen.

Die Umnutzung verbessert auch Ihre Chancen, für denselben Inhalt bei verschiedenen Suchanfragen zu ranken. Es unterstützt Ihre Markenpräsenz auf Social-Media-Plattformen wie Pinterest für Infografiken, LinkedIn für Präsentationen, YouTube (die zweitbeliebteste Suchmaschine) für Videos usw.

Lesen Sie mehr – Warum Sie visuelles Content-Marketing in Ihre Marketingstrategie einbeziehen sollten

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für die Benutzererfahrung optimiert ist

Die Benutzererfahrung (UX) Ihrer Website ist genauso wichtig wie die Qualität der von Ihnen veröffentlichten Inhalte. Denn wenn es Besuchern schwer fällt, auf Ihrer Website zu navigieren, oder ewig warten müssen, bis Ihre Inhalte geladen sind, dann kann eine großartige Content-Strategie nicht viel ausrichten.

Ganz zu schweigen davon, dass eine optimale UX für den langfristigen Erfolg jeder Website in Suchmaschinen wie Google von entscheidender Bedeutung ist, da neue benutzerorientierte Metriken wie Core Web Vitals die Schlüsselaspekte von UX quantifizieren und eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung des Rankings Ihrer Website spielen.

Um mit der Optimierung Ihrer Website für UX zu beginnen, sind hier die drei wichtigsten Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Mobilfreundlich und reaktionsschnell

Mobile Konten machen über die Hälfte des weltweiten Webverkehrs aus. 79 % der Nutzer geben an, dass sie eine mobile Website eher erneut besuchen und/oder teilen, wenn sie einfach zu bedienen ist. Und die Mobile-First-Indexierung von Google bedeutet, dass die mobile Version Ihrer Website der Maßstab dafür ist, wie Google Ihre Website indiziert und Ihr Ranking bestimmt.

Stellen Sie also sicher, dass Sie eine für Mobilgeräte optimierte Website haben. Wenn Sie WordPress verwenden, verwenden Sie ein responsives Design. Eine einfache Möglichkeit, die Mobilfreundlichkeit Ihrer Website zu überprüfen, ist die Verwendung des Google Mobil-Friendly Test- Tools.

Vermeiden Sie diese häufigen Fehler beim Entwerfen für Mobilgeräte.

Optimale Seitengeschwindigkeit

Geschwindigkeit ist ein entscheidender Rankingfaktor . Das heißt, wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert – alles über drei Sekunden – werden nicht nur Ihre Besucher vor Ärger abprallen, sondern auch Ihre Suchmaschinen-Rankings würden einen großen Schlag davontragen.

Daher ist die Gewährleistung einer optimalen Seitenladegeschwindigkeit nicht verhandelbar. Arbeiten Sie mit einem Entwickler zusammen, um:

• Halten Sie Ihren Code sauber und minimieren Sie CSS/JS
• Browser-Caching aktivieren
• Verbessern Sie die Reaktionszeit des Servers, indem Sie ein CDN und schnelles Hosting verwenden
• Optimieren Sie umfangreiche Bilder mit Komprimierungstools
• Weiterleitungen minimieren

Verwenden Sie die PageSpeed ​​Insights von Google , um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu bewerten. Das Tool bietet eine Liste mit Empfehlungen, an denen Sie arbeiten können, um Ihre Geschwindigkeit zu steigern. Beispielsweise haben Sie möglicherweise umfangreiche Bilder, die komprimiert werden müssen, oder zu viele unnötige Weiterleitungen.

Seitenstruktur und Navigation

Sie haben also einen aktiven Business-Blog. Wie sind Ihre Blogbeiträge organisiert? Können Leser nach einem bestimmten Beitrag suchen? Wie viele Klicks braucht es, um auf Ihrer Website von Punkt A nach Punkt B zu gelangen?

Denken Sie an die Struktur und Navigation Ihrer Website, um Reibungsverluste bei der Nutzung Ihrer Inhalte zu minimieren. Verwenden Sie Menüleisten, erkennbare Symbole und anklickbare Links, um die Navigation zu erleichtern.

Wenn zum Beispiel ein Text auf Ihrer Homepage anklickbar ist und Besucher zu einem bestimmten Blog-Beitrag führt, stellen Sie sicher, dass er wie ein klarer Aufruf zum Handeln aussieht (mehr zu CTAs später). Gestalten Sie ihn beschreibend, ändern Sie seine Farbe, unterstreichen Sie ihn oder verwandeln Sie diesen Text in eine Schaltfläche.

Fokus auf Qualität statt Quantität

Während Sie Studien finden, die darauf hindeuten , dass die Veröffentlichung von drei bis vier Posts pro Woche der Maßstab für den Aufbau von organischem Traffic und Markenbekanntheit ist, sind diese Zahlen nichts weiter als eine Richtlinie.

Ja, öfter zu bloggen führt wahrscheinlich zu besseren und schnelleren Ergebnissen, aber veröffentliche keine minderwertigen Inhalte, um einen Zielbeitrag oder eine Wortzahl zu erreichen.

Konzentrieren Sie sich darauf, nur die besten Inhalte zu veröffentlichen, die Sie erstellen können, um Aufmerksamkeit und Engagement in der heutigen Flut von mittelmäßigen Inhalten zu erlangen. Mit anderen Worten, es ist viel besser, pro Woche (oder sogar Monat) einen hoch recherchierten und gut geschriebenen Inhalt zu produzieren, als mehrere flache Artikel von geringer Qualität zu veröffentlichen.

Obwohl es viele Aspekte gibt, was „Qualitätsinhalt“ ausmacht, verstehen wir Folgendes unter Qualität statt Quantität:

• Tauchen Sie tief in das Thema ein und beantworten Sie alle Leserfragen. Umfassende Inhalte in Langform haben auch SEO- und Thought-Leadership-Vorteile .
• Verlinken Sie zu maßgeblichen Websites für weiterführende Lektüre und aktuelle Statistiken/Studien/Forschungen aus zuverlässigen Quellen, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
• Strukturieren Sie Ihre Inhalte für die Lesbarkeit – verwenden Sie Aufzählungszeichen, kurze Absätze und visuelle Elemente (Bilder, Infografiken, eingebettete Videos usw.), um den Text aufzulockern und die Informationsspeicherung zu unterstützen.

Erzählen Sie Ihre Markengeschichte

Menschen lieben es, Geschichten von Marken über deren Erfolg, Misserfolg und gewonnene Erkenntnisse zu lesen. Ihr Publikum möchte wissen, warum und wie Ihr SaaS-Produkt entstanden ist, und Ihre Erfahrung beim Aufbau des Unternehmens zu dem, was es heute ist.

Sie werden nichts dagegen haben, persönliche Geschichten zu lesen – sagen wir über Teamarbeit, Führungsentscheidungen usw. – was zur Authentizität Ihrer Marke beiträgt. Kurz gesagt, von der Hintergrundgeschichte Ihrer Marke bis hin zu den gewonnenen Erkenntnissen gibt es keinen Mangel an geschichtenbasierten Inhaltsideen, um einen besseren Unternehmensblog zu erstellen.

Darüber hinaus verwebt die beste Art des Content-Marketings das Geschichtenerzählen mit umsetzbaren Dingen. Das heißt, „Wie wir es gemacht haben“-Inhalte werden tendenziell bevorzugt und funktionieren besser als die üblichen „How-to“-Inhalte.

Ausführliche Inhalte darüber, wie ein bestimmtes Projekt oder eine bestimmte Kampagne ein großer Erfolg war, Originalrecherchen, Fallstudien usw. können eine Menge Engagement in Bezug auf Kommentare, Social Shares und sogar Conversions bewirken. Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Blog-Beitrag von Backlinko an, um zu verstehen, wie ein solcher Beitrag aussieht und welches Engagement er hervorrufen kann.

Das liegt daran, dass diese Art von Inhalten super originell ist – Ihr Publikum kann Ihre einzigartigen Recherchen oder erfahrungsbasierten Ratschläge nirgendwo anders finden. Es trägt zu Ihrer Markenautorität bei und zeigt, dass Sie sich auskennen.

Fügen Sie Handlungsaufforderungen in Ihre Inhalte ein

Letztendlich möchten Sie, dass Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum eine wünschenswerte Aktion auslösen, oder? Dies kann alles sein, vom Teilen Ihres Blog-Beitrags bis zum Auschecken Ihres Produktkatalogs.

Ohne einen klaren Call-to-Action (CTA) – eine Schaltfläche oder einen Link, der die Leute darauf hinweist, etwas zu tun – liest Ihr Publikum möglicherweise einfach Ihre Inhalte durch und verlässt Ihre Website für immer.

Stellen Sie also sicher, dass Sie explizite CTAs in und um Ihre Inhalte herum haben.

Um beispielsweise mehr Social Shares zu fördern, fügen Sie prominente Social Sharing-Schaltflächen in die Seitenleiste und/oder am Ende des Beitrags ein, damit Leser, denen Ihr Beitrag gefällt, ihn leicht mit ihrem sozialen Netzwerk teilen können.

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Verwenden Sie ein Tool wie Click to Tweet (oder ein Plugin , wenn Ihre Website auf WordPress läuft), um bestimmte Sätze oder Zitate hervorzuheben, die als leicht tweetbarer Text herausspringen.

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Ermutigen Sie die Leser als Nächstes, ihre Gedanken zu kommentieren und mitzuteilen, indem Sie Ihre Beiträge mit einer offenen Frage wie „Haben Sie Tipps zu …?“, „Was ist Ihr Favorit …?“ usw. beenden. Sie können solche Fragen auch zwischendurch stellen den Inhalt und seien Sie gesprächig.

Streuen Sie auch interne Links zu anderen relevanten Inhalten in Ihrem Unternehmensblog ein, um zum Weiterlesen anzuregen. Strategische interne Verlinkung hilft nicht nur dabei, Besucher zu halten, sondern verbessert auch Ihre SEO .

Darüber hinaus können Sie mehr Anmeldungen für Ihre E-Mail-Liste oder Registrierungen für die kostenlose Testversion Ihres SaaS-Produkts erzielen, indem Sie am Ende des Beitrags eindeutige CTA-Schaltflächen anzeigen.

Investieren Sie in interaktive Inhalte

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei interaktiven Inhalten um Inhalte, die ausschließlich dazu dienen, Ihre Leser zum Mitmachen zu bewegen. Dies kann in Form eines lustigen Quiz, einer schnellen Umfrage, einer interaktiven Infografik, eines Taschenrechners oder sogar eines 360-Grad-Videos erfolgen.

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Indem Sie interaktive Inhalte für Ihren SaaS-Blog erstellen, laden Sie Ihr Publikum ein, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, indem Sie auf Multiple-Choice-Optionen klicken oder Informationen eingeben. Dies erhöht auch die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite, verbessert die Benutzererfahrung und verstärkt letztendlich Ihre SEO-Bemühungen.

Interaktive Inhalte tragen dazu bei, Ihr Unternehmen einprägsamer zu machen, und Sie können damit E-Mail-Adressen Ihrer Besucher sammeln und so Ihre Lead-Generierung ankurbeln. Sie erstellen zum Beispiel ein lustiges kleines Quiz. Die Besucher beantworten alle Fragen und am Ende des Quiz können Sie nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, an die die Quizergebnisse gesendet werden.

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Einfach ausgedrückt: Interaktive Inhalte fügen Ihrem ansonsten normalen Blog ein frisches und unterhaltsames Element hinzu und können Ihr Publikum dazu ermutigen, Ihre Inhalte mit ihrem Netzwerk zu teilen, was zu einer besseren Sichtbarkeit der Marke führt.

Um mit der Erstellung fragenbasierter interaktiver Inhalte zu beginnen, können Sie ein Drag-and-Drop-Tool wie Snapapp verwenden . Zu den weiteren nützlichen Tools, die Sie zum Erstellen von Quizfragen, Rechnern und interaktiven Infografiken verwenden können, gehören LeadQuizzes und Calculoid . Sie können auch mit einem Entwickler zusammenarbeiten, um einen benutzerdefinierten interaktiven Inhalt zu erstellen.

Einpacken

Effektives Content-Marketing ist so viel mehr als das Schreiben und Veröffentlichen von Blog-Beiträgen, wann immer Sie Lust dazu haben. Als aufstrebendes SaaS-Unternehmen müssen Sie den Aufwand und die Ressourcen berücksichtigen, die Sie in die Planung, Erstellung und Verteilung von Inhalten investieren können. Denn um die herausragenden geschäftlichen Vorteile des Content-Marketings zu realisieren, ist Konsistenz der Schlüssel.

Wenn also das Produzieren von Inhalten nicht Ihre Stärke ist oder Sie intern nicht über die nötigen Fähigkeiten verfügen, ziehen Sie eine Partnerschaft mit einer erfahrenen Content-Marketing-Agentur in Betracht , die sich um alles kümmert – von der Planung und Ideenfindung bis hin zur Produktion und Verteilung.

Wenn Sie sich für die DIY-Route entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden wollen, und setzen Sie die oben genannten Tipps in die Praxis um, damit Ihre Content-Marketing-Strategie einen echten ROI erzielt.